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Td Digital Day 30 Septembre 2010 Internet mobile, quid de la monétisation ? Animateur : Frédéric Fadel, Directeur Commercial France TradeDoubler Intervenants : Gonzague de la Tournelle, Président de Mbrand3, Bruno Laurent, Président de HIGHCONNEXION, Bertrand Jonquois, Président de NEMO AGENCY et Olivier Bourge, Fondateur de MPERF, Julien Lopizzo, Vice Président d'ABSOLU TELECOM L'Internet mobile tend à prendre le même chemin que l'Internet fixe: une majorité de services et applications gratuits et une monétisation passant par la publicité ou le micro paiement. Qui sont les acteurs aujourd’hui et quelles sont les solutions existantes, quelle mesure de l’audience sur le mobile aujourd’hui et surtout quelle convergence entre les supports.
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#tddigitalday
Internet mobilequid de la monétisation ?
Table ronde – Digital Day
Sites éditeurs:Quelle monétisation sur l’internet mobile ?
Agenda
Internet mobile : de quoi parle t’on ?
Caractéristiques et enjeux de la monétisation par la publicité
Le mobile dans le mix marketing : quel traçage de la performance ?
Le micro-paiement : tenants, aboutissants et prospective
Périmètre de l’Internet mobile
De plus en plus de connectés…
En 2013, plus de connectés au web mobile qu’au web fixe
Un usage qui évolue…
Messaging37 %
Multimedia16 %
PIM14 %
Productivity1 %
Utility4 %
Games4 %
Browsing8 %
Time allocationper application
Voice12 %
Source: Smartphone 360 study 2008
Une utilisation du web mobile… Pas seulement en mobilité
Source: Smartphone 360 study 2008Domicile Travail
« Heavy users » : Jeunes / Hommes / CSP+
8
Un marché publicitaire en hausse
Web mobile : 13 Millions d’€ nets investis en 2009
10
2009 : 1% des investissements sur le DigitalUn marché publicitaire à fort potentiel
La plus forte croissance des investissements publicitaires dans le mix digital
11
Une croissance de +30% YoY portéePour la majeure partie par les pure players mobile
Micro-paiement : un volume de transactions considérable
Mobile Payment Users by Region (millions) 2009 2010
Western Europe 4,52 7,13
North America 1,91 3,50
Asia/Pacific 41,87 62,83
EMEA 16,82 27,09
Latin America 5,13 8,01
Total 70,24 108,56
Micro-paiementUn marché en forte croissance dans le monde
« La plus forte demande de paiement sur mobile vient des continents où la population est peu ou pas bancarisé. La solution de paiement mobile la plus utilisée dans le monde reste le SMS. »
Note: EMEA Region includes Eastern Europe, Middle East, and Africa. Source: Gartner (June 2010)
Marché Mobile Français (millions d'€)60 millions d’abonnements mobile pour 4 millions de mobinautes 2009
Publicité hors sms 23
Services & Contenus & Applications 167
GfK Retail & Technology & baromètre annuel 2009 du Syndicat des Régies Internet
Marché Mobile US (milliards d'€)280 millions d’abonnements mobile pour 80 millions de mobinautes 2009
Publicité hors sms 0,41
Vente Services & Contenus & Application 1,50
eMarketer - PricewaterhouseCoopers
Micro-paiement : un Chiffre d’Affaire considérable
Agenda
Internet mobile : de quoi parle t’on ?
Caractéristiques et enjeux de la monétisation par la publicitéLe mobile dans le mix marketing : quel traçage de la performance ?Le micro-paiement : tenants, aboutissants et prospective
Quels sont les éditeurs qui génèrent le Revenu publicitaire?
Environ 150 éditeurs monétisent via la publicité mobile
17
Typolgies d’éditeurs : Portails et Médias Tv / radio / Presse
Quelles sont les best practices de la publicité sur mobile?
Objectifs des campagnes en 2010
19
Branding
Acquisition fidélisation
Download d’applis
Test drive
Renvoi de prospect en call center
Budgets moyens sur mobile : 30 à 50K€ répartis sur 2 à 3 régies en moyenne (15K€ par régie) par campagne
Exemples de campagne à succès20
2 canaux de monétisationPour les éditeurs
21
Applications
Site mobile
Application ou site mobile : quelle est la meilleure stratégie ?
Applications vs site mobile :quelle est la meilleure stratégie pour générer du revenu ?
. Avantages
. Inconvénients
. Coûts
. Revenu potentiel
Site mobile ou Appli ?
Et le marketing à la performance dans tout ça ?
Quid de la performance?
. Mode de vente
. Ciblages
. Formats
. Suivi/Optimisation
. Contraintes : création, tracking, usage, mobile
Exemples de format et ciblages
26
Un taux de click moyen 5 fois supérieur au web classique
Des formats adaptés au mobile Une capacité de ciblages pointue
Par TerminalPar OSPar horairePar géographie
Agenda
Internet mobile : de quoi parle t’on ?
Caractéristiques et enjeux de la monétisation par la publicité?
Le mobile dans le mix marketing : quel traçage de la performance?
Le micro-paiement : tenants, aboutissants et prospective
Périmètre des transactions sur mobile
28
Achats de biens dématérialisés
Achat de biens matériels
Achats en point de vente physiques
Quel traçage de la performance Du mobile dans le mix digital ?
29
Analyse
360° ?
Achats de biens matériels via le mobile : mythe ou réalité?
Agenda
Internet mobile : de quoi parle t’on ?
Caractéristiques et enjeux de la monétisation par la publicitéLe mobile dans le mix marketing : quel traçage de la performance ?Le micro-paiement : tenants, aboutissants et prospective
Micro-paiement : quel périmètre?
Le Micro-paiement : c’est quoi ?
33
Paiement électronique
Inférieur à 30€
Bien dématérialisé
Sur Internet ou Internet mobile
Micro-paiement : Quelles formes prend-il ?
34
Audio MPME
SMS+ PayPal
Internet + Appstore
Le Micro-paiement : une réalité économique
35
Micro-paiement : vecteur de business pour les éditeurs?
Un vrai levier de monétisation
37
Une application du top 25 gratuit ou payant génère entre 12 000$ et 22 000$ par jour (Vente & Epub)
Ex: l’éditeur de iShoot a gagné 800 000 dollars de revenus en un peu moins de 5 mois
Un éditeur client d’Absolu payment génère en moyenne 5 000 transaction par mois sur le mobile
Etude iPhone Apps - What, how, why
Micro-paiement : quelles marges sur les transactions dans la chaîne de valeur?
38
60 à 70% pour les éditeurs30 à 40% pour les opérateurs30% pour Apple5% pour CB / Paypal
5 best practices pour maximiser les revenus des éditeurs
39
1. Adopter une parfaite transparence des prix
2. Mettre en avant les éléments qui sécurisent la transaction
3. Faciliter les achats et fluidifier les étapes jusqu’au paiement
4. Fournir aux utilisateurs une facture afin de rendre concret leurs achats et répondre à leurs attentes de contrôle du paiement
5. Faciliter les solutions de micro paiement en situation de mobilité
Prospective :Dernières innovations dans le domaine du paiement via mobile
MPME : kezako et pour quels achats?
41
La technologie « Sans contact » NFCou la rupture des canaux on et off ?
42
Extension des technologies de radio-identification (RFID)
Echange de données à une distance de quelques centimètres (Tap)
Permet une identification fiable et non violable
Live au Japon et en test à Nice
43
Questions ?
Retrouvez l’intégralité des résultats de l’enquête, éditeurs et affiliation 2010sur SlideShare http://tinyurl.com/etudetddigitalday