Embed Size (px)
Citation preview
2016-11-09
Ett enkelt hack för 127 % fler leads
Food for thought - Sitecore
2
I allra högsta (konverterings)grad. Vaddå, gör inte du?
Jobbar du med konverteringsoptimering?
Jojo. Absolut.
3
Jobbar du med konverteringsoptimering?
4
Analysera
Förstå
Optimera
Optimera
Testa
Sälja mer online
Fler kunder till din tjänst
Skapa skarpa leads
Jobbar du med konverteringsoptimering? Ja.
Conversion Jam x 6 Conversion Manager 200+
500+ projekt 25+ anställda
Det har hänt mycket sedan starten….
6
Skrytbilden…
Media E-handel B2C B2B
Guess who?
Only for you <3
Konverteringsoptimering är…
Inbound Marketing är…
Ett enkelt hack för + 127 %
SEN börjar det på riktigt.
Ok, så vad är
konvertering?
9
få dina besökare att göra det du vill
Konvertering är att:
på din webbplats eller på en speciell landningssida
10
Optimerar du din sajt? Eller slår du på mer vatten?
1. Analysera & Förstå
2. Täpp igen
3. = Tjäna mer
Yepp.Vi använder en metod.
11
Konverteringar
Massa trafik
Trafik Resultat
13
dina mål OCH besökarens mål möts
Konvertering uppstår när:
Only for you <3
Konverteringsoptimering är…
Inbound Marketing är…
Ett enkelt hack för + 127 %
SEN börjar det på riktigt.
Inbound Marketing
- optimerad marknadsföring
17
Purchased media is the premium you have to pay because you don’t have loyal fans
Content Marketing
Lead GenerationLead
Nurturin
g
Drip Marketin
gMarketing Automation
19
IT-folket rullar in
20
Det eviga löftet om “Automation”
“Automobile”
“Automated Manufacturing”
“Salesforce Automation”
21
The biggest secret about marketing automation
…it’s not automated.
22
Spänn inte vagnen framför hästen
23
…spring mot dörren
24
Osten och musfällan!
Content Marketing Lead Management
25
Marketing Automation
Men hur gör vi då?
27
Osten - Innehåll som konverterar
Vad är det här?
http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/
28
Osten - Innehåll som konverterar
http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/
29
Osten - Innehåll som konverterar
“Annat jättestort företag för
spårbunden trafik hör av sig”
30
Det stannade inte där…
Inbound Marketing
31
Osten - Innehåll som konverterarVad är det här?
https://conversionista.se/en/conversion-jam-6/
32
Osten - Innehåll som konverterar
https://conversionista.se/en/conversion-jam-6/
Inbound Marketing
33
Osten och musfällan!
Traffic Champion Conversion Champion
34
Vi har en massa najsig trafik!
35
Eller typ mer så här…
36
Vi har en massa najsig trafik!
Några kommer alltid att lämna.
37
Vi har en massa najsig trafik!
…om vi kunde ändra på det?
Några kommer alltid att lämna.
Only for you <3
Konverteringsoptimering är…
Inbound Marketing är…
Ett enkelt hack för + 127 %
SEN börjar det på riktigt.
Ett smart litet hack
40
Exit Intent Popup
41
Vi fick 127 % fler signups
42
Exit intent Popup!
43
Exit intent Popup!
44
För att det konverterar
Varför DU ska fixa en popup?
För att det konverterar
För att det konverterar
45
Varför DU ska fixa en popup?
Du fångar 10-15 % av desom tänkt lämna din sajt.
Konverteringar
Massa trafik
conversionsciences.com
46
47
Dubbelt så många prenumeranter till Appsumo
Folk tycker så mycket…
600 % fler prenumeranter till WPbeginner
6,8 % återvände och slutförde sin abandon cart hos ShoeMe
54 % fler samtal istället för exit för Toyota
82 % fler nedladdningar hos Yes-Downloads
1375 % fler signups med exit popup Nikki
9,8 % ökad ordervolym för XeroShoes
https://conversionista.se/exit-intent-popup/
48
Internet popups – I hate them
49
WPBeginner efter sin ökning på 600 %
“We had absolutely zero user complaints”
50
Dan Zarrella; förhållande bounce rate
51
Vi själva…
Bevarad öppningsgrad
127 % fler signups
Oförändrad klickgrad
52
Du ska göra det här.
Du vill det.
54
…men tänk på
Värde -Varför ska besökaren interagera med din popup?
Tajming - Trigga på exit, scroll eller tid? Det beror på.
Don’t be a spammer
Relevans - Vilken popup använder du på vilka sidor?
Enkelhet - Glöm inte att du har ett mindset du vill vända.
Redan prenumerant? - Fråga inte om e-post igen.
Personalisera - Ny eller återkommande besökare? Kund eller
lead? Geografisk location? Intresseområden? Sidvisningar?
56
Två knappar: Choices and consequences
copyhackers.com
57
Det finns färdiga lösningar…
58
Det finns färdiga lösningar…
59
Det finns färdiga lösningar…
60
Det finns färdiga lösningar…
61
Det finns färdiga lösningar…
62
Det finns färdiga lösningar…
63
Vilken blir din ROI?
Only for you <3
Konverteringsoptimering är…
Inbound Marketing är…
Ett enkelt hack för + 127 %
SEN börjar det på riktigt.
Yey, 27 % uplift
Nu då?1
66
Osten och musfällan!
Traffic Champion Conversion Champion
67
Osten och musfällan - Vad saknas?
Traffic Champion Conversion Champion Ready to buy
Så här gör vi:
69
Håll i handen
*Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996
70
Marketing Automation
71
72
73
På sajten ser det typ ut så här…
74
Marketing Automation
75
En betydligt lägre bounce rate (fler interagerar på sidan)
Fler besökta sidor under besöket
Kul Sarah, men vad blev resultatet?
77
Lite lagom stalking
78
3000 leads första 6 åren
3000 nya leads i år
79
Osten och musfällan!
Traffic Champions Conversion Champions Ready to buy
+25 Personer
+20 Miljoner
0 Säljare
81
Några som hörde av sig och undrade…
Your to-do list:
Vilken ost har du?
Fixa en exit intent popup
Sätt en bearbetningsplanOptimera
conversionista.se
@sarah_hoof
Always Be Converting!
bit.ly/FlerLeads
