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LA IDEA >> Durante 2014 tuviste, aunque no hubieras reparado en ellos aún en detalle, logros importantes y
momentos mágicos, convergencias ideales, inesperadas en tiempo y espacio, en donde tus fortalezas semanifestaron a la altura del desafío, por encima de tus expectativas más optimistas. Allí, tu carácter tedemostró de qué madera estás hecho o hecha. ¿Las recuerdas?. No se trata necesariamente de eventos largos,sino del eco de esas acciones, que impactaron, allí mismo y luego, en tu calidad de vida, en tu emocionalidadsubsiguiente y en tu manera de afrontar los retos…
Sugerencia 1. > REFLEXIONA sobre tu 2014
MI PREGUNTA >> Si miras en perspectiva esos logros y momentos mágicos, ¿qué patrones comunes estánpresentes en todos ellos? Tómate unos minutos y piensa si tuvieron que ver con una cuestión de actitud mentalespecífica, con tu velocidad de reacción, con tu inteligencia para planificar, con la fuerza de tu motivación, conel haber sido parte de un equipo, con la claridad de la consigna, con la insatisfacción con el presente, con tucalma o… con algún otro factor. Quizás fue una combinación de todos ellos pero, lo importante aquí, es quedecodifiques impulsores y comportamientos que sacan (ya lo comprobaste) lo mejor de tí, de manera de poderreplicarlos y establecerlos como aceleradores de tu éxito. Anótalos aquí debajo:
LA IDEA >> El alcance de tu Visión para 2015 es directamente proporcional a tu capacidad y voluntad paraliberarte y dejar atrás situaciones difíciles, respuestas omitidas, oportunidades desaprovechadas, relacionesmalogradas, apuestas perdidas, proyectos inconclusos y todo aquello que podría dañar tu estima y autoconfianza. Lo que se viene es un nuevo comienzo, que te requiere ágil. Lo que pasó, pasó (y quizás dolió), peroahora puedes decidir encender motores nuevamente, para sanar o para lograr, para ser o para tener. Pero nopuedes moverte con la carga de la impotencia que emerge del pasado. Suelta anclas y sigue adelante, abriendotu corazón y mente a lo que sigue…
Sugerencia 2. > LIBERA(te) de viejas anclas
MI PREGUNTA >> Si miras en perspectiva y tuvieras que liberarte de aquello que te ancla a tu zona cómoda, a
tus hábitos más arraigados, ¿qué recuerdos deberías reconfigurar? Tómate unos minutos y piensa cómopodrías verlos de otra manera. ¿Podrías, quizás, extraer de ellos alguna enseñanza de vida? ¿Podrías aceptar,quizás, que todo sucede por algo y que en algún momento podrás comprender su razón de ser? ¿Podríasaceptar que hay cosas que no hay manera de comprender? ¿Podrías resignar la necesidad de querer saber ‘porqué a tí’ te pasó lo que pasó? ¿O podrías pensar en eso como algo que superaste, como tantas otras cosas, y que‘si no te mató, te hizo más fuerte’? Anota aquí los 2-3 recuerdos de los que debes liberarte o reconfigurar, antesde seguir adelante:
LA IDEA >> Vuelve por un minuto a esos ‘momentos mágicos’ pero, esta vez, deja de mirarte a ti mismo. Ahorate pido que observes… ¿quién más está allí? Quien te haya permitido brillar, aún si fuera a costa suya, es partede tu historia. Y deberías estarle agradecido. Debes agradecer ese pequeño milagro de presencia y conexiónoportuna. Te estoy pidiendo algo de humildad. Sé que la tienes. Y no creas que no valoro tu persistencia,determinación y principios. Pero por un minuto eleva la mirada y encuentra virtualmente a quien te ha abiertopuertas, facilitado el acceso, liberado el camino y brindado su apoyo – a veces en silencio – para que tu puedasdesplegar tu arte, hacer lo tuyo.
Sugerencia 3. > AGRADECE la posibilidad de conexión
8 SUGERENCIAS QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5® 2015 / Modelo de Liderazgo 2020
MI PREGUNTA >> ¿Quiénes son? ¿Alguno se repite en más de un momento? ¿Cuáles de ellos no sólo estuvieronen esos momentos mágicos sino que también estuvieron en los otros, en esos en los que uno necesita unhombro donde apoyarse? Anota esos nombres aquí debajo:
LA IDEA >> La mejor (y casi única) manera de que en 2015 logres lo que te propones es que eleves muy alto,antes de empezar, el nivel de tu Intención. Sea tu intención lograr un objetivo determinado o simplementedisfrutar con felicidad el camino. Como sea, tu intención debe rebosar de sentido y beneficios, que son algunosde sus componentes. Si así no lo hicieras, hay un gran riesgo de que entres en letargo, de que pospongas ladecisión, de que encuentres razones para demorar tu primer paso y de que comiences a inventar excusas paraempezar sólo cuando ‘sea el mejor momento’ o el mejor lugar. En otras palabras, como la intención antecede ala decisión, recuerda elevarla al máximo antes de fijar tus objetivos.Estas primeras cuatro sugerencias establecen la plataforma básica para arrancar. Contesta la pregunta de abajoy luego prepárate para contestar las últimas 4, que te facilitarán la planificación de tu año.
Sugerencia 4. > CUIDA el poder de tu intención
MI PREGUNTA >> Por lo que te digo, verás que no es tan importante fijar los Objetivos 2015 como asegurarte deque tengas la intención apropiada para conseguirlos. Con la intención en niveles óptimos, puedes inclusive irmás allá y expandir tus objetivos hacia nuevas latitudes. Piensa entonces: ¿por qué quieres hacer del próximoaño un punto de inflexión en tu carrera o vida? ¿Quieres dejar atrás algo? ¿Quieres probarte algo? ¿Quieresdemostrarle algo a alguien?
LA IDEA >> Las cuatro sugerencias anteriores te predispondrán positivamente (al menos esa es mi intención!),pero no necesariamente te sacarán de tu zona cómoda. Es más, posiblemente te alienten a quedarte allí,saboreando tus logros, las compañías y algunos aplausos. Por eso, seguir adelante depende de ti. ¿De acuerdo?Si sigues leyendo, asumiré que estás dispuesto a explorar la zona siguiente, donde tu influencia y tushabilidades, conocimientos y experiencias, se confabularán para apuntar tu crecimiento y minimizar tus miedos.Y aquí es donde entra el Diseño, aquí es donde la reingeniería de tu vida se encuentra con el primer día del restode tus días. ¿Cómo hacer un buen diseño? Es bueno pensar aquí que un diseño de objetivos que balancee lasrelaciones (corazón), con la carrera (mente), lo saludable (cuerpo) y el sentido (espíritu), podría proveer laenergía física, la calma mental y el equilibrio emocional que predispone a una vida balanceada. Pero , pensemosen el tuyo. Anota abajo tus objetivos:
Sugerencia 5. > PERSIGUE la excelencia en tu DISEÑO
MI PREGUNTA >> Define tus objetivos 2015 abajo; luego fíjate la relación entre cuerpo, mente, corazón y espíritu(nota: lo espiritual no tiene que ver con la religión, sino con aquello que te haría sentir pleno, internamente, deconseguirlo):
LA IDEA >> Ya pensaste tus objetivos. Ahora vamos a seguir pensando, pero en esta instancia buscaremosconvertirnos en expertos’ en cada uno de ellos. Me refiero a que deberás aprender lo máximo posible sobre eseobjetivo en cuestión. Deberás, al mismo tiempo, desaprender ciertas cosas. Tendrás que observar ciertoshábitos tuyos, para ver si están sintonizados en el mismo ‘dial’ de lo que te hace falta. Quizás tengas que poneren jaque ciertas creencias personales, sobre lo que significa ‘ser metódico’, ‘tener disciplina’ o ‘alcanzar laexcelencia’. Esto último es difícil, porque las creencias son sensaciones de certeza sobre algo (o alguien) queviajan contigo a todas partes, y mirarlas a los ojos y negar su utilidad funcional no es de lo más fácil. También,posiblemente, tengas que escuchar a los que ya han logrado lo que tu quieres lograr, como fuente recurrentede inspiración y consejo. Elige bien a quiénes escucharás. Todo esto para hacerte más directo el camino, paracapitalizar tu energía y allanar tu proceso. Puede, finalmente, que tengas que adoptar y adaptar fórmulasajenas, como puede que no. Pero en todos los casos la idea es que no te hagas complicado lo que debería hacersencillo, porque, en términos de emprendedores, la complejidad es lo único que sí podríamos postergar paramás adelante…
Sugerencia 6. > SIMPLIFICA el método
8 SUGERENCIAS QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5® 2015 / Modelo de Liderazgo 2020
MI PREGUNTA >> Piensa en tus objetivos (míra lo que escribiste) y completa:
3 cosas que debería aprender 3 hábitos que debería adoptar
Sugerencia 7. > ORGANIZA tu acción
MI PREGUNTA >> ¿Puedes escribiraquí nuevos ‘momentos mágicos’(ahora deliberados) de esa películaen 2015?
LA IDEA >> Con la información que vas recolectando es con la que tendrás que trabajar en este punto. A estaaltura ya tienes claro y con recuerdos-fuerza cuáles fueron tus momentos mágicos 2014 pero también quénueva mirada (zoom out!) debes darle a aquello que forma parte del pasado (y no sumaría nada mantenerlocomo arma de destrucción creativa). También sabes qué tipo de energía humana quieres tener cerca, quépalabras, qué motivación. Por otro lado, has elevado tu intención al punto de querer convertir al 2015 en un añopara recordar. Balanceaste también tus objetivos, de manera de evitar que una determinación extremistaponga en riesgo otras áreas importantes de tu vida. Y, no menos importante, en un rapto de practicidad,decidiste cómo hacer simple lo que se viene, decidiendo ser lo suficientemente humilde como para aprendercontinuamente. Pero aún faltan dos cosas: la primera es planificar, organizar: significa anticiparse a posiblesobstáculos que podrían surgir y, luego, reparar en opciones y alternativas. Significa poner en práctica losnuevos hábitos que escribiste en el ejercicio anterior. Significa convertir a los objetivos en un ‘reel’ de películasde 12 actos donde habrá experiencias (que vivir), personajes (a convocar) y problemas (dilemas) a resover.Como tú la diriges, puedes comenzar con el fin en mente. Como cuando en las películas muestran el final y luegohay una leyenda que dice ’un año antes’… Así, piensa en pequeños logros mensuales, de manera que comiencesa sentir esa sensación de ‘progreso’, savia de la que se nutren los emprendedores. Tú eres uno ahora. Eso temantiene en acción.
LA IDEA >> La idea es, y siempre será, disfrutar mientras haces lo que haces. Disfrutar cuando uno alcanza elobjetivo está bueno, pero vivir entusiasmado con lo que uno está haciendo, es otra cosa. No estás trabajando,estás construyendo un año memorable, para ti y para quienes te rodean, porque ellos también disfrutan (opadecen, cuando las cosas se salen de un rumbo imaginario) tu accionar. Y será un estado fundamental deliderazgo el que te permita construir, con altura moral, tu obra, tu película, junto con tus actores de reparto. Esdecir, llegar a esta última instancia de recarga, con la tranquilidad de que en tu conciencia resuena un eco deorgullo al pensar en cómo lo hiciste y a qué costo, no tiene precio. Porque si los 7 pasos anteriores estándiseñados para que llegues intacto éticamente, hay una tríada que te mantendrá aún más joven, más sabio ymás humano por más tiempo. Consta de 3 elementos:
1. tu nivel de energía física,2. tu nivel de calma mental y3. tu nivel de equilibrio emocional.
Sugerencia 8. > RECARGA la tríada que te hace único
8 SUGERENCIAS QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5® 2015 / Modelo de Liderazgo 2020
MI PREGUNTA >> ¿Puedes pensar en acciones que harás paraincrementar tus tres niveles?
CONCLUSIÓN
• Te lo digo directamente: deja lo mejor en la cancha durante 2015, no te guardes nada. Hazlo el mejor año detu vida.
• Recuerda que no hay edad ni excusas para no intentar, al menos, dejar el legado único que tienes para dar.• Vale equivocarse, vale llorar, vale enojarse, vale sentir injusticias, vale abandonar cuando ya no tiene sentido
seguir y vale sentir impotencia. Pero no vale renunciar al propio Sueño.• Es tiempo de poner tus Principios en acción. Refrescarlos. O crear nuevos.• Porque eres el ingeniero y guardián más feroz de tus Memorias. Y alguien querrá que se las cuentes.
Comienza, querido lector, a escribir ahora tu nueva película y Diciembre de 2015 te encontrará de pie, íntegro yorgulloso, dueño de una fórmula y una historia que puedes replicar y mejorar año a año, por ti y por los quetocas con tu magia.
Un abrazo fuerte y feliz Año Nuevo / Alejandro.
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Móvil: (54911) 5595 3121
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Ha sido entrenado en Cambridge University (England) y NorthWestern University (Kellog) en herramientas y conceptos de Liderazgo y
Ventas;
Ha entrenado a la fuerza de ventas del laboratorio inglés SmithKline Beecham (hoy GSK) en “Principios Fundamentales de Efectividad en
Ventas”;
Es Entrenador Certificado de ‘Achieve Global’ (Learning Solutions That Transform Strategy Into Success Worldwide)
Ha implementado en 7 países de la región Latinoamérica el programa “Sales Leadership Excellence”, mientras trabajaba como Gerente
Regional de Capacitación y Desarrollo;
Ha diseñado ‘Modelos de Competencias en Ventas’ para empresas multinacionales, en proyectos estratégicos y de larga duración;
Facilitó workshops (en castellano e inglés) en 7 países de Latinoamérica (Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú, Argentina, Chile y
Uruguay), tanto en áreas de ventas (venta consultiva, solution selling, insight selling) así como en áreas que contribuyen a potenciar los
resultados (creación de experiencias de servicio al cliente, liderazgo resonante, negociación efectiva, equipos de alto desempeño e
intrapreneurship);
Como Consultor, Coach y Facilitador, ha diseñado programas y dictado cursos para más de tres mil quinientas personas, en compañías
como Coca Cola Femsa, Allianz, Chevron, Prudential, Cargill, Unilever, Nestlé, Weatherford, Markem Imaje, Adecco, Philips y PSA. Ha
dictado conferencias en Costa Rica, Bolivia, Perú y otros países de la región;
Ha entrenado a Adecco en la formación de sus Directores, en términos de venta de soluciones, ventas consultivas y fundamentos de ‘The
Challenger Sale’;
Ha escrito cuatro ebooks a la fecha: “Apuesta por Ti (eje Liderazgo)”, “Performance Management (eje Gestión del Desempeño), “La
Motivación es del Personal” (eje Compromiso) y “5 Pasos para que HR aumente su influencia y Venda con éxito sus Propuestas de Valor”
(eje Valor RRHH), los cuales ha expuesto en múltiples conferencias.
Ha diseñado su propia plataforma de conocimiento, la cual se encuentra alojada en : www.aledelobelle.com
Es Analista de Sistemas y Licenciado en Administración de Empresas, ambos títulos de la Universidad de Belgrano.
Lic. Alejandro G Delobelle
QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015
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8 SUGERENCIAS QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5® 2015 / Modelo de Liderazgo 2020
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