28
Duurzame financiering van innovaties Think things through - then follow through Eddie Rickenbacker, WWI flying ace

Reshape: duurzame financiering van innovatie

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Voor de reshape Academy heeft CbusineZ een presentatie gehouden over de visie van verzekeraar op innovatie en hoe te komen tot een duurzaam businessmodel

Citation preview

Page 1: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Duurzame financiering van innovaties

Think things through - then follow through Eddie Rickenbacker, WWI flying ace

Page 2: Reshape: duurzame financiering van innovatie

2

€ 79 miljard

Page 3: Reshape: duurzame financiering van innovatie

3

€ 79 miljard

Zorgverzekerings-wet + AV AWBZ WMO Overig

(wo bedrijfszorg)

Zorgverzekeraar Zorgkantoor Gemeenten

ZZP Diverse systematieken

Per uur (hbH)

Bedrijven

Abonnement interventies

Page 4: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Zelfs binnen zorgverzekeringswet en AWBZ heeft ieder segment zijn eigen systematiek!

4

Huisarts

Zorggroep

Paramedisch

Hulpmiddelen

Apotheek

GGZ 1e lijn 2e lijn

Ziekenhuis

Abonnement en consult (+ evt innovatiemodules)

Gemiddelde DBC voor chronische zorg (mn DM2)

Per uur (evt begrensd in aantal behandeling of bedrag)

Per stuk (op basis aanbesteding)

Receptregel en/of per uur (+ inkoopkorting)

Tarief per behandeling DBC op basis van aantal minuten inzet professional

B segment: DBC Op weg naar Transparantie (DOT) A segment: vaste prijzen

Page 5: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Inhoudsopgave

5

Innovaties crash Duurzame businessmodellen Innovaties en verzekeraars…..

Page 6: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Herkent u deze situaties?

6

Subsidie op… wie betaalt nu? Goed plan… maar wie investeert?

Met subsidie wordt een mooi project gedraaid.. Maar als subsidie op is, komt er geen geld binnen om door te gaan… en stopt het idee

Een goed plan: verbetert kwaliteit en verlaagt kosten.. Maar wie gaat initiele investering doen?

Page 7: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Inhoudsopgave

7

Innovaties crash Duurzame businessmodellen

introductie businessmodel financiering

Innovaties en verzekeraars…..

Page 8: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Waa

rde

van

de V

entu

re

BP Opstart Opschalen Expansie Uitbouw volwassen venture

De waarde van nieuwe ventures ontwikkelt zich fasegewijs waarbij steeds andere focus ligt

Organisatie staat Product v1.0

Launching customers

Processen staan Product verbeterd Kritische massa

aan klanten

Professionalisering organisatie Doorontwikkeling producten

Gewenst marktaandeel

Nieuwe innovaties en producten Managen bestaand en innovatie

Page 9: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Stel je wil een eHealth behandeling depressie en angst software maken en gaan aanbieden

9

Voordat je ‘live’ kan..

Projectleider Psychiaters/ psychologen IT-ers Hardware Overig

€ 3,6 mln eenmalig

Om draaiend te houden

Directeur Sales Beheer & IT

Pschyologen Overig

€ 800.000 per jaar

Page 10: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Kosten en uitgaven zijn twee perspectieven (‘boekhouder” en ‘bankier’)

10

Kosten: “opgeofferde middelen toegerekend naar een periode”

bouw 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12

66

100

66

100

66

100

66

100

66

100

66

100

66

100

66

100

66

100

66

100

66

100

66

100

0

66K operationeel 100k afschrijving

Uitgaven: daadwerkelijke betaling (“cash”)

bouw 58 58 58 108 58 58 58 108 58 58 58 58 3,6 mln

58k vaste uitgaven 2x 50K voor marketing

Page 11: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Inhoudsopgave

11

Innovaties crash Duurzame businessmodellen

introductie businessmodel financiering

Innovaties en verzekeraars…..

Page 12: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Duurzame innovatie vereist solide businessmodel en solide financiering

12

!€!6.000.000&!

!€!5.000.000&!

!€!4.000.000&!

!€!3.000.000&!

!€!2.000.000&!

!€!1.000.000&!

!€!&!!!!

!€!1.000.000!!

2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017!

Investering voor het opbouwen van het

bedrijf

Aanloop verliezen

Cash overschot

Cumulatief cash verloop (€) Welke klanten bedienen we?

Welke waarde leveren we?

Hoe genereren we geld? Hoe onderscheiden we ons van de concurrentie?

Hoe moeten we ons organiseren om de waarde te leveren?

Business model

Page 13: Reshape: duurzame financiering van innovatie

De basis: er moet voldoende klanten zijn die voor het product/dienst willen betalen

13

Klant

Venture (initiatief)

Gebruiker

prijs

Product/ service

LET OP: verschil tussen ‘gebruikende klant’ en ‘betalende klant’

Start met de vraag: Wie is de klant die ervoor gaat betalen?

Page 14: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Een businessmodel geeft antwoord op de 5 kernvragen

14

Welke klanten bedienen we?

Welke waarde leveren we?

Hoe genereren we geld? Hoe onderscheiden we ons van de concurrentie?

Hoe moeten we ons organiseren om de waarde te leveren?

Source: Hamel

Business model

Page 15: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Ken de wensen van je klanten...

15

Beschikbaarheid van dienst

Laagste prijs

Snelheid van reageren

Merknaam

Zorg op maat

Deskundigheid

Info en presentatie

Tijd voor zorg

Admie ondersteuning

Familie met gehandicapt kind

1 5

1 5

1 5

1 5

1 5

1 5

1 5

1 5

1 5

Eigen KLANTEN inschatting

Ken de wensen van je klanten Ga in gesprek met potentiele klanten over hun problemen, wensen en eisen

P.S. Ben je echt een Steve Jobs??? Zo niet, praat met potentiele klanten !!

Page 16: Reshape: duurzame financiering van innovatie

“speel” met de betaalwijze en klanten om te kijken wat kan werken in de markt

16

eHealth

Direct leveren van ehealth behandeling aan patiënt Eigen DBC

eHealth HA

Leveren van dienst aan HA. Die levert aan patiënt Tarief per behandeling

eHealth

WG

Leveren van preventie en interventie aan werkgever voor burnout Deels ZV wet + WG module

Verschillende klanten en betaalmodellen

Verschillende klanten kunnen leiden tot verschillende betaalmodellen

Kun je ze combineren? Moet je ze prioriteren?

Page 17: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Hoe ontwikkelen de kosten zich als de klantenbase groeit?

17

tijd

klan

ten

organisatie

Processen

Activa

-  Wat gebeurt er met organisatie, processen en activa als aantal klanten stijgen?

-  Wat betekent dat voor de kosten?

Page 18: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Vertaal je ‘business idee’ in financiële termen en check (eerlijk): Kan dit wel?

18

Waarde propositie

Onderneming

Waarde-leverend systeem

Klanten

2013 2014 2015 2016 2017GGZ#klant 10 15 35 40 42eHealth#per#GGZ#klant 300 600 700 720 730prijs 125 125 125 125 125Omzet 375.000€################ 1.125.000€######## 3.062.500€######## 3.600.000€######## 3.832.500€########

Kosten 2.800.000€############# 2.800.000€######## 2.800.000€######## 2.800.000€######## 2.800.000€########

Resultaat 0€222222222222222 2.425.0000€222222222222 1.675.0000€22222222 262.500€22222222222 800.000€22222222222 1.032.500€22222222

Vertaal je business idee in financiële termen

1 Doe een reality check Kan dit wel?

2

Page 19: Reshape: duurzame financiering van innovatie

A revenue/cost tree is created by analysing the determining factors and their determining factors

Revenue from subscriptions

Number of customers

-Operation-

Price per customer

Subscription is determined by

Customer X price

Are the factors known figures or is another level needed

Number offline customers

% which will use the net

Is the tree sensible?

The determining factor in this case is the % of offline customers using the net

Analyse determining factors

1 2 3

Price is determined in plan Number of customers is not yet known, add an extra level

% user can be found in literature or experience

Page 20: Reshape: duurzame financiering van innovatie

20

Controleer de haalbaarheid van uw waarde-propositie

þ  Is de klantendoelgroep voldoende gespecificeerd?

þ  Is het duidelijk dat klanten de propositie waarderen?

þ  Is er bewijs van voldoende vraag?

Klantenperspectief

Concurrentie perspectief

þ  Is de waardepropositie haalbaar gezien de proposities van de concurrentie?

Ondernemings-perspectief

þ  Is de waardepropositie expliciet en gefocust?

þ  Is er bewijs van een redelijke winstgevendheid?

þ  Is de waardepropositie bereikbaar?

þ  Is dit de beste waarde- propositie voor de onderneming?

Source: M. Lanning

Waarde propositie

Competition Concurrentie

Klanten

Onderneming

Waarde-leverend systeem

De uitwerking van uw mooi idee

Page 21: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Solide financiering

21

!€!6.000.000&!

!€!5.000.000&!

!€!4.000.000&!

!€!3.000.000&!

!€!2.000.000&!

!€!1.000.000&!

!€!&!!!!

!€!1.000.000!!

2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017!

Investering voor het opbouwen van het

bedrijf

Aanloop verliezen

Cash overschot

Cumulatief cash verloop (€) Welke klanten bedienen we?

Welke waarde leveren we?

Hoe genereren we geld? Hoe onderscheiden we ons van de concurrentie?

Hoe moeten we ons organiseren om de waarde te leveren?

Business model

Page 22: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Typisch cash verloop van een startende onderneming

22

!€!6.000.000&!

!€!5.000.000&!

!€!4.000.000&!

!€!3.000.000&!

!€!2.000.000&!

!€!1.000.000&!

!€!&!!!!

!€!1.000.000!!

2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017!

Investering voor het opbouwen van het

bedrijf

Aanloop verliezen

Cash overschot

Cumulatief cash verloop (€)

Page 23: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Zelfs als initiatief winstgevend is... Kan het zijn dat er nog cash nodig is...

!€!6.000.000&!

!€!5.000.000&!

!€!4.000.000&!

!€!3.000.000&!

!€!2.000.000&!

!€!1.000.000&!

!€!&!!!!

!€!1.000.000!!

!€!2.000.000!!

2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017!

Resultaat Cumulatief cash

Break even

Cash positief

Page 24: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Bepaal de hoeveelheid cash die nodig is en welke bronnen je gaat gebruiken

24

!€!395.000!!

!€!6.000.000)!

!€!5.000.000)!

!€!4.000.000)!

!€!3.000.000)!

!€!2.000.000)!

!€!1.000.000)!

!€!)!!!!

!€!1.000.000!!

2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017!

€ 5.3 mln

Bepaal hoeveel cash nodig is.... ... Bepaal de financieringsbronnen

Eigen vermogen Aandelenkapitaal Reserve (winst) Vreemd vermogen Obligaties Leningen Bankkrediet Crediteuren Liquide middelen (wo via subsidies)

Page 25: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Conclusie: denk zowel je businessmodel als je financiering door

25

Geen idee wie de klanten zijn? Geen idee wie gaat betalen? Geen idee hoeveel cash nodig is?

Niet boos worden bij kritische vragen!

doordenken

!€!6.000.000&!

!€!5.000.000&!

!€!4.000.000&!

!€!3.000.000&!

!€!2.000.000&!

!€!1.000.000&!

!€!&!!!!

!€!1.000.000!!

2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017!

Investering voor het opbouwen van het

bedrijf

Aanloop verliezen

Cash overschot

Cumulatief cash verloop (€) Welke klanten bedienen we?

Welke waarde leveren we?

Hoe genereren we geld? Hoe onderscheiden we ons van de concurrentie?

Hoe moeten we ons organiseren om de waarde te leveren?

Business model

Page 26: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Inhoudsopgave

26

Innovaties crash Duurzame businessmodellen Innovaties en verzekeraars…..

Page 27: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Verzekeraars zijn net mensen..

27

Verzekeraars zijn net mensen....

.... Begin met de juiste attitude

•  Erkenning als persoon

•  Hun positie snappen (zou het leuk zijn om als wandelende portemonnee gezien te worden)

•  What’s in for them?

Page 28: Reshape: duurzame financiering van innovatie

Verschillende rollen betekent andere innovaties waarop wordt gefocust

28

Inkoop-rol

Inkopen van behandelingen binnen financieringssystemen Zoeken innovaties, die •  Vanuit betaaltitel

gefinancierd kunnen worden

•  Leiden tot lagere kosten (geen ‘on top off’) of evidente voordelen binnen sector

Regie-rol

Bijdragen aan betaalbaar en toegankelijk houden van gezondheidszorg-systeem Interesse in innovaties, •  Systeem veranderen

door nieuwe ketens, benchmarks, 1 ½ lijn

•  Duidelijke bijdrage aan LT doelen zorg-verzekeraars

Realiseren van innovaties die bijdragen aan strategie en gezondheidszorg-systeem Verschillende soorten: •  RVVZ-fondsen •  “zorgdoorbraak” gelden •  Corporate Venturing •  Private Equity

Focus verschilt per fonds

innovatie-rol

Wij moeten

ook beter