Workshop –

‘Wat kan IK met LinkedIn?’

Marvin de Reuver

27-10-2009 Workshop Syntens 2

Programma

• Korte introductie over LinkedIn

• Voorbeeld case

• Overzicht functionaliteiten

• Een goed profiel en netwerk (op)bouwen

• Deelnemen aan Groups

• Strategieën om nieuwe klanten te vinden

• Prospect gevonden en nu?

• Zelf aan de slag met D.O.E.N.

Adviseur & LinkedIn

1. Contact komen met oude bekenden

2. Follow-up na bijeenkomsten

3. Leggen van contacten

4. Beantwoorden van vragen

5. Onderhouden + uitbouwen netwerk

6. Verkrijgen van prospects

27-10-2009 Workshop Syntens 3

27-10-2009 Workshop Syntens 4

Introductie LinkedIn

• De grootste zakelijke netwerkwebsite

• Gebruikers = 45 miljoen (8-2009)

• 1,15 miljoen NL gebruikers

• Netwerkplatform, geen sales!

• Voordelen:• Vindt de juiste mensen

• Laat connectie zien (1e, 2e en 3e graad)

27-10-2009 Workshop Syntens 5

Mijn netwerk – de kracht!

27-10-2009 Workshop Syntens 6

Voorbeeld case (1)

„LinkedIn was de verbinding tussen het

houden van een workshop en het advies

daarna. Deelnemers die verder willen

nemen toch de moeite je via LinkedIn te

bereiken. De workshop speelde natuurlijk

mee "online netwerken" tijdens het ZIE 2009‟

@Jeroen van Ieperen

27-10-2009 Workshop Syntens 7

Voorbeeld case (2)

„Ik heb via linkedin klanten geworven voor

een studenten project!‟

@Cees Hogendoorn

„Ik heb een LinkedIn groep groeiende bedrijven (135 leden)

waar redelijk wat in gebeurd. Bijvoorbeeld bijeenkomst

georganiseerd die binnen 60 minuten vol was. Maar blijft

een uitdaging om er het maximale uit te halen.‟

@ Peter den Ouden

Overzicht functionaliteiten

27-10-2009 Workshop Syntens 9

Een goed profiel bouwen

• Goed gevonden worden

• Zichtbaarheid vergroten (personal brand):– Juiste mensen aantrekken

– Vergroot zichtbaarheid op WWW

– Public Profile wordt gevonden door Google

• Wees eerlijk!

27-10-2009 Workshop Syntens 10

Een netwerk opbouwen

1. Fundament:1. Upload contacten (Outlook, Gmail en enz.)

2. Bekijk alle contacten die al beschikbaar zijn

3. !!!!Schrijf (semi-)persoonlijk bericht!!!!

2. Tweede laag:1. (Ex-)Collega‟s zoeken

2. Zoek naar klasgenoten (via opleiding)

3. Passief groeien:1. Vermeld LinkedIn profiel in email handtekening

2. Vermeld op website of weblog

27-10-2009 Workshop Syntens 11

Deelnemen aan Groups

• Interessant = Discussions

• Delen van ideeën/kennis

• Voordelen:– Hulp krijgen

– Direct contact opnemen met andere leden

– Tonen van expertise

– Organiseren van meetings

27-10-2009 Workshop Syntens 12

Strategieën om nieuwe klanten te

vinden

9 Stappen:1. Definieer je klanten/prospects (locatie, titel, branche)

2. “ Extra: meer prospects vinden kan via netwerk huidige klanten, groups en dochterondernemingen”

3. Zoek klanten op „search‟ op people of company

4. Join Groups welke groepen zijn aantrekkelijk/relevant?

5. Beantwoord vragen in „Answers‟ in Groups

6. Verhoog je aantal Recommendations (voordeel = zaken doe je alleen met iemand die vertrouwt, mag en kent!):

1. Vraag huidige klanten & collega‟s om een Recommendation

2. Schrijf eerst zelf een Recommendation voor iemand

7. Gebruik „Status Update‟ max. 100 tekens, zelf kiezen wie dit ziet en mensen lezen dit toch (niet heel veel)

8. Houd Network Updates in de gaten

9. Sla zoekopdrachten op met alerts opslaan en LinkedIn mailt bij verandering

27-10-2009 Workshop Syntens 13

Prospect gevonden en nu?

• Connecties worden zichtbaar

• Vraag om „magische mail‟ (introductie)

• !!JIJ moet NIET het initiatief nemen!!:– Vraag om introductie

– Wordt geïntroduceerd door bekende van prospect

– Grote kansen op vertrouwen

• Hoe vraag je om een introductie?– Kost niet veel tijd en geld

– Deel je doelen met mensen

– Anderen willen helpen!

27-10-2009 Workshop Syntens 14

Zelf aan de slag met D.O.E.N.

• Wat is D.O.E.N. ?– Doelen

– Opstellen en

– Effectief bereiken via je

– Netwerk

• 3 stappen: 1. Doel stellen

2. Wie heeft de positie om ons te helpen?

3. Optioneel ideeën + aantekeningen vergelijken

27-10-2009 Workshop Syntens 15

FAQ

1. Niet iedereen zit op LinkedIn dus werkt

het niet!

2. Ik ben tevreden, dus waarom LinkedIn

gebruiken?

3. Waarom LinkedIn gebruiken als ik

Google heb?

4. Hoeveel tijd moet ik besteden aan

LinkedIn?

27-10-2009 Workshop Syntens 16

Conclusie

• LinkedIn laat connecties zien

• Is geen sales kanaal

• Onderhoud contacten

• Deel kennis

• Help „je netwerk‟

• Ga aan de slag

• Geen excuus!

Bedankt voor de

aandacht!

Get in touch:

www.linkedin.com/in/marvindereuver

Presentatie staat op profiel