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Workshop que ministrei na Campus Party de 2014 falando sobre proposta de valor e erros mais comuns de marketing numa modelagem de negócios.
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Proposta de Valor, Marketing e erros mais comunsArmindo Ferreira
Sobre o que vamos falar hoje?
• Ninguém pagará por uma não solução
• Definindo Proposta de Valor
• Validando a sua proposta de valor
• Marketing o que é
• Eixos do Marketing
• Como dimensionar (e posteriormente prospectar) um novo mercado
• Será que com o meu mercado a minha conta vai fechar?
• Erros mais comuns ao dimensionar o mercado num modelo ou plano de negócios
Check-list Salvador
• Minha ideia realmente (realmente realmente mesmo ) resolve um problema?
• Ela resolve este problema de um jeito diferente, inovador, criativo, eficiente ou revolucionário?
• Haverá alguém disposto a pagar pela minha solução?
• A criação é de algo que eu tenho afinidade ou colabora para a sua vocação/missão de vida?
Canvas BMG
Quadro Canvas
Proposta de Valor - Canvas
No bloco Proposta de Valor (Value Proposition) são criadas propostas que atendam a determinadas necessidades dos potenciais clientes, sempre tendo os objetivos de negócio norteando a dinâmica.
Proposta de Valor - Canvas
Exemplo de propostas de valor podem:• Conveniência• Personalização• Apoio a decisão• Rapidez• Redução de custos• Entre outros.
Proposta de Valor - Canvas
A proposta de valor é a ideia central que guia a construção de uma marca, indicando como ela deve ser percebida pelos públicos internos e externos. Expressa seus principais valores e é referência para a definição da experiência de marca (produtos, operações, pessoas e comunicação). A proposta de valor é construída com base na identificação de pilares da marca.
Fonte: Guia das Melhores Práticas de Branding – Associação Brasileira de Anunciantes (ABA)
Proposta de Valor - Canvas
Proposta de Valor - Canvas
Proposta de Valor - Canvas
Vamos aplicar?
Vamos aplicar?
Vamos aplicar?
Validando sua Proposta de Valor
Definição Clássica
“Marketing é um processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores com outras pessoas”.
Philip Kotler
Definição Expressão
Market = mercado
Ing = gerúndio
Mercado Em
Movimento
Marketing o que é?
Informação
Eixos do Marketing
Segmentação de Mercado
blog
blog de moda
blog de moda Feminina
blog de moda praia feminina
blog de moda praia feminina - maiô blog de moda
praia feminina – maiô retrô
http://meninasvodca.com.br/
http://camisasdefutebolretro.com/
Diferenciação gera Competitividade
• Até quando a empresa pode faturar/lucrar
• Previsão de vendas e planejamento de marketing
• Avaliar o lançamento de novos produtos
• Entender e monitorar a concorrência
Pra que dimensionar o mercado?
Definindo o Tamanho
Mercado total – todos de um determinado segmento
Mercado potencial – com conhecimento do problema mais sensível
Mercado disponível – tem interesse efetivo
Mercado DisponívelMercado PotencialMercado Total
De baixo pra cima
• Nº de consumidores
• Ticket médio estimado
• Relação entre eles
• 300.000
• R$ 1,00
• Tamanho do mercado: R$ 300 mil
De cima pra baixo
• Encontrar um dado sobre o mercado
• Tentar informações específicas
• Reduzir de acordo com seu público alvo
• De acordo com a consultoria Gartner, especializada em tecnologia, o faturamento das lojas de programas para smartphones e tablets em todo o mundo deve saltar de US$ 6,2 bilhões em 2010 para US$ 29,5 bilhões em 2013.*
• No Brasil, as estatísticas seguem em velocidade parecida. Das 12 milhões de unidades vendidas de maio a julho, 1 milhão foram smartphones.
• De acordo com um levantamento da Anatel, órgão regulador das telecomunicações nacionais, em junho deste ano 10,4 milhões de usuários portavam equipamentos 3G.
• Uma pesquisa feita pela Bitkom, a associação das empresas alemãs de tecnologia da informação, mostrou que 38% dos usuários de smartphones estão dispostos a pagar pelos apps. **
• O líder do ranking, o teclado Swiftkey, custa R$ 3,99 e adiciona funcionalidades extras, não disponíveis no teclado padrão do Android, como recurso Swipe. O viciante joguinho “Plants vs Zombies” também se destaca entre os mais baixados e custa R$ 2.
Fonte:http://oglobo.globo.com/tecnologia/aplicativo-para-android-de-99-permite-que-usuario-ostente-riqueza-aos-amigos-9285716http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI168844-17180,00-O+MERCADO+DE+APLICATIVOS+PARA+CELULAR+CRESCE+SEM+PARAR.htmlhttp://www.cartacapital.com.br/tecnologia/aplicativos-para-celulares-movem-mercado-bilionario-8851.html
A empresa de pesquisas E.Life entrevistou recentemente mais de 500 brasileiros de todas as regiões do país e de diferentes classes socioeconômicas para entender melhor como eles usam seus dispositivos móveis. Quase 60% dos brasileiros com 15 a 24 anos de idade não pagam para usar aplicativos; o mesmo foi observado para 52% dos brasileiros da classe AB e para quase 56% dos que pertencem à classe C. Cerca de 21% dos brasileiros na faixa etária dos 15 aos 24 anos gastam de R$ 10 a R$ 30 (US$ 5 a US$ 15) por mês com aplicativos, enquanto 27% dos brasileiros com 25 a 65 anos de idade gastam o mesmo valor aproximado mensalmente.
Bem mais de 50% dos brasileiros nas faixas etárias dos 15 aos 25 e dos 25 aos 65 anos, das classes AB e da classe C afirmam que não gastam nada com aplicativos.
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Erros mais comuns
• Dizer o que o produto faz e não os benefícios que ele proporciona.
• Público muito abrangente: “meu app serve para todo mundo”, “homens e mulheres de todas as idades”, “pequenas, médias e grandes empresas privadas e públicas.
• Demonstrar que o empreendedor não fez a lição de casa sobre o mercado: sem números, sem dados.
Perguntas
Obrigado!!!
@armindoferreira
/armindoferreira
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Todas as imagens e vídeos foram usadas para fins educacionais. Este material é disponibilizado de forma gratuita pela internet