会社名 MIJ株式会社 (http://www.MIJmall.co.jp)

所在地 〒169-0051 東京都新宿区西早稲田1-22-3

早稲田大学インキュベーションセンター 19-3号館 1階

設 立 2014年8月8日

代 表 胡原 浩（こはら ひろ）

1. MIJ株式会社 企業概要

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ミッションステートメント

１）プラットフォームビジネスで日本企業を世界１元気にすること。

２）在日外国人の知恵と価値を十分に実現し、日本経済に貢献すること。

３）世界と日本の一番価値のある架け橋になること。

経営理念

・ 一人ひとりの真の価値を実現する

・ 創造性を高め、互いに切磋琢磨し合い、常に成長する

・ パッションとワクワクを常に持ち、リーダーシップを発揮する

・ 最高な仲間とともに、最高な成果を実現し、最高な楽しさを味わう

2. メンバー紹介

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コアメンバー ・元OOCL日本 取締役 ・元ヤマトシステム開発（株） 取締役 ・（株）アパンディ 代表取締役 ・元KDDI オペレーション課長 ・元ヤマト運輸（株）営業主任 ・元トーマツベンチャーサポート マネージャー ・EC関連会社 代表取締役 ・インターネット会社 代表取締役 ・元（株）マクニカ スペシャリスト ・元AGCアメニテック（株） SE ・インターネット アイドル ・デザイナー，日中撮影連盟会長

顧問 ・早大ＢＳ ，GVCベンチャーキャプター代表取締役

・トーマツベンチャーサポート 部長， 早大MBA講師

3. エグゼクティブサマリー

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■ 中国市場の特徴 ①規模が大きい ②成長性が高い 2014年3,000億円/年 → 2018年8,000億円/年

■ 成長背景 １）継続的高度経済成長による富裕層の拡大(品質重視・嗜好品傾向など) ２）中国経済のグローバル化により RMB(為替)が高くなり海外調達や旅行の増加 ３）中国ネットショッピングの成熟化(習慣定着)による市場拡大 ４）中国国内の品質問題、食安全問題、環境問題、購買信用問題など 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年

1,200億円

3,000億円

2,000億円

8,000億円

成長率 200％

＜購入者ニーズ＞ 1) 日本語サイトのため、分からない 2) 商品情報不足（不安・意思決定できない、本物かどうか） 3) Timely問い合わせ対応サービスがない（購買習慣）

＜販売者ニーズ＞ 1) 物流コストを安くしたい 2) 商品や配送の問い合わせを減らしたい 3) 梱包作業等を減らしたい

中国富裕層向けに日本商品をネット販売したい在日中国人出店者に対し ①ECモール機能②中国式決済機能③物流機能④中国の商慣習に対応した機能（チャット・

レビュー・クラウドマーケティング）を組み込んだ中国語ECプラットフォームの提供

在日中国人向けC２Cプラットホームを提供する 中国人ネットワークを活用した製販分離ビジネスモデルの創造

数値目標（成長性）

2014年 売上：3,080千円

2018年 売上：475,120千円

4. 市場調査 ＜重点市場＞

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出店者 購入者 提供サービス

①問い合わせが多い ①本物が欲しい ①出店者向けサービス

・本物か？ ②早く欲しい ・物流代行サービス

・いつ届くのか？ ③どこにあるか知りたい ・情報サポートサービス

・関税はいくらかかるのか？ ④返品や返金をしてほしい ・円決済サービス

②作業が煩雑だ ⑤欲しい物を探して欲しい ②購入者向けサービス

・買い物作業 ⑥予約したい ・トレースサービス（物流、作業進捗）

・梱包作業 ⑦安く買いたい ・出店者審査サービス（信用度向上）

③ファンを増やしたい ⑧早く商品情報をゲットしたい ・本物保証サービス

④ノウハウを知りたい ⑨高品質、高安全性商品がほしい ・返品返金保証サービス

⑤円で代金が欲しい ⑩日本メジャー商品を知りたい ・商品予約サービス

⑥安く仕入れたい ⑪日本の流行を知りたい ・商品リクエストサービス

1) ターゲットニーズ

2) ターゲット市場規模

購入者ターゲット： 中国富裕層人口 約6,000万人（総人口約5%） 出店者ターゲット： 在日中国人出店者 約8,000人 タオバオ出店社 約2,000人

5. 参考資料 ターゲット人口

中国大陸 富裕層（自由購買金額300万円/年）

約6,000万人/2014年（全人口約5%）

在日 代理購入者 人数

約８,000人/2014年（全人口約1.2%）

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約8,000万人

2014年 2016年 2018年

中国富裕層人口

約1億人

出典：中国和君コンサルティングファーム＠2014年

在日中国人人口

全人口約65万強

代理購入者

約1.2%

出典：日本法務省＠2013年12月時点

消費者市場が年々拡大している 代購者人口が拡大する可能性が高い

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6. 事業コンセプトについて

自社強化策

販売商品の強化

・中国消費者が安心して楽しく 買い物できる環境を提供 ⇒本物保証 ⇒メジャーからユニーク 商品までの品揃い ⇒中国消費者主流決済ツール ⇒中国カレンダに合わせイベント ・代購者の困り事解決 ⇒発送・伝票・梱包作業の軽減 ⇒関税可視化、物流問合せ軽減 ⇒送料割引による負担の軽減

競合差別化

他社に対する武器

・在日中国人が販売者となる為 深く綿密なコミュニーケーション が可能 ⇒安心感を提供 ・在日代購者へのコンサルティング 業務も代行 ⇒販売向上支援策の提供 ・物流、決済機能もワンストップ ⇒スピード、安心、低価格を提供

消費者メリット

新鮮な情報を提供

・最新の売れ筋商品情報を閲覧 購入まで可能 ・購入、配送ステータスも可視化 ・送料割引及び関税の可視化に よる物流メリット ・リクエストツールと予約 ツールにより安心して取引可能 ・MIJあんしん保険により 万一の際も全額保証可能

その他（将来）

・華僑のNWを活かし、世界中へ 日本製品の流通を支援 ・中国人訪日・代購者帰国の際 安心して仕事ができる環境提供 ・不安定な政治的環境において も安定した流通を継続可能 ・CSR支援：日本の福島支援、 中国農村部への教育支援

コンセプト

在日中国人の販売力・宣伝力（既存） +

日本製品の商品力（既存）

既存 事業

新事業

EC・物流・決済ワンストップ C2B2Cビジネスモデル

中国消費者と在日代購者 ECプラットフォーム創造

高い成長率の中国市場に対し 在日中国人の販売力を活用した

日本製品の拡販

日中C2Cビジネス

B2C委託販売 B2C2Cクラウド卸

両者の強みをつなぐ製販分離ビジネス

7. 中国向け日本製品販売プラットフォーム全体像

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物流サービス【ＴＣ】

【流通加工】 ○マージ ○梱包 ○通関業務

物流

引取り回収

消費者様

MIJ mall

ECサービス

【各種サービス】 ○EC機能 ○MIJあんしん保険 ○物流負担軽減 ○Request /Booking

プロモーション

購入

スマホ PC

アジア圏へ進出

EMS ヤマト

Made in Japan

製造

メーカー

生産者

卸 MIJ

販売

卸業者 メーカー 産直 業者

来店

非来店

在日代購者 日本国内小売業

ECサイト

実店舗

MIJ セレクトショップ

商品供給

注文・購入

MIJが「情報・物流・決済」 の中継センターとなる！

在日代購者・小売・卸・メーカー生活に 関る全てのステークホルダーを

中国消費者へ一連の流れでMIJがつなぐ。

8. 競争優位性

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現存する中国人C2C販売ネットワークを活用した全く新しいECプラットフォームを提供 購入者・販売者の不安・不便を全て取り除き双方が安心して取引できる環境を提供

MIJの優位性 コンペチタ

中国人同士で密なコミュニケーションが可能 ①リクエスト機能 ②予約機能 ③問い合わせ機能 購入者の不安解消や便利なサービス ①MIJあんしん保険サービス ②物流トレースや関税の可視化サービス ③中国カレンダに合わせイベントサービス 販売者の作業を軽減するサービス ①物流業務軽減サービス（発送、伝票、梱包） ②低価格国際輸送サービス （EMS月間割引20%） ③プロモーション・購買代行・物流作業の 仲間を探せるクラウドサービス

・EC機能の提供のみで物流ワンストップ サービスは皆無 ・B2Cモデルによるプロダクトアウト志向 ・商品代金以外の費用の可視化が困難 ・日本語表記によるコミュニケーションの欠如 ・国際間の政治的不協和により販売ダメージを 受けやすい ・販売者の物流業務や出荷作業等の負担が大きい ・送料が高い ・返品等の作業が困難 ・円決済若しくは元決済のみの提供

9. 他社比較 ポジショニングマップ

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国際取引

国内取引

C2C B2C

その他 日本国内ECサイト

BUYMA 主に日本人向け

C2C市場にて 日本から中国本土へのECは皆無 物流・決済機能をワンストップしている競合はない

タオバオは主に中国国内向け

Tmall.com

JD.com

MIJ

10. 事業マイルストーン

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5月～8月末

サイト 設計完了

Testing

ECサイト構築 /サービスイン

店舗募集開始 広告戦略実施

店舗数 100到達

店舗数 300到達

店舗数 500到達

8月～10月 2015年8月まで

Step① Step② Step③

三つの「死の谷」を乗り越え、勝ち組に。

β版

店舗 募集

B2C情報 提供

求人①

B2C サービス提供

資金調達

物流センター

求人②

中国支社 設立 事業

スタート Party

プロモーション 戦略

サービス 改善

B2C サービス

戦略

資金調達 戦略

競争力成長戦略

登録ユーザー数 （１００万）

2016年8月まで 5ヶ月 (2014年12月まで)

11. 戦略マップ 中期 3ヶ年計画

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• 日中の商流をつなぐプラットフォームの構築 戦略目標

• 売上 16,800万円の達成 財務の視点

•新領域への事業展開

•ビジネスモデルの設計 顧客の視点

•中華圏以外のエリアへの展開

•B2B2Cビジネスへの積極展開

業務プロセス

の視点

•戦略的人材採用積極化

•業務拡大による新オフィス移転

学習と成長

の視点

600社在日購買代行者の獲得 販売代理店開拓 （クラウド卸）

卸サプライヤーへの アプローチ

新規事業の確立

出店社ベースの確保

紹介営業の スピードアップ

営業NWの外部組織化

プロジェクトチーム発足

B2C2C営業強化

海外Bターゲット アプローチ

在日新規参入者向け セミナー開催

購買代行者

12. 物流戦略

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ロジセンター

（上海）

コントロールデスク

MIJ 上海

MIJ (名家)

Taobao (淘宝网)

購入者(個人)

購入者(個人)

出庫指示

ロジセンター （羽田）

代購者

代購者

代購者

SHIPPER:MIJ

CONSIGNEE:MIJ 上海 MIJへ引取り依頼

所有権

移動 発注

MIJ 発注

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