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Es el caso en el que la empresa tiene una
sucursal en el exterior,
en el o los mercados elegidos. Esta opción es más riesgosa y costosa;
implica mayores márgenes de previsión
y es generalmente utilizada por empresas
que tienen volúmenes de venta significativos y
relativamente constantes en los
mercados elegidos.
Subsidiarias comerciales:
Especialmente para los
Mercados más alejados es aconsejable
que la empresa constituya
sucursales o filiales
comerciales,
para dar servicios
preventa y postventa adecuados
,además
de incorporar valor añadido al producto o
se puede optar por
alianzas estratégicas
con agentes en el país de destino
La exportación concertada presenta a su vez diversas modalidades:
Consiste en la utilización de la red de ventas de otra compañía, la canalizadora, a cambio del pago de una comisión.
Es útil para productos que circulen por canales de distribución similares, sin ser competidores entre sí, sino más bien complementarios.
La compensación económica de la empresa canalizadora proviene del
descuento que el suministrador efectúa
sobre la lista de precios,
ya que para él las transacciones son
nacionales.
Parece especialmente adecuado para las empresas
que no quieran realizar
importantes
Inversiones en la creación de
redes comerciales en
el exterior.
Consorcio de exportación Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:
Consorcio de exportación Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:
Consorcio de exportación Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:
Ventajas
El compartir los costes de creación
presentar una gama más amplia de productos,
acercar el producto al consumidor y
ser una escuela de exportación para pymes.
Ventajas Desventajas
Franquicia internacional
Franquicia Internacional
La ventaja de este modo de entrada es
que une las experiencias de dos
empresas.
Para el exportador esto significa un
ahorro de tiempo y recursos,
ya que no empieza de cero en el
mercado nuevo sino que se beneficia de los conocimientos
que posee el franquiciado.
Franquicia internacional
• El aspecto más sensible de una franquicia es la selección de un candidato apropiado en el mercado objetivo,
• Otro motivo es la superación de barreras comerciales proteccionistas que establecen la mayor parte de los países y bloques económicos, mediante la alianza con una empresa local. Alianza
estratégica
• También puede ser un objetivo la reducción del riesgo que se da al compartir los negocios.
Alianza estratégica
