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Vortrag bei der Fraunhofer-Gesellschaft am 23. April 2013
XING und LinkedIn – Nutzen und Nutzung professioneller sozialer Netzwerke
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Kurze Vorstellung
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1. Professionelle soziale Netzwerke in der Social-Media-Kommunikation
2. XING oder LinkedIn?
3. Mindestprofile für reife Menschen
4. Gruppen finden und nutzen
5. Kontakte knüpfen, Leads generieren
6. Recruiting in XING und LinkedIn
7. Effizienz in der Multi-Channel-Kommunikation
Eineinhalb Stunden XING und LinkedIn
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Professionelle soziale Netzwerke in der Social-Media-Kommunikation
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• Die klassische Kommunikation war zumeist eine einseitige Kommunikation ohne oder mit schwachem Rückkanal. Die Social-Media-Kommunikation ist ein „Dialog auf Augenhöhe“.
• In der klassischen Kommunikation haben wir die Zielgruppen gesucht und die Inhalte bestimmt. In der Social-Media-Kommunikation finden uns die Zielgruppen.
• In der klassischen Kommunikation konnten die Zielgruppen zielgruppenspezifisch adressiert werden.In der Social-Media-Kommunikation geschieht dies themenspezifisch.
Vorbemerkung: XING und LinkedIn sind „soziale Medien“.Sie funktionieren anders: Dialog über Content
Dialog
Pull
Themen
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XING LinkedIn0
1
2
3
4
5
6
7
6.1
3.3
Mitglieder in Deutschland Ende 2012 in Mio
Mehr als 6 Millionen Deutsche sind verXINGt
XING LinkedIn0
50
100
150
200
250
12.9
216
Mitglieder weltweit Ende 2012 in Mio
Quelle: Stephan Koß
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7
SonstigeLinkedInPinterestYouTube
InstagramGoogle+
XINGTwitter
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Aktive Netzwerknutzung (Anteil an deutschen Internet-Benutzern)
Die Netze sind kleiner als Facebook …
Quelle: www.socialmediastatistik.de
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… aber führend bei der professionellen Nutzung
Scribd
Picasa
Flickr
Google+
Elektronische Newsletter
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Ich nutze die folgenden sozialen Medien oder Services derzeit beruflich/privat
Beruflich
Sowohl, als auch
Privat
Quelle: Studie „Informationsverhalten 2012“, vibrio Juli/August 2012
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Vor allem LinkedIn gewinnt noch an Bedeutung
Delicious
Flickr
Picasa
SlideShare
YouTube
0%10%
20%30%
40%50%
60%70%
80%90%
100%
Die folgenden sozialen Medien oder Services werden für mich in den nächsten 12 Monaten an Bedeutung gewinnen/verlieren
Wird wichtiger
Unverändert
Verliert an Bedeutung
Quelle: Studie „Informationsverhalten 2012“, vibrio Juli/August 2012
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LinkedIn und XING unterstützen das Beziehungsmanagement, den Vertrieb, das Recruiting und die Markenkommunikation
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Welche soziale Medien für welchen Zweck?
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• Aufgaben im Marketing-Mix• Recruiting und Employer
Branding• Leadgenerierung• (Employee) Branding• Werbung (Targeting)
• Eigenheiten• Kostenfreie Unternehmensseiten• Nur begrenzt CD-fähig• Kein Edge-Rank-Äquivalent• Dialogorientierung (Gruppen)• LinkedIn Kampagnen
• Marketingprozesse• Markt- und Kontaktrecherchen• Mitarbeiter einbinden• Kunden zu Markenbotschaftern
machen• Unternehmensprofil• Empfehlungen erbitten• Neuigkeiten posten• Im Dialog bleiben
LinkedIn und XING - multifunktionale Marketingmaschinen
Edge Rank = Sichtbarkeit auf anderen Facebook Pages
Kriterien:a) Affinity (Intensität der Beziehung)b) Teilen – Kommentar – Gefällt mirc) Aktualität
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XING oder LinkedIn?
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LinkedIn – die wachstumsstarke No 1 für globale User
XING LinkedIn0
50
100
150
200
250
12.9
216
Mitglieder weltweit Ende 2012 in Mio
• LinkedIn ist Weltmarktführer• LinkedIn: ca. 216 Mio Mitglieder• XING: ca. 13 Mio Mitglieder
• XING ist Marktführer in Deutschland
• LinkedIn und XING wachsen
• Anteil der zahlenden Mitglieder bei XING ist rückläufig
Q II 2009 Q II 2010 Q II 2011 Q II 20120%2%4%6%8%
10%
8.03% 7.46% 6.92% 6.40%
Anteil zahlender Mitglieder bei XING in %
Quelle: www.socialmediastatistics.de 2012
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• LinkedIn ist bei global aktiven Konzernen (auch in Deutschland) stärker präsent
• LinkedIn wächst hier auch schneller
• Starke unternehmensspezifische Unterschiede• Bei Deutscher Post und Telekom
dominiert XING• Bei Industrie, Pharma, Chemie, IT
und Automation dominiert LinkedIn
• 86 % aller Seitenaufrufe von XING stammen aus der DACH-Region
LinkedIn – die No 1 für globale Unternehmen
2010 2011 2012 20130
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
500000
Anzahl von Mitarbeitern von DAX-Konzernen mit Accounts
in XING bzw. LinkedIn
LinkedIn XINGQuelle: Stephan Koß
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LinkedIn – die No 1 für globale Unternehmen
Quelle: Stephan Koß
2010 2011 2012 20130
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
Anzahl von Followern vonDAX-Konzernen bei XING bzw.
LinkedIn XING
• Die Follower-Funktion scheint bei LinkedIn besser zu funktionieren, als bei XING.
• Die Relevanz von LinkedIn für das Branding der Konzerne ist größer, als diejenige von XING.
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• LinkedIn und XING sind - nach Anzahl der Follower - bei mehreren DAX-Konzernen die wichtigste Plattform vor Facebook!
• Jedes Unternehmen sollte Unternehmensprofile auf LinkedIn und XING haben.
Unternehmen Facebook LinkedIn XING
Adidas 9.600.000 59.511 835
Allianz 137.361 20.382 5.721
BASF 73.799 60.408 6.311
Bayer 56.965 42.619 2.914
Beiersdorf 386 9.724 0
BMW 11.616.974 49.708 5.009
Commerzbank
9.737 9.752 11.612
Daimler 8.355 14.618 20.101
Deutsche Bank
26.343 98.504 11.117
Deutsche Börse
2.009 1.154 0
Lufthansa 1.181.751 14.339 14.421
Deutsche Telek.
28.382 8.464 29.730
E.ON 55 9.806 514
Fresenius Med
9.207 14.356 1.831
HeidelbergCem.
279 2.428 0
Henkel 20.963 17.726 2.498
LinkedIn – die No 1 für globale Unternehmen
Quelle: eigene Recherche Ende 2012
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• Top-Entscheider sind bei LinkedIn stark vertreten• Zahlen für Deutschland• Geschäftsführung
14.602• Unternehmensinhaber
87.080• Vice President
35.805• Partner
7.678• Manager
111.728• Leitende Position
142.520• Gesamt
391.851
• Recherche über www.linkedin.com/ads auch nach Abteilung, Region, Geschlecht u.a. möglich
LinkedIn – die No 1 für Entscheider
Recherche-Tool:LinkedIn Werbemanager
Quelle: eigene Recherche Ende 2012
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• Freemium-Kunden können in LinkedIn mehr tun, als in XING
• Premium Accounts sind in LinkedIn funktionsreicher und teurer, als in XING
• Entscheidungskriterien für Gruppengründungen• LinkedIn, wenn die Kontaktdaten
bereits vorliegen• LinkedIn, wenn die Gruppe
international ausgerichtet werden soll• XING, wenn sich die Gruppe auf
Deutschland konzentriert und die meisten Kontaktdaten noch nicht vorliegen
LinkedIn – die No 1 für neue „geschlossene“ Gruppen
Quelle: LinkedInsider Deutschland 2012
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• Exportieren Sie Ihre XING-Kontakte in eine VCF-Liste• Download nach E-Mail von XING• Basisnutzer müssen Einzelexport
vornehmen und in neuer Liste konsolidieren
• Importieren Sie diese VCF-Liste in das LinkedIn Adressbuch• Notfalls in mehrere kleinere Dateien
aufteilen• Doublettenprüfung erfolgt durch LinkedIn
automatisch
• Aus dem Adressbuch können Sie manuell Einladungen versenden (kein Spam)
• Tritt ein Mitglied aus dem Adressbuch LinkedIn bei, erhalten Sie eine Nachricht
Falls Sie auf XING schon sind und in LinkedIn wollen:Ziehen Sie Ihre Kontakte mit um!
Ausführliche Anleitung von LinkedInsider Stephan Koß: http://linkedinsiders.wordpress.com/
1
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3
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Mindestprofile für reife Menschen
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• Auf XING und LinkedIn kommunizieren Personen miteinander, nicht Unternehmen.
• Unternehmensprofile und -seiten hängen von persönlichen Profilen ab.
Profile sind die Grundlage von XING und LinkedIn
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Die Darstellung der Profile ändert sich laufend
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• Pflicht• Neutraler oder unscharfer
Hintergrund
Das gute Bild
[die Beispielbilder wurden übernommen von Joachim Rumohr: http://www.rumohr.de/]
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• Pflicht• Neutraler oder unscharfer
Hintergrund• Scharf
Das gute Bild
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• Pflicht• Neutraler oder unscharfer
Hintergrund• Scharf
• Optionen• Kein Passbild• Lächeln
Das gute Bild
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• Pflicht• Neutraler oder unscharfer
Hintergrund• Scharf
• Optionen• Kein Passbild• Lächeln• „Angeschnittenes“ Portrait• „Business“ oder „Casual“
Das gute Bild
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• Pflicht• Neutraler oder unscharfer
Hintergrund• Scharf
• Optionen• Kein Passbild• Lächeln• „Angeschnittenes“ Portrait• „Business“ oder „Casual“• Kein grüner Hintergrund• Kopfrichtung nach links ins
Profilfeld• Blick auf die Kamera
Das gute Bild
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• Pflicht• Neutraler oder unscharfer
Hintergrund• Scharf
• Optionen• Kein Passbild• Lächeln• „Angeschnittenes“ Portrait• „Business“ oder „Casual“• Kein grüner Hintergrund• Kopfrichtung nach links ins
Profilfeld• Blick auf die Kamera• Lebendige Geste
Das gute Bild
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• Aktuelle Info• Bleibt bis zur Aktualisierung
stehen• Wird als Meldung an das eigene
Netzwerk gesendet
Das Profil auf XING
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• Position und Firma• Position kann unter
„Berufserfahrung“ um Kontaktdaten oder beliebigen Text ergänzt werden
• Unternehmen korrekt eingeben, damit auf Unternehmensprofil verlinkt wird
Das Profil auf XING
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• Position und Firma (Historie)• Die Historie hat Auswirkung auf
die Ergebnis-Darstellung bei der Google-Suche.
Das Profil auf XING
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• Über mich• Wichtiges Feld zur Beschreibung
der eigenen Kompetenzen• Bilder lassen sich über Link
integrieren (564 Pixel breit)• Texte lassen sich formatieren
Das Profil auf XING
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• Privatheit von Kontaktdaten• Per se sind Kontaktdaten privat• Ansicht über „Zur Ansicht für
Profilbesucher“ überprüfen• Kontaktdaten können nur für
einzelne Kontakte freigegeben werden• über die Kontaktbestätigung• für beliebige Mitglieder• „Mehr“ > „Datenfreigabe“
Das Profil auf XING
1
2
3
4
5
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• Aktivitäten• Aktivitäten sind Kurzmeldungen
an Ihre Kontakte• Diese Kurzmeldungen können von
Kontakten kommentiert werden• Sie funktionieren wie Postings auf
Facebook• Aktivitäten schaffen Traffic auf Ihr
Profil
Das Profil auf XING
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36
• Ich biete … ich suche …• Ich biete• Konkrete „Suchbegriffe“ mit
Leistungen und Kompetenzen• Kontakte können diese Kompetenzen
bestätigen
• Ich suche• Konkret: nicht einfach nach
„Kontakten“ suchen• Kontakte sollen sich angesprochen
fühlen• Suchbegriffe nutzen
• Interessen• Menschliches Profil zeigen
Das Profil auf XING
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• Ich biete …• hat Auswirkungen auf die
Suchergebnisse bei Google
Das Profil auf XING
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• Weitere Profile im Web• Sollte komplett und umfangreich
sein• Unterstützt SEO
Das Profil auf XING
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39
• Mehrsprachige Profile!• Optionales Anlegen mit
integriertem Übersetzungs-Tool• Anzeige erfolgt automatisch,
abhängig von der bevorzugten Sprache des Users bzw. nach frei gewählter Standardeinstellung
Das Profil auf LinkedIn
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40
• Aktivitäten• Noch prominenter als bei XING• Höhere Viralität auf Grund
besserer Einbindung von LinkedIn in andere soziale Medien
Das Profil auf LinkedIn
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• Über mich• Kann über SlideShare um
Präsentationen und Broschüren ergänzt werden
Das Profil auf LinkedIn
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42
• Kenntnisse• Werden intensiver als auf XING
„bestätigt“
Das Profil auf LinkedIn
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43
• Empfehlungen• Eigene Empfehlungen über
Andere• Empfehlungen anderer Mitglieder
können erbeten werden• Mitglieder mit Empfehlungen werden
dreimal besser gefunden, als andere
• Mein Rat für jüngere Mitarbeiter, die sich Job-Wechsel noch vorstellen können: „Bitten Sie um Empfehlungen.“Oder kurz: Wer noch Zeugnisse benötigt, braucht auch Empfehlungen!
Das Profil auf LinkedIn
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• Als Suchergebnis bei Google erscheinen zu LinkedIn keine zusätzlichen Profil-Angaben, sondern Meta-Informationen zu LinkedIn.
Das Profil auf LinkedIn
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Unternehmensprofile sind wichtig
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• Unternehmensprofile auf LinkedIn sind sehr mächtig - und kostenlos
• Hier sind Empfehlungen auf LinkedIn besonders wertvoll: bis zu 7fach erhöhte Reichweite
Unternehmensprofile auf LinkedIn und XING im Vergleich
Quelle: LinkedInsider
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• Unternehmensbeschreibung
• Bilder und Logos
• Produkte/Services einbinden• Ansprechpartner• Videos
• Corporate Blog einbinden
• Follower analysieren
• Stellenanzeigen verlinken
• Recruiting Area einrichten
• Anleitung: http://www.vibrio.eu/blog/?p=3864
Unternehmensprofile auf LinkedIn
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• Stellenanzeigen
• Recruiting-Texte
• Videos
• Eigene Status-Updates
Unternehmensprofile auf LinkedIn mit Recruiting Area
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Mehrsprachige Unternehmensprofile auf LinkedIn
• Die Zeit für englische Profile im deutschen LinkedIn sind vorbei!
• Gehen Sie in den Admin-Bereich.
• Wählen Sie die Sprache aus.
• Geben Sie den übersetzten Text ein.
• Veröffentlichen Sie die Eingaben.
• Die Anzeige der Sprachversion erfolgt nach Analyse der User-Nationalität automatisch.
• Überprüfung durch Adresse http://www.linkedin.com/company/UNTERNEHMENSNAME?_l=en
• Anleitung: http://www.vibrio.eu/blog/?p=4180
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• Bewertungen zum Unternehmen • von Mitarbeitern• von Bewerbern
• Optional: Statements des Unternehmens
• Optional: Videos des Unternehmens
Unternehmensprofile auf XING mit kununu
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Gruppen finden und nutzen
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• Warum Gruppen wichtig sind• Kontakte knüpfen• Wissen aneignen• Meinung erfahren• Meinung machen• Wissen vermitteln
• Eine eigene Gruppe macht Sie zum Themen-Owner im Zeitgespräch• Option: Eigene Gruppe oder
Co-Moderation einer bestehenden Gruppe
• Zuerst vorhandene Communities nutzen• „Mitdiskutieren“ und „Lernen“• Co-Moderation anstreben• Sponsoring realer Gruppen-
Events
• Optional eigene Gruppen aufbauen• LinkedIn, wenn international,
mehrsprachig oder Adressaten bekannt
• XING, wenn deutsch und Adressaten unbekannt
Gruppen sind mehr als Match Making
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53
• XING: 55.000 Gruppen• Überwiegend deutschsprachig
• LinkedIn: 1,2 Mio englischsprachige Gruppen• Aber erst 5.307 deutschsprachige
Gruppen• Rasantes Wachstum • Chance Themen frühzeitig zu
besetzen
Gruppen auf XING und LinkedIn
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54
• Ein Premium Account ist hilfreich• für Suche und direktes
Kontaktieren
• Intelligentes Suchen nach Gruppen oder Beiträgen
• Analysieren nach Gruppenrelevanz und -aktualität• Teilnehmerzahl• Aktivitätsindex• Betreiber
So finden Sie die richtigen Gruppen in XING
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55
• Nach Gruppen suchen• kombinierte Suche
• Ergebnisse „merken“
• Gruppen nach Aktualität, Themen und Moderatoren analysieren
• Wenn notwendig: Mitglied werden
• Bei „toten Gruppen“• Testen, ob noch Interesse bei
Mitgliedern
• Bei zu wenig Fundstellen• Nach Mitgliedern suchen• Option „eigene Gruppe gründen“
prüfen
So bewerten Sie die für Sie relevanten Gruppen in XING
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56
• Suchen nach Gruppen• Nach Stichwort
• Analysieren der Gruppenstatistik• Teilnehmerzahl und -struktur• Wachstum• Aktivitätsindex• Betreiber• …
So finden Sie die richtigen Gruppen in LinkedIn
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57
• News Feed lässt sich aus Tools wie z.B. Hootsuite befüllen
• News Feed in LinkedIn seit Oktober aber auch offen für Target Information
• Impressions, Klicks, Shares und Engagement werden für jedes Post angezeigt
Zielgruppen gezielt mit Posts ansprechen
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58
LinkedIn Premium Suchfilter• Suche nach Name, PLZ-Bereich,
Ort, Land• Geo Targeting nach Umkreis• Suche nach Unternehmen,
Position• Suche nach Branche, LinkedIn-
Status, Sprache• Suche nach Hierarchieebene• Suche nach
Interessensgebieten
Den richtigen Partner finden: vom Suchen und Match Making
1
2
3
4 5
6
1
2
3
4
5
6
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Suchbegriffe mit Google Keywords optimierenhttps://adwords.google.com
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• LinkedIn Suche nach Referenzen in Unternehmen
Den richtigen Partner finden: vom Suchen und Match Making
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• Vermittler in LinkedIn zur Vorstellung nutzen
Den richtigen Partner finden: vom Suchen und Match Making
1
2
3
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Kontakte knüpfen, Leads generieren
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63
• Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen
• Monitoring und Marktbeobachtung
• Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung
• Definierte Prozesse für Follow-ups
Leadgenerierung in XING und LinkedIn
Check-liste
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• Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen
• Monitoring und Marktbeobachtung
• Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung
• Definierte Prozesse für Follow-ups
• Zielgruppen definieren und spezifizieren
• Datenbank aus Gruppen erstellen
• „Needs“ und „Pains“ analysieren
• Storylines zwischen sich und Needs bauen
• Redaktionsplan erstellen
• Die Stories sind das Thema, nicht Sie!
Leadgenerierung in XING und LinkedIn
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65
• Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen
• Monitoring und Marktbeobachtung
• Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung
• Definierte Prozesse für Follow-ups
• Laufend Markt und Player nach neuen Themen analysieren
• Monitoring-Tools nutzen (z.B. Socialmention, Google Alert)
• Meinungsführer identifizieren
• Position beziehen durch Postings und Kommentare
• Postings und Kommentare auf Ihren Blog oder Landing Pages verlinken• Suchen ist die Spezialität von Google,
nicht Ihrer Kontakte
• Profilieren Sie Ihre Wettbewerber
Leadgenerierung in XING und LinkedIn
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66
• Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen
• Monitoring und Marktbeobachtung
• Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung
• Definierte Prozesse für Follow-ups
• Dialog statt Monolog
• Gesprächsbereitschaft statt Sendungsbewusstsein
• Freigiebig Wissen verteilen
• Klarer Call-to-act in allen Kanälen, aber nicht in Postings und Kommentaren
• Aufrichtig und ehrlich kommunizieren
• Sorgsam kommunizieren: Gestaltung, Rechtschreibung und Umgangsformen
Leadgenerierung in XING und LinkedIn
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• Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen
• Monitoring und Marktbeobachtung
• Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung
• Definierte Prozesse für Follow-ups
• Ihr Social CRM-System ist das interne Zentrum
• Kurze Reaktionszeiten bei Anfragen• 6 Stunden bei Anfragen über XING oder
LinkedIn.• 24 Stunden bei Web-Anfragen• 1 Stunde bei Anfragen über Twitter
• Alert-Tools einsetzen
• Ihre Antworten sollen Ihre Kontakte profilieren
• Kontakte in Push-Tool (Newsletter) integrieren (Double Opt-In)
• Vernachlässigen Sie nicht die persönliche Kommunikation!
Leadgenerierung in XING und LinkedIn
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Recruiting in XING und LinkedIn
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• Aktives Suchen und direkte Ansprache
• Community-Bildung (u.a. über Gruppen)
• Branding (u.a. über Firmenprofile und Status-Updates)
• Stellenanzeige
• Kampagne
Viele Wege führen zur neuen Kollegin und zum neuen Kollegen
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Stellenanzeigen in LinkedIn und XING und Facebook
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• Die Kosten sind im Vergleich zu alternativen Anzeigenträgern niedrig• Facebook Branchout: 0 € (eigenes Netzwerk) bis 76
€• LinkedIn: 73 €• XING: 0,79 € (klickbasiert) bis 595 € (pdf-Anzeige)
• Unterstützende Promotion• Twitter• Status-Updates• XING: automatisches Posting in themenrelevanten
Gruppen• LinkedIn: Schnittstellen zu weiteren sozialen
Netzwerken
• Response• Facebook: ./.• XING: MailTo• LinkedIn: variantenreich
• Tracking• Facebook: mangelhaft• XING: gut• LinkedIn: sehr gut
Stellenanzeigen in LinkedIn und XING und Facebook
Referenz: Stephan Koß
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72
• Erweiterte Suchfunktionen
• Kontakthistorien
• Profile potentieller Kandidaten speichern
• Teamfähig
• Zuordnung erfolgt auf Unternehmen, nicht auf Personen• Wichtig bei Job-Wechsel des
Recruiters
Recruiting Management mit dem XING Talentmanager
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• LinkedIn matcht Bewerber nach Profildaten• Matching erhaltener
Bewerbungen• 2LinkedIn bietet bei Schaltung
einer Anzeige 24 gematchte Profile (gegen Gebühr) plus InMail-Rechte
Recruiting durch LinkedIn Talent Match
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74
• Recruiting über LinkedIn und XING empfehlenswert• Programme selektieren Personen
mit „passenden“ Profilen• Es werden auch Personen
erreicht, die nicht aktiv suchen• Tool Ranking: LinkedIn > XING >
• Erfolg abhängig von• eigenem Netzwerk• begleitenden Maßnahmen• Zielgruppenaffinität
Recruiting über LinkedIn und XING im Vergleich zu Facebook
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75
• Vergleichbar Google Ads• Wenig Text und kleines Logo• Keine Imagekommunikation• Cost per Click oder per
Impression• Zielgruppendefinition über bis zu
3 Selektionskriterien• Verlinkung auf LinkedIn oder
eigene Website
Sonderfall Targeted Advertising mit LinkedIn Direct Ads
1
2
3
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Effizienz in der Multi-Channel-Kommunikation
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77
• Profile pflegen• Persönliche und
Unternehmensprofile• Produkt/Service Pages• Recruiting Pages• kununu-Management• Mehrsprachige Profile
• Kommunikation in Gruppen
• Kommunikation über Status-Updates
• Monitoring und Reporting
• Multi Channel Tools• Hootsuite / Tweetdeck / Bottlenose
LinkedIn und XING machen Arbeit
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78
Exkurs: Integriertes Social Media Marketing am Beispiel vibrio
Videos
PräsentationenBroschüren
Fotos
News
Profil
MultichannelRedaktions-
system
Monitoring
Newsletter
Communities
Hoots
uit
e
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• Profil-Kontakte analysieren• Premium Suchfilter nutzen• Besucher ansehen
• Page-Kontakte analysieren• Follower analysieren• Besucher analysieren• Nach Hierarchie, Funktion,
Unternehmensgröße, Branche und Region
• Follower/Besucher kontaktieren bzw. in SocialCRM überführen
Analysieren Sie Ihre Follower und Besucher auf LinkedIn
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80
• Besucher des Profils analysieren• Mein Netzwerk > Übersicht >
Besucher Ihres Profils• > Mitglieder die meine Homepage
kürzlich aufgerufen haben
• Geburtstage der Kontakte
• Kontakte, die kürzlich ihre Position geändert haben
• Mitglieder• die suchen, was ich biete• die bieten, was ich suche• die in den selben Gruppen sind,
wie ich
XING Statistikanalysen
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
6
6
7
7
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81
Monitoring von Gruppen über netvibes Dashboard per RSS Feeds
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82
Leadgenerierung in Business Networks und Communities
• Das Beispiel vibrio
Hier klicken für mehr
Informationen zum Beispiel vibrio
Hier klicken für mehr
Informationen zur Medienauswahl
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83
ernetzt und ielseitig
Dr. Michael KauschGF/CEO vibrio
Phone 0049 (89) 3215170Fax 0049 (89) 32151695E-Mail [email protected] http://de.linkedin.com/in/michaelkausch https://www.xing.com/profile/Michael_KauschBlogs http://www.vibrio.eu/blog http://www.czyslansky.netInternet http://www.vibrio.euFacebook https://www.facebook.com/michael.kausch https://www.facebook.com/agenturvibrioGoogle+ http://www.gplus.to/michaelkausch
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