PLAN DE NEGOCIOS

“Nuestra misión es formar personas útiles con espíritu de justicia y de servicio. No formar a los mejores del mundo, sino formar a los mejores para el mundo.”

P. Adolfo Nicolás Pachón, SJ. General de la Compañía de Jesús

Centro Universidad EmpresaINCUBADORA DE EMPRESAS ITESO-JOVEM

“Basado en el Modelo Educativo de la formación de emprendedores JOVEM”

Modelo Educativo

• Analizamos lo que hacemos en la práctica.

• Evaluamos las mejores prácticas y analizamos las aciertos

de los mismos.

• Tomamos en cuenta el contexto social en el que estamos

inmersos.

• No perdemos de vista el tipo de emprendedor que

queremos formar- Responsabilidad social - Valores .

¿Cómo los formamos?

Aprendizaje situado

Competencias

Pedagogía ignaciana

Modelo educativo

Aspectos Técnicos

(saber hacer) – Mercado– Administración– Producción– Finanzas

Visión estratégica(saber estar)

• Pensamiento Conceptual– Identificar– Sistematizar

• Búsqueda de información– Conocer contexto

visibles

Formando Emprendedores con:

Personalidad Emprendedora

(saber ser)

– Autoconfianza– Iniciativa – Constancia

Habilidades para el trabajo colaborativo

(saber tener) – Flexibilidad– Empatía– Liderazgo

No visibles

Componentes competenciaPERSONALIDAD

Pedagogía Ignaciana

Experiencia

Reflexión

Acción

Evaluación Contexto

a ) Formar profesionales competentes, libres y comprometidos; dispuestos a poner su ser y su quehacer al servicio de la sociedad.

b) Ampliar las fronteras del conocimiento y la cultura en la búsqueda permanente de la verdad.

c) Proponer y desarrollar, en diálogo con las distintas organizaciones sociales, soluciones viables y pertinentes para la transformación de los sistemas e instituciones.

Todo ello encaminado a la construcción de una sociedad más justa y humana.

La mente del emprendedor

Objetivos de los proyectos

OBJETIVO

GENERAL

PREINCUBACIÓN INCUBACIÓNElaboración del plan de

negocios Arranque del proyecto

empresarial

Punto de referencia (nuevos

proyectos)

Instrumento de control

Clarificar metas y objetivos

Coordinar diferentes

factores del negocio

Confrontar las ideas con la

realidad

útil inversionistas proveedores

equipo directivo

cronograma de actividades

PN, Bien elaborado Indica lo siguiente:

¿Porque hacer?¿Para que sirve? un plan de negocios…

Es un documento que…

Articular su visión

Estrategia

Lo que quiere lograr con su idea de negocio

A dónde se dirige

Y cómo va a llegar hasta ahí

• Descripción del Negocio• Estudio de Mercado • Plan de Mercadotecnia • Estudio Técnico• Recursos humanos • Estudio Financiero • Estrategias y plan de

trabajo

Partes de un plan de negocios

Concepto de negocio

Análisis del

Mercado

Plan de Mercadotecnia

Estudio Técnico

Estudio Financiero

Visión Sistémica

Buscamos formar …

Armado del documento

• Descripción de la Empresa

• Descripción del producto o servicio

• Misión Visión y Valores

Concepto de negocio

Mercado

• Análisis del Mercado: – Análisis de la competencia – Análisis de la demanda

• Conclusiones

Defina el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Estime la participación de mercado que -de manera realista- piensa tener; cómo fijará los precios, cómo piensa promover su producto y cómo va a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes .

Plan de Mercadotecnia

• Propuesta de Valor • 4 P¨S • Estrategia de

Mercadotecnia– Envase, empaque,

venta, comercialización, canales de distribución, etc…

Un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios

Estudio Técnico• Procesos de producción • Distribución de planta• Inventarios

– Maquinaria y tecnología necesaria

– Materia prima • Mano de obra• Capacidad Instalada • Estructura de costos • Administración

– Recursos Humanos -Organigrama

– Marco Legal

Demuestre cómo su negocio funcionará día a día. Quién será responsable de qué, cómo desempeñará cada quien sus funciones, y cuáles serán sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea.

Estudio Financiero

• Presupuestos de apertura y operación

• Estados Financieros• Proyección a 3 años • Financiamiento• Conclusión: Viabilidad

Rentabilidad…

Analizar la viabilidad del concepto, modelo y plan de negocio a partir de la información técnica obtenida con una visión sistémica para la toma de decisiones que le permitan generar

alternativas de ejecución.

Grafica un modelo de negocio que le permita identificar la propuesta de valor de su negocio, el mercado al que va dirigido, la estructura de costos, las alianzas estratégicas y la inversión como punto de partida para la toma de decisiones.

Elabora un plan de mercadotecnia para dar a conocer sus productos o servicios acorde a su mercado meta y su estructura de costos.

Desarrolla una estructura de costos y gastos que le permita tener herramientas para el costeo de producto y precio de venta a favor de la viabilidad técnica del negocio

Analiza la viabilidad financiera para la toma de decisiones a partir de la elaboración de herramientas de soporte: punto de equilibrio, balance y estado de resultados,

Reconoce la interrelación entre los diferentes temas vistos para elaborar un documento con apartados Relacionados sistémicamente entre sí de: Concepto de negocio, estudio de mercado, mercadotecnia, estudio técnico y estudio financiero.

Identifica cuales competencias debe tener un emprendedor y si él las tiene … Se reconoce como emprendedor empresario itesiano

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DATOS DE CONTACTO

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Incubadora de Empresas ITESO JOVEM¡Emprender para la sociedad!

Lic. Erika Plascencia GarcíaLíder Incubación

eriliz@iteso.mx

Tel. 36 69 34 34 Ext. 3736 y 3845

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