THE PATTERN OF YOUR SUCCESSDisusun oleh :Group Training & Development Sumatera Berlian Motors - Medan

BACKGROUND......

1. MAKE A MASTER LIST Buatlah daftar PROSPECTING dari

semua konsumen anda. Semakin lama anda bekerja sebagai salesman, maka daftar tersebut akan semakin panjang

2. IDENTIFY THE TOP 10% (WHO ARE THEY?)

3. SIMILAR CHARACTERISTICS (WHAT ARE THEY?)

Temukan benangmerah diantara konsumen

tersebut

4. WHY DID THEY BECOME YOUR TOP 10% CUSTOMERS?

5. WHERE CAN YOU FIND MORE OF SUCH CUSTOMERS?

6. IT’S ACTION TIME!

Anda merasa pekerjaan anda “SULIT” karena anda menghabiskan 10% waktu anda pada tipe konsumen yang tepat dan 90% waktu anda pada tipe konsumen yang SALAH!

Karena itulah anda MENDERITA bukan MENIKMATI!

KESIMPULAN