MMA 2.12.15

@janiaaltonen

@janiaaltonen

@janiaaltonen

@janiaaltonen

Agenda

• Outboundista Inboundiksi

• Inbound – markkinointi

• Inbound – myynti

• SMarketing

@janiaaltonen

INBOUND15

TheGREATInnovationoccurs whenyou JUMP tothenext curve

”GuyKawasakiChief Evangelist ofCanva

@janiaaltonen

INBOUND15

0

250000

500000

750000

1000000

1250000

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Axession(outbound telemarketing) SalesComminucations(inboundmarketing)

Startofthenextcurve

INBOUND15

INBOUND15

TheOutboundDays2003- 2013R.I.P.

INBOUND15

0

250000

500000

750000

1000000

1250000

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

AXESSION(outbound telemarketing)

A BID WAS MADE

LIFE WAS GOOD

INBOUND15

Outbound services

Sales pitch List ofleads(Excel)

Booked customermeetings

2500€ 1,75€ 195€ /each

INBOUND15

We had 686 customers in10 years

INBOUND15

When we started average telemarketerwouldget 12meetings inone day

When we quit thenumber was 0,65

INBOUND15

INBOUND15

Change intheair

If you book themthey will come?

INBOUND15

Change isreally hard sometimes.

INBOUND15

Let’s go digital…

INBOUND15

INBOUND15

Let’s go digital…

=Send email blasts

INBOUND15

WE SENT OVER 1 000 000 EMAILS IN 90 DAYS

INBOUND15

Jani,you areTHE BIGGEST SPAMMERinthewhole ofScandinavia!You need tostopbefore you get intotrouble.

”WilliamNaverstenOur Partner fromElement AB

INBOUND15

I’m not going tostopuntill Ihave enoughevidence that this isNOT WORKING!”

INBOUND15

INBOUND15

End ofstory…Nomore!

INBOUND15

Ittook over 6months tojump onboard!

INBOUND15

INBOUND2014

INBOUND15

We Realized ThatWithout Investments……you don’t stand achance!

INBOUND15

INBOUND15

INBOUND15

@INBOUND2014 WE MADE THE DECISIONTO GO ALL ORANGE!

INBOUND15

HadaBLAST!

INBOUND15

Oneofour mostimportant picturesever!

INBOUND15

INBOUND15

Timeline

START SILVER GOLD PLATINUM

April 4,2014 June,2014 September,2014 Endof2015

Inbound-markkinointi

@janiaaltonen

Asiakkaan ostoprosessi

@janiaaltonen

@janiaaltonen

@janiaaltonen

Inbound-myynti

@janiaaltonen

@janiaaltonen

Smarketing

@janiaaltonen

Sales & Marketing =

SMarketing

Yhteiset tavoitteet

Yhteinen tekeminen

Markkinoinnin tulokset

Myynnin tulokset

Markkinoinnin automaatio

CRM

Analysoikaa yhdessä mistä asiakkaat tulevat

Sisällöntuotanto

Tavoitteet

Konversiot

Sisällön jakelu

Kontaktointi

Kaupat

Tarjoukset

Tulokset

Funnel on yhteinen. Respect it!

Smarketing parhaat käytännöt

• Molemmilla tiimeillä pitää olla tavoitteet, jotka linkittyvät toisiinsa

• Markkinoinnin pipeline pitää olla linkitetty myynnin tuloksiin

• Molempien tavoitteet tulee olla läpinäkyviä

• Palkka tulee sitoa yhteisiin tavoitteisiin

• Jatkuva koulutus ja kommunikaatio persoonista + muutoksista

Yli 3500 kuulijaa!

feed.salescommunications.fi

Ostovallankumous! - Kuuntele

www.salescommunications.fi