PMI, professionisti, artigiani

Venditori di beni strumentali (dealers)

Prodotti e soluzioni per il supporto alle vendite di beni strumentali

Prodotti e soluzioni per le auto aziendali

Small ticket targato: La «captive» del sistema

BCC italiane

Small ticket strumentale: Consolidata posizione di

leader nazionale del segmento

Fonte: ASSILEA 2013 Strum. fino a 50K Euro

N. Associate Num  2013 Val  2013 Num  2012 Val  2012 % Num % Val % Num % Val

1 BNP Paribas Lease Group 32.875 449.799 28.543 439.185 31,85% 33,86% 15,18% 2,42%

2 De Lage Landen 11.253 194.584 9.156 103.714 10,90% 14,65% 22,90% 87,62%

3 Grenke Locazione S.r.l. 21.322 130.439 17.530 111.962 20,66% 9,82% 21,63% 16,50%

4 Gruppo Iccrea BancaImpresa 9.836 97.262 7.705 76.629 9,53% 7,32% 27,66% 26,93%

5 Gruppo GE Capital 12.468 88.702 11.481 89.383 12,08% 6,68% 8,60% -0,76%

6 UniCredit Group Leasing 2.634 69.584 2.721 69.762 2,55% 5,24% -3,20% -0,26%

7 Alba Leasing S.p.A. 3.527 65.408 3.575 69.952 3,42% 4,92% -1,34% -6,50%

8 Mediocredito Italiano - Gruppo ISP 1.145 32.739 3.350 83.610 1,11% 2,46% -65,82% -60,84%

9 Gruppo Selmabipiemme Leasing 1.114 25.166 2.530 49.413 1,08% 1,89% -55,97% -49,07%

10 Gruppo Deutsche Leasing Italia 1.181 22.463 1.110 17.058 1,14% 1,69% 6,40% 31,69%

Totale prime 10 97.355 1.176.146 87.701 1.110.668 94,32% 88,53% 11,01% 5,90%Altre 5.868 152.178 6.729 168.169 5,68% 11,47% -­‐12,80% -­‐9,51%

103.223 1.328.324 94.430 1.278.837 100,00% 100,00% 9,31% 3,87%Totale generale

Mercato small ticket strumentale

•  Questo finanziamento, sotto varie forme, ha lo scopo di favorire le vendite dei beni del fornitore, e tende a diluirne il costo

•  Il fornitore è pagato subito e il rischio di credito è a carico della Società finanziaria •  E’ un mercato importante: il “vendor leasing” in Europa rappresenta oltre il 35% del

totale leasing mobiliare •  Il 58% delle piccole e medie imprese europee approccia il leasing tramite il canale

fornitori. E’ – per queste imprese – il canale principale •  I prodotti di questo mercato sono la locazione operativa, quella finanziaria e il

finanziamento finalizzato

Finanza finalizzata

ü Attrezzature per ufficio (Copy, informatica, telefonia) ü Medicale e attrezzature per farmacie ü Attrezzature per autofficine ü  Foto - ottica ü Vending ü Agro-alimentare ü  Strumenti di misura ü  Piccoli macchinari per industria/artigianato

I principali settori merceologici

ü  Le operazioni sono deliberate in tempi piuttosto brevi (media 1,5 giorni lavorativi)

ü  La documentazione per il cliente viene scaricata direttamente dal sito Internet già pre-compilata

ü  Il pagamento della fornitura avviene tramite bonifico a 7 o 15 giorni dalla ricezione della documentazione completa di consegna

Modalità operative

La locazione operativa (o noleggio, o renting) consente al cliente di utilizzare un bene senza averne la proprietà e senza impegnarsi ad acquistarlo al termine del contratto, con una serie di vantaggi sia per l’utilizzatore che per il fornitore del bene.

La locazione operativa

ü  Permette di dedurre i canoni ai fini IRES

ü  Permette di dedurre totalmente i canoni ai fini IRAP, senza distinzione tra capitale ed interessi

ü  La quota interessi implicita nel canone (non scomponibile come quello di locazione finanziaria in quanto “servizio” e non “finanziamento”) non fa cumulo a fini IRES (interessi indeducibili oltre il 30% del MOL)

ü  Il bene utilizzato è fuori stato patrimoniale

Vantaggi

ü  Semplifica la gestione amministrativa (meno fatture, no ammortamenti e registro cespiti)

ü  Proporzionalmente al valore di riscatto garantito dal fornitore, spesso più vicino ad un prevedibile valore di mercato a fine locazione, paga canoni di importo minore rispetto ad un leasing/finanziamento

ü  Semplifica la gestione dei servizi accessori: assicurazione , manutenzione ed eventuali materiali consumabili possono essere inclusi nei canoni

ü Aiuta nella pianificazione, trasformando investimenti in costi di conto economico

Vantaggi

Vantaggi per il fornitore

ü Trasforma un evento episodico, la vendita, in uno di lungo periodo, il noleggio

ü  Permette al fornitore di offrire un canone e non un prezzo di

acquisto

ü  Si possono realizzare con semplicità operazioni a tasso 0 o agevolato, agendo sul prezzo e sul valore di riscatto finale

Vantaggi per il fornitore ü Con la possibilità di integrare nel canone propri servizi, si

garantisce un business continuativo, dove la gestione amministrativa e del credito è delegata a un professionista

ü Migliora la conoscenza e la qualità del proprio portafoglio clienti tramite la valutazione del credito effettuata in occasione delle domande e il monitoraggio degli esiti nel tempo

ü  Il fornitore garantisce solo il riacquisto per il valore residuo finale e può trasformare questo momento in una ulteriore occasione di vendita (rinnovo o integrazione)

Grazie per la vostra

attenzione!