Upload
anne-kalliomaeki
View
266
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Saisiko olla olipa kerran? MATKATIETO MATKAMESSUT 2015
Anne Kalliomäki Tarinakone
Lue myös Annen kirjoittama ja Talentumin julkaisema kirja
TARINALLISTAMINEN Palvelukokemuksen punainen lanka
Lammas tuottaa villoja, Tarinakone asiakkailleen punaisia lankoja!
Anne Kalliomäki 040 537 1939
[email protected] www.tarinakone.fi
Tarinakone valmentaa yrityksiä tarinallistamaan palveluista kokemuksia
Miksi tarinallistaa?
• Tarinallistamisen avulla yritys erottuu, luo kilpailuetua. Tarinat myyvät!
• Tuotteistaminen ja markkinointi helpottuu, kun tekemistä ohjaa vahva tarina. Tarina karsii rönsyilyt!
• Tarinallistamalla luot tunteita, elämyksiä ja muistijälkiä. Tarina saa ihmiset puhumaan, suosittelemaan!
• Palvelukokemus on nyt parasta markkinointia. Tarinallistamalla teet palvelusta kokemuksen!
Lisää tarinallistamisen vinkkejä Facebookissa ja Twitterissä Facebook: facebook.com/Tarinakone
Twitter: @Tarinakone ja #tarinallistaminen
TARINA? OLIPA KERRAN..
KUVA: NUKULA OY:N KUUTAMOLLA ILLAT
NYT TEHDÄÄN TULOSTA TARINALLA JA PALVELUKOKEMUSTA TARINALLISTAMALLA.
SANOISTA TARINATEKOIHIN.
"Tarinallistaminen kirjan sisältö on selkeä ja hyvin havainnollistettu. Myös nuotion äärellä haastattelut tuovat esille mielenkiintoisia näkökulmia. Matkailualalla tulisi nykyistä enemmän huomioida
tuotteen viestiä, tarinaa. Myös pienten- ja keskisuurten matkailuyrittäjien kannattaisi panostaa rajallista aikaansa
tarinallistamiseen.
Kokonaisvaltainen, koko palvelun kattava tarina on tärkeä seikka sekä asiakkaalle että myös työntekijöille. ���
Tarinan avulla myös kausityöntekijöiden on helpompi samaistua myymäänsä palveluun ja sitoutua yritykseen"
Liisa Renfors MEK, Matkailun edistämiskeskus, tutkimus - ja tuotekehitys
MONENLAISTA TARINANKERRONTAA MYÖS BISNEKSESSÄ
• visiotarina (tulevaisuus) • taustatarina (yritys, tuote, palvelu) • syntytarina (historia) • palvelun tarina (palvelun kulku asiakkaan näkökulmasta) • asiakkaan tarina (asiakkaan taustat ja motiivit • tuotteen tarina (valmistukseen liittyvä prosessi) • referenssitarina (suosittelu) • arvotarina (miksi tuote on arvokas)
MITÄ ON TARINALLISTAMINEN?
Tarinallistamisessa – ydintarina:
kaikkea toimintaa ohjaava erilaistava & elämyksellistävä tarinakehys
Tavoitteena, että yrityksen toiminta koetaan kiehtovana ja vaikuttavana tarinana.
PALVELUKOKEMUS ENNEN – AIKANA – JÄLKEEN.
Tarinan juoni kuljettaa asiakasta.
MISSÄ JA MITEN ASIAKAS KOHTAA TARINAMME?
PALVELUT
PALVELUYMPÄRISTÖ MARKKINOINTI
TARINALLISTAMISEN PROSESSIN KITEYTYS
EI MITÄ TAHANSA TARINAA
TARINAIDENTITEETTI
YDINVIESTI HAHMOT
TEEMAT
SYNTY/YDINTARINA
AJANKUVA
TARINA PALVELUKOKEMUKSESSA
LÄHTÖKOHDAT
YRITYKSILLÄ OMAT TARINANÄYTTÄMÖT
VIRTUAALINEN JA FYYSINEN PYSYVÄ JA MUUTTUVA
PALVELUPOLUT TARINAKSI
MILLAISTA TARINALLISTAMISTA? PUNAISIA LANKOJA
SUOMESTA
”Tarinallistaminen auttaa yritystä kulkemaan eteenpäin jonkin tietyn
idean varassa. Tarina muuttuu, mutta sen idea ja
alkuperä pysyvät samoina. Tarinan ympärille on helppo
kasvattaa lisää sisältöä. Tarina tuo mielenkiintoa ja arvoa yritykselle.”
Annukka Paksuniemi ravintolatoimenjohtaja, Hullu Poro
Sinä iltana 1960-luvulla Päivikki oli palaamassa koulusta kotiin. Revontulet loimottivat Könkään kylän yllä. Taivaanvalkeat loistivat kirkkaampina ja voimakkaampina kuin koskaan ennen. Pohjoisen taivaan yllä juoksi kaksi poroa, sininen ja valkea.
Näistä sinisen poron henki tuli myöhemmin
tunnetuksi Hulluna Porona. Siitä sai alkunsa Levin lumovoima, joka vuosien saatossa kasvoi
nykyiseen muotoonsa.
Mutta se toinen, valkea poro lensi kauemmas taivaalle ja muuttui kotkaksi. Tuo kotka laskeutui aitan katolle merkiksi tulevasta muutosvoimasta.
Näin erityisenä ja suojeltuna tunnetuksi tullut paikka sai nimekseen Taivaanvalkeat.
Levillä kohtaat halutessasi molemmat porot: sinisen Hullun Poron, joka rokkaa kanssasi
aamuun, tai valkean Taivaanvalkeiden poron, joka pitää huolen koko perheestä, kropasta ja sielusta.
YDINTARINA
”Lumiukkoja ei ole Lapin matkailussa näin perusteellisesti aiemmin hyödynnetty. Niistä saadaan uusi tuore hahmo joulupukin rinnalle.” Petri Palkinen toimitusjohtaja, Snowman World
Lumiukkomaailma tiedottaa! ������
Meille saapuu kolme uutta iloista lumiukkoa pohjoisnavalta. ������
Tervetuloa mukaan talvikauden avajaisjuhlaan tänään klo 17.00���Virallisena lumiukkojen tervehtijänä Joulupukki. ���
���Ilmainen sisäänpääsy klo 17 - 19. ���
���Ps. Tilaisuuden juontaja on muuten ihan tonttu.
Auta Auroran taideteoksen tekemisessä! ������
Aurora rakastaa revontulia ja haluaa tehdä���revontuliseinämän kaikkien iloksi.
1. Taivuta revontulen kipinää varovasti, niin että kuuluu pieni napsahdus.
2. Ravistele kipinää muutaman kerran että se syttyy. 3. Kiinnitä revontulen kipinä saamallasi nippusiteellä aidan rimaan.
Kuvat: Lumiukkomaailma / Miika Kangasniemi
Laske mäkeä ja ole viileä! ������
Kuura innostuu rokista ja vauhdista! Ota tuubi ja anna mennä vauhdilla mäkeä alas.
Klassisemmasta menosta pitäville sopii pikkumäki.
Lämäröi niin että lumi pöllyää! ������
Kide pistää lumen pöllyämään lumilämärissä. Tule kokeilemaan millä vauhdilla sinun lämärisi lähtevät!
Kuvat: Lumiukkomaailma / Miika Kangasniemi
LUMIUKKOMAAILMAN YDINTARINA
Joitakin vuosia sitten Rovaniemellä tapahtui kummia. Aurinkoisena talvipäivänä
joukko lumiukkoja tepasteli sisään Napapiirin portista. Nämä veikeät, iloiset,
lunta ja jäätä rakastavat hahmot olivat kuulleet joulupukin tapaavan ihmisiä täällä Napapiirillä. Myös lumiukot halusivat tavata
hyviä ystäviään, ihmisiä, ja pitää heidän kanssaan hauskaa lumiukkojen malliin. Lisäksi lumiukoilla oli asiaa ihmisille.
Näitä mukavia lumiukkoja uhkaa
sulaminen. Asia on vakava, sillä ilmasto on lämpenemässä ja tämän vuoksi vaarassa
ovat muutkin kuin lumiukot. Iloiset lumiukot ovat kuitenkin kylmän puolella ja
kutsuvat myös sinut Napapiirille nauttimaan lumesta ja jäästä.
- Lumiukkojen tarina on osa kävijän kokemusta koko vierailun
ajan, se kasvaa ja kehittyy toiminnan mukana. Otamme myös asiakkaat mukaan luomaan tarinaa,
Kalliomäki kuvaa
Kuvat: Lumiukkomaailma Miika Kangasniemi
ANNA HARMOONIN���SOITTAA SUN SIELUA!
HYÖDYNNÄ LAULUJA TARINAN ELOON HERÄTTÄMISESSÄ.
HUOMIO !���TARINAOSAAMINEN REKRYSSÄ
Jyväskylässä sijaitsevan, historiasta ammentavan Ravintola Harmoonin
yrittäjä Riitta Halttunen on hyödyntänyt tarinatehtävää
rekrytoinnissa:
Työhaastattelussa hakijoiden tuli keksiä tarina heille���annetusta esineestä.
Kuva: Harmooni
Viritä oma���Jyväskylä-illallinen ja���
koe paikallinen historia sekä valaistu
kaupunkiympäristö yhdistettynä
harmooniseen ruokaelämykseen!
HarmooniMenu Harmoonimenu on kunnianosoitus talon historiallisille juurille, jotka tehtaan perustajan
Aapeli Halosen mukana tulivat Keski-Suomeen Savosta Lapinlahdelta.
Keittiömestari Juha Lehtonen on tuonut nostalgiset ruokamuistot tähän päivään. Hän on nuorekkaalla otteella uudistanut ne nautinnolliseksi makumatkaksi.
Vanhan ajan vieraanvaraisuuteen ja ruokailuihin tärkeänä osana kuului rikas leipäkulttuuri. Tässä hengessä Harmoonimenun nauttijalle kuuluu aina annos tuoretta talonleipää.
Alakuruoka:
Kalakukkoa, paahtosuolaa, kylmäsavuhaukea, paistettuja perunoita, mummon kurkkua. Alkuruoka yhdistää savolaisia klassikoita: kalakukkoa ja paahtosuolaa raikkaisiin elementteihin.
Paahtosuola on perinteinen savolainen herkku, jota nautittiin etenkin perunoiden ja kalan kanssa. Kalakukko on klassikko, joka on nykyään myös EU:n perinneruokalistalla.
Välruoka:
Prässättyä ylikypsää possua, puikulapyre, piimä-mustaviinimarja, tuore punaherukka, haudutusliemi, lihaliemivaahto.
Marjat olivat arvostettu ruokien piristäjä ja niitä käytettiinkin Keski-Suomessa monipuolisesti.
P iäruoka:
Kokonaisena paistettu siika, naurista ja punajuurta, paahdettu voikastike, tyrnivaahto
Kalastaminen oli Aapelin ja hänen poikansa Sepon rakkaimpia harrastuksia. Tarinan mukaan kalareissun jälkeen he saattoivat kulkea kalasaalis pärekorissa jakamassa
kaloja työntekijöille tehtaan pihapiirissä sijainneeseen taloon.
Jä läk iruoka:
Puolukka-talkkunakakkua, valkosuklaamousse, talon vaniljajäätelö, marjoja, omenasiirappia. Aapelin veli Antti Halonen lähetti Lapinlahdelta veljellensä tämän herkkua talkkunajauhoja. Kerran lähetyksessä oli myös omenapuu, joka on istutettu Harmoonitehtaan sisäpihalle.
Palanpainikkeeksi suosittelemme nauttimaan Harmoonin plörön.
LIPPUPALVELUN TARINA
OTE EVENTION���YDINTARINASTA
Kuva: Eventio/ B105
TARINASSA ERILAISIA TASOJA JA KERROKSIA ERILAISIIN TARPEISIIN.
YDINTARINA���ON KUIN TV-SARJAN
ESITTELYJAKSO.
KATAJATTAREN PARANTAVAT VOIMAT
Kuva: Nuuksion Taika
Tarinan kautta voi löytää uusia yhteistyökumppaneitakin,
joiden kanssa on tarinallisia yhtäläisyyksiä.
Nuuksio Taika Oy:lle tehtiin myös trailerin kaltainen video ydintarinasta. Videon ääniraidalla kerrotaan yrityksen
ydintarina, josta oli helppoa tehdä eri kieliversioita. Video on myös välillä lähetty potentiaalisille asiakkaille tarjouksen
mukana.
DRAMATURGIA
KOUKUTTAA ASIAKKAAN KOKEMAAN.
Kuva: Nuuksion Taika Oy
MILLAINEN TARINALLISTAJA SINÄ OLET?
LIIKETOIMINNAN YDIN AVAINSANAT
MIKSI?
ARVOT TYYLI TOIMIA
ASIAKKAALLE VÄLITETTÄVÄ
TUNNE SYY OSAAMI
SEEN
PERSOO-NA
PALA HISTORIAA
ASIAKAS JA TUOTTEET
KUKA ON ASIAKAS?
TUOTTEET PALVELUT
TARINAELEMENTTEJÄ
HAHMOT LAULUN SANAT?
TEEMAT ESINEET KUVAT
VERTAUSKUVAT
ELÄIN
MAISEMA HISTORIA
PAIKALLISUUS MATERIAALIT RUOKA
RISTIRII-DAT
HULLUTTELE!
SANONNAT
MIETI ESIMERKIKSI:
OM VALITSE KOLME TARINAELEMENTTIÄ KITEYTÄ – KIRKASTA!
KOTITEHTÄVÄ: TESTAA NÄITÄ ASIAKKAILLA,YHTEISTYÖKUMPPANEILLA,
TYÖNTEKIJÖILLÄ!
PUNAINEN LANKA
Tarinakone valmentaa yrityksiä tarinallistamaan palveluista kokemuksia: tarinaidentiteettejä, tarinanäyttämösuunnitelmia,
palveluiden tarinakäsiksiä ja tarinatyöpajoja. www.tarinakone.fi
[email protected] www.tarinakone.fi
Lisää tarinallistamisen vinkkejä Facebookissa
facebook.com/Tarinakone
Twitter: @Tarinakone
BÄÄ! KIITOS!