Embed Size (px)
Citation preview
Агентский PR и in-house PR: проектный подход
Агентства и in-house
PR в агентствах – это по умолчанию проекты:
Потому что это проекты
«Башня из слоновой кости», но цели, ресурсы, сроки и качество присутствуют
PR in-house – это тоже проекты, но:
Появляются бизнес-рамки – проекты
становятся подпроектами
Другая оценка эффективности
Появляется обратная связь (storytelling)
Бизнес PR
PR
PR-проект в рамках бизнес-проекта
В ноябре 2013 года Европлан запустил принципиально новый для российского рынка продукт – лизинг автомобилей для физических лиц
Появились бизнес-цели, бизнес-ресурсы, бизнес-сроки и т.д.
Аналогично для PR, причем PR – основной инструмент, т.к. о лизинге никто не знает
Цели PR были привязаны к бизнес-целям
Аудитория PR стала «ядром» для аудитории продаж
Кредит и лизинг в России
80,0% 71,2% 68,2% 67,7% 65,8%
17,0% 25,1% 27,9% 27,9% 29,0%
3,0% 3,7% 3,9% 4,4% 5,2%
2009 2010 2011 2012 2013
Покупка авто Кредит Лизинг
Ежемесячный платеж – Touareg
60925
35102
73000
0 20000 40000 60000 80000
Средняя зарплата
Лизинг (платеж в месяц)
Кредит (платеж в месяц)
Volkswagen Touareg 2.967 куб. см – 245 л.с., АКПП, V6 3.0 TDI Цена: 2 247 000 руб.
Сколько лет реально пользуются автомобилем?
2,5
2,75
3
4,5
5
5
0 2 4 6
Ожидаемый срок владения
Средний срок владения Lada
В среднем меняют через
Средний гарантийный срок
Средний срок владения у премиум-марок Чаще всего меняют через
Почему мы меняем автомобиль?
Мой первый автомобиль
(дешевый)
Автомобиль для семьи с детьми
(большой)
Мой второй автомобиль
(который мне нравится и могу позволить)
Автомобиль для супруги
(который ей нравится)
Автомобиль для меня
(который мне нравится)
Мифы о лизинге для физических лиц
В лизинге я заплачу больше, чем в кредите (в т.ч. из-за НДС 18%)
Стоимость авто по договору купли-
продажи
% переплаты
Кредит
Стоимость авто по договору купли-
продажи
% переплаты
Лизинг
НДС
Выкупной платеж
Выкупной платеж
Мифы о лизинге для физических лиц
Продавать машину самому легко и выгодно?
Знаете ли вы, что реальная стоимость б/у авто по статистике дилеров (совершенные сделки) на 10-15% ниже цен на Яндекс.Авто или Auto.ru (цена предложения)?
Любите ли вы торговаться?
Готовы ли тратить время на размещение объявлений, телефонные звонки, показы?
Берете ли на себя риск столкнуться с недобросовестными покупателями и перекупщиками?
Принимаете ли риск потери автомобилем в стоимости из-за ДТП?
Уверены ли вы, что сегодня сможете предсказать состояние рынка через 3 года и продать по нужной вам, а не рыночной цене?
Результаты работы за 1 год
Оформляем ≈100 договоров лизинга для физических лиц в месяц
Подписаны соглашения с 20 марками
Спасибо за внимание!
Ярослав Мешалкин
Начальник отдела
по связям с общественностью
+7 (919) 728-73-35
