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U X D E S I G N x M A R K E T I N G W O R K S H O P

2017/01/06 @ Opt , Inc .

PROBLEMS課題（重要な3つ）

SOLUTIONSソリューション（3つ）

UNIQUE VALUE PROPOSITION独自の価値

UNFAIR ADVANTAGE圧倒的優位性

CUSTOMER SEGMENTS顧客

EXISTING ALTERNATIVES既存の代替品

KEY METRICS主要指標

HI-LEVEL CONCEPTわかりやすいコンセプト

CHANNELSチャネル

EARLY ADOPTERSアーリーアダプター

COST STRUCTUREコスト構造

REVENUE STREAMS収入源

S E R V I C E N A M E D AT E / /

WHY WE DO存在理由・信念・目的

S E R V I C E N A M E D AT E / /

BIOGRAPHY

FEEL

SAY

PAIN GAIN

出来事・プロフィール

感じること

言うこと

リスク・苦悩 メリット・恩恵

DO行動すること

SEE見るもの

HEAR聞くもの

THINK考えること

S E R V I C E N A M E D AT E / /

COMPANY自社

UNIQUE VALUE PROPOSITION独自の価値提案

COMPETITOR競合

CUSTOMER顧客

WHY CUSTOMER CHOOSE顧客から選ばれる理由

WHY WE DO存在理由・信念・目的

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SCENEシーン

DESCRIPTION解説

USER’S FEELINGユーザーの感情

SCENEシーン

DESCRIPTION解説

USER’S FEELINGユーザーの感情

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ACTIVATION活性化

ACQUISITION獲得

REVENUE収益

REFERRAL紹介

RETENTION継続

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KEEP今後も続けること

PROBLEMうまくいかなかったこと

TRY・CHALLENGE今後試してみること

維持する 解決する

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GAIN CREATORS恩恵をもたらすもの

PRODUCTS & SERVICES製品・サービス

PAINSリスク・苦悩

GAINSメリット・恩恵

JOBSすること

PAIN RELEAVERS苦悩を取り除くもの

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PROFILEプロフィール

GOAL目的

PAINリスク・苦悩

BEHAVIORふるまい・態度

PORTRAIT肖像