Lean Startup

Maurilio Alberone

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Lean Startup

Lean“Lean é uma estratégia de negócios para aumentar a satisfação dos clientes através da melhor utilização dos recursos.”

Fonte: Lean Institute Brasil

Startup“É um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.”

Fonte: Aceleradora

Lean StartupMetodologia desenvolvida por Eric Ries, para aplicação inicial em empresas de software, que une 3 princípios básicos:

1. Desenvolvimento de clientes com Customer Development;2. Aplicação de metodologias ágeis de desenvolvimento de software;3. Uso de tecnologia como commodity.

Lean Startup

Foco nas necessidades do cliente

Lean Startup

Prototipação rápida

Lean Startup

Aprendizado contínuo

OK!Mas, como?

Customer Development

Customer DevelopmentAs 4 etapas do processo iterativo

Pivot

APRENDIZADO EXECUÇÃO

É composto por 4 etapas que devem ser seguidas com rigor nos objetivos, mas com flexibilidade nos métodos, de acordo com cada negócio.

manualdastartup.com.br

Customer DiscoveryProvar que o problema é real e existe demanda para solucioná-lo.

Customer ValidationValidar os processos comerciais e modelo de negócios.

Customer CreationInvestimentos em lançamento do produto e marketing. Você já conhece o seu mercado e está na hora de ganhar escala.

Company BuildingConstrução/redefinição de seus processos de produção e posicionamento.

Metodologias ágeis#DEV

Tecnologia como commoditySoftware livre, SAAS, Cloud computing etc

Um case genialFontes: SLLConf 2010 e 2011, Manual da Startup.

1ºIdeia de mercado e de área de atuação.Mães ocupadas + comida!

2ºConversar livremente com um grande número de mães (mais de 150) e entender pontos de “dor” em comum, e assim começar a desenhar possíveis soluções para esses problemas.

3ºProvar a solução na sua forma mais completa possível, de forma manual.

4ºAutomatizar o produto (software) e preparar para ganhar escala

“Nós vemos código (programação) essencialmente como uma forma de poder escalar a oferta e reduzir custos de um serviço para qual já se provou a demanda.”

Manuel Rosso, fundador da Food on The Table.

“Os clientes se interessam somente pela resolução dos problemas deles. Eles não se importam com a sua tecnologia”.

Manuel Rosso, fundador da Food on The Table.

Fase 5Expansão e investimentos em marketing

SLLConf 2011

LEGAL, NÉ???

VOCÊ TAMBÉM PODE SER DISRUPTIVO!

Resumindo

Ideia Plano de negócios Investimento Desenvolvimento Testes Lançamento

Fluxo tradicional de desenvolvimento de produtos

Ideia Plano de negócios Investimento Desenvolvimento Testes Lançamento

Resultado!

Fluxo tradicional de desenvolvimento de produtos

Conversar MUITO com os clientes

Ideia

Foco em descobrir se existe REALMENTE o problema

Foco em encontrar a solução idealpara resolver o problema

1ª versão do Canvas

Evoluir Canvas

Definir métricasDefinir MVP Construir MVP

Dúvidas?

Muito Obrigado!

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