Zarządzanie karierą w zakupach

Agnieszka Piątkowska – Headhunter – Partner w firmie Big Fish Career Coach w ReadyToJump

Agenda

• Jak zarządzać własną karierą?• Narzędzia• Zawodowa zmiana – jakie czynniki wziąć pod

uwagę?• Wynagrodzenia

Zarządzanie karierą

“Make Career Planning an Annual Event “

Analiza

Gdzie jestem/ Jaka jest moja obecna sytuacja zawodowa? Gdzie chcę być? Jakich kompetencji mi brakuje?

PLAN DZIAŁANIA

IDENTYFIKACJA LUK

KOMPETENCYJNYCH

ANALIZA OPISÓW STANOWISK I

WYMAGANYCH KOMPETENCJI

ANALIZA PROFILI OSÓB NA

STANOWISKU, KTÓRE MNIE INTERESUJE

Analiza przebiegu kariery zawodowej

Firma X Firma Y Firma Z

Nazwa firmy

Stanowisko

Czas zatrudnienia

Cele (KPI’s) – rezultaty – sposoby osiągnięcia

Budżet zakupowy

Materiały:nieprodukcyjne: (jakie?/ wolumen zakupowy?) …………..produkcyjne: (jakie?/ wolumen zakupowy?) ………………towary handlowe (jakie?/ wolumen zakupowy?)

Nowe umiejętności

Analiza przebiegu kariery zawodowej

Czego nauczyłem się podczas projektu x?

Co zrobiłem i czego nie będę robił?/ („lesson learned”)

Czego nie zrobiłem i co zacznę robić?

Podsumowanie : jakiej wiedzy/ kompetencji mi brakuje?

Ciągłe doskonalenie

Rozwijaj swoje kompetencje – nie ulegaj złudzeniu stabilności zatrudnienia. Analizuj potrzeby rynku („skills demand”).Zbuduj własną ścieżkę rozwoju.

Awaryjny plan kariery

Lista kontrolnaL.p. Czynność

1. Zaktualizowane CV

2. Zaktualizowany Profil na LinkedIn

3. Zbudowane i aktualizowane portfolio projektów

4. Na bieżąco aktualizowana lista firm, w których chciałabyś pracować

5. Przygotowany mail do wysłania w Twojej sieci kontaktów („cover mail”)

6. Regularnie zarządzania sieć kontaktów

7. Bycie członkiem stowarzyszeń związanych z Twoją grupą zawodową

8. Przygotowany i rozwijany plan B – alternatywna ścieżka kariery

9. Poćwiczone umiejętności komunikacji podczas interview

Zmiana pracy

Jak znaleźć pracę?

• Networking – budowanie własnej profesjonalnej marki• Agencje rekrutacyjne/ agencje executive search (wysokie stanowiska) –

rekruter vs. headhunter • Ogłoszenia

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

• Aplikacja bezpośrednia - wysyłanie aplikacji do konkretnych firm

Zmiana pracy – aspekty do przemyślenia

• W jakim sektorze biznesowym operuje potencjalna organizacja ? Jakie są możliwe zagrożenia rynkowe mające wpływ na wynik finansowy? (analiza PESTLE)

• Czym firma konkuruje? Jak plasuje się na tle innych graczy rynkowych?• Jaki jest model biznesowy?• Jaka jest kondycja finansowa firmy?• Czy marka/ produkt/ usługa są dobrze znane?• W jaki sposób firma się rozwija (np. rozwój przez akwizycję/

innowacje)?• Czy rynek na którym firma się rozwija, czy jest perspektywiczny?

Zmiana pracy – potencjalne pytania do pracodawcy

• Z czego wynika proces rekrutacyjny? • Jaka jest strategia zakupowa potencjalnego pracodawcy? • Jak jest zorganizowana funkcja zakupowa?• Jakim budżetem będziesz zarządzał / (APV)?• Jak w tej organizacji wygląda proces zakupowy – za co byłbyś konkretnie odpowiedzialny?• Jakie będą cele na tym stanowisku/ w jaki sposób będą mierzone efekty pracy?• Jakich efektów pracy spodziewa się potencjalny pracodawca po 6-12 miesiącach?• Jakie narzędzia wspierające osiągnięcie celów oferuje (np. czy istnieje spójny system ERP)? • Jakie są największe wyzwania na tym stanowisku?• Jakie są najważniejsze wyzwania związane z bazą dostawców na tym stanowisku (w tej kategorii)?• Jakie jest postrzeganie działu zakupów w organizacji?• Jaki jest styl zarządzania w tej organizacji?• Jakie organizacja oferuje możliwości rozwoju?• Jakie są główne wartości organizacji/ jaka jest kultura organizacyjna?• Jak będzie wyglądał proces wdrożenia nowej osoby w organizację/ nowe obowiązki?

Inne - zachęcam do lektury artykułu „ Jak dokonać wyboru spośród kilku ofert pracy?” na moim profilu naLinkedIn

Wynagrodzenia w zakupach

Stanowisko Min/ Opt./ MaxIndirect Buyer 6 000 / 9 000 / 12 000

Regional Indirect Buyer 8 000 / 11 000 / 15 000

Indirect Procurement Manager 10 000 / 15 000 / 20 000

Procurement Specialist 6 000 / 8 000 / 9 000

Strategic Buyer/ Lead Buyer 10 000 / 12 000 / 15 000

Commodity Manager 12 000 / 15 000 / 18 000

Procurement Manager (Production plant)

10 000 / 15 000 / 20 000

Procurement Director (Production plant)

20 000/ 25 000 / 35 000

Główne czynniki mające wpływ nawynagrodzenie:• Lokalizacja• Firma –

rodzima/międzynarodowa

• Zakres obowiązków• Typ zakupów

Wynagrodzenia w zakupach - Europa

Francja (wynagrodzenie brutto w skali roku)junior: 45-50 000 Eurospecjalista (3-4 lata doświadczenia): 50- 55 000 Eurostarszy specjalista: 60 -70 000 Euromenedżer: 80-90 000 Eurodyrektor: 100 -400 000 EuroVP: 250 000 Euro +

Niemcy (wynagrodzenie brutto w skali roku):junior: 30 -45 000 Eurospecjalista (3-4 lata doświadczenia): 45-60 000 Eurostarszy specjalista: 50-80 000 Euromenedżer: 80-150 000 Eurodyrektor: 120-180 000 EuroVP : 250 000 Euro +

Wynagrodzenia w zakupach - Europa

UK (wynagrodzenie brutto w skali roku):junior: 25-30 000 £specjalista (3-4 lata doświadczenia) – 30-40 000£starszy specjalista: 40-60 000 £menedżer: 50-70 000 £dyrektor: 70-90 000 £VP: £ 90 000- +

Koszty życia w różnych krajach – sprawdź Numbeowww.numbeo.com

Materiały dodatkowe

• Najlepsze światowe uczelnie (SCM): http://www.forbes.com/sites/kevinomarah/2015/10/12/the-scm-world-university-100-best-b-schools-for-supply-chain-talent/#4c8bfea41604

• Network: http://www.procurementleaders.com/• Inne portale informacyjne: http://www.procurementleaders.com/ , http://www.procurementnews.eu

, http://www.procurement.com, http://www.sourcingfocus.com, http://www.scmr.com, http://buyersmeetingpoint.com, https://www.procurious.com,

• Strony internetowe/ prezentacje/ „white papers” firm specjalizujących się w „procurement outsourcing np.: http://www.atkearneypas.com, www.xchanging.com, www.gep.com

• Twitter przykłady grup: Purchasing Magazine, Procure Tools, Supply Management, Procurement A to Z, Optimum Procurement, Spendnavigator, Spendmatters, ISM, SupplyChainReview, Purchasing Insight, Purchasing & Supply, SupplyChain Observer, SupplyChainBrain

• „Self Study” – intersujące strony, kursy on-line: http://www.inc.com/lolly-daskal/30-websites-that-will-make-you-unbelievably-smarter.html?fb_ref=Default