Techniques marketing adaptées

à la recherche d’emploi

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1- Se situer en 2017Pourquoi on ne peut plus faire comme avant

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La concurrence?

3

Chiffres du chômage au global/Alsace ne sont pas bons

Sur des métiers rares

3 à 10 concurrents

Statistiques APEC (2014)

18 % des offres publiées < 10 candidatures

2 % des offres > 200 candidatures

1- Se situer

Pourquoi on ne peut plus faire de l’à peu près

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1- Se situer

Les petites annonces?

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7% des retours à l’emploi (bonne chance…)(Source: Rapport de la Cour des comptes)

Autres biais qui permettent le retour à l’emploi

● Candidatures spontanées: 26%

● Relations persos: 24%

● Pôle Emploi: 13%

● Interim: 12

● Relations pros: 7%

Faut-il vraiment en rester aux petites annonces en 2017?

1- Se situer

Procéder différemment

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1- Se situer

Oui mais comment?

Changement de braquet

Voir (le marché)

comprendre ce qui se passe, où ça se passe, avec qui ça se passe

Être vu

offrir un a priori positif avant la rencontre

2- Changer d’état d’espritCe qu’on ne vous a jamais dit de la recherche

d’emploi

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Une démarche de séduction

Auparavant...

Vous n’étiez visible nulle part

Il y avait moins de concurrence

Aujourd’hui…

Le recruteur vous Googlise dans 70% des cas

RASSURER / SEDUIRE

(Facebook, Snapchat, Whatsapp, Linkedin, Viadeo…)

Il faut être attractif 8

2- Changer d’état d’esprit

Une démarche commerciale

Auparavant...

la recherche d’emploi, c’est un CV et une lettre de motivation

Aujourd’hui...

Apprendre à se vendre

Être le produit ou le service…

Se présenter comme tel

Comprendre à quoi sert un recrutement: résoudre une problématique

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2- Changer d’état d’esprit

Une démarche de communication

Auparavant...

la recherche d’emploi, c’est un CV et une lettre de motivation

Aujourd’hui...

Trouver un job, ce n’est plus juste être compétent

Trouver un job, c’est être visible (RS, Google…)

Avoir le contrôle de son image pour envoyer des signaux positifs

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2- Changer d’état d’esprit

3- La démarcheL’état d’esprit

Exploiter et connaître son marché

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Priorité: apprendre à se vendre

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Me Vendre?

Je représente une valeur à payer sur un marché

Mais le CV alors?

Un “vulgaire” flyer

Une liste de caractéristiques

Reflète le passé

Ne propose rien à personne dans l’avenir

3- La démarche: se vendre

Vendre par les avantages

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Comprendre pourquoi l’entreprise m’embauche

Elle a un problème à résoudre

Ce que je rapporte > ce que je coûte

Trouver l’intérêt (=avantages) de ma candidature

L’argent… Et donc ce qu’on rapporte (ou ce qu’on permet d’éviter de perdre)

3- La démarche: se vendre

Vendre par les avantages

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Ok mais on vend quoi lorsqu’on est candidat?

Vendeuse boulangerie: aider à vendre la production de la journée

Commercial: portefeuille de clients qu’il peut faire signer rapidement

Acheteur: réaliser des économies, sécuriser un approvisionnement

RH: recruter les bons profils sur un marché en tension

DAF: optimiser les ressources de l’entreprise et la diminuer la fiscalité

3- La démarche: se vendre

Ensuite, changer d’approche

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Les petites annonces?

Passivité, concurrence, salaire bloqué

Spontanée + réseau + détection opportunités?

Statistiquement: retour à l’emploi plus élevé

Reprendre la main

Peut être créer son poste

Apporter de la valeur -> négocier salaire

3- Explorer son marché

Connaître son marché

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Les 4 P du marketeur

Prix, Produit, Promotion (com), Placement (distribution)

Adapter à ma démarche emploi

Prix: ce que je vaux?

Produit: ce que je vends?

Promo: comment être vu?

Placement: où être vu?3- Explorer son marché

Explorer et connaître son marché

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Les questions à se poser...

Qui recrute

Quels profils sont recrutés

Quelles opportunités

A quel prix

Démarche à suivre (personne, process)

3- Explorer son marché

Explorer et connaître son marché

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Où chercher?

Site de la CCI

Site internet de l’entreprise

Blog de l’entreprise

Blog PointEco

Colloques, forums

Les réseaux sociaux (pros et persos)

Twitter3- Explorer son marché

Connaître son marché

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Quelles informations trouver?

3- Explorer son marché

Nouveaux produits ou

services

Développement

commercial

Recrutement de personnel

Partenariat industriel

ou commercial

Création ou

extension de site

Nomination de dirigeants

Réorganisation

Certification

Enfin, dérouler une offre de services

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Avant...

“je cherche un travail”

Aujourd’hui...

Je contribue à la création de valeur de l’entreprise AVEC MES AVANTAGES

La création de valeur??

Tout ce qui permet de justifier à l’entreprise d’investir dans un salaire avec ses charges3- Dérouler

4- Repenser et optimiser ses moyens

CV, lettre, présence en ligne

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De quels moyens je dispose

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Ancienne méthode

CV, lettre

Depuis 10 ans...

Du web

Du web

Encore du web (et même du web 2 ou 3.0)

4- Optimiser ses moyens

En conséquence, mes moyens évoluent...

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Les basiques

CV, lettre

Présence en ligne

Empreinte numérique

De l’importance de Google

Réseaux sociaux: pro et perso

Focus réseaux (LinkedIn, Viadeo)

Twitter4- Optimiser ses moyens

Booster son CV

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Trouver sa valeur ajoutée

L’ajouter en sous-titre du CV

ex: double compétence, langue rare, travailler en environnement dégradé (stress, qualité…)

Autres éléments pertinents

Etre capable de chiffrer ses actions (vendre, acheter, empêcher de perdre de l’argent, amélioration de process…)

Les mettre en valeur dans un contexte donné

4- Optimiser ses moyens

Booster son mail de motivation

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Plus de lettre mais un mail

On arrête de parler du non pertinent

Je souhaite m’épanouir, votre entreprise correspond à mes recherches...

On fait des propositions

Demain, ensemble...

On arrête de parler de soi

Je me focalise sur ce que j’apporte

4- Optimiser ses moyens

Réseaux sociaux:Booster son profil pro en ligne

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LinkedIn / ViadeoPhoto: en situation, avec le sourire,

position d’ouvertureIntitulé: éviter “en recherche active”,

privilégier l’intitulé du poste que l’on vise

Ville: être précisPrésentation: concise et courte, avec les

mots clés de son activité pro et son secteur de prédilection; c’est aussi là qu’on peut exprimer son changement d’orientation de carrière

Parcours: lister ses expériencesRéalisations: évaluer sa valeur ajoutée

dans les postes passésRecommandations: 2 ou 3 et penser à en

rédiger également (objectif: être visible)

4- Optimiser ses moyens

Réseaux sociaux:Plus loin avec LinkedIn / Viadeo

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Les bons réflexesAjouter tout nouveau contact proPermettre aux contacts de visualiser

nos activitésS’abonner à des forums thématiquesParticiper sur les forumsPartager des éléments qui peuvent

servir à ma communautéEtre actif!

4- Optimiser ses moyens

Réseaux sociaux:Twitter

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4- Optimiser ses moyens

5 Raisons d’y être

● C’est un réseau où l’on rencontre des gens très pointus sur leur sujet

● C’est l’occasion de se faire remarquer en publiant bien ou en relayant de bonnes informations

● C’est le moyen de s’assurer une veille (très) efficace gratuitement

● C’est le meilleur moyen d’entrer directement en contact avec les gens (et sur un ton détaché)

● Les autres concurrents ne l’exploitent probablement pas !

Pour faire simple, être sur les réseaux, c’est...

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4- Optimiser ses moyens

Avoir la maîtrise de ce qui se dit de nousEmettre des signaux positifsFaire de la veille: comprendre l’entreprise

que l’on vise, suivre son actualité et son historique pour détecter des besoins auxquels on va répondre

Comprendre ses interlocuteurs, leurs attentes, ce qui leur parle

S’assurer d’adopter un discours en phase pour être attractif et rassurer

et au final… Prendre le job !

Aller plus loin avec les contenus

Temps

Valeur ajoutée (candidature)

Création d’un

contenu (étude)

Blog Pro

Participation à un

événement pro / métier

(Partage de réalisations)

(Profil)

(Profil)

(Constitution d’un dossier sur un secteur ou une

entreprise)

(Profil)Recommanda

tions

Merci!

Bonne chasse!

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Questions?

Retrouvez cette présentation sur le lien suivant:

http://bit.ly/MPJMalraux2017