Výkonnostní marketingJak maximalizovat efektivitu internetové reklamy

David Špinar, H1.cz

Efektivita reklamy – základní premisy

Web je nástrojem marketinguFirma realizuje svoji marketingovou komunikaci skrze své www stránky. Jde o kvalitní web.

Web je cílem marketinguFirma musí pro své webové stránky zajistit dostatečnou návštěvnost. Jde o kvalitní reklamu.

Kvalitní web a kvalitní reklama musí jít ruku v ruce.

Efektivita spočívá v poměření kvantifikovatelných výnosů a nákladů.

Není-li možné výnosy a náklady kvantifikovat a kauzálně je svázat, efektivitu nevyhodnotíme.

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

Co je to „efektivita reklamy“

Strana nákladůinzertní náklady (placené médiím)

náklady na správu a realizaci kampaní (placené agenturám nebo interně)

Strana výnosůkonverzní výnosy (nákupy, objednávky, registrace, rezervace)

budoucí výnosy v souvislost s posilováním značky

Efektivní internetová reklama je reklama zisková (výnosy převyšují náklady).

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

V čem spočívá „maximalizace efektivity internetové reklamy“

Minimalizace nákladů:náklady na získaného návštěvníka (inzertní + agenturní náklady)

Maximalizace výnosůprůměrná hodnota objednávky (cenová politika, up-selling)

Maximalizace konverzního poměruzávisí na následujících faktorech:

konkurenceschopnost nabídky

důvěryhodnost webu

přesvědčivost webu

použitelnost, přístupnost webu

cílená návštěvnost

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

Maximalizace efektivity v praxi

Maximalizace konverzního poměruVylepšit web a jeho „konverzní schopnosti“

Akcentovat maximální zacílení návštěvníka

Výpočet max. udržitelného nákladu na návštěvníka

Posouzení a výběr reklamních možností

Průběžné či zpětné vyhodnocování chování návštěvníků a jejich konverzí a navazující korekce max. udržitelného nákladu na návštěvníka.

Průběžné či periodické úpravy výběru reklamních možností.

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

Výkonnostní marketing

Základní teze výkonnostního marketingu

Cíl marketingu: konverzní akce uživatele (objednávka, nákup, registrace, rezervace atp.)

Akcent na maximální efektivitu měřenou náklady a výnosy.

Naprostá souvislost kvality internetové reklamy s konverzní schopností webu. Klíčem k úspěchu je dobrý konverzní poměr.

Důležitost měření a analýzy návštěvnosti.

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

Charakteristické rysy výkonnostního marketingu

Nejvýhodnější platební modely za reklamu:pay-per-click (PPC) – platba za kliknutí

pay-per-action (PPA) – platba za konverzní akci (provize z prodeje)

ostatní druhy reklamy s dodržením max. udržitelné ceny za klik (pozor na věrohodnost odhadů u jiné než PPC a PPA reklamy)

Nejvýhodnější distribuce reklamy:klíčové parametry:

nízká cena

relevantní platební model

vysoká cílenost návštěvníka,

vysoká flexibilita správy reklamy

odpovídající reklamní sdělení (textová pobídka)

Vyhledávače, Kontextová textová reklama, Affiliate reklama

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

Affiliate marketing

Inzerent: web s vysokou konverzní schopností inzerující svou nabídku

Médium: partnerská síť obsahových médií relevantních vůči tématu nabídky inzerenta

Platební model: pay-per-action (často v kombinaci s pay-per-click)

Distribuce reklamy: typicky textově (měřený odkaz), graficky (banner) nebo interaktivně (formuláře)

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

Marketing ve vyhledávačích

Optimalizace pro vyhledávače (Search Engine Optimisation) – maximalizace viditelnosti v přirozených výsledcích vyhledávání

Placené pozice ve vyhledávačích (Paid-Placement) – inzeráty na klíčová slova ve vyhledávání

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

Děkuji za pozornost

David Špinarwww.h1.czspinar@h1.cz

Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar