Monetizácia ako biznis stratégia speňažovania online projektov

INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISINGBRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA

VÝVOJ NA TRHU

Výkyvy a pokles v rôznych

segmentoch trhu

Výkyvy a pokles v rôznych

segmentoch trhu

AKTÍVA

Aktíva firmy„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“

Aktíva firmy„Akékoľvek aktíva, ktoré dnes máte k dispozícií sa dajú využiť pre nové produkty či služby.“

Databázy zákazníkov

Postavenie na trhu – Brand

Ecommerce potenciál

Sieť kamenných predajní

Alokovaný media priestor Vlastný content Know-how

KLASICKÉ BIZNIS MODELY

Franchise model

Razor and BladesJeden produkt zdarma alebo za veľmi nízku cenu, komplementárny produkt s vysokou maržou

Gillette - Strojček vs. ŽiletkyHP, Canon - Tlačiarne vs. Tonery

Advertisement based model for contentPredaj bannerového inventoryPay per click inventoryRôzne reklamné formáty

Spravodajské portályEcommerce, rôzne ďalšie portále s vysokou návštevnosťou

Brokerage / Marketplace modelPlatforma si berie odmenu / províziu z predaja tovaru uskutočneného na tejto platforme

Predaj fyzického tovaru (eBay)Prenájom fyzického tovaru (AirBnB)Predaj virtuálneho tovaru (Apple store)

Multilevel marketingKonvertovanie časti zákazníkov na predajcov (AmWay, Lyoness, Oriflame, Tupperware)

Ďalšie klasické biznis modely

Distribútor tovarov a služieb

Massmarket – Maloobchod (Tesco, Lidl, Kaufland)Zameranie sa na špecifický segment, medzeru na trhu – niche (DM drogéria)Private sales clubKaždý deň / týždeň jeden produkt / nová sada (Tchibo)Bricks and clicks model (Hej.sk, Datart)

Produkcia fyzického a virtuálneho tovaru, poskytovanie služieb

Priamy predaj koncovému zákazníkoviPredaj distribútorom, sieťam a veľkoobchodníkomVýhradné zastúpenie obchodu na určitom území

NOVÉ BIZNIS MODELY

Landlord model for renting goods

Prenájom fyzického tovaru a služieb (hotely)Prenájom virtuálneho tovaru ako hudba, knihy(Spotify, Scribd)

Freemium modelPoskytovanie služby v plnohodnotnom režime zdarma, prémiové funkcie za poplatok. Zdarma služba generuje buzz, užívateľskú základňu(Google business apps)

Selling customer dataPredaj užívateľských dát tretím osobám, napr. na cielenú reklamu (Facebook)

Groupon modelPoskytovateľ tovaru alebo služby získava objem / traffic, nákupca zľavu a platforma províziu. Win-win-win model. (Zlavomat.sk, zľavadna.sk)

Crowdsourcing modelStartup projekty získavajú peniaze od veľkého množstva malých investorov (kickstarter.com)

In-app commerce

Mobilné aplikácie a hry sú na stiahnutie zdarma, avšak za dodatočné príplatky si užívatelia môžu dokúpiť rôzne rozšírenia priamo v aplikácii / hre.

Ďaľšie novodobé biznis modely

No-frills modelOsekanie produktu a jeho nákladov na minimum a predávanie core služieb za lowcost cenu. (Ryanair)

Certification & verificationPoplatky za verifikovanie služieb, napr. v oblasti zabezpečenia. (Verisign)

Subscription based modelPredávania softwérovej služby ako SaaS. (Software as a Service – Basecamp, Windows Azure)

Lead generation and affiliate marketingPoskytovanie platformy, kde môžeme za províziu ponúkať služby tretej strany. ( Booking.com)

Listing fee modelPoplatok od tretej strany za zvýraznenie pozície. (realitné / bazár / job portále)

Micropayment for content / PaywallsOdomykanie obsahu, dodatočných funkcií. (Piano)

Open source modelFree software, avšak platí sa za customizáciu, správu a support. (Linux)

NÁSTROJE NA TVORBU BIZNIS

MODELOV

AKO TO ROBÍME V SCR

SCRIT know-howMarketing know-howMedia know-howDesign know-howBusiness Lab

Produkt idea

KlientPotrebaAktívaZdroje

Výskum a dáta

Návrh produktu

Produktová stratégia

UX a dizajn prototyping

Technolo-gická

stratégia

Marketing a média stratégia

Obsahová stratégia

Finančná analýza

Biznis stratégia

NÁSTROJE SCR®

Marketing strategytoolTvorba brand idei, jedinečného pozicioningu a následný výstup v podobe ekosystému komunikácie a toku užívateľov.

Brand charactertoolVytvorenie a zadefinovanie jedinečných hodnôt, atribútov a DNA značky.

ROItoolNástroj na výpočet návratnosti investície, všetko vo faktickom grafickom stvárnení na jeden screen.

ktorý sa ponúka – vybudujeme unikátny brand

KPItoolNástroj na zadefinovanie pilierov riešenia a overenie dosahovania stanovených KPI produktu.

RoadmaptoolNástroj na vytvorenie kompletnej mapy vývoja produktu. Definuje a vizualizuje všetky súčasti produktu, ktoré je potrebné vyvíjať v určitej postupnosti a konkrétnom čase, aby sa zaistila úspešnosť projektu.

Monetization toolNástroj na definovanie monetizačných pilierov riešenia. Definuje konkrétne zdroje príjmov, odhaduje ich výšku a previazanie na KPI projektu.

EcosystemtoolNastavenie toku užívateľov, ich interakcie a konverzií so súčasťami ekosystému.

ECOSYSTEM

PR advetoriál

GOOGLE PPC

Facebook PPC

YouTube true view

PAID MEDIA / ACTIVATION

RETARGETING banner

PAID MEDIA / REMINDER

PROJEKT Ygroup trip organiser

Facebook

FACEBOOK retargeting

Instagramcreate trip invite friends

share cost / get group discount

EARNED MEDIA

Display banners

OWNED MEDIA

DOMÉNA.SK

BIZNIS MODELS GUIDE

„Good design is good business.“

—  Thomas J.Watson

INTERACTIVE / DESIGN / TECHNOLOGIES / ADVERTISINGBRATISLAVA / BANSKÁ BYSTRICA / BARCELONA

Pavol KubánPrezident a predseda správnej rady ADMACEO / SCR group

pavol.kuban@scr.skwww.linkedin.com/in/pavolkuban