Peter pen for a brand of window

EsenpenRelansman Kampanyası

Anadolu Üniversitesiİletişim Bilimleri FakültesiReklamcılık ve Halkla İlişkiler Bölümü27 Ocak, 2004

Danışman: Yard.Doç.Dr. Ferruh Uztuğ

KATEGORİ

PVC Nedir?

Polivinilklorid (PVC) tuz ve petrol bazında üretilen termoplastik bir üründür. Petrolün türevlerinden olan etileninklorlu ortamdan geçirilmesi ile elde edilen vinilklorür monomerlerinin uygun katalizör kullanılarak çok sayıda vinilklorür monomerlerinin bir araya getirilmesi ile polivinilklorür elde edilir.

PVC kolay uyum sağlayan, ekonomik, en yaygın ve dayanıklı plastik cinslerinden biridir. Oyuncak, tıbbi araç gereçler, boya, yiyecek içecek kapları, sulama boruları...vb. hayatın her alanında kullanılmakta ve modern dünyada hızla yaygınlaşmaktadır.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi

• Pazarlama Kararları

• Yaratıcı Strateji

• Yaratıcı Uygulamalar

• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Peter Pen KATEGORİ

PVC Nedir?

Polivinilklorid (PVC) tuz ve petrol bazında üretilen termoplastik bir üründür. Petrolün türevlerinden olan etileninklorlu ortamdan geçirilmesi ile elde edilen vinilklorür monomerlerinin uygun katalizör kullanılarak çok sayıda vinilklorür monomerlerinin bir araya getirilmesi ile polivinilklorür elde edilir.

PVC kolay uyum sağlayan, ekonomik, en yaygın ve dayanıklı plastik cinslerinden biridir. Oyuncak, tıbbi araç gereçler, boya, yiyecek içecek kapları, sulama boruları...vb. hayatın her alanında kullanılmakta ve modern dünyada hızla yaygınlaşmaktadır.

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZAR ANALİZİ

Sektörün Genel Özellikleri

• Türk insanı 90’lı yılların başında PVC ile tanıştı. Geçen süre içinde PVC Türkiye’nin en hızlı büyüyen sektörlerinden biri oldu.

• PVC sektörü bir milyar dolarlık büyüklükte.

• Avrupa’da PVC kullanım oranı %80’lere ulaşırken Türkiye’de %35 ile sınırlı. Ancak pazar hızla büyüyor.

• 2003’te sektör yüzde 25 büyüdü. Krizde sektör %30 küçülmüştü.

• Türkiye PVC profilde Avrupa dördüncüsü.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZAR ANALİZİ

• 2002 yılında elde edilen 140 bin tonluk üretimin % 70’lik kısmı, PÜKAD üyesi sekiz firma tarafından gerçekleştiriliyor. Pimapen, Fıratpen, Pakpen, Adopen, Egepen, Kompen, Pilsa, ESENPEN*

• PÜKAD verilerine göre geçen yıl üretim miktarı baz alındığında Avrupa’da; İngiltere 180 bin tonluk üretimiyle ilk sıraya yerleşirken, onu 160 bin tonluk performansıyla Fransa izledi. 140 bin tonun biraz daha üzerindeki üretim gücüyle üçüncülüğe yerleşen Almanya’yı, Türkiye çok az bir farkla takip etti.

• Sektör, üretimin yüzde 10 kadarını ihraç ediyor.

* Kaynak : Para Dergisi, Temmuz 2002

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZAR ANALİZİ

• Kış aylarında PVC taktıranların sayısı yok denecek kadar az. Buna karşın yaz mevsiminin sonları ile sonbaharın başlarında PVC’ye olan talep inanılmaz artıyor.

• Şu anda pazarda 50’nin üzerinde firma faaliyet gösteriyor. Markalar: Adopen, Akansupen, Akapen, Akpen, Alfapen, Asaşpen, Baypen, Bilkapen, Cankarpen, Çevrepen, Derelipen, Dimeks, Egepen, Enderpen, Erpen, ESENPEN, Europen, Fıratpen, Filpen, Flashpen, Günelpen,, İnterpen, Kalpen, Kebanpen, Kompen, Kömmerling, Naturel, Özenişpen, Pakpen, Pensapen, Pimapen, Plaspen, Platan, Polipen, Prokal, Rehau, Schuring, Sebilpen, Seçpen, Starpen, Taurus, Tecnoplas, Trocal, Veka, Winsa, Worldpen, Yelpen, Yıldızpen.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZAR ANALİZİ

Mevcut Durum

Ekonomik krizin etkisiyle daralma yaşayan PVC profil sektörü, 2002 yılının ortalarından itibaren toparlanma sürecine girdi. Sektör, 2002’de 140 bin tonluk üretim marjını yakaladı. Ekonomik krizlerin etkisiyle daralan iç Pazar nedeniyle ihracata ağırlık vermeye başlayan sektör, halen üretiminin sadece %10’unu ihracata yönlendirebiliyor.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZAR ANALİZİ

Öngörülen Durum

Sektör kısa vadede, yani 2003 yılında 160 bin tonluk PVC profil üretim gücüne erişmeyi hedefliyor. Sektörün orta ve uzun vadeli üretim ve satış beklentisi ise; Türkiye’nin konut açığının kapatılamaması ve nüfusun hızla artması etkenleriyle yüksek. Sektör orta ve uzun vadede 350 bin ton olarak bildirilen üretim kapasitesini büyük ölçüde değerlendirmeyi hedefliyor.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZAR ANALİZİ

Sektör Profili *

• 2002 kapı pencere üretim değeri: 96 trilyon 459 milyar lira • 2002 PVC kapı pencere üretim değeri: 10 trilyon 256 milyar lira • 2002 PVC kapı pencere ihracat değeri: 19 milyon 98 bin dolar • 2002 PVC kapı pencere ithalat değeri: 2 milyon 556 bin dolar • PVC profil üretim kapasitesi: 350 bin ton • PVC profilde üretici sayısı: Yaklaşık 50

Kaynak: Dünya Gazetesi Sektör Ek No:55 (DİE, Hazine Müsteşarlığı ve sektörden elde edilen verilerle derlenmiştir.)

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZAR ANALİZİ

Pencerede Pazar Dağılımı: *

60%

25%

15%

PVC

Ahşap

Alüminyum

Kaynak: Dünya Gazetesi Sektör Ek No:55 (DİE, Hazine Müsteşarlığı ve sektörden elde edilen verilerle derlenmiştir.)

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MARKA ANALİZİ

Markaya İlişkin Bilgi

Esen Şirketler Topluluğu'nun çeyrek asırlık deneyimi ile 1995 yılında kurulan Esen Profil, Esenpen markalı PVC kapı ve pencere profilleri ile ülkemizin alanında öncü kuruluşlarından biridir.

Esenpen markasıyla bugün PVC kapı ve pencere sektöründe yer alan Esen Profil, Milenyum Seri, Yeni Sürme Seri ve Süper Seri'nin yanı sıra; Panjur, Asmatavan, Sıvadibi ve Lambri Profilleri ile de çok geniş bir ürün yelpazesini tüketicinin beğenisine sunmaktadır.

"PÜKAD" Plastik Profil Üreticileri Kalite Birliği Derneği kurucu üyeleri arasında yer alan Esen Profil, ISO 9000 Kalite Güvence sistemi ile; TSE, EN, DIN, Gost gibi standartlarda, en son teknolojiyle profil üretimi gerçekleştirmektedir.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MARKA ANALİZİ

Ürüne İlişkin Bilgi

Müşteri taleplerini karşılayacak model ve renk alternatifleriyle Esenpen her mekanda olması istenen konfor, estetik ve güven üçlüsünü bir arada sunuyor. Esenpen PVC Kapı ve Pencere Sistemleri, teknik ve görsel açıdan her türlü detaya cevap verebilen kusursuz ana ve yardımcı profillerden oluşur.

Esenpen profilleri yanmayan ve deforme olmayan bir yapıya sahiptir. Boya ve bakım gerektirmez. Leke, kir ve toz tutmaz.

Tüm mevsim şartlarına dayanıklıdır. Yıllarca sağlam kalır. Isı yalıtımı sayesinde %50'ye varan enerji tasarrufu sağlanır. Isıcam, EPDM conta ve PVC profil kombinasyonu ile 40 desibellik ses yalıtımı elde edilir.

Değişik renk seçenekleri mevcuttur.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

SWOT ANALİZİ

Güçlü Yönler

• Esen Grubu güvencesi• Yaygın ve güçlü dağıtım ağı• ISO 9000 Kalite Güvence sistemi ile; en son teknolojiyle profil üretimi gerçekleştirmesi• Yurtiçi ve yurtdışı pazarda, ülkemizi temsil eden sayılı profil üreticilerinden biri olması• Büyük toplu konut projelerinin PVC kapı ve pencere sistemlerinde bugün ilk tercih edilen marka olması• Çok geniş bir ürün yelpazesine sahip olması• Ülke genelinde yaklaşık 200 yetkili üretici bayiye sahip olması

Fırsatlar

• Son 10 yılda PVC profil sektörünün gelişme açısından büyük bir aşama kaydetmiş olması • Farklı gelir gruplarına hitap edecek profil seçeneklerinin olması• Türkiye PVC sektörü Avrupa’da kapasite açısından 3. sırada olması• Türkiye’de PVC kullanım oranın %35 olması • PVC’nin uzun ömürlü olması, boya gerektirmemesi ve kolay uygulanabilir olması nedeniyle tercih edilirliğinin artması• Kalite açısından Avrupa ve yerli profiller arasında hiçbir farkın olmaması

Tehditler

• Sektörde faaliyet gösteren çok fazla firma/marka çokluğu• Arzın çok fazla olması dolayısıyla haksız rekabetin söz konusu olması • Pazarda daha fazla pay almak için firmaların profillerinin gramajını düşürerek ucuz amam kalitesiz pencere satmaları• Sektörde devlet yaptırımlarının yetersizliği nedeniyle bir kalite standardının oluşmamış olması• Rakiplerin yaptığı iletişim faaliyetleri• Pazarda uzun zamandır yer alan güçlü rakiplerin olması • Markaların tüketici gözünde birbirinden ayrışamaması

Zayıf Yönler

• Temel konumlandırmanın ve iletişim faaliyetlerinin zayıf olması• Marka bilinirliliğinin az oluşu• Nihai tüketici gözünde markanın algılanmasının zayıf olması

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

SWOT ANALİZİ

Güçlü Yönler


Fırsatlar


Tehditler


Zayıf Yönler


Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Güçlü Yönler


SWOT ANALİZİ

Güçlü Yönler


Fırsatlar


Tehditler


Zayıf Yönler


Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Zayıf Yönler


SWOT ANALİZİ

Güçlü Yönler


Fırsatlar


Tehditler


Zayıf Yönler


Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Fırsatlar


SWOT ANALİZİ

Güçlü Yönler


Fırsatlar


Tehditler


Zayıf Yönler


Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Tehditler


RAKİP ANALİZİPeter Pen

Sektörün En Büyük 8 Firması

11.48210.70010.100 9.500 9.250

7.550

5.5004.100

0

2.000

4.000

6.0008.000

10.000

12.000

14.000

1

2001 Satışları

To

n

Pimapen Pakpen Fıratpen AdopenEgepen Kompen Winsa Esenpen

Kaynak: Para Dergisi ,14-20/7/2002

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

RAKİP ANALİZİ

Rekabet

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

RAKİP ANALİZİ

1.Lig 3.Lig2.Lig

FıratpenPimapen

Winsa

AlfapenEuropenGoldpen

Worldpen( Diğer PVC markaları )

AdopenEgepen

Esenpen

KompenPakpen

Doğrudan Rakip: Adopen, Pakpen, Kompen, Egepen, Pimapen, Fıratpen, Winsa

Dolaylı Rakipler: Ahşap ve Alüminyum pencere sektörü, markasız PVC üreticileri

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

RAKİP ANALİZİPeter Pen

Markalar temelde benzer vaatlerle iletişim kuruyorlar. Son dönemdeki iletişim faaliyetleri incelendiğinde özellikle kalite ve teknolojiye vurgu yaptıkları ortaya çıkıyor. Özellikle sektör liderliğini paylaşan Pimapen ve Fıratpen buna oynuyor.

Esenpen’in de içinde bulunduğu segmentteki rakipleri ise ağırlıklı olarak duygusal faydayı ön plana çıkarmakta.

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZARLAMA KARARLARI

Pazarlama Sorunu

• Aynı pazar segmentine oynayan rakiplerin varlığı• Hedef tüketicinin ucuz ürünleri alternatif olarak görmesi (Düşük kaliteli PVC ürünleri, ahşap, alüminyum...)

Pazarlama Hedefleri

Ana pazarlama hedefi;• Pazar payını ve satışları arttırmaktır.

Diğerleri ise:• Rakiplerden pay almak.• İkame sektörlerden pay almak (ahşap ve alüminyum)

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZARLAMA KARARLARI

Fiyatlandırma Stratejisi

Aynı segmentte ki PVC üreticilerinin fiyatları (120 x 180 ölçü için) ;150 milyon ile 400 milyon TL arasında değişiyor.(profil, cam , montaj ve aksesuar dahil)

Esenpen’nin aynı ölçüler için

Milenyum Seri fiyatı: 260 milyon TL.Yeni Sürme Seri Fiyatı: 390 milyon TL

( Yeni Sürme Seri Fiyatı: 1 metre fiyatı 12 milyon TL. ) ( Milenyum Seri Fiyatı: 1 metre fiyatı 8 milyon TL.)

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

PAZARLAMA KARARLARI

Dağıtım Stratejisi

Şirket Adı Mevcut Bayi Sayısı

Pimaş 950 Adopen 875 Pakpen 400 Kebanpen 350 Fıratpen 310 Yıldızpen 300

ESENPEN 200Plaspen 199 Teknoplast 180Winsa 140Akansupen 100Winhouse 75

• Esenpen sadece yurt geneline yayılmış 200’e yakın Esenpen yetkili Üretici Bayii aracılığı ile satılmaktadır.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

YARATICI STRATEJİ

İletişim Sorunu

• Esenpen uzun zamandan beri tüketiciyi varlığından haberdar edecek çalışmalar yapmadığı için hedef kitlesi tarafından yeterince bilinmemektedir.• Markanın gücü ve algılanması istenilen düzeyde değildir.

İletişim Hedefi

• Esenpen hedef kitlesinde bilinirliliği ve tercih edilme oranını arttırmak, markayı güçlendirmek• Kurum imajı oluşturmak

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

YARATICI STRATEJİ

Demografik Özellikler

Şehirde ve kırsalda yaşayan, çoğunlukla apartman dairesinde oturan, çekirdek ailede yetişmiş; evli çiftler, yeni evlenecekler ve evini yenilemeyi düşünen, 20 +, C ve üstü kişisel alım yapan potansiyel tüketiciler.

Psikografik Özellikler

İhtiyacı olanı almadan önce fiyat–kalite karşılaştırması yapan,Evine önem veren ve evinde yenileme yapmayı seven,Marka tercihi toplumsal prestij, konfor ihtiyacına göre şekillenen,Marka tercihinde istikrarlı olmayan,Faydacı işini sağlama alan bilinçli tüketiciler

Peter Pen

HEDEF KİTLE• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

YARATICI STRATEJİPeter Pen

TUTUM SEGMENTASYONU• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Üç kuruş fazla olsun kırmızı olsuncular

Önce araştırma yapanlar

Taştan olsun PVC olsuncular

Üç kuruş fazla olsun kırmızı olsuncular

En pahalısı en kalitelisidir mantığıyla hareket ederler. Alınacak PVC’yi trend olan markalardan seçerler. Çevresindekilerin ne kullandığına önem verirler. Ev dekorasyonu ile ilgili tüm trendleri yakından takip ederler.

Taştan olsun PVC olsuncular

Markaya önem vermezler, işlevsel yarar ararlar. Ürün seçiminde fiyata önem verirler. Beyaz plastik olan her pencere onlar için PVC’dir. Önce yakın çevresinden, alım kararı kesinleşince bayilerden bilgi alırlar.

Önce araştırma yapanlar

Kalite onlar için önemlidir ama fiyat farklarını da göz ardı etmezler. Piyasa araştırması yaparlar. (Bayilerden broşür alırlar.) En kalitelisini en ucuza almaya çalışırlar. Kendilerine göre en iyisini (fiyat ve kalite) seçerler. Bilinirliği yüksek olan markalar onlar için ilk araştırılacaklardır. Bir uzman gibi hareket ederler, tüm detayları incelerler. Marka bağımlılıkları yoktur, satın alım kararları araştırma sonucunda verirler.

YARATICI STRATEJİ

Rakiplerin Vaadleri

Markalar temelde benzer vaatlerle iletişim kuruyorlar. Son dönemdeki iletişim faaliyetleri incelendiğinde özellikle kalite ve teknolojiye vurgu yaptıkları ortaya çıkıyor. Özellikle sektör liderliğini paylaşan Pimapen ve Fıratpen buna oynuyor.

Esenpen’in de içinde bulunduğu segmentteki rakipleri ise ağırlıklı olarak duygusal faydayı ön plana çıkarmakta.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

YARATICI STRATEJİ

Rakiplerin Vaadleri

Peter Pen

Kalite ve teknolojiye vurgu yapanlar: Rehau, Euroline, Pimapen, Fıratpen, Cankarpen, Plaspen, Akapen, Teknoplas, WinkHaus, Egepen, Taurus, Kompen

Ekonomikliğe vurgu yapanlar: Flashpen

Çevreciliğe vurgu yapanlar: Erpen, Yıldızpen

Duygusal faydaya vurgu yapanlar: Adopen, Akansupen, Worldpen, Pakpen, Özenişpen

Milliyetçiliğe vurgu yapanlar: Europen, Pensa

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

İşlevsel Fayda

YARATICI STRATEJİ

• Isı ve ses yalıtımı sağlanması• Değişik model ve renk alternatiflerinin bulunması• Tüm mevsim şartlarına uygun olması• Yanmayan ve deforme olmayan bir yapıya sahip olması• Leke ve toz tutmaması• Uzun ömürlü olması (boya ve bakım gerektirmemesi, yıllarca sağlam kalması)• Isı yalıtımı sayesinde %50'ye varan enerji tasarrufu sağlaması

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Duygusal Fayda

YARATICI STRATEJİ

• Her mekanda olması istenen konfor, estetik ve güven üçlüsünü bir arada sunması• Sıcak yuva, huzurlu ev • Dışarıya bakıp can sıkıntısından kurtulma

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

YARATICI STRATEJİPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Vaat: Esenpen sizi soğuktan ve sesten korur Vaat Desteği: Teknoloji

Appeal (Çekicilik) : Fantazya

Konsept: Uzay

Ton: Soft sell

Format: Mizah

Mutlaka Olması Gerekenler: Esenpen logosu

TV REKLAMIPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

YIL: 2352TÜRKİYE

-Asrın en inanılmaz olayı: Dünyamız Mars’lıların saldırısı altında!

-Gelişmeler için NASA’daki basın açıklamasına bağlanıyoruz.

-We can not do anything, but we all try. (Elimizden geleni yapıyoruz )

WASHINGTON LIVE

-There must be a solution. (Allah’tan ümit kesilmez)

WASHINGTON LIVE

- We don’t know why they attacked us.

(Silah çıktı mertlik bozuldu)

WASHINGTON LIVE

-They have sonic and cold fusion bombs. (Ses ve soğuk füzyon bombaları kullanıyorlar)

WASHINGTON LIVE

-Şok bir gelişme için hemen İzmir’e bağlanıyoruz.

-Esen Grubu bir ilke imza atıyor. Sivil bir kuruluş saldırıyı önlemek için harekete geçti.

İZMİRCANLI

İZMİRCANLI

İZMİRCANLI

-SAĞLICAKLA GİT !

ESENPEN

TO BE CONTINUED…

(DEVAM EDECEK)

-Duygularınızı alabilir miyiz acaba?

-Biz Türkiye’yi kurtaracağını sanıyorduk, ama dünyayı kurtardık ne mutlu bize.

ESENPEN

“DÜNYAYI KURTARAN PEN”

TO BE CONTINUED…

(DEVAM EDECEK)

BASIN İLANIPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

BASIN İLANIPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

OUTDOORPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

OUTDOORPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

RADYO REKLAMIPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Reklam-1

Cüneyt Arkın: Ben dünyayı bir kere kurtardım, şimdi sıra Esen Pen’de

Dış ses: Esen Pen “Dünyayı kurtaran Pen”

Reklam-2

Müzik girer: Pencere açıldı Bilal oğlan, pencere açıldıııııı…

Anne: Bilal ört pencereyi yavrum üşüyeceksin

Dış ses: Pencereniz Esen Pen değilse, kapattığınızda da üşürsünüz.

RADYO REKLAMIPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

.

Reklam-3

Dış ses: tribündeki taraftarların sesi

Spiker: Esen Penoviç, Real Madrid karşısında kalede devleşiyor. İçeri ne soğuk ne de ses alıyor.

Dış ses: Esen Pen ile taraftarlar arasında soğuk rüzgar esmez.

Reklam-4

Fonda uzay yolu dizisinin müziği

Mr. Spock:Kaptan uzay gemisinin pencerelerini PVC yaptırmak mantık dışı bir durum.Kaptan: Spock sen pencereden ne anlarsın, bunlar Esen Pen

Dış ses: Teknolojik Pen Esen Pen

P.O.P.Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Medya Hedefleri

• Hedef kitleye reklam aracılığıyla ulaşmak,• 4 haftalık ortalama bir sürede hedef kitlenin %35’ine en az iki kere erişebilmek, • Pulsing stratejisi kullanılarak 2004 Eylül, Ekim ve Kasım aylarında ürünü kullanıma teşvik edici medya desteği sağlamak

Medya Stratejisi

• 2004 dönemi için hazırlanan medya planında geleneksel (traditional) medya araçlarından billboard, televizyon, gazete, dergi ve ayrıca internet seçilmiştir. Genel medya stratejisi olarak ise pulsing stratejisi seçilip kampanya yoğunluğu 3 aya yayılacaktır.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Mecra Planı

• TV (geniş erişimli, ölçülebilir ve ekonomik)

• Basın (imaj oluşturmada ve gündem yaratmada etkin)

• Dergi (hedeflenen imajı net tanımlı kitlelere ileten)

• Açıkhava (visibilite sağlayan)

• Internet (gerek reklam gerekse kitleyle doğrudan iletişim kurma amaçlı olarak etkin bir biçimde kullanılacaktır.

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Televizyon

KANAL SPOT TAH. GRP SANİYEORT. SÜRE TOPLAM TUTAR ($)

SHOW TV 25 50,00 750 30 37.500

ATV 25 50,00 750 30 40.500

KANAL D 25 56,25 750 30 30.375

TGRT 20 30,00 600 30 10.800

KANAL 7 30 30,00 900 30 4.500

TRT-1 25 37,50 750 30 28.125

FLASH TV 30 18,00 900 30 1.620

STAR 30 900 30 27.000

CNN TURK 30 900 30 7.200

NTV 30 900 30 8.100

TOPLAM 270 271,75 8.100 30 195.720 $

01-30 Eylül 2004

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Televizyon

01-31 Ekim 2004


SHOW TV 17 34,00 510 30 25.500

ATV 17 34,00 510 30 27.540

KANAL D 17 38,25 510 30 20.655

TGRT 15 22,50 450 30 8.100

KANAL 7 22 22,00 660 30 3.300

TRT-1 18 27,00 540 30 20.250

FLASH TV 20 12,00 600 30 1.080

STAR 15 450 30 13.500

CNN TURK 18 540 30 4.320

NTV 18 540 30 4.860

TOPLAM 177 189,75 5.310 30 129.105 $

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Televizyon

01-30 Kasım 2004


SHOW TV 15 30,00 450 30 22.500

ATV 15 30,00 450 30 24.300

KANAL D 15 33,75 450 30 18.225

TGRT 17 25,50 510 30 9.180

KANAL 7 18 18,00 540 30 2.700

TRT-1 14 21,00 420 30 15.750

FLASH TV 15 9,00 450 30 810

STAR 10 300 30 9.000

CNN TURK 15 450 30 3.600

NTV 15 450 30 4.050

TOPLAM 149 167,25 4.470 30 110.115 $

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Gazete

MEDYA PLANI

E: 9*26 st/cm

TOPLAM Birim Fiyat Bir Yayın Bedeli Toplam Bütçe

Eyl.04 Adet st/cm st/cm x $ B* $

Akşam 2 468 $35 $16.380 $32.760

Hürriyet 2 468 $30 $14.040 $28.080

Sabah 2 468 $35 $16.380 $32.760

Star 3 702 $25 $17.550 $52.650

Takvim 3 702 $10 $7.020 $21.060

Vatan 3 702 $20 $14.040 $42.120

15 3.510 85.410,00 $ 209.430,00 $

Eylül 2004

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular


Eki.04 Adet st/cm st/cm x $ B* $

Akşam 2 468 $35 $16.380 $32.760

Milliyet 2 468 $30 $14.040 $28.080

Sabah 2 468 $35 $16.380 $32.760

Star 2 468 $25 $11.700 $23.400

Takvim 2 468 $10 $4.680 $9.360

Vatan 2 468 $20 $9.360 $18.720

12 2.808 72.540,00 $ 145.080,00 $

Gazete

Ekim 2004

MEDYA PLANIPeter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

Gazete

MEDYA PLANI

Kasım 2004


Kas.04 Adet st/cm st/cm x $ B* $

Akşam 2 468 $35 $16.380 $32.760

Hürriyet 2 468 $30 $14.040 $28.080

Sabah 2 468 $35 $16.380 $32.760

Star 2 468 $25 $11.700 $23.400

Takvim 2 468 $10 $4.680 $9.360

Vatan 2 468 $20 $9.360 $18.720

12 2.808 72.540,00 $ 145.080,00 $

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Radyo SPOT SÜRESİ ( " ): 15 sn

DÖNEM: 1-30 EYLÜL 2004

Müzik Toplam Toplam Toplam Toplam

RADYO Türü Gün Spot Saniye Net ($)

ALEM FM (89.3) Ulusal-Türkçe 30 120 1.800 $2.250

RADYO KOZMOS (92.3) Marmara-Yabancı 30 150 2.250 $1.575

SHOW RADYO (89.9) Ulusal-Türkçe 30 120 1.800 $2.700

TRT FM (91.4) Ulusal-Türkçe 30 120 1.800 $2.700

BEST FM (98.4) Ulusal-Türkçe 25 100 1.500 $2.400

RADYO KLAS (98.7) Ulusal-Türkçe 30 120 1.800 $1.800

NUMBERONE FM (102.5) Ulusal-Yabancı 30 120 1.800 $1.800

RADYO D (104) Ulusal-Türkçe 25 100 1.500 $2.250

RADYO CNNTÜRK (92.5) İstanbul-Tematik 30 120 1.800 $1.260

RADYO 99 (99) Ulusal-Türkçe 30 120 1.800 $720

SÜPER FM (90.8) Ulusal-Türkçe 25 100 1.500 $2.250

METRO FM (97.2) Ulusal-Yabancı 25 100 1.500 $2.250

POWER FM (100) Ulusal-Yabancı 20 80 1.200 $3.600

POWERTURK (99.7) Ulusal-Türkçe 25 125 1.875 $1.500

RADYO NTV (102.8) Ulusal-Tematik 20 80 1.200 $960

TOTAL 1.675 25.125 $30.015

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Radyo SPOT SÜRESİ ( " ): 15 sn

DÖNEM: 1-31 EKİM 2004






BEST FM (98.4) Ulusal-Türkçe 20 80 1.200 $1.920



RADYO D (104) Ulusal-Türkçe 20 80 1.200 $1.800

RADYO CNNTÜRK (92.5) İstanbul-Tematik 25 100 1.500 $1.050

SÜPER FM (90.8) Ulusal-Türkçe 20 80 1.200 $1.800

POWER FM (100) Ulusal-Yabancı 15 60 900 $2.700

POWERTURK (99.7) Ulusal-Türkçe 20 100 1.500 $1.200


TOTAL 1.115 16.725 $21.345

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Radyo






BEST FM (98.4) Ulusal-Türkçe 15 60 900 $1.440



RADYO D (104) Ulusal-Türkçe 15 60 900 $1.350

RADYO CNNTÜRK (92.5) İstanbul-Tematik 20 80 1.200 $840

SÜPER FM (90.8) Ulusal-Türkçe 15 60 900 $1.350

POWER FM (100) Ulusal-Yabancı 10 40 600 $1.800

POWERTURK (99.7) Ulusal-Türkçe 15 75 1.125 $900


TOTAL 890 13.350 $16.680

SPOT SÜRESİ ( " ): 15 sn

DÖNEM: 1-30 KASIM 2004

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Eyl.04 Eki.04 Kas.04 TOPLAM ($)

OUTDOOR 120.000 85.000 65.000 270.000

INTERNET 8.000 7.000 5.000 20.000

Billboard ve Internet

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Dergi

Dergi Sayfası Yayın Bedeli

COUNTRY HOMES Sağ sayfa $2.000

MAISON FRANCAISE Sağ sayfa $2.000

CAPITAL Sağ sayfa $2.000

ART DECOR Sağ sayfa $1.500

HOME ART Sağ sayfa $1.500

HOUSE BEAUTIFUL Sağ sayfa $1.250

VİZYON DEKORASYON Sağ sayfa $1.250

AKTUEL Sağ sayfa $1.000

$12.500

Eylül 2004

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Dergi










$12.500

Ekim 2004

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

MEDYA PLANI

Dergi

Kasım 2004










$12.500

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

BÜTÇE

Yapım ve Medya Harcamaları

TV REKLAM FİLMİYapım Maliyeti :......................................................500.000 $Reklam Yayın Ücreti:(Toplam 596 spot)....................434.940 $GAZETE İLANI Reklam Yayın Ücreti(Toplam ilan 39 ):………………..….499.590 $ RADYO REKLAMIRadyo Yayın Ücreti(Toplam 3680)………………………….…68.040 $DERGİReklam Yayın Ücreti:(Toplam 24 ilan)…………………….…37.500 $BILLBOARDReklam Yayın Ücreti:……...………….…………………………270.000 $INTERNETReklam Yayın Ücreti:………………….............................. 20.000$

TOPLAM BÜTÇE:………………….……………...............1.830.070$

Peter Pen

• Kategori

• Pazar Analizi

• Marka Analizi

• Swot Analizi

• Rakip Analizi




• Medya Planı

• Bütçe

• Sorular

TEŞEKKÜRLER

Business

Peter pen for a brand of window