Embed Size (px)
Citation preview
MÀRQUETING I VENDES MK MIX COMUNICACIÓ
equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
Com determinar i conèixer aquestes variables
Vendes. Promoció, Previsió i control
Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la
demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0
Introducció al màrqueting digital.
Models de negoci a Internet
Màrqueting interactiu
Campanyes online
Web 2.0 xarxes socials
Comerç electrònic
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Màrqueting Mix
Son les eines (tècniques) que
utilitzarem per implantar las estratègies
de màrqueting.
Combinar les quatre variables >>>
Producte, preu, distribució, comunicació
Les quatre P >>>
Product, Place, Price, Promotion
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
LA COMUNICACIÓ ÉS TRANSMETRE UNA
INFORMACIÓ . UN MISSATGE .
LA PUBLICITAT ES TANT SOLS UNA
PART DE LA COMUNICACIÓ.
Què fem millor que la competència i com ho potenciem? Ens interessa que el client que passa al costat del nostre negoci ,que passa pel costat, vegi les nostres ofertes preparades per a ell !!
TOTS
COMUNIQUEM !!!
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
COLORS QUE COMUNIQUEN IDEES !!!
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què ès MK
Quines eines utilitzarem
COLORS QUE
TRANSMETEN SENSACIONS !!!
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
COLORS I PROPIETATS
TERAPÈUTIQUES !!!
(Positives i negatives)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
COLORS QUE PODEN INFLUENCIAR EN L ’ACTITUD DE COMPRA !!
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ALTRES INFLUÈNCIES !!
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Comunicació persuasiva Comunicació d’incentivació promocional
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Comunicació persuasiva Comunicació d’incentivació promocional Variables : Qui ha emès el missatge? Interferències, nivell del soroll (excés de missatges ) Barreres en el receptor (idiomes)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
SISTEMES D'INFORMACIÓ I CONTROL 1. Públic objectiu 2. Objectius de la comunicació 3. Missatge 4. Activitats de la comunicació
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Públic objectiu
Target market= pares
Missatge>>>
Més nutritiu i
equival a una peça
de fruita.
Fruita = Fruita
Gelat= Suc de
fruita+llet+nata+sucre
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Públic objectiu
Target market=Nens
Missatge>>>
Gelat+xuxes
(i joguines)
Fruita = Aliment
Gelat= Xuxes + premi+regal
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Públic objectiu
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
OBJECTIUS DE LA COMUNICACIÓ
Objectius generals Objectius a nivell detall
Generar coneixemt
Notorietat de marca Informar sobre beneficis Informar sobre com fer-ho servir
Crear/modificar Sentiments i actituds
Reduir reticències Impulsar motivacions Generar preferències Modificar actituds
Impulsar accions Prova del producte Estimular compra Generar tràfic en el punt de venda
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
OBJECTIUS DE LA COMUNICACIÓ
RELACIÓ AMB EL CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Introducció >> Informen dels beneficis…..
Creixement >> comuniquem preferències en les funcions
Maduresa >>comunicar un benefici únic, singular i diferencial
Davallada (avaluar si cal comunicació) >> informar dels canvis del
producte, insistir en noves situacions de consum… (gelats i torrons
sense estacionalitat)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
MISSATGE
Que volem dir? Com ho diem?
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK
Quines eines utilitzarem
ACTIVITATS DE LA COMUNICACIÓ
La publicitat
El màrqueting directe
La promoció de vendes
La comunicació en el punt de venda
La gestió de l’ imatge corporativa
Les relacions públiques i els mitjans
El patrociní y el mecenatge
Activitats mixtes: fires, presentacions, reunions
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
LA PUBLICITAT
Subliminal
Interactiva
Asociativa
Per emplaçament
Internet
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL MÀRQUETING DIRECTE
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
La promoció de vendes
La comunicació en el punt de venda
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
LA GESTIÓ DE L’ IMATGE CORPORATIVA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK
Quines eines utilitzarem
LES RELACIONS PÚBLIQUES I ELS MITJANS
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PATROCINI i EL MECENATGE
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Comunicació
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ACTIVITATS MIXTES: FIRES, PRESENTACIONS, REUNIONS
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Gráfica publicitaria
Campaña DGT “Al volante,ni una gota”
El alcohol te hace tomar el camino equivocado.
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Gráfica publicitaria
Creatividad Hyundai Coupé “Perro”.
Hyundai quiere transmitir un mensaje de pura velocidad.
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Gráfica publicitaria
Campaña de Tráfico (Australia)
Abrochémonos a la vida.
Coge las debidas precauciones.
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Gráfica publicitaria
Creatividad Galletas LU
Para LU,Ahora las galletas se transportan en tractores.
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Gráfica publicitaria
Monopoly (Creatividades) “Own it all”
Uno de los juegos más famosos del mundo también se publicita.
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
CAMPAÑAS SOCIALES
ANUNCIO GREENPEACE « BREATHE «
MADRID 2016
«TENGO UNA CORAZONADA «
CORPORATIVAS
ANUNCIO COCA COLA « 125 AÑOS REPARTIENDO FELICIDAD
BANC DE SABADELL – ICONO PUBLICITARIO
ESTRELLA DAMM THE TRIANGLES
ESTRELLA DAMM – LA FEINA BEN FETA
LOEWE – SOLO LOEWE
CALVIN KLEIN « WE ARE ONE»
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
CAMPAÑAS SOCIALES - GREENPEACE « BREATHE «
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS SOCIALES - MADRID 2016
TENGO UNA CORAZONADA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CORPORATIVAS
COCA COLA « 125 AÑOS REPARTIENDO FELICIDAD
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CORPORATIVAS
COCA COLA « HAY RAZONES PARA CREER EN EL MUNDO
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CORPORATIVAS
BANC DE SABADELL – ICONO PUBLICITARIO
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CORPORATIVAS
ESTRELLA DAMM THE TRIANGLES
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CORPORATIVAS
ESTRELLA DAMM – LA FEINA BEN FETA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CORPORATIVAS
LOEWE – SOLO LOEWE
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS CALVIN KLEIN « WE ARE ONE»
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
PUBLICIDAD EXTERIOR
CAMPAÑA INTERACTIVA
ILLA FANTASIA « EL VERANOS YA LLEGO «
HEINEKEN ·
BMW
MC DONALS
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS - CAMPAÑA INTERACTIVA ILLA FANTASIA « EL VERANO YA LLEGO «
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS - CAMPAÑA INTERACTIVA HEINEKEN ·
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS - CAMPAÑA INTERACTIVA BMW - concurso
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS - CAMPAÑA INTERACTIVA MC DONALS · Barcelona
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS - CAMPAÑA INTERACTIVA MC DONALS · Sevilla
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
CONTREX
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
CARLSBERG
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
SOCIAL- interactiva
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
PRODUCTO NESPRESSO
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
SOCIAL- contra nespresso
