ТОП 10 причин низкой эффективности

Коммерческойдеятельности

GetSuccess.ru2013

Понятовский Евгенийwww.GetSuccess.ru

Продажи - Уникальное Торговое Предложение (УТП)

1

GetSuccess.ru2013

Отсутствие УТП

Продажи - базовые коэффициенты

2

GetSuccess.ru2013

Прибыль = Пот. Кл. x Конв. xСр. чек x К-во тр. x Маржа

Отсутствие целенаправленной работы с базовыми коэффициентами

Продажи - работа с коэффициентами

3

GetSuccess.ru2013

Неправильно расставленные акценты при работе с базовыми

коэффициентами1. Маржа2. Средний чек3. Конверсия4. Количество транзакций5. Количество потенциальных клиентов

$

Продажи – сбор контактов4

GetSuccess.ru2013

Отсутствие процесса сбора базы клиентов и ее монетизации

$

Продажи – скрипты и регламенты5

GetSuccess.ru2013

Отсутствие прописанных скриптов общения с клиентами и регламентов действий

Реклама - принцип ODC6

GetSuccess.ru2013

Несоответствие рекламных сообщений принципу ODC

(Offer – Dead-line – Call to Action)

Offer – Предложение

Dead-line – Ограничение

Call to Action – Призыв к действию

Реклама – замер результатов7

GetSuccess.ru2013

Отсутствие замеров результативности рекламных

сообщений, каналов

Реклама - каналы8

GetSuccess.ru2013

Малое Количество

Каналоврекламы

Менеджмент - делегирование9

GetSuccess.ru2013

Отсутствие системы делегирования задач и контроля

За их выполнением

free-lance.ru

workzilla.ru

youdo.com

Менеджмент - внедрение10

GetSuccess.ru2013

Отсутствует внедрение новыхтеоретических материалов

в бизнес процессы

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

GetSuccess.ru2013