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Fernando Sebastiá

Socio Director de

Negozia Consultores

fsebastia@negozia-

consultores.com

La racionalización y reducción de gastos debe introducirse en la empresa, no como una acción especial y puntual frente a una situación concreta, sino que debe ser una función continuada

Contracción de los mercados,

descenso de ventas, escaso

crédito bancario, alto endeudamien-

to y falta de liquidez. Para apoyar a

las empresas ante este escenario se

ha creado Negozia Consultores, una

fi rma consultora experta en proyec-

tos de reducción de costes para cual-

quier tipo de empresa y organización.

En un entorno altamente competi-

tivo, caracterizado por descensos en

las ventas de muchas organizaciones,

los costes juegan un papel funda-

mental y son un elemento clave a la

hora de fi jar los precios de los pro-

ductos, lograr ratios de rentabilidad

y mejorar el margen operativo. Por

ello, deben ser conocidos, analizados, vigilados y hasta cuestionados, por

aquellas organizaciones que buscan

su éxito en la cuenta de resultados.

Pero, ¿adoptamos realmente este

comportamiento de vigilancia y con-

trol de los costes en nuestra empresa?

y lo que es más relevante, ¿obtene-

mos los resultados que esperamos?

En cuestión de costes, es impor-

tante realizar, desde una visión global

e independiente, algunas preguntas,

tales como:

• ¿Es necesario este gasto?• ¿Podemos eliminarlo o reducir-

lo sustancialmente?• ¿Somos capaces de reducir la

frecuencia del gasto?• ¿Somos competitivos con los

costes de estructura actuales?• ¿Podemos aprovechar alguna

sinergia para ahorrar costes?La vigilancia de los gastos y su re-

ducción, debe también contar con

algunas pautas de actuación impor-

tantes:

• Se deben establecer medidas para la racionalización de los

gastos de explotación que sean

efectivas, duraderas y tengan un impacto directo en la cuenta de resultados.

• Es necesario analizar cuál es la estructura de costes que resul-

ta más conveniente para cada

actividad que realizamos (de

costes fi jos o variables, directos

o indirectos, internos o exter-

nos) que maximice la capacidad de obtener benefi cios por cada unidad de venta.

• Es preciso seleccionar a los

proveedores que nos ofrezcan las mejores condiciones en

cuanto a costes, calidad, servi-

cio, plazos e instrumentos de

pago, a través de una negocia-

ción efi caz y para ello, hay que

pulsar y analizar un gran núme-

ro de alternativas.

• Se deben reducir los gastos de explotación a niveles míni-mos, pero de máxima efi cacia

(nunca se reducen o suprimen

gastos que impacten negativa-

mente en las expectativas de

la empresa o que afecten a la

calidad de nuestros productos

y/o servicios).

Aunque una reducción de costes

pueda ser compleja y difícil, sus ven-tajas son tales que la convierten en

una medida efi caz para mejorar los

benefi cios empresariales, siempre

que sea realizada de forma óptima

y adecuada.

Para abordar e implementar este

tipo de proyectos y con la participa-

ción de Altair, LeanSis y Consortia, se

ha creado Negozia, una consultora

experta que cuenta con profesiona-

les de amplia experiencia en el cam-

po de los costes:

Los proyectos de negocio se ca-

racterizan por:

• Abordar todas las partidas de la Cuenta de Resultados.

• Los proyectos son realizados por expertos en cada una de

las categorías de gasto.

• El objetivo básico de los pro-yectos es racionalizar los costes.

• Los proyectos se focalizan tan-to en el diseño, como en la ejecución y control de los mis-

mos, es decir, hay un gran com-

ponente de compromiso en la

implementación.

Las medidas para optimizar los

costes son conocidas, pero la clave

está en que sean duraderas y efecti-

vas en el tiempo. Por eso, es impor-

tante estar junto al empresario para

que, mes a mes, vea disminuidos los

costes de su empresa, algo que ob-

viamente, tiene un impacto directo

en su cuenta de resultados.

La racionalización y reducción de gastos debe introducirse en la

empresa, no como una acción espe-

cial y puntual frente a una situación

concreta, sino que debe ser una

función continuada y convertirse

en un “modo de vida” de la propia

organización.

La propuesta de valor de Negozia

tiene, en opinión de sus fundadores,

enormes posibilidades de poder

ayudar a las empresas. Con esta se-

guridad, la fórmula de cobro de ho-

norarios de la consultora es a éxito,

con el lema “Si no hay ahorros, no hay honorarios”.

Con la creación de Negozia, Al-

tair, junto a sus partners estratégicos

LeanSis y Consortia, sigue su plan de

crecimiento y consolidación como

consultora de negocio global, con

un equipo capaz de ayudar a las em-

presas y organizaciones en cualquier

área de gestión empresarial.

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La reducción de costes: clave para la supervivencia de las empresas

Nace Negozia Consultores, expertos en reducción de costes