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Fernando Sebastiá
Socio Director de
Negozia Consultores
fsebastia@negozia-
consultores.com
La racionalización y reducción de gastos debe introducirse en la empresa, no como una acción especial y puntual frente a una situación concreta, sino que debe ser una función continuada
Contracción de los mercados,
descenso de ventas, escaso
crédito bancario, alto endeudamien-
to y falta de liquidez. Para apoyar a
las empresas ante este escenario se
ha creado Negozia Consultores, una
fi rma consultora experta en proyec-
tos de reducción de costes para cual-
quier tipo de empresa y organización.
En un entorno altamente competi-
tivo, caracterizado por descensos en
las ventas de muchas organizaciones,
los costes juegan un papel funda-
mental y son un elemento clave a la
hora de fi jar los precios de los pro-
ductos, lograr ratios de rentabilidad
y mejorar el margen operativo. Por
ello, deben ser conocidos, analizados, vigilados y hasta cuestionados, por
aquellas organizaciones que buscan
su éxito en la cuenta de resultados.
Pero, ¿adoptamos realmente este
comportamiento de vigilancia y con-
trol de los costes en nuestra empresa?
y lo que es más relevante, ¿obtene-
mos los resultados que esperamos?
En cuestión de costes, es impor-
tante realizar, desde una visión global
e independiente, algunas preguntas,
tales como:
• ¿Es necesario este gasto?• ¿Podemos eliminarlo o reducir-
lo sustancialmente?• ¿Somos capaces de reducir la
frecuencia del gasto?• ¿Somos competitivos con los
costes de estructura actuales?• ¿Podemos aprovechar alguna
sinergia para ahorrar costes?La vigilancia de los gastos y su re-
ducción, debe también contar con
algunas pautas de actuación impor-
tantes:
• Se deben establecer medidas para la racionalización de los
gastos de explotación que sean
efectivas, duraderas y tengan un impacto directo en la cuenta de resultados.
• Es necesario analizar cuál es la estructura de costes que resul-
ta más conveniente para cada
actividad que realizamos (de
costes fi jos o variables, directos
o indirectos, internos o exter-
nos) que maximice la capacidad de obtener benefi cios por cada unidad de venta.
• Es preciso seleccionar a los
proveedores que nos ofrezcan las mejores condiciones en
cuanto a costes, calidad, servi-
cio, plazos e instrumentos de
pago, a través de una negocia-
ción efi caz y para ello, hay que
pulsar y analizar un gran núme-
ro de alternativas.
• Se deben reducir los gastos de explotación a niveles míni-mos, pero de máxima efi cacia
(nunca se reducen o suprimen
gastos que impacten negativa-
mente en las expectativas de
la empresa o que afecten a la
calidad de nuestros productos
y/o servicios).
Aunque una reducción de costes
pueda ser compleja y difícil, sus ven-tajas son tales que la convierten en
una medida efi caz para mejorar los
benefi cios empresariales, siempre
que sea realizada de forma óptima
y adecuada.
Para abordar e implementar este
tipo de proyectos y con la participa-
ción de Altair, LeanSis y Consortia, se
ha creado Negozia, una consultora
experta que cuenta con profesiona-
les de amplia experiencia en el cam-
po de los costes:
Los proyectos de negocio se ca-
racterizan por:
• Abordar todas las partidas de la Cuenta de Resultados.
• Los proyectos son realizados por expertos en cada una de
las categorías de gasto.
• El objetivo básico de los pro-yectos es racionalizar los costes.
• Los proyectos se focalizan tan-to en el diseño, como en la ejecución y control de los mis-
mos, es decir, hay un gran com-
ponente de compromiso en la
implementación.
Las medidas para optimizar los
costes son conocidas, pero la clave
está en que sean duraderas y efecti-
vas en el tiempo. Por eso, es impor-
tante estar junto al empresario para
que, mes a mes, vea disminuidos los
costes de su empresa, algo que ob-
viamente, tiene un impacto directo
en su cuenta de resultados.
La racionalización y reducción de gastos debe introducirse en la
empresa, no como una acción espe-
cial y puntual frente a una situación
concreta, sino que debe ser una
función continuada y convertirse
en un “modo de vida” de la propia
organización.
La propuesta de valor de Negozia
tiene, en opinión de sus fundadores,
enormes posibilidades de poder
ayudar a las empresas. Con esta se-
guridad, la fórmula de cobro de ho-
norarios de la consultora es a éxito,
con el lema “Si no hay ahorros, no hay honorarios”.
Con la creación de Negozia, Al-
tair, junto a sus partners estratégicos
LeanSis y Consortia, sigue su plan de
crecimiento y consolidación como
consultora de negocio global, con
un equipo capaz de ayudar a las em-
presas y organizaciones en cualquier
área de gestión empresarial.
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La reducción de costes: clave para la supervivencia de las empresas
Nace Negozia Consultores, expertos en reducción de costes