LA MATRIZ BCG
La matriz BCG es utilizada para realizar el anlisis de la
posicin de un producto/negocio dentro del mercado, o bien de la
cartera de negocios de una empresa u organizacin en el caso de que
estos estn diversificados.Su nombre proveniente de las siglas
deBoston Consulting Group (empresa global lder en consultora
estratgica para la alta direccin), tambin es conocida como matriz
de crecimiento o participacin.Se trata de un grfico, cuyo objetivo
es contribuir a tomar decisiones respecto a los Productos o las
distintas Unidades Estratgicas de Negocio (UEN). En el eje vertical
de la matriz se mide el nivel de crecimiento del mercado o
industria, mientras que en el eje horizontal se mide la cuota o
posicin relativa que tiene el producto en el mercado. La
representacin grfica sera la siguiente:
Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificacin,
proporciona mltiple informacin acerca de las decisiones de
inversin, tanto a nivel financiero, marketing o incluso logstico.
Este modelo se considera en ciertos mbitos obsoleto, bien es cierto
que ha supuesto una referencia para desarrollos posteriores del
tema.Lo que se pretende es establecer un sistema que permita tomar
decisiones lo ms objetivas posibles sobre dnde invertir, retirar
inversiones, en lo referente a los productos o sobre las UEN. Para
lo cual se deben tener en cuenta las caractersticas de cada uno de
los cuadrantes que la componen. Son los siguientes:Cuadrante 1:
NEGOCIOS ESTRELLAEn este primer cuadrante se ubican
negocios/productos con un gran crecimiento en el mercado y con una
alta participacin de estos mismos productos . Cuadrante 2: VACA
LECHERASon productos/negocios privilegiados ya que se sitan en
industrias maduras siendo lderes. La fidelidad adquirida de los
clientes hace que se reduzca la necesidad de inversin en marketing.
Cuadrante 3: INTERROGANTEEn el se engloban productos/negocios con
baja participacin en los mercados pero que cuentan con buenas
expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea,
buenas expectativas. Cuadrante 4: PERROAqu existe poca participacin
en el mercado, el cual posee adems bajas tasa de crecimiento. Son
mercados maduros y en decaimiento. Para comprender mejor este
concepto dispondremos de un ejemplo prctico. Supongamos que somos
una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos
electrnicos. Como hoy en da lo ms novedoso y ms demandado en el
mercado son las tabletas, se invertir principalmente en esta Unidad
de Negocio, adems de que el alto precio de este producto en el
mercado hace que se recupere la inversin mientras tratamos de
convertirnos en lderes, con lo cual la tableta sera producto
estrella. En el caso de que tambin vendamos reproductores mp4 y que
adems seamos lderes en el mercado de los mismos, la inversin se ver
reducida y se generarn remanentes que pueden repercutir en las dems
UEN, es decir, el reproductor mp4 sera producto vaca. Tambin
fabricamos productos que tiene buenas expectativas pero que todava
no dominamos del todo, como por ejemplo, los Celulares fabricados
con grafito; puede ser que acabe siendo un xito o que acabe en
fracaso y suponga un descalabro financiero para la empresa, ya que
la inversin requerida es muy fuerte, es decir, son productos
interrogante. Para terminar nuestra empresa produce adems de forma
aislada Walkmans, que estn en desuso y adems no poseen grandes
expectativas de crecimiento, adems no somos lderes en ese mercado,
con lo cual podemos afirmar que es un producto perro.
