http://www.aledelobelle.com/

http://www.aledelobelle.com/

LA IDEA >> Durante 2014 tuviste, aunque no hubieras reparado en ellos aún en detalle, logros importantes y momentos mágicos, convergencias ideales, inesperadas en tiempo y espacio, en donde tus fortalezas se manifestaron a la altura del desafío, por encima de tus expectativas más optimistas. Allí, tu carácter te demostró de qué madera estás hecho o hecha. ¿Las recuerdas?. No se trata necesariamente de eventos largos, sino del eco de esas acciones, que impactaron, allí mismo y luego, en tu calidad de vida, en tu emocionalidad subsiguiente y en tu manera de afrontar los retos…

Sugerencia 1. > REFLEXIONA sobre tu 2014

MI PREGUNTA >> Si miras en perspectiva esos logros y momentos mágicos, ¿qué patrones comunes están presentes en todos ellos? Tómate unos minutos y piensa si tuvieron que ver con una cuestión de actitud mental específica, con tu velocidad de reacción, con tu inteligencia para planificar, con la fuerza de tu motivación, con el haber sido parte de un equipo, con la claridad de la consigna, con la insatisfacción con el presente, con tu calma o… con algún otro factor. Quizás fue una combinación de todos ellos pero, lo importante aquí, es que decodifiques impulsores y comportamientos que sacan (ya lo comprobaste) lo mejor de tí, de manera de poder replicarlos y establecerlos como aceleradores de tu éxito. Anótalos aquí debajo:

¿Logros durante 2014? Sí, tuve algunos…

cómo cuando gané una licitación de seis

cifras para un programa de capacitación

anual, o cuando dicté un seminario en inglés

para una multinacional en el Hilton, o

cuando pasé a ser nuevo proveedor de una

gran corporación o… cuando revertí en

tiempo real, durante un workshop, un

malestar latente en el grupo de asistentes.

Pero los momentos mágicos fueron aún más

movilizadores, cómo cuando un diagnóstico

médico negativo a un ser amado fue

minimizado, cuando terminó la secundaria

mi hija mayor o cuando disfrutaba en

Maragogi de las aguas claras con peces de

colores alrededor… ¿Y el patrón común? En

los logros, mi compromiso con exceder las

expectativas de mis clientes y, en los otros

momentos…la calma, el orgullo y la pausa…

LA IDEA >> El alcance de tu Visión para 2015 es directamente proporcional a tu capacidad y voluntad para liberarte y dejar atrás situaciones difíciles, respuestas omitidas, oportunidades desaprovechadas, relaciones malogradas, apuestas perdidas, proyectos inconclusos y todo aquello que podría dañar tu estima y auto confianza. Lo que se viene es un nuevo comienzo, que te requiere ágil. Lo que pasó, pasó (y quizás dolió), pero ahora puedes decidir encender motores nuevamente, para sanar o para lograr, para ser o para tener. Pero no puedes moverte con la carga de la impotencia que emerge del pasado. Suelta anclas y sigue adelante, abriendo tu corazón y mente a lo que sigue…

Sugerencia 2. > LIBERA(te) de viejas anclas

MI PREGUNTA >> Si miras en perspectiva y tuvieras que liberarte de aquello que te ancla a tu zona cómoda, a tus hábitos más arraigados, ¿qué recuerdos deberías reconfigurar? Tómate unos minutos y piensa cómo podrías verlos de otra manera. ¿Podrías, quizás, extraer de ellos alguna enseñanza de vida? ¿Podrías aceptar, quizás, que todo sucede por algo y que en algún momento podrás comprender su razón de ser? ¿Podrías aceptar que hay cosas que no hay manera de comprender? ¿Podrías resignar la necesidad de querer saber ‘por qué a tí’ te pasó lo que pasó? ¿O podrías pensar en eso como algo que superaste, como tantas otras cosas, y que ‘si no te mató, te hizo más fuerte’? Anota aquí los 2-3 recuerdos de los que debes liberarte o reconfigurar, antes de seguir adelante:

¿Tener que ver cosas que me

sucedieron, no tan buenas, de manera

diferente? Creo que es fundamental. A

nivel laboral, me sucedió en 2012 y aún

sigue dando vueltas de tanto en tanto en

mi cabeza. Hoy creo que es porque no

pude ayudar como suelo hacerlo a ese

nivel ejecutivo: se trató de una empresa

exitosa que quería duplicar la facturación

en tres años. Yo ‘compré’ la idea junto a

un socio y avanzamos. Pero no supimos

leer entrelíneas. Tarde, descubrimos que

en realidad no había ni decisión ni

predisposición, ni a nivel gerencial ni a

nivel de fuerza de ventas, de hacer las

cosas de forma diferente. Hoy ese error,

ya lo asumo como aprendizaje, prestando

atención: cada vez que me hablan de

‘cambio’, mi alerta suena: ¿hasta que

punto? ¿qué no debería cambiar? Así

capitalizo experiencia.

LA IDEA >> Vuelve por un minuto a esos ‘momentos mágicos’ pero, esta vez, deja de mirarte a ti mismo. Ahora te pido que observes… ¿quién más está allí? Quien te haya permitido brillar, aún si fuera a costa suya, es parte de tu historia. Y deberías estarle agradecido. Debes agradecer ese pequeño milagro de presencia y conexión oportuna. Te estoy pidiendo algo de humildad. Sé que la tienes. Y no creas que no valoro tu persistencia, determinación y principios. Pero por un minuto eleva la mirada y encuentra virtualmente a quien te ha abierto puertas, facilitado el acceso, liberado el camino y brindado su apoyo – a veces en silencio – para que tu puedas desplegar tu arte, hacer lo tuyo.

Sugerencia 3. > AGRADECE la posibilidad de conexión

8 SUGERENCIAS QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5 ® 2015 / Modelo de Liderazgo 2020

MI PREGUNTA >> ¿Quiénes son? ¿Alguno se repite en más de un momento? ¿Cuáles de ellos no sólo estuvieron en esos momentos mágicos sino que también estuvieron en los otros, en esos en los que uno necesita un hombro donde apoyarse? Anota esos nombres aquí debajo:

¿Quiénes son los que aparecen en ‘la

foto’, más de una vez? En mi caso son los

incontables responsables de recursos

humanos con los que trabajamos codo a

codo por una causa común. No hay mejor

win-win que esas situaciones donde ellos

ganan, sus áreas ganan, los asistentes

ganan y su organización también. Y si

ellos lo hacen, yo también. Y cuando esto

sucede, no por primera vez, sino por

segunda o tercera, en función de la

confianza que se va creando año tras año,

mejor aún.

Pero hay más actores: puertas adentro,

quien me permite dedicar incontables

horas a mi superación (mi esposa) y

también otros mentores virtuales que,

aunque ellos no lo sepan, le dan forma a

mi conocimiento, habilidades y

estrategias de facilitación. A ellos,

GRACIAS.

LA IDEA >> La mejor (y casi única) manera de que en 2015 logres lo que te propones es que eleves muy alto, antes de empezar, el nivel de tu Intención. Sea tu intención lograr un objetivo determinado o simplemente disfrutar con felicidad el camino. Como sea, tu intención debe rebosar de sentido y beneficios, que son algunos de sus componentes. Si así no lo hicieras, hay un gran riesgo de que entres en letargo, de que pospongas la decisión, de que encuentres razones para demorar tu primer paso y de que comiences a inventar excusas para empezar sólo cuando ‘sea el mejor momento’ o el mejor lugar. En otras palabras, como la intención antecede a la decisión, recuerda elevarla al máximo antes de fijar tus objetivos. Estas primeras cuatro sugerencias establecen la plataforma básica para arrancar. Contesta la pregunta de abajo y luego prepárate para contestar las últimas 4, que te facilitarán la planificación de tu año.

Sugerencia 4. > CUIDA el poder de tu intención

MI PREGUNTA >> Por lo que te digo, verás que no es tan importante fijar los Objetivos 2015 como asegurarte de que tengas la intención apropiada para conseguirlos. Con la intención en niveles óptimos, puedes inclusive ir más allá y expandir tus objetivos hacia nuevas latitudes. Piensa entonces: ¿por qué quieres hacer del próximo año un punto de inflexión en tu carrera o vida? ¿Quieres dejar atrás algo? ¿Quieres probarte algo? ¿Quieres demostrarle algo a alguien?

¿Por qué quiero hacer de mi 2015 un

año memorable? Porque se cumplirán 5

años... Cinco años desde la última vez que

trabajé en ‘relación de dependencia’, que

me animé a ‘pegar el salto’ y que comencé

a darle forma a mi propio emprendimiento.

Cinco años es un balcón ‘formal’ desde

donde observaré con un espejo retrovisor

mi portfolio de experiencias acumuladas.

Y, aunque me estoy anticipando, desde esa

perspectiva ya creo que podré guiñarle un

ojo a mi corazón por haberle ganado la

pulseada a mi mente, cuando esta última

clamaba por ‘seguridad’, por miedo a

perder todo aquello que ganaba con una

tarjeta corporativa. También tengo ganas

de dar lo mejor que pueda dar, para que,

cuando trace un mapa mental que ‘conecte

los puntos’ de lo que me trajo hasta acá,

descubra más de mí, de mi misión y el

legado que quiero dejar. Y, como te

imaginarás, para poder diseñar los

próximos 5 años a partir de certezas que

ahora tengo y antes no tenía!

LA IDEA >> Las cuatro sugerencias anteriores te predispondrán positivamente (al menos esa es mi intención!), pero no necesariamente te sacarán de tu zona cómoda. Es más, posiblemente te alienten a quedarte allí, saboreando tus logros, las compañías y algunos aplausos. Por eso, seguir adelante depende de ti. ¿De acuerdo? Si sigues leyendo, asumiré que estás dispuesto a explorar la zona siguiente, donde tu influencia y tus habilidades, conocimientos y experiencias, se confabularán para apuntar tu crecimiento y minimizar tus miedos. Y aquí es donde entra el Diseño, aquí es donde la reingeniería de tu vida se encuentra con el primer día del resto de tus días. ¿Cómo hacer un buen diseño? Es bueno pensar aquí que un diseño de objetivos que balancee las relaciones (corazón), con la carrera (mente), lo saludable (cuerpo) y el sentido (espíritu), podría proveer la energía física, la calma mental y el equilibrio emocional que predispone a una vida balanceada. Pero , pensemos en el tuyo. Anota abajo tus objetivos:

Sugerencia 5. > PERSIGUE la excelencia en tu DISEÑO

MI PREGUNTA >> Define tus objetivos 2015 abajo; luego fíjate la relación entre cuerpo, mente, corazón y espíritu (nota: lo espiritual no tiene que ver con la religión, sino con aquello que te haría sentir pleno, internamente, de conseguirlo):

¿Mis objetivos? Como dije, siempre se

subordinan al ‘camino’ que he decidido

seguir, y que va en la línea del ‘balance’.

Dicho esto, sé que hay algo que tengo que

determinar desde el principio, y es: “qué

precio estoy dispuesto a pagar por

conseguirlos”. Si no me lo dejo claro y no

me lo repito, corro el riesgo de

obtenerlos, pero a cualquier precio…

A nivel de emprendimiento y negocios,

quiero duplicar, inteligentemente, lo que

logré en 2014; a nivel de relaciones,

quiero mantener bien alto las amistades

(y estar abierto a nuevas – por qué no ) y

seguir estando cerca de quien me

necesite. Por último, a nivel físico y

salud, quiero seguir aplicando la

fórmula, ya conocida,

que me brinda energía para que todo lo

anterior, pueda ser hecho.

LA IDEA >> Ya pensaste tus objetivos. Ahora vamos a seguir pensando, pero en esta instancia buscaremos convertirnos en expertos’ en cada uno de ellos. Me refiero a que deberás aprender lo máximo posible sobre ese objetivo en cuestión. Deberás, al mismo tiempo, desaprender ciertas cosas. Tendrás que observar ciertos hábitos tuyos, para ver si están sintonizados en el mismo ‘dial’ de lo que te hace falta. Quizás tengas que poner en jaque ciertas creencias personales, sobre lo que significa ‘ser metódico’, ‘tener disciplina’ o ‘alcanzar la excelencia’. Esto último es difícil, porque las creencias son sensaciones de certeza sobre algo (o alguien) que viajan contigo a todas partes, y mirarlas a los ojos y negar su utilidad funcional no es de lo más fácil. También, posiblemente, tengas que escuchar a los que ya han logrado lo que tu quieres lograr, como fuente recurrente de inspiración y consejo. Elige bien a quiénes escucharás. Todo esto para hacerte más directo el camino, para capitalizar tu energía y allanar tu proceso. Puede, finalmente, que tengas que adoptar y adaptar fórmulas ajenas, como puede que no. Pero en todos los casos la idea es que no te hagas complicado lo que debería hacer sencillo, porque, en términos de emprendedores, la complejidad es lo único que sí podríamos postergar para más adelante…

Sugerencia 6. > SIMPLIFICA el método

8 SUGERENCIAS QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5 ® 2015 / Modelo de Liderazgo 2020

MI PREGUNTA >> Piensa en tus objetivos (míra lo que escribiste) y completa:

3 cosas que debería aprender

3 hábitos que debería adoptar

¿Aprender? Varias cosas… para alguien

cuyo trabajo es capturar y crear

contenidos para transmitirlos, mientras

influencia para lograr que otros quieran

utilizarlos para acelerar su camino hacia

resultados, aprender es esencial. Lo

primero que debería seguir aprendiendo

es sobre lanzamiento de productos y

soluciones en plataformas digitales; lo

segundo tiene que ver con algo que

trabajo a diario: los impulsores

personales, motivaciones y detractores

inviduales que potencian o atentan para

que una persona quiera cambiar y

animarse a perseguir más y mejores

objetivos. La tercera, tiene que ver sobre

nuevas técnicas, herramientas de ventas

que potencien la experiencia del

comprador y aceleren su toma de

decisión. Haré de las 3 un hábito…

Sugerencia 7. > ORGANIZA tu acción

MI PREGUNTA >> ¿Puedes escribir aquí nuevos ‘momentos mágicos’ (ahora deliberados) de esa película en 2015?

LA IDEA >> Con la información que vas recolectando es con la que tendrás que trabajar en este punto. A esta altura ya tienes claro y con recuerdos-fuerza cuáles fueron tus momentos mágicos 2014 pero también qué nueva mirada (zoom out!) debes darle a aquello que forma parte del pasado (y no sumaría nada mantenerlo como arma de destrucción creativa). También sabes qué tipo de energía humana quieres tener cerca, qué palabras, qué motivación. Por otro lado, has elevado tu intención al punto de querer convertir al 2015 en un año para recordar. Balanceaste también tus objetivos, de manera de evitar que una determinación extremista ponga en riesgo otras áreas importantes de tu vida. Y, no menos importante, en un rapto de practicidad, decidiste cómo hacer simple lo que se viene, decidiendo ser lo suficientemente humilde como para aprender continuamente. Pero aún faltan dos cosas: la primera es planificar, organizar: significa anticiparse a posibles obstáculos que podrían surgir y, luego, reparar en opciones y alternativas. Significa poner en práctica los nuevos hábitos que escribiste en el ejercicio anterior. Significa convertir a los objetivos en un ‘reel’ de películas de 12 actos donde habrá experiencias (que vivir), personajes (a convocar) y problemas (dilemas) a resover. Como tú la diriges, puedes comenzar con el fin en mente. Como cuando en las películas muestran el final y luego hay una leyenda que dice ’un año antes’… Así, piensa en pequeños logros mensuales, de manera que comiences a sentir esa sensación de ‘progreso’, savia de la que se nutren los emprendedores. Tú eres uno ahora. Eso te mantiene en acción.

Si se trata de organizar, yo pienso mi

trabajo como una ‘gran campaña de

marketing’ donde integro, en un solo

mapa, todas mis intervenciones

planeadas para el año, dejando espacio

para imprevistos y emergentes. Le doy

suma importancia a mi base de datos, con

lo cual dedico un tiempo mensual para

depurarla. Quiero saber quién precisa lo

que hago, por lo que le dedico un tiempo

semanal para ver quién me ‘likea’, me

sigue, se suscribe o me lee en redes

sociales. Mis ingresos tienen que estar

diversificados, por lo que segmento mi

tiempo entre distintos canales y

temáticas, tales como conferencias,

cursos y coachings, así como en temas

comerciales, de desarrollo personal o

gestión del talento. Y siempre, estoy

generando nuevos clientes, todos los días

algo. Y mantengo contacto de valor con

clientes actuales; para ellos, lo mejor de

mí talento.

LA IDEA >> La idea es, y siempre será, disfrutar mientras haces lo que haces. Disfrutar cuando uno alcanza el objetivo está bueno, pero vivir entusiasmado con lo que uno está haciendo, es otra cosa. No estás trabajando, estás construyendo un año memorable, para ti y para quienes te rodean, porque ellos también disfrutan (o padecen, cuando las cosas se salen de un rumbo imaginario) tu accionar. Y será un estado fundamental de liderazgo el que te permita construir, con altura moral, tu obra, tu película, junto con tus actores de reparto. Es decir, llegar a esta última instancia de recarga, con la tranquilidad de que en tu conciencia resuena un eco de orgullo al pensar en cómo lo hiciste y a qué costo, no tiene precio. Porque si los 7 pasos anteriores están diseñados para que llegues intacto éticamente, hay una tríada que te mantendrá aún más joven, más sabio y más humano por más tiempo. Consta de 3 elementos: 1. tu nivel de energía física, 2. tu nivel de calma mental y 3. tu nivel de equilibrio emocional.

Sugerencia 8. > RECARGA la tríada que te hace único

8 SUGERENCIAS QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5 ® 2015 / Modelo de Liderazgo 2020

MI PREGUNTA >> ¿Puedes pensar en acciones que harás para incrementar tus tres niveles?

A nivel de energía física seguiré haciendo lo

que llamo mi ‘pre-temporada’: tal como los

jugadores de fútbol, es un entrenamiento de

gimnasio y de concentración, pensando el

‘campeonato’ que se viene, el cual requerirá

altos niveles de entrega (sólo el facilitar

workshops implica estar unas 6 horas de

pie!), así como energía contagiosa. A nivel de

calma mental seguiré incorporando y

creando herramientas, ya que nada te da más

seguridad ‘en el frente’ que saber sobre ese

tema 10 veces más que la gente que lo

escucha - y no por un tema de ego - sino

porque necesito hacer llegar el mensaje a

cada persona de una manera que pueda

comprenderlo – y los adultos aprendemos

distinto -. Y en cuanto al equilibrio

emocional, poner las cosas en perspectiva,

saber hasta dónde dar, compartir logros,

practicar artes marciales y disfrutar

cada progreso, son factores que crean el

refugio que necesito para sentirme seguro.

CONCLUSIÓN

• Te lo digo directamente: deja lo mejor en la cancha durante 2015, no te guardes nada. Hazlo el mejor año de tu vida.

• Recuerda que no hay edad ni excusas para no intentar, al menos, dejar el legado único que tienes para dar.

• Vale equivocarse, vale llorar, vale enojarse, vale sentir injusticias, vale abandonar cuando ya no tiene sentido seguir y vale sentir impotencia. Pero no vale renunciar al propio Sueño.

• Es tiempo de poner tus Principios en acción. Refrescarlos. O crear nuevos. • Porque eres el ingeniero y guardián más feroz de tus Memorias. Y alguien querrá que se

las cuentes.

Comienza, querido lector, a escribir ahora tu nueva película y Diciembre de 2015 te encontrará de pie, íntegro y orgulloso, dueño de una fórmula y una historia que puedes replicar y mejorar año a año, por ti y por los que tocas con tu magia.

Un abrazo fuerte y feliz Año Nuevo / Alejandro.

http://aledelobelle.com

http://twitter.com/aledelo

http://www.facebook.com/thezensitivegroup

http://www.linkedin.com/in/alejandrodelobelle

Blog:

Twitter:

Facebook:

Email:thezensitivegroup@gmail.comleadinghr@aledelobelle.com

Skype: alejandro.gaston.delobelle

Móvil: (54911) 5595 3121

LinkedIn:

Ha sido entrenado en Cambridge University (England) y NorthWestern University (Kellog) en herramientas y conceptos de Liderazgo y Ventas;

Ha entrenado a la fuerza de ventas del laboratorio inglés SmithKline Beecham (hoy GSK) en “Principios Fundamentales de Efectividad en Ventas”;

Es Entrenador Certificado de ‘Achieve Global’ (Learning Solutions That Transform Strategy Into Success Worldwide)

Ha implementado en 7 países de la región Latinoamérica el programa “Sales Leadership Excellence”, mientras trabajaba como Gerente Regional de Capacitación y Desarrollo;

Ha diseñado ‘Modelos de Competencias en Ventas’ para empresas multinacionales, en proyectos estratégicos y de larga duración;

Facilitó workshops (en castellano e inglés) en 7 países de Latinoamérica (Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú, Argentina, Chile y Uruguay), tanto en áreas de ventas (venta consultiva, solution selling, insight selling) así como en áreas que contribuyen a potenciar los resultados (creación de experiencias de servicio al cliente, liderazgo resonante, negociación efectiva, equipos de alto desempeño e intrapreneurship);

Como Consultor, Coach y Facilitador, ha diseñado programas y dictado cursos para más de tres mil quinientas personas, en compañías como Coca Cola Femsa, Allianz, Chevron, Prudential, Cargill, Unilever, Nestlé, Weatherford, Markem Imaje, Adecco, Philips y PSA. Ha dictado conferencias en Costa Rica, Bolivia, Perú y otros países de la región;

Ha entrenado a Adecco en la formación de sus Directores, en términos de venta de soluciones, ventas consultivas y fundamentos de ‘The Challenger Sale’;

Ha escrito cuatro ebooks a la fecha: “Apuesta por Ti (eje Liderazgo)”, “Performance Management (eje Gestión del Desempeño), “La Motivación es del Personal” (eje Compromiso) y “5 Pasos para que HR aumente su influencia y Venda con éxito sus Propuestas de Valor” (eje Valor RRHH), los cuales ha expuesto en múltiples conferencias.

Ha diseñado su propia plataforma de conocimiento, la cual se encuentra alojada en : www.aledelobelle.com

Es Analista de Sistemas y Licenciado en Administración de Empresas, ambos títulos de la Universidad de Belgrano.

Lic. Alejandro G Delobelle

QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015

Si disfrutaste este ebook, por favor compártelo con otros en tus redes sociales; me permites así llegar con mi mensaje a más gente. Y por favor deja un comentario en mi blog, sí? Gracias!

8 SUGERENCIAS QUE PODRÍAN CAMBIAR LA MANERA DE ENCARAR TU 2015 l ALEJANDRO DELOBELLE l ebook 5 ® 2015 / Modelo de Liderazgo 2020

79

Agéndate >> 18-19 de MARZO, 2015Es sobre tu Liderazgo. Es sobre el mapa futuro de HR.CITA OBLIGADA para repensarse entre colegas. Si clickeas la foto puedes reservar YA tu lugar; mira la Agenda y decide. Y aprovecha con este ebook la PROMO 2 x 1!