Embed Size (px)
Citation preview
Возможности SimilarWebдля аналитики:
рынок, методики, кейсы.
Петровский Алексей
главный аналитик
1. Аналитический инструмент – десятки миллионов человек в панели в 200 странах мира (десктоп и мобильные приложения)
2. Функциональная бесплатная версия3. Доступная цена4. Продукт индустриального класса5. Международный проект, глобальные заказчики6. Международная пресса (публикации на Adweek, TechCrunch,
The Guardian, C|Net, WashingtonPost, Telegraph.Co.uk, Independent.Co.uk, Mashable, Gigaom)
7. Крупные инвесторы, в том числе – NASPERS8. Сотни гигабайт «сырых» данных ежесуточно9. Размер базы: 1.3 петабайта10.Серверов: 250
АНАЛИТИКА для СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ МАРКЕТИНГА в ОНЛАЙН
Запрос на демонстрацию:ПЕТРОВСКИЙ АЛЕКСЕЙГЛАВНЫЙ АНАЛИТИК
[email protected]+7 495 956-90-07 доб. 440
TOP MARKETPLACES/CLASSIFIEDS %SHARERUSSIAN TRAFFIC: 2YEARS, WEEKLY, FEB’2015
Запрос на демонстрацию и «триал»:ПЕТРОВСКИЙ АЛЕКСЕЙГЛАВНЫЙ АНАЛИТИК
[email protected]+7 495 956-90-07 доб. 440
… но как «отрабатывался» кризис рынком и конкурентами?
Победители & Проигравшие
E-commerce – 2013 vs 2014
Прогнозы на 2015
Выводы
• Рост Кросс-бордера («восточная экспансия»)• работы с низким чеком• большой ассортимент• низкие политические риски
• Рост крупных «кирпичных» игроков (bricks&mortars)• LeroyMerlin• OBI• IKEA• Metro Cash&Carry
• Западные игроки e-commerce удерживают позиции• или уходят с российского рынка
• Старые игроки не выдерживают гонки и закрываются
• Крупные игроки объединяются («консолидация рынка»)• оптимизация операционной деятельности:
• исполняемость заказов• возвратность покупателя по году
Популярные страницы
Доступно только в версии SimilarWeb Pro Enterprise
(или разовые выгрузки)
%работы с корзиной посетителя: примеры
1. Алиэкспресс – влияние низкого среднего чека на работе с корзиной2. Vasko.ru – работа с корзиной, характерная для БТиК3. Westwing – высокий средний чек → конверсия ниже
% работы с корзиной (от аудитории)
1. Алиэкспресс – влияние низкого среднего чека на работу с корзиной2. Digital & Vasko – конверсионный «хаос» (+/- закуп трафика? ассортимент?)3. Ulmart – заметно снижение % работы с корзиной сезона «осень-зима»4. Westwing – высокий средний чек → конверсия ниже
0.00%
2.00%
4.00%
6.00%
8.00%
10.00%
12.00%
14.00%
Jan-14 Feb-14 Mar-14 Apr-14 May-14 Jun-14 Jul-14 Aug-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dec-14 Jan-15
aliexpress
ulmart
citilink
oldi
digital.ru
vasko.ru
westwing
❶
❹
❷
❸
❷
Как? Просто:
100 руб / AOV = %CONV100 руб / %СONV = AOV
AOV = средний чек%CONV = конверсионность(доля трафика пользователей на корзину)
Пример:100 руб. / 6 500 р. (средний чек) = 1.5%100 руб. / 4 500 р. (средний чек) = 2.2%100 руб. / 2 700 р. (средний чек) = 3.7%
100 руб. / 12% (конверсионность) = 833 р.
Кейс в сезонной тематике
«купить велосипед»
Изучаем рынок, реферальные каналы, ключевые слова
СОБИРАЕМ САЙТЫ И ТЕКСТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ПОД РАБОТУстартовый набор, на примере парсинга Yandex Direct «купить велосипед»
Получаем список кандидатов. Но кто они такие?
Определяем трафиковые показатели(за последние 12 месяцев)
URL САЙТАТРАФИК (2014)
сессий
• activizm.ru 4 700 000 • velosite.ru 3 000 000 • velosklad.ru 2 700 000 • mag-russia.ru 1 300 000 • velo-dom.ru 750 000 • veloservice.ru 600 000 • hc5.ru 390 000 • velogrand.ru 50 000 • velgo.ru 30 000 • megapark.ru 20 000 • veloolimp.com 10 000 • sport247.ru 10 000 • azimutlife.ru 5 000 • detmarket.com 5 000 • sportinc.ru 4 000 • tryam.su 4 000 • velomig.ru 500
Выявляем лидеров(первая итерация)
…………………….… но может быть,кого-то пропустили?
Какие сайты вышев рейтинге чем
106 256?
ПропустилиVelodrive.ru!
С кем ещё придётся конкурировать?
Отсматриваем динамику конкурентов
• У всех доля Direct-трафика ниже 20%!• Velodrive.ru – самая высокая доля трафика из поиска (SEM/SEO)
Категоризируем типы реферальных площадок(и выявляем их конкурентов)
25 тысяч ключевых слов
+ конкурентные доли
Собираем списки ключевых словпо группе конкурирующих сайтов
Популярные категории товаров
Исследование популярных страниц:
Пример «вивисекции» каталога крупного онлайн-магазина для оценки затрат на маркетинговыепрограммы.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ: facebook.com/proletarec
Сервис оценки трафика, оборотов, маркетингового оборота
УльтимейтUltimate$799 / месяц
БазовыйBasic
$199 / месяц
РасширенныйAdvanced$499 / месяц
Анализ вебсайтов
1 пользователь6 месяцев данных
50 результатов на метрику√ Источники трафика
√ Метрики вовлечения√ Сравнение с конкурентами
Популярные страницы
Анализ вебсайтов
1 пользователь12 месяцев данных
500 результатов на метрику√ Источники трафика
√ Метрики вовлечения√ Сравнение с конкурентами
Популярные страницы
Анализ вебсайтов
1 пользователь18 месяцев данных
1000 результатов на метрику√ Источники трафика
√ Метрики вовлечения√ Сравнение с конкурентами
Популярные страницы
245 индустрий √ Лидеры индустрий√ Источники трафика
√ Метрики вовлечения
Индустриальный анализ
245 индустрий √ Лидеры индустрий√ Источники трафика
√ Метрики вовлечения
Индустриальный анализ
Запрос триальной версии SimilarWeb PROhttp://goo.gl/forms/Nf68NLSRlg
Запрос на демонстрацию:ПЕТРОВСКИЙ АЛЕКСЕЙГЛАВНЫЙ АНАЛИТИК
[email protected] fb.com/proletarec+7 495 956-90-07 доб. 440
Возможные сферы применения (примеры):
• Агентства– каналы трафика клиентов и их конкурентов (количество и качество)
• E-commerce проекты– ассортимент конкурентов, ёмкость партнёрских каналов, работа с корзиной
• Вендоры– динамика интереса к нише (год к году)
• Партнёрские площадки– сколько можно заработать, составление медиакитов
• Медийные проекты– популярные темы у конкурентов
• Сервисы доставки и фулфилмента– оценка трафика
• Оффлайновые ритейлеры– оценки рынков, конкурентность, HHI
• Инвесторы и владельцы бизнесов– составление custom-отчётов, dashboards
• А для Вас? Ждём!
