Upload
jonas-lagander
View
645
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ormita hjälper företag att hitta marknadsföring och nya försäljningskanaler i ett flertal länder. Med oss blir din exportsatsning både billigare och effektivare.
Citation preview
Utvecklingsmöjligheter under en global finansiell kris
Lösningen finns i de snabbt växande ekonomierna
Author: Daniel Evans, Co-Founder & Principal, Ormita Commerce Network
www.ormita.com
Den nuvarande situationen Likviditeten är ett växande problem för många företag
globalt Det internationella bankväsendet har svårigheter just
nu, med bl.a. problem kring euron Återbetalningar blir allt svårare att garantera
Det finns en överhängande risk för förvrängning av existerande försäljning, då allt fler företag får betalningssvårigheter
Trycket på lönsamheten minskar inte trots en sviktande marknad
Företag i högt utvecklade länder hamnar i konkurrensunderläge i förhållande till länder där de operativa kostnaderna är lägre
Traditionellt lönsamma marknader torkar upp på grund av ökade svårigheter att attrahera finansiering
www.ormita.com
Förändrad försäljningsomgivning Den aktuella krisen är den största, men inte första, hittills
Världsbanken har identifierat 96 bankkriser och 176 valutakriser under den senaste 20-årsperioden
Ovan nämnda kriser är m.a.o. förvånansvärt frekventa Finansiella kriser i i-länderna bryter ut, trots att man reglerat
marknader, ändrat affärsmodeller och bytt regeringar under de senaste decennierna
I-länder upplever ökade svårigheter att konkurrera med låglönemodeller från de snabbt växande, nya marknaderna
Det fortsätter att vara brist på pengar i de högt utvecklade länderna
www.ormita.com
Utmaningen för företagen
Den största utmaningen för vinstdrivande organisationer, i en värld med växande finansiella obalanser och frekventa ekonomiska kriser, är att hitta en balans mellan…
Klok och ansvarsfull hantering av existerande kapital
Att upprätthålla kundkretsen under tuffa ekonomiska tider
Hitta nya affärsmöjligheter på en föränderlig marknad
Våga ta risker trots global ekonomisk turbulens
Företag som inte förändras och följer marknaden riskerar en marknadserosion och eventuell finansiell kollaps
www.ormita.com
Förändringar i konsumenters
spenderingsmönster
Förändringar i konsumenters
spenderingsmönster
Ekonomisk utveckling
Ekonomisk utveckling
Förändringar av inkomster
Förändringar av inkomster
ArbetskostnaderArbetskostnaderInflationoch
recession
Inflationoch
recession
Vi lever i en föränderlig värld
Regleringar
www.ormita.com
Att upptäcka nya kunder i utlandet Företag som inte exporterar och / eller
söker utländska samarbeten, förlorar enorma möjligheter för tillväxt och minskade kostnader
Stora företag är ständigt engagerade i sökningen av möjligheter i utlandet
Små- och mellanstora företag agerar ofta långsamt på en utländsk etablering De är för upptagna med lokal handel Förbiser potentiella möjligheter Har brist på kunskap om internationella
handelsmekanismer Skräms ofta av administrationen kring
export till andra länder
www.ormita.com
Vad är en tillväxtmarknad?• Hög befintlig tillväxt och
fortsatt tillväxtpotential
• … i Östasien, Östeuropa, Sydamerika, … Kina, Indien, Sydafrika, Turkiet… m.fl.
• Snabb industrialisering, marknadsliberalisering, privatisering och modernisering
• Ett resultat av de tre senaste decenniernas globala ekonomiska omstrukturering
www.ormita.com
Lovande tillväxtmarknader
Dynamiska, snabbt förändrande…
Unga målgrupper
Ökande medelklass
Bedriver tekniska utvecklingssprång
Låg konkurrenskraftig intensivitet
Mindre reglerade
Fungerar som exportmarknader, investeringsplatser och inköpsplatser
www.ormita.com
De ekonomiska effekterna av att vara en tidig aktör
Höga potentiella vinster(Fördel)
Höga potentiella vinster(Fördel)
Hög osäkerhet / kostnad(Nackdel)
Hög osäkerhet / kostnad(Nackdel)
Marknadskraft: Försprång mot
efterföljare Teknisk erfarenhet ProduktpositioneringFörebyggande
möjligheter: Marknadsföring Tidig åtkomst av
tillgångar MärkesetableringStrategiska möjligheter: Positionering Låg konkurrens
Osäkerhet: Tillämpning i ny miljö Låg statlig erfarenhet Ny industriDriftsrisker: Brist på tillförsel Brist på stöttande
infrastruktur Okänd marknadsstrukturExtra kostnader: Inlärningskurva Utbildningskostnader Lokalisering
www.ormita.com
Konsument-marknader
Internationellamarknader
Statliga marknader
Företags-marknader
Återförsäljnings-marknader
Marknadstyper
www.ormita.com
Framtagning av exportstrategiRisker kan mildras genom några få steg:
Arbeta med erfaren exportkonsultation för att identifiera möjligheter och handskas med svåråtkomliga områden
Fokusera på några få marknader för att förstå vad som behövs för att nå framgång
Äntra marknaden i liten skala för att minimera kostnader vid eventuella misslyckanden
Investera tid och engagemang för att bygga upp exportvolymer (aktivt säljande)
Bygga starka och hållbara relationer med lokala distributörer och kunder
Anställa lokal personal Vara öppen för lokala produktionsmöjligheter
Kostnadseffektivt i rätt skala Större marknadsacceptans
www.ormita.com
Samarbete med konkurrenter Samarbete ger förståelse för varandras kompetenser:
Möjligheter att berikas från andras kunskap, erfarenheter och teknologier
Strategiska allianser: Konkurrens i helt annan form Begränsad livslängd Dra lärdom av partners viktiga erfarenheter
Ömsesidig vinst är möjlig När strategiska mål överensstämmer Då storleken på de samarbetande parterna är blygsam
jämfört med marknadsledande företag Då varje part är övertygad om att den kan lära av den
andra, samtidigt som den kan skydda sina egna unika färdigheter
www.ormita.com
Handelsnätverket Ormita
Gratis råd för exporthantering Förmedlar assistans, bortom språkbarriärer, genom etablering
av kontakt med blivande kunder på nya marknader Hjälper till att identifiera möjligheter och samtidigt undvika
typiska fallgropar Stöttar genom att ta fram en resonabel uppstartsbudget och
matchar nya försäljningar som motvikt till uppkomna kostnader
Penninglös handel med viktiga varor och tjänster
Tillhandahåller möjligheten för företag att byta egna produkter eller tjänster mot saker de behöver
Minskar kontanthanteringen för företag Balanserar handeln (varje köp matchas med ett nytt sälj) Fler försäljningar bidrar till fler kundomdömen och minskar
utgifterna vid donering av gratisprover Ger underlag för ökat sparande
www.ormita.com
www.ormita.com
Tillväxtmarknader – Ormita Indien
www.ormita.com
Tillväxtmarknader – Ormita Kina
www.ormita.com
Andra Ormita-kontor
Indien
Australien
Nya Zeeland
Sydafrika
Mexico
USA
StorbritannienKanada
Kina
Hong Kong
Sverige
Turkiet
Tyskland Polen
Iran
Italien, Grekland
Egypten
www.ormita.com
Ormita i pressen
www.ormita.com
Länder där Ormita gjort affärerArgentina El Salvador Kenya Portugal
Armenien Estland Kosovo Puerto Rico
Australien Fiji Lettland Rumänien
Österrike Finland Litauen Ryssland
Bahrain Frankrike Luxemburg Samoa
Bangladesh Georgien Macau Seychellerna
Vitryssland Tyskland Malaysia Singapore
Belgien Ghana Maldiverna Slovakien
Bosnien-Herzegovina Grekland Malta Slovenien
Brasilien Guatemala Mexico Sydafrika
Brunei Hong Kong Nepal Spanien
Bulgarien Ungern Nederländerna Sri Lanka
Kanada Indien Nya Zeeland Sverige
Kap Verde Indonesien Norge Schweiz
Chile Irak Zambia Thailand
Kroatien Irland Pakistan Turkiet
Cypern Israel Panama Storbrittanien
Danmark Italien Peru Uzbekistan
Dubai Japan Polen USA
www.ormita.com
Att beträda restriktiva marknaderEtt av de största hindren för västerländska företag är att kunderna på de nya marknaderna inte alltid har tillräckligt med valuta att betala med
Olika länder har restriktioner på valutaväxling på grund av att:
de vill skydda sin valuta handelsbalanseringskrav vid export och import statistiska anledningar bekämpning av ekobrott och penningtvätt
www.ormita.com
KundenKunden
Juridiska
Ekonomiska
Naturliga
Tekniska
Politiska
KulturellaPrimärproducenter
Uppdrags-
givare
Mellanhänder
Leverantörer
Konkurrenter
Detaljister
Ormita hjälper er förbi barriärerna
www.ormita.com
Byteshandel/barter
Byteshandel är en alternativ metod för att strukturera internationell handel, när konventionella betalningsmedel av olika anledningar är otillräckliga Betalning av varor/tjänster med andra varor/tjänster Exportören/Importören mottar vanligen varorna och säljer dem
för kontanter alternativt byter dem mot något annat av behov Kan även involvera switch trading, offset, tolling, ömsesidiga
köp, återköp eller kompensationsköp Barteravtalet är ett ramverk som fastställer frågor som
vilka varor som är lämpliga för byteshandel värdering av varornas pris betalningssätt (ofta genom ett clearing-konto) restriktioner kring vidareförsäljning kreditsäkerheter, etcetera
www.ormita.com
Exempel på unik byteshandel En stor restaurangkedja stod inför avyttring motsvarande ett
värde av $ 1.000.000 i smaksatt köttfärs som hade goda omdömen men inte sålde bra. Kedjan byteshandlade köttet i utbyte mot platsannonsering i TV, medan byteshandelsföretaget sålde köttet för kontanter, med rabatt, till ett statligt fängelse.
Ett ölbryggeri behövde förstöra en stor mängd produkter som hade passerat bäst före datum. Det slutade med att flaskorna såldes till ett byteshandelsföretag, som återvann glasflaskorna i utbyte mot media annonsering.
Ett överskott av guavapuré byttes mot media annonsering genom ett byteshandelsbolag. Företaget sålde purén till ett dryckesföretag som använde den för att göra apelsinläsk.
Modellflygplan, skelett och uppstoppade fåglar från ett leksaksföretag byttes mot ett stort utbud av media produkter, inklusive tv, digital-, trycksaker och radioreklam i USA och andra länder.
www.ormita.com
Att bygga långsiktiga relationer Byteshandel ger unika förmåner och fördelar till
säljaren av varorna. Ett företag som deltar i byteshandel kan säkrare beträda nya marknader och samtidigt öka försäljningen på redan etablerade marknader
Affärsrelationer kan skapas och förstärkas genom acceptans av köparens inhemskt producerade varor som betalningsmedel
Byteshandel kan användas för att erhålla en stabil och långsiktig råvaruförsörjning. Till exempel erhöll Occidental Petroleum en tillförlitlig och billig tjugoårs tillförsel av ammoniak genom att ingå ett byteshandelsavtal med f.d. Sovjetunionen
www.ormita.com
Att sänka försäljningskostnader Under svåra ekonomiska tider, möts säljare av höga kostnader
och långsam omsättning av varor. Detta leder till lageröverskott och/eller behovet av att minska antalet anställda och/eller lagerinventarier
Det kan finnas en brist på omedelbara möjligheter att sälja för pengar
Att hitta en ny penningbetalande kund för varor innebär en penninginvestering i marknadsföring, som måste tas från befintliga eller lånade medel.
Jämför detta med byteshandel, där marknadsföring och inträdeskostnader kan kvittas mot försäljning av befintliga varulager, för att attrahera helt nya kunder från nya marknader
Byteshandel innebär väldigt låga öppningskostnader för att generera nya kunder
www.ormita.com
Tillgängliga produkter och tjänster
Boende (Hotell m.m.) Annonsering (mässor, internet, tryck, skyltplatser, radio, teve,
mobila medier) Utrustning (köp och leasing) Grafisk design Redovisning, revision och andra företagstjänster IT-support Juridisk rådgivning, kontraktsförhandlingar Lokalisering av råvaror Marknadsrådgivning, lanseringshjälp PR, mediakontakter, strategiska förhandlingar Skatterådgivning Telekommunikation (Videokonferenser, VPN m.m.) Översättning
Ormita kan erbjuda följande tjänster på penninglös basis
www.ormita.com
MarknadsföringsformerInternet
Bloggar • E-postmarknadsföring • Lokalisering • Nyhetsbrev • Online annonsering• Sökmotoroptimering • Sociala Medier • Översättning • Reklamfilmer • Hemsidor
Tryckt annonsering
Universitet • In-Flight • Tidsskrifter • Nyhetstidningar • Branschtidningar
Utanför hemmet
Flygplatser • Billboards • Bussar • Biografer • Digitalskyltar • Hissar • Mässor • Kiosker • Gallerior • Kollektivtrafik • Tågstationer • Försäljningsställen• Anslagstavlor • Gatuskyltar • Taxi
Radio
Nätverk • Satellit • Spot-platser• Jinglar • Talk shows
Television
Kabel • DTV • Nätverk • Satellit • Spot TV • Spot –kabel teve
Mobiltelefon
Direktsvarskampanjer • SMS-annonsering
www.ormita.com
Ormita: företagsassistans
Fyra typer av gratistjänster: Hjälp med urval av exportmarknader Analys av olika modeller för marknadsintroduktion Arbete inom medlemmens budgetramar för att skapa en
omfattande och konkret plan för marknadsäntring, som kompenseras genom garanterad nyförsäljning
Utveckling av mediastrategier, som kompenseras genom garanterad nyförsäljning
Avgiftsbaserade tjänster: Framtagning av exportstrategier och
kompensationsmodeller för budgetkostnader Implementering av media och PR-kampanjer på nya
marknader och andra relaterade inköp Konsultering i byteshandelsfrågor
www.ormita.com
Ormita: Byteshandelstjänster Tillhandahåller finansiella tjänster till exportörer och/eller
banker, och ger dessa möjligheten att erbjuda sina produkter på kommersiellt attraktiva villkor
Erbjuder en lösning som utgör ett skydd mot risken för skuldförluster av kommersiella och politiska skäl
Tillhandahåller stöd till länder vid export, vilket ger:
åtkomst till globala marknader affärsutveckling i riskfyllda tillväxtmarknader
Bidrar till att stärka företagens konkurrenskraft i en snabb föränderlig miljö
www.ormita.com
Allmänna acceptanskriterier
Möjligheter till ansökan Uppfyller företaget omsättningskraven? Är produkterna eller tjänsterna gångbara på den specifika
marknaden? Är medlemskapet en del av en långsiktig strategi?
Berättigande för risktagande Rimliga utsikter för en effektiv försäljning utan förekomsten av
en fordran. Leverantören använder endast befintliga tillgångar till satsningen.
Vilkor för kontrakt Betalningsvillkor i enlighet med internationella regler och
grundläggande avtal för exportaffärer Budget Passar budgeten?