Výkonnostní marketingJak maximalizovat efektivitu internetové reklamy
David Špinar, H1.cz
Efektivita reklamy – základní premisy
Web je nástrojem marketinguFirma realizuje svoji marketingovou komunikaci skrze své www stránky. Jde o kvalitní web.
Web je cílem marketinguFirma musí pro své webové stránky zajistit dostatečnou návštěvnost. Jde o kvalitní reklamu.
Kvalitní web a kvalitní reklama musí jít ruku v ruce.
Efektivita spočívá v poměření kvantifikovatelných výnosů a nákladů.
Není-li možné výnosy a náklady kvantifikovat a kauzálně je svázat, efektivitu nevyhodnotíme.
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
Co je to „efektivita reklamy“
Strana nákladůinzertní náklady (placené médiím)
náklady na správu a realizaci kampaní (placené agenturám nebo interně)
Strana výnosůkonverzní výnosy (nákupy, objednávky, registrace, rezervace)
budoucí výnosy v souvislost s posilováním značky
Efektivní internetová reklama je reklama zisková (výnosy převyšují náklady).
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
V čem spočívá „maximalizace efektivity internetové reklamy“
Minimalizace nákladů:náklady na získaného návštěvníka (inzertní + agenturní náklady)
Maximalizace výnosůprůměrná hodnota objednávky (cenová politika, up-selling)
Maximalizace konverzního poměruzávisí na následujících faktorech:
konkurenceschopnost nabídky
důvěryhodnost webu
přesvědčivost webu
použitelnost, přístupnost webu
cílená návštěvnost
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
Maximalizace efektivity v praxi
Maximalizace konverzního poměruVylepšit web a jeho „konverzní schopnosti“
Akcentovat maximální zacílení návštěvníka
Výpočet max. udržitelného nákladu na návštěvníka
Posouzení a výběr reklamních možností
Průběžné či zpětné vyhodnocování chování návštěvníků a jejich konverzí a navazující korekce max. udržitelného nákladu na návštěvníka.
Průběžné či periodické úpravy výběru reklamních možností.
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
Výkonnostní marketing
Základní teze výkonnostního marketingu
Cíl marketingu: konverzní akce uživatele (objednávka, nákup, registrace, rezervace atp.)
Akcent na maximální efektivitu měřenou náklady a výnosy.
Naprostá souvislost kvality internetové reklamy s konverzní schopností webu. Klíčem k úspěchu je dobrý konverzní poměr.
Důležitost měření a analýzy návštěvnosti.
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
Charakteristické rysy výkonnostního marketingu
Nejvýhodnější platební modely za reklamu:pay-per-click (PPC) – platba za kliknutí
pay-per-action (PPA) – platba za konverzní akci (provize z prodeje)
ostatní druhy reklamy s dodržením max. udržitelné ceny za klik (pozor na věrohodnost odhadů u jiné než PPC a PPA reklamy)
Nejvýhodnější distribuce reklamy:klíčové parametry:
nízká cena
relevantní platební model
vysoká cílenost návštěvníka,
vysoká flexibilita správy reklamy
odpovídající reklamní sdělení (textová pobídka)
Vyhledávače, Kontextová textová reklama, Affiliate reklama
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
Affiliate marketing
Inzerent: web s vysokou konverzní schopností inzerující svou nabídku
Médium: partnerská síť obsahových médií relevantních vůči tématu nabídky inzerenta
Platební model: pay-per-action (často v kombinaci s pay-per-click)
Distribuce reklamy: typicky textově (měřený odkaz), graficky (banner) nebo interaktivně (formuláře)
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
Marketing ve vyhledávačích
Optimalizace pro vyhledávače (Search Engine Optimisation) – maximalizace viditelnosti v přirozených výsledcích vyhledávání
Placené pozice ve vyhledávačích (Paid-Placement) – inzeráty na klíčová slova ve vyhledávání
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
Děkuji za pozornost
David Š[email protected]
Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar