把陌生人變貴人 阿寶哥教你

平民翻身的人脈學

(書摘)

Prepared by

Erick Wu

11-08-2014

第一章 建立知名度 讓貴人聽過你

• 知名度能幫我們什麼？

• 1.知名度高低會影響大家的注意力

• 2.知名度不夠，會缺乏說服力跟想像力

• 3.核心價值愈高，愈能做你想做的事

• 4.認識你的人愈多，就愈容易創造有形和無形的財富

• 5.擁有指名度，成為專門領域中推薦人選的首選

• 6.建立知名度時，請把心帶著，用心，熱心，真心，以及良心，請把這四個重要的關鍵心都能謹記在心。

• 有多少人知道你的存在跟價值，就決定了你的影響力有多少。

• 精心設計自我介紹是個重要關鍵，不過隨後還需要再三練習，去蕪存菁。把自己和他人的關係連接起來，為自己的人際關係鋪陳一個美好的開始。

第一章 建立知名度 讓貴人聽過你

• 如何找到你專屬的價值？可以從下列三點著手：

• 1.專業價值，你所從事的工作內容

• 2.附加價值，日常生活中的專長

• 3.善加利用生活經驗轉成附加價值

• 五個將個人價值廣為宣傳的數位管道：

• 1.寄給活動的講師或主講者

• 2.寄給在場有交換名片的人

• 3.放在自己的部落格或臉書上

• 4.貼到講師或主講者的網站

• 5.創造數位口碑

• 設計一句呈現你價值的響亮口號：

• 例：名片管理找寶哥，人脈錢脈都收割！

• 只是一張名片上的slogan就能引起人家的興趣，最後變成客戶。

第二章 建立個人品牌並善用工具，

讓貴人找上你 • 如何利用隨身法寶來提升知名度

• 1.名片寧願多帶也不要少帶

• 2.找到關鍵的人交換名片

• 3.利用與活用相機貢獻專長

• 4.傳遞圖文訊息比直接用手機聯繫更貼心

• 如何創造個人品牌？

• 1.從自己專業的小領域出發

• 2.將專業能力發揮的淋漓盡致

• 3.維持與建立個人數位品牌

• 如何建立人們對你的信任感？

• 1.言行一致，始終如一

• 2.為對方多做一點點

• 3.個人品牌可以縮減建立信任感的時間

• 只要現在全力經營個人品牌，找到自己的價值以後，想辦法在自己擅長的領域發光發熱，然後做到這個小小領域的個人品牌達人，就可以建立他人對我們的信任感，貴人也會因為這個信任感而主動找上門。

第三章 定位決定地位， 你就是自己的貴人

• 如何為自己訂出正確的定位？

• 1.優勢放大，將劣勢變成優勢處理。

• 2.切割領域，從自己專長的角度切入定位

• 3.建立知名度的三個循環步驟：A：定位，先決定你是誰。B：宣傳，大聲說你是誰。C：持續努力做到。

• 運用自己優勢定位時該注意的事

• 1.禮輕情義重，貴人不在乎厚禮

• 2.經營知名度，要有該有的堅持

• 3.利用自己的優點來反轉形勢

• 4.最好能做到多贏的局面

• 怎麼找出專屬於自己的金氏紀錄？

• 1.跟自己比，不要跟別人比

• 2.縮小範圍找出對自己有利的不同處

• 3.不要嫉妒別人比我好，嫉妒是貧窮的開始

黃金人脈ABC計畫！

• 黃金人脈A計畫！把名片放入你的貴人聚寶盆

• A計畫：Action行動

• 重點：快

• 目的：脫穎而出，開始B計畫

• 訣竅：利用黃金24小時寄出問候信

• 名片管理A計畫三動作拆解：

• 1.名片數位化建檔

• 2.發送個人化的電子郵件

• 3.個人化的提醒簡訊

• 貴人經營B計畫！累積貴人就是這麼輕鬆

• B計畫：Bright照亮

• 重點：個人化

• 目的：讓對方注意到你

• 訣竅：每月一次的數位(電子信)照亮

• B計畫照亮貴人注意事項

• 1.不是單一事件而是長久計畫

• 2.貴人會帶其他的貴人而來

• 3.藉由每月信件讓大家知道你的近況和專長

黃金人脈ABC計畫！

• 名片管理C計畫！使自己成為別人的貴人

• C計畫：Continue持續

• 重點：對的事情重複做

• 目的：輕鬆建立個人品牌

• 訣竅：建立個人網站，累積個人品牌

• C計畫對於實踐夢想之注意事項

• 1.將夢想印在名片背面

• 2.不好高騖遠，先求完成近程夢想

• 3.做出規劃，持續努力的做到

• 每換一張名片，透過名片管理ABC計畫的方式，讓名片變成我的人脈資源，而我盡量把這些資源變成我的價值，然後貢獻給大家，就是這麼簡單！

Let’s share, learn and grow together

• Prepared by: Erick Wu (ericking501@gmail.com)

• Version: 0.9

• Date: 11-08-2014

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