Контекстная реклама для

интернет-магазинов

Анна Панарина Руководитель группы отдела клиентского сервиса, РА AdLabs

Содержание

1. Как работает контекстная реклама

2. Инструментарий рекламодателя в

зависимости от целей

Как работает контекстная реклама?

Содержание

Как работает контекстная реклама?

Как работает контекстная реклама?

Инструментарий рекламодателя

Содержание

Клиент:

Крупный интернет-магазин детских

товаров

Описание:

Полный спектр товаров для

малышей и их мам - начиная от

радионяни и заканчивая

автокреслами

Цель – продажи!

Цель – продажи!

Цели РК:

• Увеличение количества продаж

• Повышение узнаваемости интернет-магазина

Показатели эффективности РК:

• Ср. стоимость заказа < 1 000 руб.

• Кол-во заказов в неделю > 1 500

Предлагаем:

• Яндекс.Директ

• Бегун

• Google.AdWords

Формат объявления: текстовый блок

Стратегия размещения:

• Поисковые системы: Yandex.ru, Rambler.ru, Google.ru,

Mail.ru

• Сайты-партнеры

• 3-е место спецразмещения

Инструмент для продаж

Поисковые системы Сайты-партнеры

Запросы от низкочастотных до

высокочастотных средне- и высокочастотные

Пример:

2338 cat

smart trike

велосипед трехколесный

детские товары …

игрушки новорожденных

радионяня

автокресла…

Объявления

Бренд

Ответ на запрос

Конкурентные преимущества

Бренд

Общие объявления

Эмоциональная окраска

Призыв к действию

Пример:

Трехколесные велосипеды в

"Бренд"

Широкий ассортимент

трехколесных велосипедов.

Доставка день в день!

Порадуйте своего малыша!

Посетите интернет-магазин

«Бренд». Качественные

детские товары по доступным

ценам!

Ставки Выше Ниже

Кампании на поиск и сайты-партнеры – разные!

Инструмент для продаж

Пример размещения на поисковых системах

Пример размещения на сайтах-партнерах

Результаты кампаний за неделю

Яндекс.

Директ Бегун

Google

Adwords

Кол-во кликов 90 000 118 000 122 000

Ср. цена за клик, руб. 7 2 4

Ср. стоимость заказа, руб. 950 670 738

Кол-во заказов 650 449 740

Конверсия,% 0,72 0,38 0,61

Показатели эффективности РК:

Ср. стоимость заказа < 1 000 руб.

Кол-во заказов в неделю > 1 500

Клиент:

Иностранный банк

Описание:

Популярный и уважаемый в

Европе банк с многолетней

историей.

Цель – вывод бренда на рынок!

Цель – вывод бренда на рынок!

Цели РК:

• Повышение узнаваемости бренда

• Информирование пользователей о продуктах банка

• Продажи

Показатели эффективности РК:

• Увеличение кол-ва запросов с брендом в 2 раза

• Кол-во показов в неделю > 1 000 000

Предлагаем:

• МКБ.Яндекс

• МКБ.Рамблер

• Графические объявления Google.AdWords

Формат объявления: баннер

Стратегия размещения:

• Поисковые системы: Yandex.ru, Rambler.ru

• Сайты-партнеры

Инструмент для брендинга

Подбор запросов:

Средне- и высокочастотные запросы по продуктам банка, а

также околотематические запросы:

кредиты

вклады

ипотека

квартира новослободская

На каждую группу продуктов - отдельные баннеры

Инструмент для брендинга

Результаты кампаний за неделю

МКБ.

Яндекс

МКБ.

Рамблер

Google

Adwords

Кол-во показов 316 994 19 037 7 912 800

Кол-во кликов 1 202 67 6 576

Показатели эффективности РК:

Кол-во показов в неделю > 1 000 000

Результаты кампаний

Показатели эффективности РК:

Увеличение кол-ва запросов с брендом в 2 раза

Клиент:

Крупный бренд модной женской одежды

Описание:

По всей России действует более 36

фирменных магазинов.

Заказы принимают и через интернет-магазин

Цель – постоянный контакт с клиентом!

Цель – постоянный контакт с клиентом!

Цели РК:

• Создать имидж ультрамодного, но доступного бренда

одежды

• Вовремя анонсировать приверженцев бренда о сезонных

распродажах, о выходе новой коллекции

• Продажи

Показатели эффективности РК:

• Кол-во посетителей, просмотревших более 6 страниц >

450 000

• Ср. цена за клик < 5 руб.

Предлагаем:

• ремаркетинг в Google.AdWords

Формат объявления:

• текстовый блок

• баннер

Стратегия размещения:

• пользователь оформил заказ на сайте – объявления о

выходе новых коллекций, акциях

• пользователь не оформил заказ на сайте – объявления о

скидках

Ремаргетинг

Ремаргетинг: стратегия 1

1. Пользователь

оформил заказ на

сайте

4. Показываем

объявление с

информацией

3. Выходит новая

коллекция/акция

2. Записываем его

в аудиторию

ремаркетинга с

помощью

установленного

тега на сайте

Ремаргетинг: стратегия 2

1. Пользователь

посетил сайт, но не

сделал заказ

3. Показываем

объявление о

распродаже

2. Записываем его

в аудиторию

ремаркетинга с

помощью

установленного

тега на сайте

Прошло 2 дня…

Результаты кампаний

Флайт

Весна-лето

Флайт

Sale

Флайт

Осень-Зима

Кол-во показов 3 518 322 14 688 363 22 319 109

Кол-во кликов 63 330 280 548 491 019

Кол-во посетителей,

просмотревших

более 6 страниц 32 082 149 457 266 718

Ср. цена клика, руб. 4,7 4,5 4,3

Показатели эффективности РК:

Кол-во посетителей, просмотревших более 6 страниц >

450 000

Ср. цена за клик < 5 руб.

Клиент

Разработчик

Аналитик

Медиабайер

Медиапланер

Менеджер по рекламе

Команда!!

Анна Панарина

Руководитель группы отдела клиентского сервиса

РА AD|LABS

apanarina@adlabs.ru

(495) 775-51-45

www.adlabs.ru