Matriz de poder green vrs lee

“Poder e Influencia”


Trabajo 5: Robert Greene / Blaine Lee

UNIVERSIDAD GALILEOFACULTAD DE DIENCIA, TECNOLOGÍA E INDUSTRIA

DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN CON ESPECIALIDAD EN FINANZAS

ARQ. ALVARO COUTIÑO G.Carnet 13004393


Contenido

Resumen Ejecutivo.....................................................................................................................3

Introducción................................................................................................................................3

1. En una primera aproximación analice:..............................................................................3

1.1. Análisis de las 48 leyes del Poder de Robert Greene:...................................................4

1.2. Análisis de los Principio del Poder de Blaine Lee:.....................................................31

2. Determine si encuentra relación entre ellos y si es posible categorizar las leyes respecto

a los principios...............................................................................................................................44

2.1. Con referencia a si se encuentra relación entre las 48 leyes del Poder y los 10 Principios

del Poder, se puede observar lo siguiente:.....................................................................................46

2.2. Con referencia a si es posible categorizar las leyes respecto a los principios, se puede

observar lo siguiente:.....................................................................................................................47

3. Determine si es posible categorizar los principios respecto las leyes.............................48

4. ¿Son en realidad las leyes congruentes con los principios?, si la respuesta es negativa,

¿cuáles serían los principios que usted considera que rigen los enunciados propuestos en las

leyes?.............................................................................................................................................50

5. ¿Son en realidad corrientes diferentes?...........................................................................50

6. Cuál de los autores lo considera usted más certero en su recomendación. ¿Cambió esa

percepción luego de trabajar con el grupo?...................................................................................51

Bibliografía...............................................................................................................................52

Anexos:.....................................................................................................................................53


Resumen Ejecutivo

En el siguiente ensayo sobre el trabajo de Robert Greene, en su libro “Las 48 Leyes del

Poder”, y el trabajo de Blaine Lee, en su libro “El Principio del Poder”, como primer punto, se

realizó un análisis individual y conclusiones de cada obra, como segundo punto, se procedió a

responder las preguntas de esta investigación y como punto final, se procedió a presentar las

conclusiones finales del autor de este ensayo.

Introducción

Blaine lee, describe en su libro El Principio del Poder, diez principios básicos para las

personas honorables que persiguen el poder. Por otro lado, con una corriente un tanto diferente,

Robert Greene publicó el libro las 48 Leyes del Poder, en donde recomienda la forma de actuar

para tener poder en una organización. De esta forma, ambos autores incursionan en el tema de

cómo el Poder, la influencia y el liderazgo se combinan y son parte fundamental para el

funcionamiento de los individuos, corporaciones, gobiernos y sociedad en el mundo actual.

Por lo tanto, con el objeto de darle respuesta a la investigación, como primer punto,

procederemos a responder la pregunta siguiente:

1. En una primera aproximación analice:

Las 48 Leyes del Poder de Robert Greene

El Principio del Poder de Blaine Lee

A continuación, procedemos con el análisis y las conclusiones del autor de este ensayo sobre

libro de Robert Greene, “Las 48 Leyes del Poder”, de la manera siguiente:

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1.1. Análisis de las 48 leyes del Poder de Robert Greene:

1. Ley N 1- Nunca le haga sombra a su amo.

Según Greene (1999) se refiere a lo siguiente:

Esfuércese siempre por lograr que quienes están jerárquicamente por encima de

usted se sientan cómodos con su sensación de superioridad. No permita que sus

deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a hacer ostentación de sus

talentos y de su capacidad, ya que ello podrá generar un efecto opuesto al deseado,

es decir, inspirar temor e inseguridad en sus superiores. Hágalos aparecer siempre

más brillantes de lo que en realidad son… y accederá a la cumbre del poder (p. 9).

En resumen:

La razón es simple: todos los jefes desean brillar más que el resto de la gente. No les

importa la ciencia ni la verdad. Les preocupa su fama y su gloria.

2. Ley N 2- Nunca confíe demasiado en sus amigos


Desconfíe de los amigos; suelen ser los primeros en traicionarlo, ya que caen

fácilmente presa de la envidia. También suelen convertirse en irrespetuosos y

tiranos. En cambio, emplee a quien haya sido su enemigo, y le será más leal que

un amigo, ya que deberá hacer mayores esfuerzos por demostrar su adhesión. Lo

cierto es que usted debe temer más a sus amigos que a sus enemigos. Si no tiene

enemigos, busque la forma de creárselos. (p. 9).

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En resumen:

La clave es la capacidad de juzgar quién es la persona más indicada para promover tus

intereses en toda circunstancia.

3. Ley N 3- Disimule sus intenciones.


Desconcierte a la gente y manténgala en la mayor ignorancia posible, sin revelar

nunca el propósito de sus acciones. Si no tienen la menor idea de qué es lo que

usted quiere lograr, les resultará imposible preparar una defensa. Condúzcalos por

el camino de las falsas suposiciones, envuélvalos en una nube de humo y verá que,

cuando al fin caigan en la cuenta de las verdaderas intenciones de usted, ya será

tarde para ellos (p. 9).

En resumen:

Disimule su propósito y oculte sus progresos. No revele sus designios en toda su magnitud,

hasta que ya no haya forma de oponerse a ellos, es decir, hasta que el combate haya

concluido.

4. Ley N 4- Diga siempre menos de lo necesario.


Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto

más diga tanto más vulnerable será y tanto menor control de la situación tendrá.

Incluso cuando lo que diga sea sólo banalidad, parecerá una idea original si la

plantea en forma vaga, abierta y enigmática. Las personas poderosas impresionan

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e intimidan por su parquedad. Cuanto más hable, mayor será el riesgo de decir

alguna tontería (p. 9).

En resumen:

Cuanto más digas más común parecerás, y menos control tendrás sobre los que dices. Las

personas poderosas impresionan e intimidan hablando poco, mientras más digas, más probable es

que sueltes tonterías. El poder es en muchos sentidos un juego de apariencias; cuando dices

menos de lo necesario, inevitablemente pareces más imponente y poderoso de lo que eres.

5. Ley N 5- Casi todo depende de su prestigio. Defiéndalo a muerte.


Su renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. Basta el

prestigio para intimidar y ganar. Sin embargo, una vez que decae, usted se tornará

vulnerable y será atacado por todos los flancos. Convierta su prestigio en una

fortaleza inexpugnable. Manténgase alerta frente a cualquier tipo de ataques

potenciales y desbarátelos antes de que se produzcan. Al mismo tiempo, aprenda a

destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputación de ellos. Luego dé un

paso al costado y deje que la opinión pública lo crucifique (p. 10)

En resumen:

La reputación es la piedra angular del poder. Sólo a través de la reputación se puede

intimidar y ganar; una vez que se pierde, sin embargo, uno se vuelve vulnerable y blanco

de ataques por todos los lados. Por lo tanto, vuelve irrebatible tu reputación. Está siempre

alerta a posibles ataques, y frústralos antes de que ocurran.

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6. Ley N 6- Busque llamar la atención a cualquier precio.


Todo es juzgado por su apariencia; lo que no se ve no cuenta. Nunca acepte

perderse en el anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda

su fuerza en destacarse. Conviértase en un imán que concentre la atención de los

demás, mostrándose más atractivo y más misterioso que la gran masa, tímida y

anónima (p. 10)

En resumen:

Se refiere a cultiva la habilidad de aprender a atraer la atención, con una cualidad, una

imagen, que te distinga de los demás y que les haga hablar de eso.

7. Ley N 7- Logre que otros trabajen por usted, pero no deje nunca de llevarse los laureles.


Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo físico de otros para

promover su propia causa. Ese tipo de ayuda no sólo le permitirá ahorrar mucho

tiempo y energía, sino que le conferirá un aura divina de rapidez y eficiencia. A la

larga, sus colaboradores serán olvidados y todos lo recordarán a usted. Nunca

haga lo que otros pueden hacer por usted (p. 10)

En resumen:

Se refiere a la habilidad de saber usar el esfuerzo de otras personas para promover tus

proyectos, ahorrando tiempo y dinero lo que proporcionará eficiencia y agilidad.

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8. Ley N 8- Haga que la gente vaya hacia usted y, de ser necesario, utilice la carnada más

adecuada para lograrlo.


Cuando obligue a otro a actuar; deberá ser usted quien en todo momento ejerza el control.

Siempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone, en este proceso, sus

propios planes. Atráigalo con ganancias fabulosas… y después proceda a atacar. Usted tiene

todos los ases en la mano.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de inducir a su contrincante a ir hacia usted, las fuerzas del otro

siempre estarán agotadas; mientras usted no vaya hacia el otro, conservará la plenitud de

sus fuerzas.

9. Ley N 9- Gane a través de sus acciones, nunca por medio de argumentos.


Cualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a través de argumentación verbal en

realidad es sólo una victoria pírrica: el resentimiento y la mala voluntad que así genera son más

intensos y duraderos que cualquier acuerdo momentáneo que haya logrado. Es mucho más eficaz

lograr la coincidencia de otros con la coincidencia de otros con usted a través de sus acciones, sin

decir palabra alguna. No explique, demuestre

En resumen:

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Se refiere a la habilidad de encontrar la forma de mantener nuestras opiniones y, al mismo

tiempo lograr el doble objetivo cuando uno impone su posición a través de las acciones, en

lugar de recurrir a argumentos verbales: nadie se ofende y uno logra su objetivo.

10. Ley N 10- Peligro de contagio: evite a los perdedores y los desdichados.


La desdicha de los demás puede conducirlo a la muerte: los estados de ánimo son tan

contagiosos y tóxicos como una enfermedad infecciosa. Aunque sienta que debe tenderle una

mano a alguien que se está hundiendo, lo único que logrará con ello será acelerar su propia caída.

A menudo, los perdedores, son los artífices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a

quien quiere ayudarlos. Evítelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices.

En resumen:

Se refiere a evitar por todos los medios el contagiarse de los pensamientos negativos, y

destructivos.

11. Ley N 11- Haga que la gente dependa de usted.


Para mantener su independencia, es indispensable que los demás lo quieran y necesiten.

Cuanto más confíen y dependan de usted, tanto más libertad usted tendrá. Haga que la gente

dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendrá nada que temer. Nunca

enseñe a los demás lo suficiente como para que puedan arreglárselas sin su ayuda.

En resumen:

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Se refiere a la habilidad de que otros dependan de uno con el objetivo de mantener una

dependencia permanente de la fuente generadora de satisfacción.

12. Ley N 12- Para desarmar a su víctima, utilice la franqueza y la generosidad en forma

selectiva.


Un gesto sincero y honesto compensará docenas de actitudes dictadas por la hipocresía y la

falsedad. El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo más

desconfiado. Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del

otro, podrá manipularlo y embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno -especie de caballo de

Troya- podrá cumplir el mismo objetivo.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de distraer a la gente mediante el engaño, las emociones, los actos

de bondad, generosidad u honestidad calculada, lo cual le dará tiempo y espacio para hacer

las cosas sin que ellos se percaten.

13. Ley N 13- Cuando pida ayuda, no apele a la compasión o a la gratitud de la gente, sino a

su egoísmo.


Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted le

dio en el pasado o sus buenas acciones. Lo pasado se ignora o se olvida. Si, en cambio, al

formular su pedido de colaboración, usted muestre elementos que beneficiarán a la otra persona

y hace gran hincapié en ellos, su contrincante responderá con entusiasmo a su solicitud, al

detectar el beneficio que podría obtener.

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En resumen:

Se refiere a la habilidad y capacidad de saber pedir ayuda, y para comprender las

motivaciones de la persona con que tratas revelando algo en tu petición, o en tu alianza

que con ella lo beneficie.

14. Ley N 14- Muéstrese como un amigo pero actúe como un espía.


Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espías para reunir

información valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre él. Y mejor aún: haga

usted mismo de espía. Aprenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales.

Formule preguntas indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades.

Toda ocasión es buena para ejercer el arte del espionaje.

En resumen:

Se refiere al conocimiento de los competidores, sus debilidades y fortalezas a partir de la

habilidad de saber capturar información valiosa y generar una ventaja competitiva sobre él.

15. Ley N 15- Aplaste por completo a su enemigo.


Empezando por Moisés, todos los grandes líderes de la historia sabían que era necesario

aplastar por completo al enemigo al que temían. (En algunas oportunidades aprendieron esta

lección a fuerza de golpes). Si se deja encendido un solo brasa, por muy débil que sea, siempre

se corre el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido más por una

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aniquilación a medias que por una exterminación total: el enemigo se recuperará y buscará

venganza. Destrúyalo por completo, no sólo física sino también espiritualmente.

En resumen:

Se refiere a que al enemigo debe ser exterminado, aplastado y privado de toda oportunidad

de volver y perseguirnos.

16. Ley N 16- Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor.


Demasiada oferta reduce el precio: cuanto más lo vean y oigan, tanto menos necesario lo

considerarán los demás. Si ya ha afirmado su posición dentro de un grupo determinado, un

alejamiento temporario hará que hablen más de usted, e incluso que lo admiren. Deberá aprender

cuándo alejarse. Recuerde que la escasez de un recurso incrementa su valor.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de retirarse en el momento adecuado, logrando que su ausencia sea

una oportunidad para generar valor.

17. Ley N 17- Mantenga el suspenso.


El ser humano es hijo del hábito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con

las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se muestra predecible, confiere a los demás la

sensación de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: muéstrese deliberadamente

impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propósito desconcertarán

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a los demás, que se agotarán tratando de explicarse sus movimientos y acciones. Llevada a un

extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar.

En resumen:

Se refiere a la capacidad de lograr poder mediante la falta de predictibilidad del

comportamiento ante situaciones preconcebidas.

18. Ley N 18- No construya fortalezas para protegerse: el aislamiento es peligroso.


El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos necesitan

protegerse. Una fortaleza se presenta como la alternativa más segura. Pero el aislamiento lo

expone más de la que la protege de los peligros que la rodean, ya que la aísla de información

valiosa y la destaca como un blanco difícil para los demás. Es mucho más seguro circular,

mezclarse entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos.

En resumen:

Se refiere a la necesidad de mantenerse en contacto e informado con el mundo real que nos

rodea. Por lo tanto, el aislarse se convierte en una debilidad.

19. Ley N 19- Sepa con quién está tratando: no ofenda a la persona equivocada.


El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos necesitan

protegerse. Una fortaleza se presenta como la alternativa más segura. Pero el aislamiento lo

expone más de la que la protege de los peligros que la rodean, ya que la aísla de información

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valiosa y la destaca como un blanco difícil para los demás. Es mucho más seguro circular,

mezclarse entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de evaluar a la gente y saber con quién se está tratando, así, no hay

persona tan insignificante y de poca consideración que no pueda, en un momento u otro,

serte útil, lo que sin duda no será si alguna vez la has tratado con desprecio.

20. Ley N 20- No se comprometa con nadie.


Sólo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. No se comprometa con ninguna posición

o causa, salvo con la suya propia. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo

de los demás. Obtenga beneficios oponiendo a las personas entre sí.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de mantenerse independiente y de comprometerse cuando es el

mejor momento, desarrollando respeto por tu capacidad de manejo del tiempo y de las

emociones.

21. Ley N 21- Finja candidez para atrapar a los cándidos: muéstrese más tonto que su

víctima.


A nadie le gusta sentirse más estúpido que los demás. Por lo tanto, el truco consiste en hacer

sentir sagaces e inteligentes a sus víctimas y, sobre todo, más sagaces e inteligentes que usted.

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Una vez que las haya convencido de esto, nunca sospecharán que usted tenga motivaciones

ocultas contra ellos.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de manejar las situaciones según nuestras conveniencias y

objetivos.

22. Ley N 22- Utilice la táctica de la capitulación. Transforme la debilidad en poder.


Cuando usted sea el más débil, nunca luche simplemente por salvar su honor. Opte, en

cambio, por la capitulación. Rendirse le dará tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e

irritar al vencedor, tiempo para esperar a que el poder de éste se diluya. No le dé la satisfacción

de luchar y ser vencido por él. Capitule antes de ser derrotado. Al volver la otra mejilla,

enfurecerá y desconcertará a su contrincante. Convierta la capitulación en un instrumento de

poder.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de controlar las emociones y saber reconocer el momento en el

cual retirarse y esperar la oportunidad de atacar de nuevo.

23. Ley N 23- Concentre sus fuerzas.


Conserve sus fuerzas y su energía manteniéndolas concentradas en su punto más fuerte.

Ganará más descubriendo un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un

yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre triunfa sobre la dispersión. Cuando busque

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fuentes de poder que puedan promoverlo, procure encontrar siempre el patrón clave único, la

vaca lechera que puedan ordeñar durante largo tiempo.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de mantener el poder mediante la concentración de las fuerzas.

24. Ley N 24- Desempeñe el papel de cortesano perfecta.


El cortesano perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el

cual todo gira en tomo del poder y de la habilidad política. Domina a la perfección el arte de la

oblicuidad. Adula, se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los demás de la forma

más encantadora y graciosamente indirecta y falsa. Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y

su ascenso dentro de la corte no conocerá límites.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de saber conducirse inteligentemente, políticamente y

humildemente en un entorno hostil y competitivo.

25. Ley N 25- Procure recrearse permanentemente.


No acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. Fórjese una nueva identidad que

atraiga la atención y nunca aburra al público. Sea el dueño de su propia imagen, en lugar de

permitir que otros la definan por usted. Incorpore elementos dramáticos en sus gestos y acciones

públicas, y su poder se verá reforzado y su personalidad crecerá en forma asombrosa.

En resumen:

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Se refiere a la habilidad de tomar conciencia de uno mismo, sr creativo, proactivo y tener

la de reinventarse a uno mismo.

26. Ley N 26- Mantenga sus manos limpias.


Es necesario que, en todo momento, usted aparezca como paradigma de la corrección y la

eficiencia. Sus manos nunca se ensuciarán por ilícitos o descuidos. Mantenga esa apariencia

impecable, utilizando a otros como testaferros o pantallas para ocultar, cuando sea necesario, su

participación personal en hechos de esta índole.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de que otros hagan el trabajo sucio y así no cargar con la

responsabilidad.

27. Ley N 27- Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo, para conseguir

seguidores incondicionales.


La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. Conviértase en el centro

focalizador de esa necesidad, ofreciéndoles una causa o una nueva convicción a la que adherir.

Formúlela en términos vagos pero pletóricos de promesas. Enfatice el entusiasmo por sobre el

pensamiento claro y racional. Dé a sus nuevos discípulos, rituales que realizar y exíjales

sacrificios. Ante la ausencia de una religión organizada y grandes causas en las que puedan creer,

su nuevo sistema de convicciones le conferirá un poder inaudito.

En resumen:

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Se refiere a la habilidad de manipular la necesidad de las personas de creer en algo y por lo

tanto de convertirse en el centro de esa necesidad para fortalecer su poder.

28. Ley N 28- Sea audaz al entrar en acción.


Si se siente inseguro frente a determinado curso de acción, no lo intente. Sus dudas y titubeos

se transmitirán a la ejecución del plan. La timidez es sumamente peligrosa; lo mejor es encarar

toda acción con audacia. Cualquier error que usted cometa por ser audaz se corregirá con

facilidad mediante más audacia. Todo el mundo admira al audaz; nadie honra al timorato.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de que otras personas lo vean como alguien muy capaz de resolver

problemas en tiempo record y estratégicamente reales.

29. Ley N 29- Planifique sus acciones de principio a fin.


Un final brillante constituye el corolario que da énfasis a todo su accionar. Planifique su

camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obstáculos y todos los

giros del azar que puedan incidir de manera negativa sobre su trabajosa elaboración y otorgar la

gloria a otros. Planificar todo un proceso, de principio a fin, evitará que lo abrumen los factores

negativos y le permitirá saber con exactitud cuándo detenerse. Maneje la fortuna con cuidado y

determine el futuro planificando a largo plazo.

En resumen:

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Se refiere a la habilidad de planificar teniendo en cuenta todas las posibles consecuencias,

obstáculos y dificultades que pueden impedir el logro de los objetivos. Es decir, se debe

planificar para determinar donde se quiere llegar, que debe hacerse, como, cuando y en qué

orden debe hacerse.

30. Ley N 30- Haga que sus logros parezcan no requerir esfuerzos.


Su accionar deberá parecer natural y de fácil ejecución. Toda la práctica y el esfuerzo que

usted realice, así como todas las habilidosas artimañas a las que recurra, deberán permanecer

ocultos. Cuando actúe, hágalo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo más

sencillo, como si pudiese hacer todavía mucho más. Evite la tentación de revelar lo mucho que

usted trabaja, pues con ello sólo generará cuestionamientos. No le enseñe a nadie sus trucos

especiales, o los usarán contra usted.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de evitar mostrar sus habilidades y el plan que se tiene en mente.

Es decir, no se debe dar información más de la necesaria ya que pueden revertirse en

contra. Por lo tanto, mientras más reservado se vuelve en sus acciones, más extraordinario

parecerá y se generará poder hacia los demás dando creer que es la única persona hacedor

de lo que hace y a su vez alcanza los logros con eficiencia y facilidad.

31. Ley N 31- Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte.


El mejor engaño es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro: sus víctimas sienten que

controlan la situación. Pero en realidad no son sino títeres en sus hábiles manos. Presente

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opciones que siempre le sean favorables, independientemente de cuál de ellas elijan los demás.

Oblíguelos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera de las dos elecciones

resulte a favor de usted. Haga que cualquier alternativa por la que se decidan sus rivales, los

perjudique a ellos y lo beneficie a usted.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de controlar la situación y de obligar a los demás actuar en

determinada manera, pero en forma indirecta y así forzar a tomar decisiones entre el menor

de dos males, sirviendo cualquiera de ellas para nuestros propósitos.

32. Ley N 32- Juegue con las fantasías de la gente.


Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. Nunca recurra a la

verdad, ni a la realidad, salvo que esté dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusión. La

vida es tan dura y problemática que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o conjurar

fantasías son como oasis en el desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las fantasías de las masas

es una fuente inmensa de poder

En resumen:

Se refiere a la habilidad de inventar ilusiones y apelar a las fantasías de las personas y no

recurrir a la verdad ni a la realidad.

33. Ley N 33- Descubra el talón de Aquiles de los demás.


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Todo individuo tiene un punto débil, una fisura en la muralla que rodea su fortaleza. Por lo

general, esa debilidad es algo que le causa inseguridad, o una emoción o una necesidad que lo

supera. También puede ser un pequeño placer secreto. Sea lo que fuere, una vez que usted la

haya descubierto, esa debilidad se convierte en un elemento de presión que podrá manejar a su

antojo y, por su puesto, siempre a su favor.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de descubrir el punto débil y por tanto esa debilidad se convierte

en un elemento de presión que podrá manejar a su antojo y, por su puesto, siempre a su

favor.

34. Ley N 34- Actúe como un rey para ser tratado como tal.


Su forma de actuar determinará cómo lo tratarán los demás: a la larga, una presencia vulgar o

común hará que la gente le pierda el respeto. Porque un rey se respeta a sí mismo e inspira el

mismo sentimiento en los demás. Al adoptar una actitud de rey, mostrando confianza en su

propio poder, logrará que lo consideren destinado a llevar una corona real sobre la cabeza.

Interpretación:

En resumen:

Se refiere a la habilidad de mostrar y actuar con confianza en su propio poder.

35. Ley N 35- Domine el arte de la oportunidad.


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Nunca demuestre tener prisa, ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y

sobre su propio accionar. Muéstrese siempre paciente, como si supiera que, con el tiempo, todos

sus deseos se cumplirán. Conviértase en especialista en el arte de detectar el momento propicio

para cada cosa. Descubra el espíritu de los tiempos actuales y las tendencias que lo llevarán al

poder. Aprenda a mantenerse a la expectativa cuando el momento propicio no haya llegado, y a

golpear con fuerza cuando la oportunidad le sea propicia.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de mantener el control sobre el tiempo y sobre su propio accionar

y así detectar el momento propicio para cada cosa.

36. Ley N 36- Menosprecie las cosas que no puede obtener: ignorarlas es la mejor de las

venganzas.


Al prestar atención a un problema trivial, lo convierte en real y le confiere importancia.

Cuanta más atención le preste a un enemigo, más lo fortalecerá. Y a menudo, un pequeño error

se magnifica en el intento de corregirlo. A veces, lo mejor es dejar ciertas cosas por completo de

lado. Si hay algo que usted desea pero no puede obtener, menosprécielo. Cuanto menos interés

demuestre, mayor será el nivel de superioridad que verán los demás en usted.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de ignorar ciertas cosas por completo de lado. Es decir, si hay algo

que no se puede obtener, ignórelo, así, cuanto menos interés demuestre, mayor será el

nivel de superioridad que verán los demás en usted.

37. Ley N 37- Arme espectáculos imponentes.

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Una imaginería impactante y gestos simbólicos grandiosos generan aura de poder, ya que

ejercen gran atracción sobre todos. Presente espectáculos imponentes para quienes lo rodean,

plenos de elementos visuales fascinantes y radiantes simbolismos que enfaticen su presencia.

Encandilados por las apariencias, los demás no se darán cuenta de lo que usted está haciendo en

realidad.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de generar una visión.

38. Ley N 38- Piense como quiera, pero compórtese como los demás.


Si usted hace ostentación de ir contra la corriente, alardeando acerca de sus ideas poco

convencionales y sus actitudes heterodoxas, la gente pensará que usted sólo desea llamar la

atención y que desprecia a los demás. Encontrarán la forma de castigarlo por hacerlos sentir

inferiores. Es mucho más seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire “común”.

Limítese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que

está seguro que aprecian su forma de ser diferente y especial.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de disfrazar sus verdaderas opiniones.

39. Ley N 39- Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca.


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La ira y las emociones son estratégicamente contraproducentes. Siempre deberá mantenerse

sereno y objetivo, pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conserva la calma,

obtendrá una ventaja decisiva. Desoriente a sus enemigos: descubra la grieta, a través de la cual

pueda sacudirlos y manejarlos.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de controlar sus emociones.

40. Ley N 40- Menosprecie lo que es gratuito.


Todo lo que es gratuito es peligroso, ya que por lo general implica alguna treta o un

compromiso oculto. Las cosas que tienen valor valen la pena pagarse. De esta manera, no estará

obligado a gratitud alguna, se verá libre de culpa y evitará fraudes y engaños. Lo más inteligente

es, a menudo, pagar el precio total. Cuando hablamos de excelencia no hay gangas. Sea generoso

con su dinero y hágalo circular, dado que la generosidad es señal e imán de poder.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de conocer la diferencia entre el valor de lo bueno y lo excelente y

de la barato y malo.

41. Ley N 41- Evite imitar a los grandes hombres.


Lo que se produce por primera vez siempre parece mejor y más original que lo que viene

después. Si usted sucede a un gran hombre o tiene padres célebres, deberá lograr el doble para

superar la imagen de ese “modelo”. No se pierda en la sombra de esos “grandes” ni se quede

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estancado en un pasado que no es obra suya: encuentre su propia identidad y reafírmela con su

accionar diferente. Elimine a ese padre dominante, reniegue de su herencia y gane poder a través

de sus propios méritos.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de seguir su propio destino.

42. Ley N 42- Muerto el perro, se acabó la rabia.


Los problemas suelen tener su origen en un solo individuo fuerte: el instigador, el subalterno

arrogante, el sembrador de inquinas y resentimientos. Si usted deja espacio para el accionar de

este tipo de individuo, otros sucumbirán a la influencia del personaje. No espere a que los

problemas que él causa se multipliquen, y no trate de negociar con él, pues es irrecuperable.

Neutralice esa influencia, aislándolo o eliminándolo. Recuerde que, muerto el perro, se acabó la

rabia.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de reconocer la causalidad de los hechos, para así hacerle frente al

origen del problema.

43. Ley N 43- Trabaje sobre el corazón y la mente de los demás.


La coerción provoca una reacción que, con el tiempo, puede actuar contra usted. Es necesario

lograr, mediante maniobras de seducción, que los demás se muevan en la dirección que usted

desea. Una vez seducida, la persona se convierte en su leal servidor. Y la forma más eficaz de

25


seducir a alguien, consiste en manejar con habilidad las flaquezas y la psicología del individuo.

Debilite la resistencia del otro a través de la manipulación de las emociones, jugando con lo que

el otro ama y valora, o lo que teme. Si usted ignora el corazón y la mente de los demás,

terminarán odiándolo.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de la persuasión y de conocer cuáles son los aspectos que motivan

a las personas a realizar lo que se desea, conociendo su mente y llegando a satisfacer sus

deseos más íntimos.

44. Ley N 44- Desarme y enfurezca con el efecto espejo.


El espejo refleja la realidad pero también es el arma perfecta para el engaño: cuando usted

refleja a sus enemigos, haciendo exactamente lo que hacen ellos, sus rivales no lograrán deducir

su estrategia. El efecto espejo los burla y humilla, lo cual los lleva a reaccionar en forma

desmedida. Al poner un espejo frente a su psique, usted los seduce con la ilusión de que

comparte sus valores. Al reflejar sus acciones en un espejo, les enseña una lección. Son muy

pocos los que pueden resistirse al poder del efecto espejo.

En resumen:

Se refiere a la habilidad disfrazar nuestras verdaderas intenciones imitando la estrategia y

valores de los rivales.

45. Ley N 45- Predique la necesidad de introducir cambios, pero nunca modifique demasiado

a la vez.

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En teoría, todo el mundo comprende la necesidad del cambio, pero en el nivel cotidiano el ser

humano es hijo de la costumbre. Demasiada innovación resulta traumática y conducirá a la

rebelión. Si usted es nuevo en una posición de poder, o un tercero que intenta construir una base

de poder, haga alarde de respetar la forma tradicional de hacer las cosas. Si se impone un cambio

necesario, hágalo aparecer como una leve modificación positiva del pasado.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de disimular la verdadera naturaleza de los cambios que se

pretenden implementar sin encontrar resistencia.

46. Ley N 46- Nunca se muestre demasiado perfecto.


Siempre es peligroso mostrarse superior a los demás, pero lo más peligroso de todo es parecer

libre de toda falla o debilidad. La envidia genera enemigos silenciosos. Lo inteligente es poner

de manifiesto, de vez en cuando, sus defectos y admitir vicios inofensivos, a fin de desviar la

envidia y parecer más humano y accesible. Sólo los dioses y los muertos pueden parecer

perfectos impunemente.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de ser grande cuando se requiere ser grande y pequeño cuando se

requiere ser pequeño

47. Ley N 47- No vaya más allá de su objetivo original; al triunfar, aprenda cuándo

detenerse.

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El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro. En el fragor de la victoria,

la arrogancia y un exceso de confianza en sus fuerzas pueden llegar a impulsarlo más allá de la

meta que se había propuesto en un principio, y al ir demasiado lejos, serán más los enemigos que

le creará que los que logren vencer. No permita que el éxito se le suba a la cabeza. No hay nada

como la estrategia y la planificación cuidadosa. Fíjese un objetivo y, cuando lo alcance,

deténgase.

En resumen:

Se refiere a la habilidad ser humildes ante el éxito y conscientes ante la posibilidad del

fracaso.

48. Ley N 48- Sea cambiante en su forma.


Al adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo, usted se convertirá en

el blanco de ataques diversos. En lugar de brindar a sus enemigos algo concreto que atacar,

manténgase flexible, adaptable y en movimiento. Acepte el hecho de que nada es absoluto y de

que no existen leyes fijas. La mejor manera de protegerse es mantenerse tan fluido y amorfo

como el agua. Nunca apueste a la estabilidad ni a un orden perdurable. Todo cambia.

En resumen:

Se refiere a la habilidad de ser flexible ante los cambios del entorno.

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A continuación, procedemos con las conclusiones del autor de este ensayo sobre libro de

Robert Greene, “Las 48 Leyes del Poder”, de la manera siguiente:

Conclusiones: (Ver 4, las 48 leyes del poder de Greene)

Robert Greene y las 48 Leyes del Poder presenta diferentes escenarios de cómo actuar ante

ciertas situaciones, te presenta el escenario de la vida de una forma cruda y diferente, y te plantea

que puedes ser más audaz e inteligente que las demás personas que están a tu alrededor, y por lo

tanto, lograr acceder al poder.

Al mismo tiempo, te plantea la forma de cómo lograr llamar la atención de las personas, a

saber utilizar a nuestros enemigos para alcanzar nuestros objetivos, y sobre todo, según (Greene,

1999) nos plantea de una forma real y con ejemplos verídicos e históricos, como es que debemos

comportarnos ante un ecosistema de competencia.

Así, según Greene (1999) para lograr ese poder, la moral, los valores y la ética, no tienen

cabida y el arte del engaño, lo sutil y ser el más despiadado de todos, es el que tiene el mayor

éxito en conquistarlo.

Por consiguiente, las 48 Leyes del Poder, te ayuda a ver cómo es el mercado actual, feroz,

competitivo, sin escrúpulos, y sobre todo con una carencia de ética y valores. Evidencia la forma

en que las relaciones de poder se entretejen con los intereses y te sirve para visualizar e

interpretar herramientas, posibles acciones y estrategias para ser evaluadas en la conquista de los

objetivos planteados y el poder.

De ahí que, según (Greene, 1999) te sirve para sobresalir ante lo que se te pone enfrente y

empezar a modificar el estilo de vida y dejar de ser una víctima de la sociedad y poder ser una

29


persona más ágil, mejor competidor y un buen estratega. Según (Sun-Tzu, 2014) “El enemigo es

vencido por el empleo de la estrategia”.

Por lo tanto, el objetivo principal es plantearnos una serie de estrategias que nos mantengan

alerta ante las manipulaciones del mundo, del mercado y de la sociedad, en donde no tiene

cabida el decir que algo es bueno o algo es malo. Por lo tanto, según Greene (1999) hay que

saber manejar a las personas, manipularlas, utilizarlas, chantajearlas, si fuera necesario, con el

objetivo principal de ver en un primer lugar por nuestros intereses y si se quiere ser un poco

idealista, deberíamos en segundo lugar ver por el bien común y el medio ambiente.

En consecuencia, para Greene (1999) al interpretar las leyes y usarlas para tu beneficio, te

sugieren como debe ser tu comportamiento en el mundo comercial, estratégico y en las

relaciones interpersonales, y en general, en cualquier sitio que tengamos que competir y subsistir

dentro de la sociedad y el mundo actual. Así, lo podríamos denominar un modelo o una guía o

una herramienta que te aporta conceptos de vida, para que aprendas a tomarlo con madurez y

con toda la inteligencia posible y sobre todo con una mentalidad abierta positiva, conociendo que

existen fuerzas que conviven con nosotros en un mundo competitivo, que en ciertas

circunstancias nos vemos en la posibilidad de saber emprender acciones y/o estrategias

defensivas y ofensivas para poder seguir compitiendo en un entorno altamente competitivo,

dinámico y feroz.

En resumen:

Todo es aplicable, cada una de las leyes son parte de la historia de la civilización humana,

buena o no tan buena, es la realidad, vista desde la perspectiva del hombre y de la evolución de

la civilización moderna.

30


En consecuencia, al analizar cada una de las leyes individualmente, podemos observar su

relación continua y cotidiana en todas las relaciones entre los hombres, países, empresas,

corporaciones y hasta en la naturaleza y medio ambiente.

Es indudable que las 48 Leyes del Poder, son parte intrínseca del comportamiento histórico de

la humanidad y representa un fiel reflejo de su comportamiento futuro.

Por lo tanto, queda al individuo, cliente, corporación, y sociedad, la decisión última de la

aplicación de los conceptos de Greene y que basados en los valores éticos individuales o

colectivos, puedan evaluarse en el futuro si fueron beneficiosos o sencillamente fruto de la

ambición, odio y ansias de poder.

A continuación, procedemos con el análisis y las conclusiones del autor de este ensayo sobre

libro de Blaine Lee, “El Principio del Poder”, de la manera siguiente:

1.2. Análisis de los Principio del Poder de Blaine Lee:

Para Blaine Lee (1997) La clave del poder es algo que todos sabemos y reconocemos, es

Honor y por tanto el Honor es Poder. Para Lee, este se basa en la confianza y el respeto y

sobrevive mucho tiempo después de la muerte del que lo posee.

Para Lee (1997), es indispensable el entender el principio del Poder, ya que al hacerlo se

vuelve más cuidadoso con lo que pides de los demás, esto sucede porque al conocer el motivo ya

sabes el resultado que pretendes conseguir antes de preguntar a alguien para hacer algo. Por lo

tanto, se puede tener más confianza al tratar con los demás, porque dejas de tratar de controlarlos

y en lugar de decirles cómo actuar, puedes dejarlos actuar según su conciencia. Así, cuando se

entiende la relación entre este tipo de poder e influencia, se es capaz de influir en los demás sin

31


forzarlos. Por lo tanto, aprender viviendo el principio de poder puede ayudarle a ser más eficaz,

más sabio y más feliz (p. 3).

Para Lee (1997) el poder no es un fenómeno nuevo, constituye los fundamentos del gobierno,

la sociología, psicología, historia, religión y otras disciplinas que estudian cómo viven y trabajan

las personas, influyéndose entre sí. Por lo tanto, según la idea de Lee, el Poder no es bueno ni

malo: es neutro. Así, hay quienes sienten que es deseable, e incluso esencial para el éxito en la

vida (p. 7)

En consecuencia, se puede afirmar, siguiendo las ideas de Lee (1997) que el poder está en

todos los aspectos de nuestra vida, usted lo detecta y queda sometido a él debido a que todos

estamos interconectados. Por lo tanto, cuando nos reunimos es natural que ejerzamos influencia

y que seamos influidos por los demás. El poder es la capacidad de influir unos sobre otros.

Por lo tanto, ¿Quién es poderoso? ¿Cómo definimos el poder entre individuos? Para Lee

(1997) la mayoría de las personas podemos reconocer el poder en cuando lo detectamos pero no

es fácil definirlo.

En consecuencia, según Lee (1997) las causas por las cuales se sigue a los líderes son variadas

y complejas, pero las podemos examinar desde tres perspectivas siguientes:

Poder coercitivo:

Poder utilitario

Poder centrado en principios

A continuación pasaremos a definir cada una de ellas de la siguiente forma: Según Lee (1997,

pp. 53-118)

32


Poder coercitivo:

Según Lee (1997) el poder coercitivo se refiere a cuando la persona tiene la capacidad,

autoridad o habilidad de intimidar a los demás, de hacer algo desagradable que o incomodo que

afecte a las otras personas. Por lo tanto, las personas siguen a los líderes por miedo, temen lo

que les puede ocurrir si no hacen lo que se les pide. A esto se le puede llamar poder coercitivo,

llamado también de “mano dura”. En este caso, el líder ha creado en su partidario el miedo de

que le vaya a suceder algo malo o va a perder algo bueno si no cumple. Así, por temor a

potenciales consecuencias adversas, asiente a todo y finge lealtad, al menos al principio. Pero su

compromiso es superficial y su energía puede transformarse rápidamente en sabotaje y

destrucción cuando "nadie lo ve" o cuando la amenaza ha desaparecido.

El líder que controla a los demás por medio del miedo descubrirá que su control es reactivo y

temporal. Desaparece cuando desaparece el líder, su representante o el sistema de control. A

menudo moviliza las energías creativas de los seguidores para unirse y resistir por medio de

formas tan creativas como descontroladas. Por lo tanto, el poder coercitivo impone una carga

psicológica y emocional tanto a los líderes como a sus seguidores. Alienta la sospecha, la

mentira, la deshonestidad y, a largo plazo, la disolución.

Por lo tanto, que hacemos cuando usamos el poder coercitivo: Según Lee (1997, p. 75)Enfoque duro Enfoque suave

Represión Confundir

Fuerza Distorsionar Control Engañar Intimidación Seducir Amenazas Disuadir Temor Entristecer Menospreciar Desalentar Prohibir Inhibir Ridiculizar Hacer trampas Castrar Invalidar

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En consecuencia, cual o cuales son los resultados que obtenemos cuando ejercemos el poder

coercitivos: Según Lee (1997, p. 75)

Poder utilitario:

Según Lee (1997) el poder utilitario se basa en la sensación de equidad y justicia. Por lo tanto,

se refiere al potencial de intercambio: yo tengo algo que usted desea y usted tiene algo que deseo

yo; hacemos un trato, comerciemos, obtengo lo que yo quiero y usted también. Es justo; ambos

nos sentimos bien con la transacción porque es razonable, tiene sentido y la mayor parte del

tiempo obtenemos lo que anhelamos. En consecuencia, el fundamento del poder utilitario es lo

justo. Esto significa que ambas partes sienten que la transacción valió la pena. Y por lo tanto, la

independencia es la característica principal de este poder. Así, quienes están involucrados en una

transacción son independientes, pueden cancelar el trato si no les gusta lo que está sucediendo, y

del mismo modo en que tienen la libertad de irse o tienen la libertad de quedarse. (pp. 78-79)

34

Un adversario Una pelea Obediencia Oposición Dependencia Riesgos Venganza Control extremos negativo Sabotaje Obediencia maliciosa Desconfianza Relaciones ganar / perder Soluciones rápidas Resultados transitorios Rebelión


La sumisión que se basa en el poder utilitario tiende a parecerse más a la influencia que al

control. Se respeta y reconoce la acción de los seguidores, pero desde la perspectiva de no fiarse

mucho de ellos. Los seguidores van tras los líderes porque hacerlo les resulta funcional: les

permite el acceso a aquello que el líder controla gracias a su puesto, su pericia o su carisma. Pero

la naturaleza de ese seguimiento sigue siendo reactiva, aunque esa reacción tienda a ser positiva,

en lugar de negativa.

Cada vez se reconoce más que las relaciones basadas en el poder utilitario (puesto que cada

individuo es recompensado por prestar atención a sus propias perspectivas y deseos) conducen a

menudo al individualismo y no al trabajo en equipo y a la eficacia del grupo. Los jugadores

individualistas pueden cambiar según la fluctuación de sus deseos y necesidades.

La demografía inconstante de la fuerza de trabajo indica que la lealtad a largo plazo, tanto de

los líderes como de sus seguidores, es más bien la excepción y no la regla.

Además, se fomenta una forma de ética situacional en la cual los individuos deciden

continuamente qué es lo bueno, lo correcto y lo equitativo careciendo de valores

organizacionales compartidos. El peor aspecto del poder utilitario es el que se refleja en la

preeminencia que adquiere el sistema judicial en una sociedad litigante, con sus tribunales que

imponen a la fuerza la equidad en la adquisición de una compañía por otra, los divorcios

empresariales y las quiebras. Su mejor aspecto consiste en que expresa una voluntad de continuar

en una relación, sea ésta de negocios o personal, mientras sea retributiva para ambas partes.

35


Según Lee, (1997) afirma que podemos identificar varios tipos de poder utilitario:

Poder de recompensa: Se refiere a cuando se recompensa a los otros si hacen lo que usted

quiere, puede ser recompensa social o monetaria, el poder se basa en las expectativas que

tienen los demás de recibir algo de usted.

Poder de posición: Se refiere a cuando se tiene el mando, es director, padre, líder y puede

exigir a los otros de menor posición en la organización.

Poder de experto: Se refiere a cuando se tiene habilidades o conocimientos especiales,

otros le tendrán consideraciones, solo cuando estos son necesarios.

Poder de carisma: Se refiere a cuando se es poseedor de un liderazgo natural, o es

poseedor de un atractivo magnético y/o carismático.

Poder de información: Se refiere a cuando se es poseedor o sabe algo que otros necesitan.

Poder de oportunidad: Se refiere a cuando sabe utilizar la oportunidad de ser observado

por los demás ante momentos de crisis y que usted sabe aprovechar y salir adelante.

Poder de recursos: Se refiere a cuando posee conocimientos valiosos, únicos,

heterogéneos sobre personalidades clave, productos y servicios valiosos para otros (pp.

82-84).

Por lo tanto, que hacemos cuando usamos el poder utilitario: Según Lee (1997, p. 98)

36

Negociar Regatear Discutir Intercambiar Acordar Conceder Debatir Contender Luchar Comprometerse


En consecuencia, cual o cuales son los resultados que obtenemos al ejercer el poder utilitario:

Según Lee (1997, p. 98)

Poder centrado en principios:

Según Lee (1997) el poder centrado en principios se refiere a cuando el honor se convierte en

la base del poder. A diferencia de los anteriores poderes antes mencionados en los cuales el

temor es el origen del poder coercitivo y lo justo es el origen del poder utilitario, en este caso, el

respeto, el honor e incluso el amor constituyen la base del poder centrado en principios (pp. 100-

101).

Por lo tanto, el líder honra al seguidor y éste opta libremente por colaborar, porque él también

honra al líder. El carácter distintivo del poder centrado en principios es la influencia sustancial,

proactiva. Así, se puede decir que es un tipo de poder proactivo en el cual el sujeto toma

decisiones basándose en sus principios y valores.

En consecuencia, el poder centrado en principios se origina cuando los valores de los

seguidores y los del líder coinciden. Así, se convierte en algo voluntario, intencionado, por

propio convencimiento de estar haciendo lo correcto, puesto que las agendas personales del líder

y de quienes lo siguen coinciden hacia un fin superior. Es decir, cuando seguidores y líderes

creen con la misma firmeza en la causa, el fin o la meta.

37

Un trato Un transacción Un compromiso Bajo riesgo Control externo positivo Ética de situación Relaciones independientes Soluciones temporales Relaciones ganar / ganar parciales


De ahí que, para Lee (1997) con ejercicio del poder centrado en principios los individuos

perciben que sus líderes son honorables, y por eso confían y se inspiran en ellos, creen

firmemente en las metas que ellos les trasmiten y desean ser dirigidos. Así como también, en sus

relaciones con sus seguidores porque tiene sentido del fin y visión, por su carácter, por su

naturaleza esencial y por lo que él representa. Además, el poder centrado en principios estimula

el comportamiento ético, y ésta se sustenta en el compromiso de hacer lo correcto, y el poder que

emana del respeto a los principios motiva en los seguidores una voluntad de arriesgarse a hacer

cosas correctas porque éstas son valoradas, son ejemplificadas por el líder y sancionadas por la

visión que éste comunica (p. 100-115).

Según Lee (1997) los resultados del poder centrado en principios son los siguientes:

Poder sostenido: Se refiere a cuando la influencia es sostenible en el tiempo y no se

deteriora por algún nuevo enfoque administrativo, ni es obsoleta. Es decir, la llevamos

dentro y se mantiene vigente aun si la persona ya no está, pero ésta sigue influenciado su

comportamiento (pp. 112-113).

Conducta proactiva: Re refiere a cuando alienta la conducta ética y proactiva. Por lo

tanto, significa algo más que una decisión situacional, se convierte en un tipo de relación

que trasciende todo tipo de situaciones. Así, es algo más que una iniciativa más, dónde se

convierte en un convencimiento propio del individuo ético, profesional, en el cuál el

quiero hacerlo y lo haré, porque me importa mucho es una decisión propia (pp. 113-114)

Autocontrol: Se refiere a cuando el tipo de poder es interno y se basa en la capacidad que

tienen las personas de ser más estrictas consigo mismas, esforzarse más cuando someten

lo que quieren en aras de algo mucho mejor (p. 114)

38


Propicia la interdependencia: Se refiere a cuando se cultiva el trabajo en equipo, y por lo

tanto la interdependencia y la sinergia. Es decir, lo que se puede lograr entre todos. (p.

115).

Por lo tanto, que hacemos cuando usamos el poder centrado en principios: Según Lee (1997,

p. 117)

En consecuencia, cual o cuales son los resultados que obtenemos al ejercer el poder centrado

en principios: Según Lee (1997, p. 117)

39

Persuadir Ser pacientes Ser amables Enseñar Aceptar Ser generosos Amar Aprender Disciplinar Ser consistentes Vivir con integridad

Socios y sociedades Una transformación mutua Sinergia Riesgos calculados Mayor capacidad Control interno positivo Autocontrol Conducta ética Relaciones interdependientes Pro actividad Confianza Soluciones ganar / ganar Acuerdo en sociedades Relaciones a largo plazo y profundamente satisfactorias


En resumen,

Según Lee (1997) cuanto más honrado, respetado y genuinamente considerado sea un líder,

más poder legítimo tendrá respecto de los demás. Por lo tanto, el aumento o disminución del

honor que se les tribute y del poder legítimo que ejerzan en su relación con otras personas

dependerá del trato que los líderes dispensen a éstas, lo cual incluye sus propósitos, tanto reales

como aparentes, y su capacidad y trayectoria interactivas. En consecuencia, ser honorable

equivale a tener poder (p. 119).

Para Lee (1997) los diez principios del poder son los siguientes:

La persuasión: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás

mediante el compartir las razones, motivos, beneficios y objetivos. Por lo tanto, esto

requiere la defensa de las ideas con firmeza, pero manteniendo un auténtico respeto

por las ideas y perspectivas de todo los seguidores (pp.120- 127).

La paciencia: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influencia a los demás

mediante mantener la perspectiva con tranquilidad y paciencia, sabiendo comunicar

y equilibrar la visión y misión de equipo con los procesos y con las personas (pp.

123-127).

La delicadeza: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás

teniendo en cuenta la forma de sacarle provecho a los puntos fuertes y débiles de los

seguidores. Por lo tanto, saber manejar las riendas con rigor y fuerza pero con

respeto hacia la dignidad de los seguidores (pp. 128- 131).

La disposición: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás de

forma en que se tomen en cuenta a las opiniones, sugerencias y sobre todo de

40


aprovechar la oportunidad de aprender de los demás. Por lo tanto, esto significa

actuar con el supuesto de que uno no tiene todas las respuestas ni todos los datos, y

valorar los diferentes puntos de vista, juicios y experiencias que puedan tener los

seguidores (pp. 132-135).

La aceptación: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar al abstenerse de

juzgar a los otros, otorgándoles el beneficio de la duda, sin exigirles como

condición para afirmar su alta autoestima, y que presenten pruebas de su desempeño

específico (pp. 135-146).

La bondad: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la

sensibilidad, la preocupación, la consideración para con los demás; tener presente

esas pequeñeces, que son en realidad las grandes cosas, que surgen en el curso de

una relación (pp. 146-151).

El conocimiento: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante el

reunir información precisa sobre los seguidores y detectar cuáles son sus

perspectivas y en qué pueden convertirse, respetando al mismo tiempo, en todo su

valor, lo que son y mostrando una actitud abierta y plena consideración por sus

intenciones, deseos, valores y objetivos, en vez de concentrarse exclusivamente en

sus comportamientos (pp. 151-155).

La disciplina: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la

confrontación compasiva, reconociendo el error, la equivocación y la necesidad de

que los seguidores "corrijan el rumbo", en un contexto de auténtico tacto,

preocupación y calidez hacia ellos, haciéndoles sentir que pueden arriesgarse a

tomar iniciativas sin menoscabo de su seguridad (pp. 155-163).

41


La consistencia: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a otros

mediante el estilo de liderazgo que se adopta. Por lo tanto, se convierte en un

marco de valores, en un código personal, en una manifestación del propio carácter,

en un reflejo de quién es y en qué se está convirtiendo uno mismo (pp.163-166)...

La integridad: Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la

armonía de las palabras y los sentimientos con los pensamientos y los actos, con la

única aspiración de hacer el bien a los demás, sin la menor malicia ni deseo de

engañarlos, de aprovechar- se de ellos, de manipularlos ni de controlarlos; revisando

constantemente el propio empeño a medida que se lucha por la congruencia

(pp.166-173).

Los Diez Principios del Poder de Blaine Lee

42

Los Diez Principios del Poder Persuasión Paciencia Delicadeza Disposición Aceptación Bondad Conocimiento Disciplina Consistencia Integridad


En conclusión:

Según Lee (1997) Estos principios para ejercer el poder e influenciar a otros mediante

el honor, los principios y los valores e ideales que ellos representan se pueden atribuir

fácilmente a líderes sobresalientes que tienen las características de un Mahatma Gandhi, o

un Nelson Mandela. Sin embargo, un líder que ejerce el poder e influencia sobre la base

de un poder centrado en principios descubrirá probablemente que es más cuidadoso en lo

que exige de los demás, pero también que tiene más confianza en hacerlo.

Por lo tanto, a medida que aumente su entendimiento de la relación entre el poder e

influencia y el liderazgo, crecerá su capacidad para dirigir a otros e influir en ellos sin

forzarlos. Y experimentará la poco habitual paz mental que emana de ser un líder más

sabio y eficaz.

En consecuencia, para Lee (1997) el verdadero ejercicio del poder centrado en

principios dimana de poseer un carácter honorable y del ejercicio de ciertas reglas y de

los principios del poder expuestos con anterioridad.

43


2. Determine si encuentra relación entre ellos y si es posible categorizar1 las leyes respecto a los principios.

MATRIZ CRUZADA

Las 48 leyes del Poder Los 10 principios del PoderEquilibrio de

PoderPreguntas de la investigación:

Yo Familia Empresa Sociedad Medio ambiente 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

¿Por qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Qué? ¿Quién?

¿Puedo? ¿En qué forma? ¿Cuál es la razón? ¿Es necesario o útil? ¿Cómo lo puedo aprovechar? ¿A quién beneficia?

¿A quién perjudica? ¿Cómo lo consigo? ¿A qué precio?

Per

suas

ión

Pac

ienc

ia

Del

icad

eza

Dis

posi

ción

Ace

ptac

ión

Bon

dad

Con

ocim

ient

o

Dis

cipl

ina

Con

sist

enci

a

Inte

grid

ad

Neg

ativ

a

Posi

tiva

Situaciones reales y circunstancias actuales o futuras / Herramientas de Las 48 leyes del Poder Situaciones reales y circunstancias actuales o futuras / Herramientas de Los 10 principios del PoderLey N 1- Nunca le haga sombra a su amo. x x x x x x x x x xLey N 2- Nunca confíe demasiado en sus amigos. x x x x x x x x x xLey N 3- Disimule sus intenciones. x x x x x x x x x xLey N 4- Diga siempre menos de lo necesario. x x x x x x x x x xLey N 5- Casi todo depende de su prestigio. Defiéndalo a muerte. x x x x x x x x x xLey N 6- Busque llamar la atención a cualquier precio. x x x x x x x x x xLey N 7- Logre que otros trabajen por usted, pero no deje nunca de llevarse los laureles. x x x x x x x x x xLey N 8- Haga que la gente vaya hacia usted y utilice la carnada más adecuada para lograrlo. x x x x x x x x x xLey N 9- Gane a través de sus acciones, nunca por medio de argumentos. x x x x x x x x x xLey N 10- Peligro de contagio: evite a los perdedores y los desdichados. x x x x x x x x x xLey N 11- Haga que la gente dependa de usted. x x x x x x x x x xLey N 12- Para desarmar a su víctima, utilice la franqueza y la generosidad en forma selectiva. x x x x x x x x x xLey N 13- Cuando pida ayuda, no apele a la compasión de la gente, sino a su egoísmo. x x x x x x x x x xLey N 14- Muéstrese como un amigo pero actúe como un espía. x x x x x x x x x xLey N 15- Aplaste por completo a su enemigo. x x x x x x x x x xLey N 16- Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor. x x x x x x x x x xLey N 17- Mantenga el suspenso. x x x x x x x x x xLey N 18- No construya fortalezas para protegerse: el aislamiento es peligroso. x x x x x x x x x xLey N 19- Sepa con quién está tratando: no ofenda a la persona equivocada. x x x x x x x x x xLey N 20- No se comprometa con nadie. x x x x x x x x x xLey N 21- Finja candidez para atrapar a los cándidos: muéstrese más tonto que su víctima. x x x x x x x x x xLey N 22- Utilice la táctica de la capitulación. Transforme la debilidad en poder. x x x x x x x x x xLey N 23- Concentre sus fuerzas. x x x x x x x x x xLey N 24- Desempeñe el papel de cortesano perfecta. x x x x x x x x x xLey N 25- Procure recrearse permanentemente. x x x x x x x x x xLey N 26- Mantenga sus manos limpias. x x x x x x x x x xLey N 27- Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo,… seguidores incondicionales. x x x x x x x x x xLey N 28- Sea audaz al entrar en acción. x x x x x x x x x xLey N 29- Planifique sus acciones de principio a fin. x x x x x x x x x xLey N 30- Haga que sus logros parezcan no requerir esfuerzos. x x x x x x x x x x

1 Categorizar: Se refiere a organizar o clasificar por categorías.44


Ley N 31- Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte. x x x x x x x x x xLey N 32- Juegue con las fantasías de la gente. x x x x x x x x x xLey N 33- Descubra el talón de Aquiles de los demás. x x x x x x x x x xLey N 34- Actúe como un rey para ser tratado como tal. x x x x x x x x x xLey N 35- Domine el arte de la oportunidad. x x x x x x x x x xLey N 36- Menosprecie las cosas que no puede obtener: ignorarlas es la mejor de las venganzas. x x x x x x x x x xLey N 37- Arme espectáculos imponentes. x x x x x x x x x xLey N 38- Piense como quiera, pero compórtese como los demás. x x x x x x x x x xLey N 39- Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca. x x x x x x x x x xLey N 40- Menosprecie lo que es gratuito. x x x x x x x x x xLey N 41- Evite imitar a los grandes hombres. x x x x x x x x x xLey N 42- Muerto el perro, se acabó la rabia. x x x x x x x x x xLey N 43- Trabaje sobre el corazón y la mente de los demás. x x x x x x x x x xLey N 44- Desarme y enfurezca con el efecto espejo. x x x x x x x x x xLey N 45- Predique la necesidad de introducir cambios,… nunca modifique demasiado a la vez. x x x x x x x x x xLey N 46- Nunca se muestre demasiado perfecto. x x x x x x x x x xLey N 47- No vaya más allá de su objetivo original; al triunfar, aprenda cuándo detenerse. x x x x x x x x x xLey N 48- Sea cambiante en su forma. x x x x x x x x x x

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Los Diez Principios del Poder1 Persuasión Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás mediante el compartir las razones, motivos, beneficios y objetivos.2 Paciencia Se refiere a la forma de ejercer el poder e influencia a los demás mediante mantener la perspectiva con tranquilidad y paciencia, sabiendo comunicar y equilibrar la visión y misión de

equipo con los procesos y con las personas3 Delicadeza Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás teniendo en cuenta la forma de sacarle provecho a los puntos fuertes y débiles de los seguidores.4 Disposición Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás de forma en que se tomen en cuenta a las opiniones, sugerencias y sobre todo de aprovechar la oportunidad de aprender de

los demás.5 Aceptación Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar al abstenerse de juzgar a los otros,6 Bondad Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la sensibilidad, la preocupación, la consideración para con los demás7 Conocimiento Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante el reunir información precisa sobre los seguidores y detectar cuáles son sus perspectivas y en qué pueden convertirse,

respetando al mismo tiempo, en todo su valor8 Disciplina Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la confrontación compasiva, reconociendo el error, la equivocación y la necesidad de que los seguidores "corrijan el rumbo".9 Consistencia Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a otros mediante el estilo de liderazgo que se adopta.10 Integridad Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la armonía de las palabras y los sentimientos con los pensamientos y los actos, con la única aspiración de hacer el bien a los

demás.

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2.1. Con referencia a si se encuentra relación entre las 48 leyes del Poder y los 10 Principios

del Poder, se puede observar lo siguiente:

Ambos autores, Greene y Lee, utilizan situaciones actuales o potenciales para describir

posibles situaciones en las que se deben de utilizar las herramientas que están a la

disposición con el objetivo de solucionar el problema.

Al realizar un análisis cruzado entre las leyes de Greene y los Principios de Lee, se puede

observar que en todos los casos es posible obtener el resultado propuesta por Greene

mediante el uso de los principios de Lee.

La diferencia entre ambos autores radica en que;

Para Greene (1991), afirma hay que usar los poderes Coercitivo y Utilitario, mientras que

Lee (1999) afirma que hay que usar el poder de los Valores.

En resumen:

Se puede afirmar lo siguiente:

Después de realizar el análisis en la matriz de combinación cruzada entre las propuestas

de Greene (Las 48 leyes del Poder) y Lee (Los principios del poder) existe la relación en

que ambas propuestas se enfocan en brindar las herramientas necesarias para explicar en

cómo obtener el Poder.

La diferencia es que Greene se enfoca en obtener el poder de forma coercitiva y utilitaria

y Lee de forma de valores.

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2.2. Con referencia a si es posible categorizar las leyes respecto a los principios, se puede

observar lo siguiente:

En el caso de Greene y su propuesta de las 48 Leyes del Poder se puede observar que se

pueden categorizar con referencia a si su enfoque es positivo o negativo según sea la

propuesta que utiliza Greene para ejemplificar la ley.

En resumen:

Se puede afirmar lo siguiente:

Al categorizar las Leyes dependiendo a su estructura, ya sea negativa o positiva se pudo

observar que al hacerles las preguntas de la investigación siguientes: ¿Por qué?, ¿Cómo?,

¿Cuándo?, ¿Dónde?, ¿Qué?, ¿Quién?; ¿Cuál es la razón?, ¿A quién beneficia o a quién

perjudica?, entre otras. Todas y cada una de ellas nos llevan a la conclusión que pueden

tener una respuesta mediante el uso de los Principios del Poder de Lee. Es decir,

mediante los principios siguientes: Persuasión, paciencia, delicadeza, disposición,

aceptación, bondad, conocimiento, disciplina, consistencias e integridad.

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3. Determine si es posible categorizar los principios respecto las leyes.

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MATRIZ

Las 48 leyes del Poder Los 10 Principios del Poder

Coercitivo Utilitario Principios Otros

Ley N 1- Nunca le haga sombra a su amo. x x PersuasiónLey N 2- Nunca confíe demasiado en sus amigos. x x ConocimientoLey N 3- Disimule sus intenciones. x x IntegridadLey N 4- Diga siempre menos de lo necesario. x x DisciplinaLey N 5- Casi todo depende de su prestigio. Defiéndalo a muerte. x x IntegridadLey N 6- Busque llamar la atención a cualquier precio. x x DisposiciónLey N 7- Logre que otros trabajen por usted, pero no deje nunca de llevarse los laureles. x x DelicadezaLey N 8- Haga que la gente vaya hacia usted y, de ser necesario, utilice la carnada más adecuada para lograrlo. x x BondadLey N 9- Gane a través de sus acciones, nunca por medio de argumentos. x x ConsistenciaLey N 10- Peligro de contagio: evite a los perdedores y los desdichados. x x PacienciaLey N 11- Haga que la gente dependa de usted. x x ConocimientoLey N 12- Para desarmar a su víctima, utilice la franqueza y la generosidad en forma selectiva. x x DelicadezaLey N 13- Cuando pida ayuda, no apele a la compasión o a la gratitud de la gente, sino a su egoísmo. x x PersuasiónLey N 14- Muéstrese como un amigo pero actúe como un espía. x x IntegridadLey N 15- Aplaste por completo a su enemigo. x x ConsistenciaLey N 16- Utilice la ausencia para incrementar el respeto y el honor. x x PersuasiónLey N 17- Mantenga el suspenso. x x PacienciaLey N 18- No construya fortalezas para protegerse: el aislamiento es peligroso. x x AceptaciónLey N 19- Sepa con quién está tratando: no ofenda a la persona equivocada. x x ConocimientoLey N 20- No se comprometa con nadie. x x ConsistenciaLey N 21- Finja candidez para atrapar a los cándidos: muéstrese más tonto que su víctima. x x IntegridadLey N 22- Utilice la táctica de la capitulación. Transforme la debilidad en poder. x x PacienciaLey N 23- Concentre sus fuerzas. x x DisciplinaLey N 24- Desempeñe el papel de cortesano perfecta. x x BondadLey N 25- Procure recrearse permanentemente. x x DisciplinaLey N 26- Mantenga sus manos limpias. x x BondadLey N 27- Juegue con la necesidad de la gente de tener fe en algo, para conseguir seguidores incondicionales. x x IntegridadLey N 28- Sea audaz al entrar en acción. x x PersuasiónLey N 29- Planifique sus acciones de principio a fin. x x DisciplinaLey N 30- Haga que sus logros parezcan no requerir esfuerzos. x x ConocimientoLey N 31- Controle las opciones: haga que otros jueguen con las cartas que usted reparte. x x PersuasiónLey N 32- Juegue con las fantasías de la gente. x x PersuasiónLey N 33- Descubra el talón de Aquiles de los demás. x x DelicadezaLey N 34- Actúe como un rey para ser tratado como tal. x x IntegridadLey N 35- Domine el arte de la oportunidad. x x ConsistenciaLey N 36- Menosprecie las cosas que no puede obtener: ignorarlas es la mejor de las venganzas. x x DisposiciónLey N 37- Arme espectáculos imponentes. x x PersuasiónLey N 38- Piense como quiera, pero compórtese como los demás. x x IntegridadLey N 39- Revuelva las aguas para asegurarse una buena pesca. x x PacienciaLey N 40- Menosprecie lo que es gratuito. x x AceptaciónLey N 41- Evite imitar a los grandes hombres. x x PersuasiónLey N 42- Muerto el perro, se acabó la rabia. x x DelicadezaLey N 43- Trabaje sobre el corazón y la mente de los demás. x x PersuasiónLey N 44- Desarme y enfurezca con el efecto espejo. x x IntegridadLey N 45- Predique la necesidad de introducir cambios, pero nunca modifique demasiado a la vez. x x AceptaciónLey N 46- Nunca se muestre demasiado perfecto. x x BondadLey N 47- No vaya más allá de su objetivo original; al triunfar, aprenda cuándo detenerse. x x DisciplinaLey N 48- Sea cambiante en su forma. x x Disposición

Los Diez Principios del Poder1 Persuasión Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás mediante el compartir las razones, motivos, beneficios y objetivos.2 Paciencia Se refiere a la forma de ejercer el poder e influencia a los demás mediante mantener la perspectiva con tranquilidad y paciencia, sabiendo comunicar y equilibrar la visión y misión

de equipo con los procesos y con las personas3 Delicadeza Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás teniendo en cuenta la forma de sacarle provecho a los puntos fuertes y débiles de los seguidores.4 Disposición Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a los demás de forma en que se tomen en cuenta a las opiniones, sugerencias y sobre todo de aprovechar la oportunidad de

aprender de los demás.5 Aceptación Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar al abstenerse de juzgar a los otros,6 Bondad Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la sensibilidad, la preocupación, la consideración para con los demás7 Conocimiento Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante el reunir información precisa sobre los seguidores y detectar cuáles son sus perspectivas y en qué pueden convertirse,

respetando al mismo tiempo, en todo su valor8 Disciplina Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la confrontación compasiva, reconociendo el error, la equivocación y la necesidad de que los seguidores "corrijan el

rumbo".9 Consistencia Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar a otros mediante el estilo de liderazgo que se adopta.10 Integridad Se refiere a la forma de ejercer el poder e influenciar mediante la armonía de las palabras y los sentimientos con los pensamientos y los actos, con la única aspiración de hacer el

bien a los demás.


Con referencia a si es posible categorizar los principios respecto a las leyes, se puede observar lo siguiente:

Después de realizar el análisis en la matriz de combinación cruzada entre las propuestas Las 48 leyes del Poder de Greene y Los principios del poder de Lee, se puede afirmar que todos los principios se pueden utilizar para sacar las mismos resultados que los propuestos por Greene. La diferencia estriba en el enfoque y en los resultados.

En consecuencia:

Greene se enfoca en obtener el poder de forma coercitiva y utilitaria y Lee de forma de valores. Lee obtiene resultados de poder sostenido, conducta proactiva, autocontrol y propicia la interdependencia y Greene, la coerción, el miedo.

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4. ¿Son en realidad las leyes congruentes con los principios?, si la respuesta es negativa,

¿cuáles serían los principios que usted considera que rigen los enunciados propuestos en las

leyes?

Se puede afirmar que después de realizar el análisis de las 48 Leyes de Greene y los 10

Principios del Poder de Lee, ambos planteamientos son diferentes pero a la vez ambos proponen

el uso de herramientas para lograr el Poder. Es decir, mientras Greene propone el uso de las

herramientas de carácter coercitivo y utilitario para alcanzar el Poder, Lee propone el uso de

herramientas de carácter de valor para alcanzar ese poder.

Por lo tanto, los principios que rigen los enunciados propuestos por Greene son coercitivos y

utilitarios. Es decir, alcanzar el poder no importando los medios para lograrlo. En consecuencia,

se puede decir que para Greene, el fin justifica los medios.

Ahora bien,

5. ¿Son en realidad corrientes diferentes?

El espíritu de estos libros es brindarle al lector el conocimiento de las herramientas para

responder ante situaciones actuales o futuras. En donde no todo es bueno o malo, el poder o más

bien alcanzar el poder es algo natural del ser humano. La forma de conseguirlo en la que está en

discusión, se puede conseguir de forma coercitiva, utilitaria o con valores. Ellos nos presentan

las consecuencias de cada decisión, unas son de corto plazo y otras de largo plazo. Es la

responsabilidad de cada individuo, empresa, sociedad el decidir en un momento dado que tipo o

tipos de poder o cual es la composición que se debe de aplicar ante una situación dada. Esto

dependerá y será responsabilidad del tipo de liderazgo y tipo de dominación a la cuál esté

sometida la sociedad-empresa.

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En resumen:

¿Son en realidad corrientes diferentes?

La diferencia estriba en el enfoque del que ostenta el Poder, así como de la situación en la que se

encuentra, y el entorno, todos estos elementos se presentan en un juego donde las fuerzas que

afectan el mercado-sociedad- empresa están en competencia, afectándose unas con otras. Por lo

tanto, las corrientes son complementarias dependiendo de la fórmula que se necesite para

competir. Es decir, obtener, mantener y acrecentar el Poder, son solo herramientas que están al

servicio de los directores de la orquesta para tocar la sinfonía de forma magistral, única, al

servicio de sus clientes y de la sociedad.

6. Cuál de los autores lo considera usted más certero en su recomendación. ¿Cambió esa

percepción luego de trabajar con el grupo?

Una vez más considero que no se trata de quién tiene la razón o quién presenta una propuesta

mejor que la otra. Es decir, de lo que se trata es de conocer todos los recursos y capacidades que

tiene el director para conseguir las metas propuestas en circunstancias actuales y potenciales de

alto riesgo. La empresa compite en un ecosistema competitivo, donde las fuerzas que reducen la

rentabilidad interactúan constantemente y los continuos esfuerzos por superar los recursos y

competencias de la empresa por parte de los competidores son cada vez más intensos.

Por lo tanto, Greene y Lee, nos presentan las herramientas para subsistir en un ambiente

competitivo y poder desarrollar estrategias defensivas y ofensivas para obtener resultados, y con

eso beneficiar a nuestros clientes y generar valor.

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BibliografíaGreene, R. (1999). Las 48 Leyes del Poder. Buenos Aires: Atlántida.

Lee, B. (1998). The Power Principle. United States of America: FIRESIDE.

Rivas, J. R. (1 de marzo de 2008). Tecana American University. Recuperado el 15 de Julio de

2015, de Poder, influencia y caminos: http://www.tauniversity.org/prensa-detalle.php?

id=12

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Anexos:

Mapa estratégico de la investigación

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Mapa estratégico tipo de poder:

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Mapa estratégico principios de poder

Mapa estratégico decisiones de ser poderoso o impotente

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Business

Matriz de poder green vrs lee