1

MELHORIA DOS RESULTADOS

DAS FRANQUIAS

APRESENTAÇÃO

Direct Link Consultoria

Fevereiro/2016

Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.

As informações contidas nesta apresentação são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.

Consultoria de Vendas que

Atua na Estruturação, Fusão e

Implantação de Áreas

Comerciais.

18 anoswww.dlconsultoria.com

Com que atuamos:

� Estratégia Comercial

� Gestão da Carteira de Clientes

� Gestão Interna de Pedidos

� Gestão da Força de Vendas

� Treinamento & Desenvolvimento

2

A Direct Link Consultoria

Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria

3

Consultores Especialistas

Ferramentas TI Gestão da Execução

Serviços

Completos

“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital

Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.”

Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução

4

� Modelo de Negócio

�Operação Comercial

�Investimentos na Rede de Franquias

�Estratégia de MKT

Quando os negócios envolvem uma cadeia de participantes a captura de resultados está sujeita

a interferência de diversos fatores.

FranqueadorFranqueadorFranqueadorFranqueador Rede de FranquiasRede de FranquiasRede de FranquiasRede de Franquias ConsumidorConsumidorConsumidorConsumidor

�Estrutura, Cobertura Geográfica

�Alternativas de Produtos eFornecedores

� Atuação da Concorrência

�Capacidade de pressionar preços

�Alternativas

�Preço, Marca

�Diferenciais

�Valor

Agregado

Neste contexto, a geração de resultados, está diretamente relacionada à capacidade do

Franqueador de atuar nos diferentes elos da cadeia de negócios, alinhando-os e direcionando-os.

� Ampliar e Reter a Rede de Franquias

� Criar vantagens e barreiras competitivas

� Agregar valor ao relacionamento com as

Franquias

� Promover a geração de demanda ao longo da

cadeia de negócios

� Manter e ampliar a margem de contribuição das

Franquias

Principais Desafios do Franqueador

O Relacionamento com a Rede de Franqueados

5

Fase I Fase II

Adequação da Rede de Franquias

aos Padrões e

Parâmetros de Desempenho

Adequação da Rede de Franquias

aos Padrões e

Parâmetros de Desempenho

Estabelecimento

dos Padrões de

Operação e

Parâmetros de Desempenho

da Rede de Franquias

Estabelecimento

dos Padrões de

Operação e

Parâmetros de Desempenho

da Rede de Franquias

Otimização

da Performance

do Canal de

Vendas

Know How de

Operação e

Gestão do Canal

Fases do Projeto e Seus Objetivos

6

Ação do Gestorsobre a Redede Franquias

Identificação dos Parâmetros de Eficiência do Canal

(Produtividade, Receita, Custos, Resultado, etc)

1

Levantamento do Know How de Operação do Canal

2

Programa de Formação de Consultores de Campo

3

Identificação dos Gaps , Medição do Potencial de Ganho e Elaboração do

Plano de Melhoria

4

Implantação de Planos de Melhoria na Franquia

(Receita, Custo e Resultado)

5

Aumento

dos Resultados

das Franquias

Projeto Rede de Franquias

7

Visita aos

Franquados

Alvo

Identificação dos

Gaps,

Dimensionamento

do Potencial de

Ganho e

Elaboração do

Plano de Ação

Implantação

dos Planos de

Ação

Nos

Franqueados

Monitoramento

da Implantação

e Captura de

Resultados

Implantação do Projeto no Campo

8

Em 6 meses de implementação, o resultado dos Distribuidores cresceu 39%!

Empresa Canal de Venda

Projeto

12% Aumentodas Vendas

Projeto

Consumidores

e Clientes

32% de Aumentode Eficiência

Ganho Obtido com a implementação do Projeto - case Supergasbras

9

Segmentos Clientes

Automotivo Honda Automotive do BrasilPeugeot do BrasilCAMPNEUS Líder de Pneumáticos

Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do BrasilCia. Nacional de Cimentos – CNCCIMAR – Cimentos do MaranhãoSherwin-Williams do BrasilEscriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP

Combustível & MinasgásEnergia Supergasbras

Iqara Gas Natural - Grupo BGAxial Petróleo

Educação People ComputaçãoUnisal – Centro Universitário SalesianoUnicastelo

Informática Get Net InformáticaQuanta Music & TechnologyRM SistemasBBKO Consulting

Telecomunicações COMSAT Brasil

Segmentos Clientes

Produtos de Gimba Suprimentos de EscritórioConsumo Tecidos Estrela

R.R. DonnelleyFormplast

Produtos Industriais CHR HansenSensor do BrasilMetalúrgica AliançaTesto do BrasilCompanhia Industrial de Vidros - CIVAlltapeMultivac do BrasilCia. Industrial de VidrosFast Elevadores

Químico & FreseniusFarmacêutico Vetquímica

Interchange Saúde Animal

Saneamento Básico CAB Ambiental

Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do BrasilCredi ACSC

Serviços AmbientecIDC BrasilMC GlobalRED EventosComax

Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas

10

11

Contato

Eduardo Faddulefaddul@dlconsultoria.com(19) 99235-9106

Endereço (19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 280 6º AndarCambuí - Campinas / SPCep:13025-240

Webwww.dlconsultoria.comhttps://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoriapt.slideshare.net/Faddulhttps://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185

https://www.youtube.com/user/DirectLink02

www.planodevendas.com.br