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Hugo Erazo (CHILE) Profesor de Habilidades Tecnológicas, Escuela Diseño y Empresa U San Sebastiá[email protected]
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¿Cómo usar internet para ayudar a mi negocio?
Construyendo puentes a Inmigrantes Digitales
Expone: Hugo Erazo V.
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io? Inmigrantes vs Nativos Digitales
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io? Inmigrantes vs Nativos Digitales
“El 91% de los jóvenes usa estas tecnologías, frente a 15% de los adultos
mayores de 65 años que lo hacen. Además, ni siquiera piensan o dejan de
pensar que las están usando”.
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Caso de Éxito
Milbolsas.cl
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io? Tendencias y Oportunidades Tendencias y Oportunidades
Modelo de Negocios para la WEBModelo de Negocios para la WEB
¿Cómo Evaluar el Proyecto?¿Cómo Evaluar el Proyecto?
¿Página Web o sitio de Comercio Electrónico?¿Página Web o sitio de Comercio Electrónico?
Diseño , Lanzamiento , GestiónDiseño , Lanzamiento , Gestión
Claves para el éxito OnlineClaves para el éxito Online
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io? ¿Cual fue el pedido?
• Presencia en la Web• Carro de compras• Generar un nuevo espacio de ventas• Abrirse al mundo (exportación)• Diferenciación de la competencia
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io? Desarrollo de Marca
• Materias Primas Escobar E.I.R.L
• Nombre corto• De fácil recuerdo• Que “pegue”• Disponible
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io? Inicios financieros
• Las ganas de generar el proyecto• Creer en el proyecto• Poner en práctica el proyecto
¿Cómo?
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io? Inicios financieros
• Fogape (fondo de garantía para el pequeño empresario) de $15 M
• Línea de crédito bancaria de $4 M
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io?
Estrategia
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io? Diferenciación
• Concepto de “servicio”• Transparencia en precios• Diferenciación entre “empresa” y
“boliche”• Garantía de producto explícita• Política de atención (ej: despacho)
• Referente modelo Bazuca.com
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io? Modelo de desarrollo web
• Feb. 08: Estrategia, diseño y desarrollo de la 1ª version web Milbolsas.cl
• Mar. 08: Apertura de local y lanzamiento de página web
• Abr. 09: Cambio en estructura y rediseño navegación
• Permanentemente haciendo mejoras basadas en resultados de gestión
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Gestión
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io? ¿Quiénes son mis clientes?
TODOS
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• Google Adsense• Amarillas.cl• Mailing• SEO (Search Engine Optimization)
Promoción y difusión
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io? Gestión a partir de las
Estadísticas web
• ¿Quiénes son mis clientes hoy?• Cual es mi mercado potencial• Detectar nuevas posibilidades de
negocio
• Acción: visitas de vendedores a terreno según densidad de visitantes
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io? Nuevas Oportunidades
Turismo RuralReserva de 400 personas
por una semana desde USAel primer mes
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io? Como se dividen las ventas
• Venta en local 20%• Vendedores en terreno 40%• Web 40%
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io? Los números hoy en ventas web
• Sólo por concepto de venta web +50M• Crecimiento a la fecha de 400%
• Ser referentes de la Cámara de Comercio de Santiago por modelo de gestión aplicada
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io? ¡Se puede!
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Muchas gracias,quedamos en contacto…
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