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SOMMAIRE
• La Structure (qui fait quoi)
• Les relations
• Les missions mensuelles et ponctuelles, les Promo
• Les plus du stage
• Le profil
• Les attentes du responsables
• Les enjeux et les difficultés
• Et après (la carrière)
LA STRUCTURE
• Le Compte Clef (NAM) négocie avec l’acheteur en centrale l’assortiment et le nombre de promos (UB)
Niveau national
• Le Compte Clef Régional (CCR) négocie des références supplémentaires en fonction des spécificités de sa région (exemple beurre salé pour la Bretagne)
Niveau régional
• Le Chef de secteur revend l’assortiment du catalogue national et du catalogue régional en fonction des problématiques du magasin (HM, SM, etc,)
Niveau local: magasin
LES RELATIONS … ESSENTIELLEMENT INTERNES
• Contacts quotidiens avec les Comptes clés
• Contacts avec les CAT MAN
• Contacts avec le Service Logistique
• Contacts avec les Comptes- Clefs Régionaux
• A titre exceptionnel, le Stagiaire peut aller en RV client en fin de stage
LES MISSIONS DE L’ASSISTANT COMPTE-CLÉ
Avec le
NAM
• Prépare les RDV en fournissant les analyses et les suivis
• Fait des recommandations pour accroître le business
Avec le
CCR
• Suit le budget promotions• Suit la marchandise gratuite• Suit les dépenses du Compte Clé Régional
Avec le
Chef de
secteur
• Elabore le catalogue des références nationales et régionales à proposer au chef de rayon
SES MISSIONS MENSUELLES : ANALYSES DES KPI
• Les outils:• Panels Nielsen
• Datasharing (Intermarché)
• Outil PPE = suivi des volumes livrés en magasin
• Les données brutes sont triées en fonction de:• La mesure: part de marché (PDM), ventes en volume,
Vente Moyen Hebdp (VMH)
• L’enseigne
• Le produit : sélection des données par catégorie, marque, marché ou concurrent
• Le temps/la période
SES MISSIONS PONCTUELLES :
• Veille sur les tracts
• Veille sur le site tracts qui regroupe l’ensemble des tracts des enseignes et facilite donc leur comparaison
• Réalisation d’un plan de vente avec la liste des produits en promo
• Elaboration des recommandations (prix et
quantité)
• Réalisation de la plaquette promo
SES MISSIONS: SUIVI DES PROMOS
Assistan
t NAM
• Réalise un plan de vente et élabore ses recommandations
NAM & CATMAN
• Valident le plan et l’envoient au Chef de Secteur
Chef de secteur
• Va en magasin avec le plan en tête et l’argumentaire CATMAN
Chef de rayo
n
• Consulte le catalogue et choisit les promos
LES PLUS DU STAGE
• le coté « Terrain », notamment voir l’application de leurs recommandations.
• Stage très concret
• Se sentir valoriser
• Le Challenge
SON PROFIL
• Goût pour la grande distribution
• Intérêt pour les métiers de la vente
• Maîtrise des chiffres et esprit d’analyse
• Rigueur
• Organisation
• Réactivité
LES ATTENTES DU RESPONSABLE (NAM)
• Très pris par son client, le manager attend que son stagiaire soit particulièrement autonome, débrouillard et comprenne vite
• Le manager attend de son stagiaire qu’il soit réactif et qu’il produise rapidement les BONS Chiffres.
SES ENJEUX ET LES DIFFICULTÉS
• La précision des chiffres essentielle pour les négociations
• La fiabilité de ses chiffres et de ses recommandations : avertissement sur les potentielles pertes (recommandations prix)
• La rentabilité durable des marques grâce aux analyses et leviers du mix (promos)