От редакции

«Есть только один способ проделать большую работу –

полюбить ее»В октябре ушел из жизни Стив Джобс. И многие справедливо заявили, что смерть такого человека сопоставима с заверше-нием целой эпохи, ознаменовавшейся по-явлением не только устройств и техноло-гий, которые изменили мир, но и новой философии.

На днях в США вышла первая офици-альная биография основателя Apple, на-писанная американским журналистом и писателем Уолтером Айзексоном. Из нее можно узнать, о каких еще революцион-ных продуктах думал Джобс, как грозился потратить все состояние Apple, чтобы уничтожить похищенную, по его мнению, систему Android, откуда родилось при-страстие к черным свитерам, почему отка-зывался от операции и о других подроб-ностях профессиональной и личной жиз-ни компьютерного гения.

Впрочем, профессиональное и личное в его случае во многом сливаются. Об этом свидетельствует одна из самых попу-лярных заповедей Джобса: «Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не бросайтесь за дело. Как и со всем другим, подсказать интересное де-ло вам поможет собственное сердце».

[4]

СОдержание

10|реЙтинГСпецсетиСообщества «айтишников», чиновников и даже мертвецов – чего только ни придумают люди, желающие внести свою лепту в развитие соцсетей. «Ви» оце-нил плюсы и минусы их творчества.

12|кОнЪЮнктУраАнгелы перед кризисомдаже перед лицом очередного экономического спада, наступление которого пророчат финансовые аналитики, некоторые предприниматели готовы попро-бовать себя в роли бизнес-ангелов. Более того, они считают, что кризис – са-мое время для запуска стартапов.

15|крУГлыЙ СтОлПреодолевая кредитные барьеры«Ви» и Пермская торгово-промышленная палата провели круглый стол на тему «кредитование малого и среднего бизнеса: проблемы роста». О том, что расска-зали друг другу представители банков, бизнеса и власти, читайте в нашем отчете.

24|В ОБЪектиВеРедиска на миллионПриложения для социальных сетей пользуются бешеной популярностью во всем мире, но пермские предприниматели так и не оценили их финансовый по-тенциал. Об особенностях этого бизнеса в обзоре «Ви».

Догоняющая медицинаВ россии пока никто не хочет внедрять современные медицинские технологии и создавать новые лекарства. к таким неутешительным выводам пришли уче-ные, врачи и бизнесмены – участники форума «русинноМед».

32|иннОВацииТитаны имплантологического бумаВедущие мировые производители имплантов ежегодно тратят огромные сред-ства на научные исследования и разработки, чтобы лучшие стоматологические клиники смогли предложить своим пациентам оптимальное соотношение цены и качества.

Счетчик поколения nextПредставители филиала ОаО «МрСк Урала» – «Пермэнерго» рассказали, как «умные» счетчики приживаются в россии.

36|Ви-ПерСОна«Лучший стартовый капитал – энтузиазм»роман коломиец, генеральный директор компании Edgestile из Чайковского, поделился секретами успешного бизнеса в интернете.

[5]

40|клУБ инВеСтОрОВО ментальных преградах и правильных «покупателях»Что мешает ученым и инвесторам найти общий язык и куда идти за деньгами? на эти вопросы ответили генеральный партнер Helix Ventures евгений Зайцев, управляющий партнер ADJ Consulting андрей Зотов и директор Биофармацевтического фонда рВк егор Бекетов.

44|СтартаПКак сера превращается в бетонСпособ производства бетона был известен еще шесть тысяч лет назад. Пермские разработчики придумали новый рецепт.

Движитель для вездеходакомпания из тюмени изобрела машину, которая может передвигаться по без-дорожью, воде и воздуху.

48|инкУБатОрИнновационный супермаркетВ Перми планируют создать биржу коммерциализации инноваций. корреспондент «Ви» узнал, кому в голову пришла такая идея, и чем будет зани-маться новая структура.

Правильная среда для бизнес-лидеровУчастники ежегодного инвестиционного форума «инновации для бизнеса» об-судили проблемы взаимодействия науки и бизнеса в Пермском крае.

52|БиЗнеС и ЗакОнБудь готов к размытиюЧем быстрее растет компания, тем выше риск потерять контроль над ней. Эксперты «Ви» рассказали, как сохранить свою долю в бизнесе.

56|кОМандаIT-кадры нуждаются в «кастомизации»директор по инновациям Гк «иВС» александр Полещук поделился методами воспитания профессионалов в сфере IT.

Фильтр для персоналаСпецслужбы давно потеряли монополию на использование полиграфа, и те-перь он все чаще применяется в частном бизнесе. О пользе «детектора лжи» рассказала генеральный директор учебно-психологического центра «Веста» лариса Ушакова.

64|ПрОдВижениеРискованный маркетингЧем «маркетинг инноваций» отличается от «инновационного маркетинга»? и почему профессионалы боятся идти в эту малоизведанную область?

[6]

Евгений Шароварин и его бывший партнер по ГК «АСК» Сергей Показаньев, а также совладе-лец i-Jet Media Алексей Костарев.

Фонд уже совершил первую сделку. Объек-том инвестиций стал проект онлайн-такси – это система интеллектуального самообслужи-вания, которая устанавливается на мобильный телефон. «Желающий воспользоваться услуга-ми такси отправляет сигнал, и система сама определяет его координаты, а также, какая из машин находится ближе к нему», – поясняет Евгений Шароварин. Объем вложений в проект пока что был ниже 50 тысяч долларов.

Red Button планирует вести работу на тер-ритории Екатеринбурга, Челябинска и Перми. По словам Дмитрия Калаева, выходить другие регионы в ближайшие годы фонд не собирает-ся. «Работа с проектом занимает от 8 до 16 ча-сов в неделю, так что вести одновременно стартапы из других регионов – Новосибирска, Томска, Казани или Москвы – не получится. Но скорее всего, через год-два географические рамки расширятся», – отметил г-н Калаев.

Plug and Play Russia отобрал пять стартапов Plug and Play Russia отобрал пять из десяти

стартапов для резиденции в технологическом бизнес-инкубаторе. Каждому участнику кон-курса давали десять минут, чтобы провести презентацию на английском языке. В оценке проектов участвовал генеральный директор Plug and Play Tech Center Саид Амиди.

Как сообщает Venture Business News, право на резиденцию в российском отделении бизнес-инкубатора получили следующие проекты: виртуальный офис MTel, интернет-сервис для пожилых людей Family Suite, сетевой сервис для связи с друзьями Vite Me, стратегия на ков-ре Toytemic (устройства и методы, перенося-

щие компьютерные игры в реальный мир) и web-платформа для ритейлеров Shop Points.

Победители получат доступ к венчурному капиталу США и Европы (а это более 180 вен-чурных фондов), корпоративное партнерство с более чем сотней компаний, а также связь с двумя тысячами стартапов в Силиконовой до-лине и Европе.

леонид богуславский открывает венчурный фонд в сШа Президент и генеральный директор Ru-Net

Леонид Богуславский открывает в Нью-Йорке венчурный фонд RTP Ventures с капиталом в 100 миллионов долларов. Предполагается, что фонд будет инвестировать в разработку программного обеспечения, облачные техно-логии и электронную коммерцию. Размер фи-нансирования каждого стартапа составит от одного до десяти миллионов долларов, пишет газета Financial Times.

По словам Леонида Богуславского, он вы-нес ценный урок, когда занимался инвестиро-ванием во времена интернет-пузыря 1999-2000 годов: «Если вы делаете хорошие инве-стиции, время и ситуация на рынке не имеют значения, особенно если инвестировать в ре-альные бизнес-модели и на ранних стадиях».

Компания Ru-Net на сегодняшний момент управляет фондами, суммарный размер кото-рых по всему миру составляет около 700 мил-лионов долларов.

прокуратура взыскала венчурные инвестиции через судАрбитражный суд Волгоградской области

удовлетворил иск прокуратуры, которая по-требовала взыскать с управляющей компании 140 миллионов рублей, выделенных на разви-тие инноваций, сообщает издание Право.ру.

СОБытия

в перми запускается программа по подготовке специалистов MBa Правительство Пермского края, Национальное

агентство прямых инвестиций и пермский фи-лиал Высшей школы экономики объявили о старте программы «Executive MBA – Investment relations and Investment promotion». Программа стартовала 21 октября, ее главная цель – подго-товить профессиональную команду в области IR&IP в Пермском крае. Для обучения планиру-ется отобрать 30 слушателей с высшим образо-ванием, они должны будут пройти анкетирова-ние и собеседование. Еще 10 мест достанется чиновникам краевого правительства.

Среди преподавателей будут ведущие россий-ские и зарубежные эксперты, такие как президент НИУ ВШЭ Алексей Шохин, профессора НИУ ВШЭ Петр Авен, Игорь Юргенс, Игорь Вдовин, Дмитрий Зимин, Пауль Фишер, Владимир Столяренко, Сай-мон Галпин, Франко Бассанини и Карлос Бронзато.

«Ключевым для нас является практическая ори-ентация курса. Мастер-классы, практикумы, семи-нары имеют одну цель: выпускники смогут сразу по окончании программы начать реальную работу в сфере взаимодействия с инвесторами, будь то в корпоративном секторе или в органах власти», – отметил председатель правления Национальной ассоциации прямых инвестиций Игорь Вдовин.

в екатеринбурге открылся новый венчурный фондВ Екатеринбурге открылся частный венчурный

фонд Red Button, направленный на работу с IT-стартапами. Предполагается, что фонд будет вкла-дывать в проекты от 50 до 250 тысяч долларов. Как сообщает «Деловой квартал», общий объем средств Red Button составляет пять миллионов долларов.

Учредителями выступили бывший советник министра инвестиций и развития Свердловской области Дмитрий Калаев и четыре его партнера: директор «Эй Си Эс» Сергей Вахонин, IT-продюсер

[7]

В апреле 2008 года управляющая компания «Ай Мэн Кэпитал» (в настоящее время ЗАО «Управляющая компания «НИКОР кэпитал пар-тнерз») победила в открытом конкурсе и полу-чила в доверительное управление 140 миллио-нов рублей от некоммерческой организации «Фонд содействия развитию венчурных инве-стиций в малые предприятия научно-технической сферы Волгоградской области».

Однако в ходе прокурорской проверки было установлено, что управляющая компания не от-вечала условиям конкурсной документации. В частности, отсутствовали финансовые активы в сумме 400 миллионов рублей, не имелось в управлении более двух лет двух закрытых пае-вых инвестиционных фондов. «В результате 140 миллионов рублей, выделенных солидарно из средств федерального и регионального бюдже-тов, неправомерно поступили в распоряжение сомнительной управляющей компании», – отме-тили в прокуратуре. Исковые требования над-зорного органа были полностью удовлетворены, итоги конкурса отменили.

бернанке не допустит появления финансовых «пузырей»Чтобы предотвратить аномальный рост на фон-

довых рынках и не допустить образования финан-совых «пузырей», центробанки вынуждены будут прибегнуть к методам кредитно-денежной поли-тики. Такое заявление сделал глава Федерального резервного фонда США Бен Бернанке.

При этом ФРС продолжает искать способы ста-билизации финансовых рынков. По мнению Бернанке, инвесторам нужно дать понять, что в ближайшее время финансовые условия не бу-дут ужесточаться. Тем более центробанки на-верняка не откажутся от политики четкого обо-значения прогнозируемых рамок инфляции для того, чтобы общественность напрямую могла видеть результаты борьбы с возрастающим удо-рожанием.

Евгений Шароварин и его бывший партнер по ГК «АСК» Сергей Показаньев, а также совладе-лец i-Jet Media Алексей Костарев.

Фонд уже совершил первую сделку. Объек-том инвестиций стал проект онлайн-такси – это система интеллектуального самообслужи-вания, которая устанавливается на мобильный телефон. «Желающий воспользоваться услуга-ми такси отправляет сигнал, и система сама определяет его координаты, а также, какая из машин находится ближе к нему», – поясняет Евгений Шароварин. Объем вложений в проект пока что был ниже 50 тысяч долларов.

Red Button планирует вести работу на тер-ритории Екатеринбурга, Челябинска и Перми. По словам Дмитрия Калаева, выходить другие регионы в ближайшие годы фонд не собирает-ся. «Работа с проектом занимает от 8 до 16 ча-сов в неделю, так что вести одновременно стартапы из других регионов – Новосибирска, Томска, Казани или Москвы – не получится. Но скорее всего, через год-два географические рамки расширятся», – отметил г-н Калаев.

Plug and Play Russia отобрал пять стартапов Plug and Play Russia отобрал пять из десяти

стартапов для резиденции в технологическом бизнес-инкубаторе. Каждому участнику кон-курса давали десять минут, чтобы провести презентацию на английском языке. В оценке проектов участвовал генеральный директор Plug and Play Tech Center Саид Амиди.

Как сообщает Venture Business News, право на резиденцию в российском отделении бизнес-инкубатора получили следующие проекты: виртуальный офис MTel, интернет-сервис для пожилых людей Family Suite, сетевой сервис для связи с друзьями Vite Me, стратегия на ков-ре Toytemic (устройства и методы, перенося-

щие компьютерные игры в реальный мир) и web-платформа для ритейлеров Shop Points.

Победители получат доступ к венчурному капиталу США и Европы (а это более 180 вен-чурных фондов), корпоративное партнерство с более чем сотней компаний, а также связь с двумя тысячами стартапов в Силиконовой до-лине и Европе.

леонид богуславский открывает венчурный фонд в сШа Президент и генеральный директор Ru-Net

Леонид Богуславский открывает в Нью-Йорке венчурный фонд RTP Ventures с капиталом в 100 миллионов долларов. Предполагается, что фонд будет инвестировать в разработку программного обеспечения, облачные техно-логии и электронную коммерцию. Размер фи-нансирования каждого стартапа составит от одного до десяти миллионов долларов, пишет газета Financial Times.

По словам Леонида Богуславского, он вы-нес ценный урок, когда занимался инвестиро-ванием во времена интернет-пузыря 1999-2000 годов: «Если вы делаете хорошие инве-стиции, время и ситуация на рынке не имеют значения, особенно если инвестировать в ре-альные бизнес-модели и на ранних стадиях».

Компания Ru-Net на сегодняшний момент управляет фондами, суммарный размер кото-рых по всему миру составляет около 700 мил-лионов долларов.

прокуратура взыскала венчурные инвестиции через судАрбитражный суд Волгоградской области

удовлетворил иск прокуратуры, которая по-требовала взыскать с управляющей компании 140 миллионов рублей, выделенных на разви-тие инноваций, сообщает издание Право.ру.

[8]

15 миллионов долларов инвестиро-вал «Яндекс» в американскую поис-ковую систему blekko. Кроме рос-

сийской интер нет-компа нии, в развитие blekko вложились венчурные фонды U. S. Venture Partners, CMEA Capital Pivoth North и MLC. Об-щий объем инвестирования, привлеченный по-исковиком, – 30 миллионов долларов. Гене-ральный директор «Яндекс» Аркадий Волож войдет в совет директоров blekko. Принцип ра-боты нового поисковика заключается в том, что он самостоятельно отсеивает ненужную информацию при составлении результатов за-проса. Пока проект находится в стадии бета-тести рования.

2 новых банка стали партнерами ОАО «Пермский гарантийный фонд» – «Транс-капиталбанк» и «Металинвестбанк».

Поддержкой малого бизнеса займется также лизинговая организация «Перминвестли-зинг». Таким образом, партнерами «Пермско-го гарантийного фонда» стали уже 18 банков (с учетом двух исключенных за срыв сроков программ кредитования малого и среднего предпринимательства) и две лизинговые ком-пании.

25 миллиардов рублей намерен вло-жить бизнес в развитие лесопро-мышленного комплекса Пермского

края в период с 2008 по 2017 годы. По данным краевого министерства промышленности, ин-новаций и науки, всего по региону за три года бизнес уже вложил 8 миллиардов рублей в эту сферу, создав, таким образом, 500 рабочих мест. В данное время уже реализуется десять инвестиционных проектов. Проекты ООО «Ка-мабумпром», ООО «Осенцовский ДОК» и ОАО «Пиломатериалы «Красный Октябрь» находят-ся в стадии согласования.

663 миллиона пользователей на-считывается в Skype на момент приобретения компании кор-

порацией Microsoft. 13 октября сделка по по-купке популярного сервиса интернет-телефонии была официально завершена. Она была инициирована инвестиционным фондом Silver Lake Partners, одним из основных акци-онеров Skype Technologies. Стоимость приоб-ретения составила 8,5 миллиона долларов. Эксперты отмечают, что это может быть самой крупной сделкой корпорации за 36 лет ее су-ществования.

800 миллионов рублей составила общая стоимость проектов, за-явленных на конкурс по отбору

проектов научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ. Сумма запрашиваемых субсидий – 364 милли-она рублей. Всего было подано 47 заявок. Суть конкурса – стимулирование бизнеса к реали-зации инновационных проектов, в которой значительная часть бюджета будет уходить на исследования.

20,72 % акций канадской ком-пании Nesscap Energy Inc. было выкуплено

ОАО «Роснано» в рамках проекта по созданию в России производства суперконденсаторов. Общий бюджет проекта составил 40 миллио-нов долларов. Уже подписано инвестицион-ное соглашение между «Роснано», венчурным фондом I2BF Global Ventures и Nesscap Energy Inc. Новая компания будет производить су-перконденсаторы для промышленности, транспорта и бытовой техники. Продукция будет поставляться на европейские и азиат-ские рынки, где есть высокий спрос на подоб-ный товар.

18 производственных объектов раз-местит на своей территории инду-стриальный парк «Осенцы», распо-

ложенный в Осенцовском промышленном узле Перми. В октябре состоится открытие парка и его первого резидента – центра металлообра-ботки ООО «Пром-Ойл». Кроме того, на откры-тии будет подписано соглашение о сотрудни-честве между правительством Пермского края и Ассоциацией индустриальных парков Рос-сии. Цель «Осенцов» – создание условий для эффективной работы производителей маши-ностроительной, химической и нефтехимиче-ской продукции.

140 гектаров земли в Киевской об-ласти будет выделено на созда-ние украинского аналога «Скол-

ково». Пока создание подобного проекта нахо-дится в стадии планирования. Все проектные работы и юридические вопросы будут решаться в 2012 году. Тем не менее, по словам министра социальной политики Украины Сергея Тигипко, бизнес заинтересован в создании своего техно-парка. Кроме производственных и научных площадок, в технопарке планируется разме-стить несколько учебных учреждений.

ц И Ф Р ы

Сложно представить себе обычный распорядок дня без того, чтобы хотя бы пару раз проверить ленту друзей в Facebook или Twitter. Люди любят общать-ся друг с другом и вступать в сообщества по интере-сам. Так что возникновение множества специализи-рованных социальных сетей не было сюрпризом. Мы оценили несколько оригинальных и потенциально полезных экземпляров.

реЙтинГ

Спецсети

[10]

[11]

Социальная сеть Целевая аудитория Плюсы Минусы

Социальная сеть стартаперов Cofounder.ru

Стартаперы Поиск партнеров. Обмен идеями и предложениями.Большая база вакансий.

Медленно наполняется. Примитивный дизайн.

Портфолио работников IT-индустрии it-portfolio.ru

«айтишники» Построение в формате блога. Страницы с персо-нальной информацией могут выступать в качестве само-стоятельного портфолио. Возможность прямо на сайте просмотреть вакан-сии.

Скорость работы сайта оставляет желать лучшего. Сеть пока не получила широкого распростране-ния. раздел «вакансии» пугающе пуст.

Первая социальная сеть для юристов Zakon.ru

Юристы Приятный интерфейс. Возможность получить юри-дическую консультацию. Передача опыта от практи-кующих юристов студентам. Свой видеоканал.

Медленно набирает популярность.

Коллекция рецен-зий LiveLib.ru

Читающие люди Возможность группировать людей по литературным предпочтениям. Большое количество рецензий. Возможность купить понра-вившуюся книгу.

Внешний вид наталкива-ет на мысль о том, что дизайнером был библио-текарь.

Электронный мемо-риал «Помни про» – pomnipro.ru

Все русскоязычные люди

«Вконтакте», только про мертвых людей.интуитивно понятный интер-фейс. Оперативная темати-ческая наполняемость.

немного кощунственно.

Благотворительная социальная сеть «Мои земляки» – moizemlyaki.ru

для тех, кто жить не может без благотвори-тельности

Все благотворительные учреждения в одном флако-не. Возможность оказать помощь онлайн. Большое количество участников. Возможность найти спонсо-ра под публичные и личные проекты.

логотип напоминает «Одноклассники.ру».

Социальная сеть для чиновников «Регионалочка» – regionalochka.ru

Сотрудники госорга-нов, ответственные за информатизацию, административную реформу и переход на оказание государ-ственных и муници-пальных услуг в элек-тронном виде.

Плюсов не обнаружено. так и не стала популярной. Закрытое сообщество, регистрация только для чиновников.

[12]

Григорий Меньшиков, председатель наблюдательного совета ООО «диодные лампы»:

– Для Перми инвести-рование в рискованные проекты – это, по сути, но-вая культура бизнеса и партнерства. Поэтому я уверен, что, как и во всем новом, начинать надо с се-бя. В связи с этим в конце сентября мы организовали очередную встречу клуба бизнес-ангелов, куда

пришли инвесторы и люди, создающие новые тех-нологии. Первые – задавали вопросы, вторые – за-щищались.

В Прикамье есть интересные начинающие предприниматели, способные придумать новый продукт, и люди, готовые вкладывать в разви-тие этого продукта. Бизнес-ангелы есть и бу-дут – это те успешные предприниматели, кото-рые хотят диверсифицировать свою деятель-ность. На этапе презентации стартапов инте-ресны все проекты, но многое зависит от обла-сти деятельности бизнес-ангела. Я пытаюсь по-могать проектам найти профильных инвесто-ров. Помощь стартаперам особенно актуальна в период, когда финансовые эксперты говорят о кризисе.

Артем Плесовских, директор ООО «Система»

– Меня очень удивля-ет, что зачастую иннова-торам приходится уезжать за границу, чтобы серти-фицировать продукт и ре-ализовать свой проект. В Перми бизнес-ангелов можно посчитать по паль-цам. Этот бизнес очень ри-скованный, приходится вкладывать в то, что еще

нельзя не только пощупать, но и увидеть.В России тема венчурного инвестирования

только начинает развиваться. В данный момент я активно занимаюсь сферой медицины. Некоторые пилотные проекты уже реализуются в Перми. По моим ощущениям, медицинская тема будет очень актуальна через пять-семь лет. К этому вре-мени российские предприниматели смогут пред-ложить свои удобные, понятные и востребованные предложения, а не покупать продукты у иностран-цев. Запад уже многое придумал, но некоторые ве-щи просто нереализуемы у нас. Мы еще не готовы платить, хотя говорят, что это выгодно.

Многие стартапы не требуют больших влива-ний, но результат от внедрения может быть колос-сальный. Риск, безусловно, огромный. Это стати-стика – один к десяти, но, один раз попав, ты полу-чишь не десять промахов, а сто плюсов.

Ангелы перед кризисомПочему люди принимают решение примерить на себя роль бизнес-ангела? Что заставляет их пойти на риск? какие проекты интересны ин-весторам в период, когда финансовые аналитики говорят о кризисе? Эти вопросы мы задали начинающим пермским бизнес-ангелам.

кОнЪЮнктУра Опрос провел Вячеслав Варанкин

[13]

Александр Кириленко, бизнесмен, владелец тц «айсберг»:

– Как инвестор я нахо-жусь в постоянном поиске новых интересных проек-тов, а венчурные инвести-ции рассматриваю в каче-стве одного из вариантов вложений. На сегодняш-ний день больше всего мне интересны проекты, ана-логичные тем, в которых я сейчас присутствую: это,

прежде всего, инвестиции в недвижимость. Есте-ственно, я рассматриваю и другие сферы. Эти про-екты должны показать, что они имеют хорошую рыночную перспективу и капитализацию.

По поводу прогнозов экспертов о предстоящем кризисе могу сказать, что кризис открывает перед нами новые возможности, выводит из расслаблен-ного состояния и заставляет переосмыслить ситу-ацию. Поэтому не исключено, что бизнес-активность в новых сферах и инновационных про-ектах будет только увеличиваться.

Дмитрий Теплов, директор краснокамского ремонтно-механического завода:

– Сейчас можно гово-рить лишь о начальной ста-дии движения бизнес-ангелов. Этот процесс дол-жен принять системный ха-рактер. Важно, чтобы поя-вились организации бизнес-ангелов, чтобы их было про-сто найти, ведь если о вен-чурных инвесторах никто не знает, значит – их нет.

Я сам не так давно принял решение о начале финансирования одного из проектов. Мне инте-ресны любые предложения в машиностроении, так как я сам работаю в этой сфере, и IT. Последние, мне кажется, наиболее перспективны.

Хотелось бы, чтобы в Перми появились именно профессиональные бизнес-ангелы, специализирую-щиеся на вложениях в венчурные проекты, чтобы один человек вел, например, до десятка стартапов. Я не думаю, что разовые сделки скажутся на общей картине. Пока я не знаю в Перми профессиональ-ных бизнес-ангелов, которые бы одновременно профинансировали пять проектов и больше.

Что касается кризиса, то он плох тем, что ожи-дания у людей меняются, появляются опасения от-носительно развития рынков. Конечно, в такие пе-риоды инвестиционная активность будет снижать-ся, в том числе и в стартапах.

Евгений Фридман, председатель пермского региональ-ного отделения «ОПОра россии»:

– Наша общественная организация уже шесть ме-сяцев занимается форсай-том. Форсайт – это методи-ка заглядывания в буду-щее для определения ниш и тенденций на ближай-шие 10-15 лет. По резуль-татам нашего форсайта, мы видим, что наиболее пер-спективным направлением

в ближайшее время будет интернет-коммерция. Если эту нишу не освоят российские предпринима-тели, ее займет Запад, поэтому нашим бизнесме-нам нужно внимательно смотреть на эту отрасль. Сейчас продажи через Интернет составляют 10-15 %, но через 5-10 лет этот рынок может занять 50-70 %. Причем речь идет не только о продаже бу-тылочки воды, а, например, о предоставлении ме-дицинских и образовательных услуг. Образование и медицина в ближайшем будущем, скорее всего, перестанут быть государственными услугами, и бизнес должен быть готов туда войти.

В Перми людей с деньгами много, и все понима-ют, что держать финансы в тумбочке, банке, вкла-дывать в недвижимость или проверенные проекты становится невыгодно, поэтому многие смотрят в сторону венчурных проектов. Кризисные и пред-кризисные явления – это время развития малого бизнеса, в том числе венчурных проектов. В связи с этим можно сказать, что кризис – это старт для стартапов.

[14]

Учредитель ВикторияБогдановаИздатель ООО«Издательскийдом«ВенчурныйИнвестор» 614000,г.Пермь,ул.Сибирская,9,офис513,515Редакция 614000,г.Пермь,ул.Сибирская,9,офис515 Тел.:+7(342)212-37-38,212-39-89,212-36-39 E-mail:v.investor2010@gmail.com www.v-investor.ru

Директор журнала ВикторияБогдановаГлавный редактор ЕленаЛопатинаРуководитель рекламныхпроектов АлисаБояршиноваАрт-директор ЮрийБудинКорректор ОльгаЗильбер

СвидетельствоорегистрациисредствамассовойинформацииПИ№ТУ59-0340от5.04.2010годавыданоУправлениемФедеральнойслужбыпонадзорувсфересвязи,информацион-ныхтехнологийимассовыхкоммуникацийпоПермскомукраю.

Информационно-аналитическоеиздание.Распространяетсябесплатно.

Приперепечаткематериаловполностьюиличастичноссылканажурнал«Венчурныйинве-стор»иписьменноеразрешениеиздателяжурналаобязательны.Редакцияненесетответственностизасодержаниерекламныхматериалов.

Порядковыйномервыпуска–8(13)Выходвсвет:28.10.2011годаТираж6000экземпляров.

ОтпечатановООО«Типография«Астер»,614041,г.Пермь,ул.Усольская,15.Тел.+7(342)249-54-01

[15]

Преодолевая кредитные барьеры

крУГлыЙ СтОл текст: Алена АЛЕКСАНДРОВА

19 октября журнал «Венчурный инвестор» и Пермская торгово-промышленная палата (тПП) провели круглый стол на тему «кредитование малого и среднего бизнеса: проблемы роста». Представители банков, бизнес-сообщества и власти ответили друг другу на взаимные претензии и попытались найти варианты эффективного сотрудничества.

Ор

гани

зато

р

коф

е-б

рей

ка

Борис Кац, главный экономист Управления продаж мало-му бизнесу Западно-Уральского Банка ОаО «Сбербанк россии»

Денис Гайсин, руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти Управления продаж корпора-тивным клиентам Западно-Уральского Банка ОаО «Сбербанк россии»

Алексей Мошкин, заместитель директора Управления продаж малому бизнесу Западно-Уральского Банка ОаО «Сбербанк россии»

Модератор круглого стола:Дмитрий Шишкин, руководитель направления «Малый бизнес», старший преподаватель ГОУ дПО «институт повышения квали-фикации – рМцПк», руково-дитель проектов по молодеж-ному предпринимательству ФГБОУ ВПО «Пермский национальный исследова-тельский политехнический университет», член российской ассоциации обу-чения предпринимательству

Банки-участники:

О вреде стереОтипОв«Согласнопоследнимопросам,проведеннымсре-

ди предпринимателей, от 43 до 50% респондентовсчитают,чтоосновнаяпроблемавкредитованиима-лого и среднего бизнеса– это низкая доступностьфинансовыхресурсов,особеннонасрокдоодногогодаиболеетрехлет»,–отметилмодераторкругло-гостолаДмитрийШишкин.

Это действительно острая проблема и, как про-должила директор информационно-делового цен-тра, заместитель председателя комитета ПермскойТППпо развитиюбизнесаЮлияБоровых, «именнодля обсуждения и решения вопросов полученияфинансово-кредитныхресурсоввначалеэтогогодавкомитетепоразвитиюбизнесаПермскойторгово-промышленной палаты начала свою работу группапофинансово-кредитнойподдержкебизнеса».

«До2008годабылозаметнооживлениесосторо-ныбанковвпланекредитованиямалогобизнеса,–говоритВикторФедоровский,директорООО«Мони-трон»,председателькомитетапоразвитиюбизнесаПермскойТПП.–Сегодняжеполучениедолгосроч-ныхкредитов–насроксвышетрехлет–практиче-скиневозможно.В2007годутакиекредитыещевы-давались,ясамихполучал.Послекризисаибанки,ибизнессталиболееосторожными.Есливкраткос-рочном кредитовании ситуация сейчас более илименеенормальная,товдолгосрочном–полныйпро-вал».

Представителибанковотмечают, чтоэтопроис-ходитвомногомиз-занепониманиясостороныса-мих предпринимателей. «Как показывает статисти-ка, основная проблема небольшого бизнеса, кото-рыйкредитуетсявпределахтрехмиллионоврублей,заключаетсявтом,чтос2008годаэтакатегорияза-

[17]

емщиковсильноизмениласьвсторонунеблагонад-ежности, их кредитная история оставляет желатьлучшего,–отмечаетначальникУправлениямалогоисреднего бизнеса Оперофиса «Пермский» Альфа-БанкаВалентинаЖильцова.–Когдамывидим,чтотекущий долг обслуживается недобросовестно, иклиентнепризнаетсявэтом,нераскрываетситуа-циюизначально, топонятно,чтотакойзаемщикнеполучиткредит».

Многие предпринимателижалуются, что однаж-дыиспорченнаякредитнаяисториястановитсяне-преодолимымбарьеромдлядальнейшегосотрудни-чества с банками. Однако бывают и исключения.«Мыспособныподходитьиндивидуальнокпробле-меклиентаиобязательноразбираемсявпричинах.Почемувозниклазадолженность?Какдолгоонанепогашалась? Может быть, она связана с какими-тофорс-мажорнымиобстоятельствами,которыенеза-

висят от нашего клиента», – поясняет заместительдиректора Управления продаж малому бизнесуЗападно-Уральского Банка ОАО «Сбербанк России»АлексейМошкин.

Поегомнению,делоневтом,чтоунекоторыхза-емщиковплохаякредитнаяистория–развитиюпло-дотворныхотношениймеждубанкомибизнесомме-шают стереотипы.Частопредприниматели заранееубеждены, что получить кредит – трудно, дорого идолго.Причинараспространениятакихстереотипов–низкаяинформированностьбизнесао том, что вдействительноститребуетсядляодобрениякредит-нойзаявки.

пОд грифОм «секретнО»Еще одна проблема малого бизнеса, по словам

ВалентиныЖильцовой,–«серость»сточкизренияофициальнойотчетности.Кпримеру,предпринима-тельхочетполучитькредитнасуммутримиллионарублей, который он будет выплачивать в течениетрех-семилет(такназываемоеинвестиционноекре-дитование). Но в соответствии с официальной от-четностьюонзарабатываетдвамиллионарублейвгод.Убанкироввтакомслучаевозникаетлогичныйвопрос:изкакихисточниковклиентсобираетсявы-плачиватькредит.

Раскрыватьбанкамреальныесхемыпоступлениядоходов предприниматели часто не хотят. По сло-вами.о.начальникакредитногоотделаОАО«Урал-ТрансБанк»ОльгиСоколовой,вслучаесмалымбиз-несом нередко бывает достаточно предоставитьуправленческую отчетность. «К каждой сделке мы

подходим индивидуально. Главное, чтобы бизнесбыл прозрачен для нас, чтобы мы понимали, чтопредприятиеплатежеспособно,–поясняетОльгаСо-колова.–Мывыдаемкредитынасрокдопятилетнаприобретениеосновныхфондов,напроектноефи-нансирование. Каких-то масштабных, подробныхбизнес-планов не требуется. Банк самостоятельнопроводитоценкуперспективбизнеса.Можнополу-чить кредит под залог приобретаемого оборудова-ния, правда, хотя бы часть залога должна бытьоформленазаранее.Несмотрянаприближающийсякризис,окоторомсегоднямногиеговорят,ставкив«УралТрансБанке»остаютсянапрежнемуровне».

Валентина Жильцова, начальник Управления малого и среднего бизне-са Оперофиса «Пермский» «альфа-Банка»

Ольга Зайцева, заместитель начальника управ-ления корпоративных продук-тов и технологий ОаО акБ «Урал Фд»

Дмитрий Печников, начальник отдела развития сети и организации продаж ОаО акБ «Урал Фд»

Ольга Соколова, и. о. начальника кредит-ного отдела ОаО «Уралтранс Банк» филиал в г. Перми

[18]

В «ЛОКО-Банке» также утверждают, что препят-ствий для долгосрочного кредитования нет. «На се-годняшний день мы имеем возможность предостав-лятькредитыдопятилетподзалогликвидногоиму-щества,–рассказываетВераБушуева,начальникот-делапродажМСБОО«Отделение вПерми»ФилиалаСамара ЗАО КБ «ЛОКО-Банк». – У наших заемщиковесть возможность получить кредит по программе«Бизнес-ипотека», которая позволяет при первона-чальном взносе 30% оформить в залог приобретае-муюнедвижимость.Естьпрограммы,дающиевозмож-ность получить кредит под залог приобретаемоготранспорта или оборудования. Кредиты выдаютсяюридическим лицам и индивидуальным предприни-мателям,которыезанимаютсябизнесомнеменеего-да,неимеютотрицательнойкредитнойистории,обла-даютактивамивбизнесеиположительнымифинан-совымипоказателямиуправленческойотчетности».

ЗалОгОвые вОйныДиректор ООО «Умные технологии» Сергей Ва-

сильевотметил,чтодажепридлительныхпартнер-ских отношениях банки не всегда идут навстречуклиенту,когдатотсталкиваетсясвременнымиза-труднениями.«Когдапришлапорареструктуриза-циизадолженности,вбанке,вкоторомнашаком-паниядавнообслуживается,былозаявлено:«Увасухудшилосьфинансовоесостояние,поэтомумынедадимкредит».Иэтонесмотрянато,чтомывла-деем ликвидной коммерческой недвижимостью вцентрегорода,–рассказываетСергейВасильев.–При этом другие банки опасаются, что предыду-

щийкредиторневыведетиззалогаимущество,по-этомутоженеготовыдатьденьги».

Как выяснилось, теперь и у этой проблемы естьрешение. «Когда мы реструктуризируем задолжен-ностьвдругомбанкенаболеевыгодныхусловиях,тобывает,чтомынеполучаемсогласияпредшествую-щего банка на последующий залог, – поясняет Ва-лентнаЖильцова.–Поэтомурядбанков,втомчислеи «Альфа-Банк», пошли на определенный риск ипредусмотрелитакуювозможность:клиентамденьгидаютнарефинансирование,новкредитномдогово-реуказано,чтовтечение60днейондолженвывестиобъектизпредыдущегобанкаизаложитьнам».

Екатерина Смердова, директор ОО «Отделение в Перми» Филиала Самара кБ «лОкО-Банк» (ЗаО)

Дмитрий Карпинский, генеральный директор стоматологической кли-ники «Гутен таг»

Екатерина Смирнова, директор группы сопровожде-ния крупных клиентов Филиала ОаО Банк ВтБ в г. Перми

Вера Бушуева, начальник отдела продаж МСБ ОО «Отделение в Перми» Филиала Самара кБ «лОкО-Банк» (ЗаО)

Виктор Федоровский:«До 2008 года было заметно оживление со стороны бан-ков в плане кредитования малого бизнеса. Сегодня же получение долгосрочных кредитов – на срок свыше трех лет – практически невозможно».

[19]

Сбербанкготовпредоставитьотсрочкунаоформ-лениенеобходимогообеспечениясрокомдо90дней,правда,когдаречьидетосреднемикрупномбизнесес годовойвыручкойот400миллионоврублей, уточ-нилруководительнаправленияповзаимодействиюсорганамигосударственнойвластиУправленияпродажкорпоративным клиентам Западно-Уральского БанкаОАО«СбербанкРоссии»ДенисГайсин.Безусловно,от-срочкаможетбытьпредоставленанедлявсехклиен-товданныхсегментов.Припринятиирешенияопре-доставлении отсрочки Сбербанк оценивает текущеефинансовоесостояниепредприятия:динамикуиобъ-ем поступающей выручки, качество дебиторской икредиторскойзадолженностейитакдалее.

в нОвОм направленииПожалуй, сложнее всего получить кредит под

развитиеновогонаправлениябизнеса.«Мызанима-

емся производством и продажей древесного угля.Недавно задумались о запуске более современнойлинии,–рассказываетАлександрПанков,директорООО«Лиера».–Дляреализациипроектанампотре-бовалосьвосемьмиллионоврублей.Мысталиобра-щатьсявбанкиистолкнулисьстем,чтобеззалогадоговоритьсяпрактическинереально,априобретае-мое оборудование они брать в залог не согласны.Причинаотказавтом,чтообъеминвестицийпревы-шаетобъемтекущейдеятельности,хотямыужесей-часпродаембольше,чембудемвыпускатьнасвоемпроизводстве.СпомощьюПермскогоцентраразви-тияпредпринимательствамывсе-такинашливари-

ант,правда,получиликредитнесколькоменьшеза-прашиваемойсуммы».

«Вданномслучаефинансированиепредприятияврамкахстандартныхкредитныхпродуктовневоз-можно,таккаквсеониориентированынадействую-щийбизнес. Это, по сути, проектноефинансирова-ние,–комментируетБорисКац,главныйэкономистУправления продаж малому бизнесу Западно-УральскогоБанкаОАО«СбербанкРоссии».–Клиентдолженсформироватьдеятельностьснуля,завестиденежныепотоки,приобрестиоборудование,сырьеи нанять людей.По опыту Сбербанка, больше60%подобных проектов развиваются с существеннымиотклонениями от первоначальных параметров. Этопроисходит отчасти из-за изменчивой экономиче-ской ситуации. Кроме того, большую роль играетфинансоваяграмотностьпредпринимателя,котораянапрямую влияет на качество материалов по обо-

снованиюпроектов,предоставляемыхвбанк.Надосказать,чтовэтомпланемынаблюдаемсуществен-ныйпрорыв.Именноввидувысокихрисковподоб-ныхпроектов.Впервуюочередь,такимпредприни-мателямнеобходимвенчурныйкапитал».

Темнеменее, если речь идет о состоявшемсяизарекомендовавшемсебябизнесе,тобанкивсе-такиготовывыдаватькредитынановоенаправлениеде-ятельности под залог приобретаемого оборудова-ния. Правда, чаще такие продукты рассчитаны накрупные и средние предприятия, как, например, вбанкеВТБ.«БанкВТБработаетсосреднимиикруп-нымикорпоративнымиклиентамисвыручкойболее

Олег Поляков, руководитель сети кафе и ресторанов «национальная кухня»

Марк Волчок, директор ЗаО «искра-р»

Наталья Бабикова, коммерческий директор центра «Золотое Сечение»

Элина Хомякова, директор центра «Золотое Сечение»

[20]

90миллионоврублейвгод.Обслуживаниемкорпо-ративныхклиентовсвыручкойменее90миллионоврублей в год занимается банк ВТБ-24, – уточниладиректоргруппысопровождениякрупныхклиентовОАОБанкВТБвПермиЕкатеринаСмирнова.–Когдаречьидетоновомнаправлениисуществующегобиз-неса среднего или крупного предприятия, то банкВТБготовпредоставитькредитподзалогприобрета-емогоимущества,вчастности,оборудования.Мыда-емотсрочкунаоформлениезалогасучетомвреме-нипереходаприобретаемогоимуществавсобствен-ность предприятия. После перевода имущества всобственностьиоформлениязалогавбанке,ставкапокредитуснижается».

Но,какпояснилазаместительначальникауправ-ления корпоративных продуктов и технологий ОАОАКБ«УралФД»ОльгаЗайцева,идлямалогобизнесасуществуют варианты кредитования на инвестици-

онные цели: «Получить инвестиционный кредит вОАО АКБ «Урал ФД» вполне реально, это один изстандартных кредитных продуктов для целевогоклиентскогосегмента«МалыйБизнес».Максималь-ный срок такого кредита составляет 10 лет. Естьопределенные требования к заемщикам, они каса-ются срока фактического существования бизнеса(неменее12месяцев)иегофинансовогосостояния(например, деятельность должна быть не убыточ-ной). Проектное финансирование в качестве от-дельногокредитногопродуктавбанкеневыделено.Если потенциальный заемщик отвечает все темжетребованиям, он может получить кредит в рамкахинвестиционногокредитования.Всезависитотка-

чествапроработкипроекта,ситуациинарынке,вко-торомпланируетсяреализовыватьпроект,объемовтребуемыхвложений».

Стоитотметить,чтоименносейчас,до31декабря2011года,в«УралФД»проходитакция:покредит-номупродукту«Инвестиционноефинансирование»действуетльготнаяпроцентнаяставка,сниженытре-бованиякпервоначальномувзносу.

прО мОдерниЗацию и иннОвацииНекоторымпредприятиям,занимающимсяпроиз-

водством, порой невыгодно брать кредит по суще-ствующимнарынкеставкам.«Унаспоявиласьпо-требностьвтехническомперевооружении,–расска-зываетдиректорЗАО«Искра-Р»МаркВолчок.–Рен-табельностьнашегопроизводства–5-7%.Дляма-шиностроенияэтохорошиепоказатели.Оборотдо-стигает700миллионоврублейвгод.Уменяестьза-

логовое имущество. Банки наперебой предлагаюткредиты,нопоставкам13-14%исрокомнатриго-да. Это неподъемнодля нас.Мненужен кредит наприобретение нового оборудования сроком на10летпоставкенеболее9-10%».

По словам Дениса Гайсина, добиться сниженияставок можно, покупая оборудование за рубежом:«Сбербанк готов предложить специальный продукт–постимпортноефинансирование.ПодконкретныйпроектСбербанкпривлекаетфинансированиеино-странного банка, что позволяет получить макси-мально допустимый кредит для заемщиков по эф-фективнойставкевпределах8-10%годовыхсрокомдо7лет.Крометого,мыможемпредоставитькредит

Роман Парыгин, финансовый директор ООО «Платан»

Александр Панков, директор ООО «лиера»

Данил Нигматулин, генеральный директор ООО «центр кислорода»

Вячеслав Кропачев, директор ООО «армапром-Пермь»

[21]

врублях,несмотрянато,чтооборудованиеприоб-ретается в иностранной валюте, что существенноснижаетвалютныерискииделаетданныйпродукточеньпривлекательным.Мывсегдаготовыиоткры-тыкфинансированиюподобныхпроектов».

Инновационнымпредприятиямполучитькредит-ныересурсыещесложнее,чемпроизводственным.Понятно,чтоихглавныйисточникфинансированиявовсенебанки.Но,оказывается,иунихестьвоз-можности воспользоваться кредитом. «Финансиро-ванием стартапов банки занимаются неохотно, по-сколькуоченьсложноспрогнозироватьдальнейшееразвитие такого бизнеса и понять, вернется ли в

итоге кредитный ресурс, который мы предоставимпредприятию, – поясняет Екатерина Смирнова. –Ноесликлиентможетпоказать,чтоунегоестьдого-воренностисконечнымипотребителями,естьрынкисбыта,ионспособенподтвердитьэтоконтрактами,тополучитькредитвполнереально».

Отсутствиезалогаприэтомнеявляетсябезвыход-нойситуацией.«ВСбербанкевначалегодапоявилсяновыйпродукт–беззалоговыйкредит«Доверие»,ко-торыйориентированнамикробизнес,–рассказываетАлексейМошкин. –Можно получить сумму до двухмиллионоврублей.ЗаполгодатольконатерриторииПермскогокраяобщийобъемкредитовврамкахэтойпрограммысоставилполмиллиардарублей».

гарантии сверхуУвеличить шансы предпринимателя на получе-

ние кредита могут поручительства государства влице ОАО «Пермский гарантийный фонд» (ПГФ).«На конец третьего квартала текущего года более350клиентовполучилиподпоручительствафондапорядкаодногомиллиардарублейкредитов,–рас-сказывает генеральный директор ПГФ ЛарисаОвсянникова. – На сегодня остаются свободнымилимитывкаждомизнашихбанков-партнеров(аихунас18плюсдвелизинговыекомпании).Несмо-трянаэто,соследующегогодамыпланируемуве-

личитьразмерфонда.Максимальныйразмерпору-чительства может быть до 50% обязательств покредиту,адляприоритетныхнаправленийдеятель-ности(ккоторымотносятсявпервуюочередькакраз производственная и инновационная сфера,сельское хозяйство, социальная сфера, микрофи-нансоваядеятельность)–до70%,нонеболеесе-мимиллионоврублей».

Как заметила Ирина Никитенко, руководительрабочей группы по финансово-кредитной под-держке комитета поразвитиюбизнесаПермскойТПП,предпринимателям,желающимполучитькре-дит, зачастую приходится ходить между 10-15банками по несколько раз. «Хочется развернуть

Юрий Чирков, индивидуальный пред-приниматель

Ирина Никитенко, генеральный директор ОаО «Пермский центр разви-тия предпринимательства»

Лариса Овсянникова, генеральный директор ОаО «Пермский гарантийный фонд»

Сергей Васильев, директор ООО «Умные техно-логии»

Еще одна проблема малого бизнеса, по словам Валентины Жильцовой, – «серость» с точки зрения официальной отчетности.

[22] этуситуацию,чтобыбанкинемного«поборолись»за клиента. Поэтому при участии Пермской ТППмызапускаемновыйпроектпосозданию«едино-гоокна»–электроннойплощадки,кудабудутсте-каться предложения от бизнеса по получениюкредитов. Они будут обрабатываться в ПермскойТПП и Пермском гарантийном фонде и направ-лятьсявбанки-партнеры»,–сообщилаИринаНи-китенко.

«В рамках рабочей группымы начали отраба-тыватьчастьпроекта,сформировалиединуюбазукредитныхпредложений,–продолжилаЮлияБо-ровых.–Исейчасрешилипротестироватьдругое

направление–собратьзаявкибизнесанаприоб-ретениекредитныхресурсов».

психОлОгический вОдОраЗделВ процессе обсуждения выяснилось, что не все

пермскиепредпринимателисталкиваютсяспробле-мамиполучениякредитногоресурса.Так,помнениюруководителясетикафеиресторанов«Националь-наякухня»ОлегаПолякова,большихпроблемскре-дитованиемсегоднянет:«Можнополучитьидолго-срочныекредиты,идоговоритьсяореструктуриза-циидолга,новсеэтивопросырешаютсявиндиви-дуальном порядке. Предпринимателям, которые

Виктор Федоровский, директор ООО «Монитрон», председатель комитета по раз-витию бизнеса, член Правления Пермской тПП

Юлия Боровых, директор информационно-делового центра, заместитель председателя комитета по раз-витию бизнеса Пермской тПП

Андрей Мущинкин, зам. министра, начальник управления науки и иннова-ций министерства промыш-ленности, инноваций и науки Пермского края

Алла Маренко, заместитель министра пред-принимательства и торговли Пермского края, начальник управления малого и среднего предпринимательства

[23]

первый раз обращаются за кредитом, безусловно,немного сложнее. В целом, предлагаемые сегоднябанковские продукты вполне отвечают потребно-стямбизнеса.Мыработалии с «Альфа-Банком», исоСбербанком.Всевопросырешаютсяэффективноибыстро.Возможно,этосвязаностем,чтомырабо-таемсэтимибанкамидавно».

У генерального директора стоматологическойклиники «Гутен Таг» Дмитрия Карпинского другоемнениенаэтотсчет:«Поитогамкруглогостоламож-носделатьвывод,чтомалыйбизнесибанки–двеструктуры, существующие параллельно друг другу,точексоприкосновенияунасоченьмало.Возника-етвопрос:почемунеобратитьсякбанкамзарубе-жом?Например,есливыинвестируетевэкономикуЛатвии определенную сумму, открывая предприя-тие, покупая недвижимость или совершая другиевложения,товампредоставляютвозможностьполу-

чатькредитпоставке4,5-4,8%.Почемусегоднямно-гиехотятуехатьизстраны,чтобыпродолжитьбиз-несвболееблагоприятнойфинансовойсреде?Покаэкономика будет опираться на нефть, газ, и покабанкинебудутзаинтересованывмаломисреднембизнесе, потому что есть спрос на дорогие денеж-ныересурсысостороныкрупногобизнеса,никако-го прорыва в предпринимательстве не будет, осо-бенновинновационном».

Заместитель министра промышленности, инно-ваций и науки Пермского края Андрей Мущинкинсчитает,чтоводоразделмеждубанкамиизаемщи-ками проходит на уровне менталитета. «Приятно,

что состоялось такое мероприятие, потому что намоейпамятислучаев,когдабанкиибизнессобира-ются вместе, чтобы обсудить общие проблемы,оченьмало,–подчеркнулг-нМущинкин.–Темнеменее,надопризнать,чтодоговоритьсядругсдру-гомнеполучается.Иэтонепроблемапредприятийилибанков,этопроблемаменталитетаиспецифи-ка бизнеса в России. Я когда-то работал в банке,поэтому могу сказать, что инструкции пишутся несамимибанками.Онипоявляются,потомучтоестьЦентробанк. Необходимость залогов, поручи-тельств – это реалии системы в целом, а не кон-кретного кредитного учреждения. Не надо забы-вать, что банки еще и отвечают перед своимивкладчиками.Чтокасаетсяподдержкисосторонырегиональной власти, то она может распростра-нятьсянатрикатегориипредприятий:малыйбиз-нес, сельское хозяйство и инновационные компа-

нии.Инновационнымпредприятиямбанкиникогдакредитыдаватьнебудут.Дляэтогонужныдругиеисточники финансирования – бизнес-ангелы ивенчурныефонды.Информациюоних выможетенайтивжурнале«Венчурныйинвестор».

Круглыйстолпоказал,чтобанкам,бизнесуивла-стиещеестьочемпоговоритьимногиепроблемынуждаются в дополнительном обсуждении. Не ис-ключено,чтожурнал«Венчурныйинвестор»иПерм-ская ТПП еще не раз предоставят такую возмож-ность,посколькумногиеучастникиотметилиполез-ностьподобныхобсуждений«лицомклицу»нане-зависимойплощадке.

Павел Носков, начальник отдела развития мало-го и среднего предприниматель-ства департамента промышлен-ной политики, инвестиций и предпринимательства админи-страции Перми

Елена Орлова, представитель пермской крае-вой организации российского профсоюза работников малого и среднего предприниматель-ства

Лариса Черкасова, начальник отдела инвестицион-ного проектирования ОаО «агентство содействия инве-стициям Пермского края»

Николай Косвинцев, советник министра про-мышленности, инноваций и науки Пермского края по общим вопросам

на

прав

ах р

екла

мы

[24]

Приложение для социальнойсети–этопрограмма,котораядо-полняетсоцсетьновымифункци-ями.Существуютдвавидаприло-жений:игровыеиинформацион-ные. Название первого говоритсамозасебя:потребителямпред-

лагается некая игра, в которойучаствуютидругиепользователисоцсети. Обычно выстраиваетсярейтинговаясистема,иигрокмо-жет сравнить свои успехи с ре-зультатами конкурентов. Основ-ная цель – выбиться в лидеры.

Информационные приложения,или сервисные, – это функцио-нальные дополнения соцсети,расширяющие ее возможности.Установивих,можно,например,врежиме онлайн слушать различ-ные радиостанции, смотреть те-

Редиска на миллионНабить наколки и установить свои порядки на зоне, посадить редис и накормить свиней, построить дом и защитить свое ранчо от диких животных, создать ядерное оружие и покорить мир… Это не мысли сумасшедшего. Об этом ежедневно думают миллионы россиян, и на этом зарабатывают миллионы долларов. Речь идет о приложениях для социальных сетей – продукте, набравшем бешеную популяр-ность, но так до конца и не оцененном пермскими бизнесменами.

В ОБЪектиВе текст: Вячеслав ВАРАНКИН

[25]

леканалы, читать новости, пере-водить тексты, планировать делачерезкалендари,посещатькино-театры, отправлять друзьям веб-подаркиитакдалее.

игры, пОпавшие в сетиИзначально в социальных се-

тях не были предусмотрены при-ложения – сервисы развивалисьисключительно за счет онлайн-коммуникации пользователей, изкоторых разработчики не моглиизвлечь выгоду. Затем выясни-лось,чтолюдихотятнетолькооб-щаться, но и играть вместе. Таконлайн-игры перебрались в соц-сети и стали основным способомихкапитализации.

Создатели соцсетей предложи-ли сторонним программстам соз-даватьразличныеприложения.За-рабатываютнанихпросто: игрок,желающий выбиться в лидеры,обычно«прокачивает»персонажа,наделяет его редкими способно-стями.Заэторасплачиваетсякон-вертируемыми в виртуальную ва-лютуденьгами.Второйспособза-работка–деньгирекламодателей.Сотни самых разных приложенийнабирают аудиторию свыше мил-лиона человек, логично было быэтим миллионам показывать бан-нерывспециальноотведенныхме-стах,либоненавязчиво,впроцессеигры, информировать о бренде,продукте или услуге (prodactplacement).Наприложенияхзара-батывают как сами разработчики,так и соцсеть: программистампредлагаютделитьсядоходом.

Возможности этой рекламыдавно оценили крупные европей-скиекомпании.«Кнамчастообра-щаются представители известныхмировых брендов: Loreal, Garnier,Mars, Coca-Cola и другие. Для нихприложения – это относительнодешевый способ нестандартногопродвижения, информированиябольшихобъемоваудиториионо-

вых акциях и возможностях. Этобывают мини-игры, брендирован-ные календари, опросы, сервисышуточно-развлекательнойнаправ-ленности.Увсехподобныхприло-жений упорделается, собственно,на социальность. То есть вся сутьсводитсякпризыву«пригласидру-зей,туткруто!»,–говоритруково-дитель пермской компании

Sociality,занимающейсяразработ-койприложений,РусланШарапов.

Как отмечает собеседник,классическаярекламавсоциаль-ных сетях уже всемприелась, ееэффективность порой бываеточеньнизкой,нодорогостоящей.Например, если вы хотите пока-зыватьрекламупотаргетингу:го-род Пермь, люди от 18 лет – то«ВКонтакте» выставит цену в 17рублей за клик. В приложенияхкликобойдетсяв1-1,5рубля.

ЖиЗненный цикл прилОЖения

Процесс создания приложе-нийпохожнаразработкулюбогосервиса или сайта в интернете.Сначала формируется общаяидея:определяютсявозможностиприложения, целевая аудитория,прописываются цели и задачи.Затем создается небольшойконцепт-документ, в котором те-зисно описывается вся суть гря-дущего продукта.После согласо-вания с ответственными лицаминачинает формироваться полно-ценный дизайн-документ, кото-рыйвключаетвсебявсеаспектыприложения:отсхеминтерфейсадо формул и таблиц с цифрами.

В процессе доработки продуктакакие-тонюансымогутменяться,но генеральная идея и костякостаются.

Игровые приложения обычноразвиваютсяиприносятденьгивтечение6-12месяцев.Заэтовре-мя пользователи успевают потра-титься, добиться определенныхрезультатов и охладеть к игре.

Сервисныеприложенияживут,по-канепотеряютактуальность.Приэтом не каждый эксперт сможетпредугадать,пойдетлиигравна-род, для этого требуются специ-альныезнанияиопыт.Некоторыеприложения могут принести соз-дателям баснословные деньги.Другие,привнешнемлоске,будутотвергнутыпользователями.

«Обольщаться не стоит: при-мерно 80% запущенных игровыхприложений убыточны, либокое-какотбиваютсвоирасходы,–говорит Руслан Шарапов. – Этооченьтонкаяматерия,вмиренетеще рецепта для запуска 100%успешногопродукта.Данноезаяв-ление актуально не только дляприложений, нои для «больших»онлайн игр. Рынок приложенийвсегда в движении, нужно вечнодержать руку на пульсе. Запускодной успешной игры вовсе неозначает, что вторая будетстольжепопулярна.Кому-товдругудается «выстрелить», и коллегибезстесненияберутсяза«копиро-вальную машинку». Этим никогоуженеудивишь,впрочем,случаевпрямоговоровствавмировойин-дустрии не так уж и много (хотяРоссияэтимособославится)».

Руслан Шарапов:«Обольщаться не стоит, примерно 80 % запущенных игровых приложений убыточ-ны, либо кое‑как отбивают свои расходы».

[26]

хиты иЗ прОвинцииНаданныймоментвсамойпо-

пулярной российской соцсети«ВКонтакте»наиболеевостребова-ныприложения«Тюряга»с7,5мил-лионами участников, «Топфейс» саудиторийв6миллионовчеловек,где пользователям предлагаетсяпосмотретьсамыекрасивыефото-графиидругихлюдей,и«Вормикс»с8миллионамиигроков,участвую-щимивмультяшнойбитве.

Рынок приложений достаточ-нонасыщенный,однаковПермив данномнаправлении работаютвсего несколько компаний.ПословамРусланаШарапова,по-мимоSociality,вПермиприложе-ниями для соцсетей занимаетсяAlternativaPlatform. Кроме того,рынок заполнен фрилансерами.Соотвественно, стоит расцени-вать и риски работы с физиче-скими лицами. Среди компанийсуществует определенная конку-ренция: есть лидеры мировые илокальные. Но как признаютсясами разработчики, у любой ко-манды есть шанс создать что-тотакое, что вмиг затмит продуктылидеров.

Какотметилводномизинтер-вьюсоздатель«ВКонтакте»ПавелДуров, восемь из десяти самыхуспешныхприложений–плодтру-дакомандпрограммистовизпро-винции.Дело в том, что отдален-ностьотфинансовыхцентровпо-зволяет им более творчески под-ходить к разработке продуктов ине натыкаться на различные пре-поныввиденастоятельныхреко-мендацийменеджеров.ПословамДурова,хитамивсечащестановят-ся работы команд из Поволжья,УкраиныиБелоруссии,сУрала.

недООцененный рынОкПо словам разработчика при-

ложенийвсоцсетяхМихаилаЕли-зарова, спрос на подобный про-дуктдостаточновысокий.Правда,

бизнесвпровинцииещенеоце-нил все преимущества приложе-ний, в основом их заказываюткомпании из Москвы, Санкт-ПетербургаиЕвропы.Разработкапростейшего продукта можетобойтисьв10тысячрублей,соз-дание технологичной игры сосценарием, качественным дизай-ном, возможностями развитияперсонажастоитпорядка200ты-сячрублей.

Участники пермского рынкарекламы и PR пока не отмечаютособенную активность местныхрекламодателейвсоциальныхсе-тях,аужтемболеевприложени-яхдляних.Небольшиекомпании,в основном, занимающиеся тор-говлейвинтернете,самисоздают

свои группы в томже «ВКонтак-те»идостаточноуспешноработа-ют–наихстраницыподписыва-ются тысячи жителей Прикамья.Чтокасаетсякрупныхрекламода-телейизПерми,топокаонипред-почитают размещение информа-циивтрадициионныхСМИилинановостных сайтах. «К нам обра-щаласьдляпродвижениявсоци-альных сетях только крупная за-паднаясеть,имеющаясвоепред-ставительствовПерми.ВЕвропеиАмерикесовершеннодругоеот-ношениекэтимресурсам,–гово-рит заместитель директора кан-салтинговацентра«Площадькру-га» Елена Жданова. – Видимо,должно вырасти поколение биз-несменов,которыена«ты»ском-пьютерами».

Восемь из десяти самых успешных приложе-ний – плод труда команд программистов из провинции. Дело в том, что отдаленность от финансовых центров позволяет им более творчески подходить к разработке продуктов.

– В каких случаях чаще всего у бизнеса возникает потребность в инвестиционном кредите?

– Зачастую, клиенты заинтересованы, прежде все-го, в инвестировании своих доходов в активы, напря-мую связанные с их бизнесом, поэтому обращаются с намерением приобрести коммерческую недвижи-мость или оборудование, которое до поры до време-ни арендуют. Обычно в таких случаях ежемесячная плата по кредиту равна или немногим больше стои-мости аренды за аналогичный срок. У кого-то возника-ют идеи по расширению бизнеса. Аппетит приходит во время еды, когда клиенты понимают, насколько ком-фортно и безболезненно они могут использовать кре-дит. При этом у клиентов уходят риски зависимости от арендодателей, риски роста арендной платы и стои-мости приобретаемого имущества.

– Возможен индивидуальный подход к размеру ставки?

– Ставки зависят от нескольких параметров. В пер-вую очередь, банк заинтересован в клиенте-партнере, поэтому, чем больше точек взаимодействия находится со временем у клиента и банка, (расчетные и валютные операции, платежные терминалы в торговых точках, зарплатные карты) тем индивидуальнее и выгоднее его условия кредитования. Такие параметры как сумма кре-дитования и срок так же влияют на величину процент-ной ставки, но уже в гораздо меньшем объеме.

– Почему многие банки не очень охотно идут на долгосрочное кредитование бизнеса?

– В первую очередь это связано с макроэкономиче-ской ситуацией в стране и в мире. Чем сложнее спрогно-зировать будущую динамику, тем сложнее предугадать

финансовым аналитикам риски сохранности и перспек-тивности кредитуемого сейчас бизнеса через 10-15 лет.

Тем не менее, долгосрочное кредитование, наобо-рот, выгодно банку, поскольку в итоге он получает пар-тнера на длительный период. С 2008 по 2010 годы кли-енты сами неохотно шли на инвестиционные проекты, поскольку не понимали, за счет чего они смогут отда-вать заемные средства в сложившейся экономической ситуации. Примерно с середины 2010 года рынок ожи-вился. Подстроившись под потребности клиентов Банк увеличил вновь сроки кредитования. Сейчас, в среднем, инвестиционные кредиты рассчитаны на пе-риод от трех до семи лет, что является оптимальным для клиентов.

– Каковы главные преимущества кредитования в вашем банке?

– Во-первых, отсутствие каких-либо скрытых комис-сий. Еще в 2007 году была принята политика единой процентной ставки. В одну цифру заложено все, и кли-ент понимает, сколько будут стоить деньги.

Во-вторых, у нас достаточно оперативные сроки рас-смотрения заявок: в течение недели клиент предостав-ляет документы, и еще одна неделя уходит на их рас-смотрение, принятие решения и подготовку договоров.

В-третьих, за каждым клиентом нашего банка за-креплен свой менеджер, к которому можно обратить-ся по любому вопросу. Мы полностью сопровождаем развитие бизнеса наших партнеров.

Оперофис «Пермский» ОАО «Альфа-Банк»

г. Пермь, ул. Советская, 45, тел. (342) 220-68-62

www.alfabank.ru

Долгосрочные отношенияЕсли с получением краткосрочных займов проблем у предпринимателей обычно не возникает, то длинные деньги найти достаточно трудно. Об особенностях дол-госрочного инвестиционного кредитования «ВИ» рас-сказала начальник управления малого и среднего биз-неса Операционного офиса «Пермский» ОАО «Альфа-Банк» Валентина Жильцова.

на

прав

ах р

екла

мы

[28]

Догоняющая медицина

текст: Елена ЛОПАТИНАВ ОБЪектиВе

В конце сентября в Перми прошел первый российский медицинский инновационный форум «РусИнноМед-2011». Одна из дис-куссий была посвящена теме «Медицина будущего. Россия в мировой индустрии здравоохранения». Суть обсуждения сво-дится к тому, что Россия возмутительно от-стает с точки зрения внедрения совре-менных медицинских технологий и создания новых лекарств, однако некоторые направления имеют шанс стать прорывными.

[29]

масштабы Отставания«КитайиИндия,сделавставки

нановыетехнологическиенаправ-ления,непростовыиграли,апро-демонстрировали в корне другуюдинамику. Мы должны понять ипоказать остальным, что разгово-рыосовременноймедициневРос-сии–этонетолькоразговоры»,–заявил директор департаментаразвития и коммуникаций ОАО«Российская венчурная компа-ния»ЕвгенийКузнецов.

По его словам, «Российскаявенчурнаякомпания»(РВК)врам-ках своих возможностей уже вы-шла за пределы разговоров.«За последние годы в медицин-ские компании РВК инвестирова-лапочтитретьсвоихсредств,ваб-солютныхчислахэто22предприя-тияиз75,–сообщилг-нКузнецов.–Наданныймоментмыинвести-ровали около 8,5 миллиарда ру-блей,всеговпланах–25миллиар-дов.Надеюсь, пропорция в обла-стимедицинысохранится,потомучто это направление, вне всякогосомнения,–стратегическийприо-ритетдлянасвсех».

Однако пока «стратегическийприоритет» откровенно хромает,несмотрянаростнекоторыхпока-зателей. «Российский фармацев-тическийрынокзапоследниепятьлетвыросдо18миллиардовдол-ларов,нонаданныймоментонза-нимает менее 2% общемировогорынка,которыйоцениваетсяв860миллиардов, – рассказывает на-чальникуправлениянаукииинно-вационного развития НПО «МИ-КРОГЕН» Игорь Красильников. –Мировой рынок биотехнологиче-скихпродуктовсегодня–128мил-лиардов долларов, российский –2,2миллиарда,тоестьтожеоколо2%.Мировойрыноквакцины–28миллиардовдолларов,российский–0,032миллиарда,около1%ми-ровогорынка.Впоследниегодывмире активно развивается рынок

моноклональныхчеловеческихан-тител. Реализация препаратов вэтомсегментесоставляетпорядка50 миллиардов долларов США.В России – всего 0,3 миллиарда,или 0,63% от мирового рынка, тоестьмысильноотстаемвтойобла-сти,котораяэффективноразвива-етсявовсеммире».

технОлОгии будущегОЕслиговоритьоперспективных

технологиях, то в ближайшем бу-дущем, по прогнозам экспертов,будутнарастатьвирусныезаболе-вания. Соответственно, понадо-

бится защита от них. «Проблеманомер один в мире сегодня –СПИД. За последние 20 лет этимвирусомзаразились70миллионовчеловек,изних30миллионовужеумерли,–отметилакадемикРАНиРАМН,председателькомитетаГос-думы РФ по науке и наукоемкимтехнологиямВалерийЧерешнев.–Сегодня по темпам распростране-нияСПИДамыввосемьразопере-дилиЕвропу.Внашейстранеофи-циально648 тысячбольных.Что-быпредставитьреальноеколиче-ство, эту цифру можно умножитьна два. Получится почти полторамиллиона,или1%населения,аэтоужеэпидемия.Приэтомнивакци-ны,нилекарствасегоднянет».

ПомнениюВалерияЧерешне-ва,наданныймоментРоссиякон-курентоспособна только в двухнаукоемких медицинских техно-

логиях – микрохирургия глаза икомпрессионный остеосинтезИлизарова.

ГенеральныйдиректорRainbowBiotechnologies Авином Кадуриуверен, что одно из самых пер-спективных направлений в меди-цине–лечениестволовымиклет-ками. Однако при большом коли-чественаучныхпубликацийнаэтутему, число успешных компаний,которые внедряют подобные тех-нологии на практике, пока ни-чтожномало.Темнеменее,техно-логииразвиваются.«Многиегодыкрупные фармацевтические ком-

пании боялись показать, что онипроявляют интерес к лечениюстволовыми клетками. В послед-ниедвагодаситуацияизменилась,иясчитаю,чтоРоссияможетбытьвовлеченавэтуобласть»,–гово-ритг-нКадури.

«Стволовые клетки – перспек-тивноенаправление,ноонозага-женотакимколичествомжуликов,что,ксожалению,себякомпроме-тировало», – считает СвятославМедведев, член-корреспондентРАМН, директор Института мозгачеловекаРАН.Поегомнению,раз-виватьнужно,наоборот, техноло-гии, которыесегоднякажутсяне-перспективными и будут востре-бованы в будущем. Правда, на-звать примеры таких технологийонотказался.

Некоторые из «неперспектив-ных»направлениймедициныпока

Евгений Кузнецов:«Грант – наиболее невыгодная форма прода-жи научного труда, поскольку является про-сто оплаченной работой. В то время как пра-вильно коммерциализированная разработка позволяет за счет роялти, либо за счет других механизмов получать большие деньги».

[30]

с трудом укладываются в созна-нии.Например,крионика–прак-тика криоконсервации (замора-живания в жидком азоте) людейвскорепослезасвидетельствован-ной смерти. Цель этого метода –сохранение только что умершихили термальных, обреченных насмерть,пациентовдотогомомен-та,когдабудутизобретенытехно-логии восстановления различныхфункцийорганизма. Так, человек,укоторогообнаруженракчетвер-тойстепени,можетпопроситьза-морозить себядолучшихвремен,когдасэтимнедугомнаучатсябо-роться.ПословамВалерияЧереш-нева,вСШАнасегодняшнийденьужезамороженооколо2000чело-век,вРоссии–16человек.Проце-дурастоитоколо30тысячдолла-ров, несмотря на то, что возмож-ность восстановления функцийорганизмапосле«разморожения»не доказана. Например, у здоро-вых собак после таких экспери-ментов полностью исчезаетусловно-сигнальнаядеятельность.

Чтобыделонедоходилодоне-излечимыхболезней, необходиморазвиватьдиагностическуюмеди-цину. «Появляются инновацион-ные технологии, позволяющие насамых ранних стадиях выявлятьнегативные процессы, – говоритЕвгенийКузнецов.–Ещеоднона-

правление(котороесейчасбурноразвиваетсявАмерике)–биоин-форматика, в том числе развитиеинформационных систем взаимо-действияпациент-врач,врач-врачи так далее. В нашей реальностисамыекрупныетехнологиивозни-кают на пересечении разных об-ластейзнаний».

По мнению Виталия Швеца,академикаРАМН,заведующегока-федройбиотехнологииинаноби-отехнологии МИТХТ име-ниМ.В.Ломоносова,прорывнымивРоссиимогутстатьтакиенаправ-ления, как генная терапия, био-фармацевтика, клеточные техно-логии,стволовыеклетки.Однапо-каонинедоходятдореализациинапрактике.

барьеры для ОтечественнОгО прОиЗвОдителя

Как отметил Валерий Череш-нев, сегодня Россия лишь на15-20%обеспечиваетсебялекар-ствами собственного производ-ства,всеостальное–импорт.Да-жееслипредставить,чтопроизо-шлочудо,ивРоссииразработалипрепарат-блокбастер, выпустить

егонарынокнетак-топросто.Де-ло в том, чтомногие зарубежныепроизводители заключают с кли-никами и аптеками контракты на5-10лет,иотечественныманало-гам, пусть более дешевым, почтинереально пробиться сквозь этустену.Федеральныевластиставятзадачудовестиуровеньпроизвод-ствасобственныхлекарствдо50%отобщейпотребностик2015году,ак2020году–до80%,новусло-виях негласной монополии зару-бежных производителей сделатьэтопрактическиневозможно.По-этомускладываетсяситуация,ког-давогромнойстраненет,напри-мер,дажесвоихантибиотиков.

Еще одна проблема, из-за ко-торой затрудняется внедрение впрактику научных исследованийв областимедицины–излишняяперестраховка. По мнению Свя-тослава Медведева, порой врачинеоправданно боятся применятьновыеметодыитехнологиилече-ния.

[31]

Недостаток финансированиятакже тормозит развитие отрас-ли.«Невсенаучныеиобразова-тельныецентрывладеютметода-мипривлеченияденегзадостиг-нутыйрезультат,–отмечаетЕвге-нийКузнецов.–Грант–этонаи-более невыгодная форма прода-жинаучноготруда,посколькуяв-ляется просто оплаченной рабо-той. В то время как правильнокоммерциализированная разра-ботка позволяет за счет роялти,либо за счет других механизмовполучать большие деньги. Дохо-ды крупных западных научных иобразовательных центров посту-пают от реализации разработок,которые они создали. К сожале-нию, в России этими механизма-мималоктовладеет».

чем лечить?«Чтобы устранить отставание,

необходимосозданиеинфраструк-туры, которая позволяет ученымзаниматься наукой. Необходимонести в страну технологии, кото-рыхунаснет.Важно,чтобынашиученые постоянно общались сосвоимиколлегами,проходилиста-жировки,работализарубежом»,–говоритИгорьКрасильников.

Кпримеру,вКитае,скоторымчастосравниваютРоссию, сосо-бымвниманиемотносятсякпод-готовкекадровиготовятсяквне-дрению новых технологий зара-

нее. Как рассказал Валерий Че-решнев,вХарбине,где20летна-задИнститутмикробиологиираз-мещался в двухэтажном зданиинеподалеку от местного рынка,теперь стоят шесть 20-этажныхкорпусов центра биотехнологий.Изнихзанятытолькодваздания.Остальные пока закрыты, потомучтокадрыготовятсявСШАиЕв-ропе. Часть этажей насыщеныоборудованием,остальные–нет,поскольку к возвращению обу-ченных кадров потребуется ужеболеесовременнаятехника.

Ещеоднанеобходимаямера–упор на практику. «На научномуровне наша медицина вполневписывается в международныетренды,номырешительноотста-емворганизационныхиидеоло-гическихвопросах,–говоритЕв-генийКузнецов.–Основнойры-вокдолженбытьнестольковпо-треблениинауки,скольковорга-низациимедициныиобщества».

СергейСуханов,директорПерм-ской краевой клинической боль-ницы№2«Институтсердца»,пред-ставляет модель оптимальногоразвития медицины в виде треу-

гольника,одноизреберкоторого–заинтересованностьвласти,вто-рое – энтузиазм и квалификациякадров,третье–образованностьивосприимчивостьнаселения.«Лю-динеготовывосприниматьвысо-кие медицинские технологии, аврачинехотятнестиихвмассы,–сетуетСергейСуханов.–Возьмемпримерреализациипрограммыпоборьбесострымкоронарнымсин-дромом. В Перми мы бьемся тригода,чтобыеезапустить.Каждыйпятыйчеловеквнашемгороде,по-ступая в медицинские учрежде-ния,умираетотинфаркта.Леталь-ностьвПерми–22%,всреднемпоРоссии – 18-20%. Те города, гдереализована эта программа, ле-тальность–4-7%.Мыможемсни-зитьсмертностьвчетыре-пятьраз,новрачи,чиновникии,самоеглав-ное,населениенехотят».

В заключение стоит отметить,чтоточнопредсказать,какиеме-тоды лечения будут самыми вос-требованными, сложно.«Винно-вационных технологиях надо невидетьна10летвперед,асреаги-роватьзаодинмесяц»,–резюми-руетЕвгенийКузнецов.

Сегодня Россия лишь на 15‑20 % обеспечива-ет себя лекарствами собственного производ-ства, все остальное – импорт.

[32]

«Сегодня производители им-плантов уже не успевают за по-требностьюрынка,–отмечаетди-ректорстоматологическойклини-ки «Астра-Мед», специализирую-щейся на имплантологии, ИринаКузнецова. – При этом, помимокрупнейших, давно зарекомендо-вавшихсебяпроизводителей,по-явилось много компаний-клонов,которыепростокопируютпродук-циюизвестныхбрендов,добавляякакую-нибудь небольшую деталь(чтобы их не привлекли за нару-шениеправнаинтеллектуальнуюсобственность)».

Среди долгожителей рынкаможновыделитьнесколькокомпа-ний:Nobel Biocare, Friadent, AstraTech,Straumann.«Этифирмытра-тятогромныесредствананаучныеразработки.Каждыйгодвихпро-дуктовых линейках появляетсячто-тоновое,–рассказываетИри-наКузнецова.–Онипостоянносо-вершенствуюттехнологии,делают

ихболеепрогрессивными.Мыво-очию видим это, когда ездим наобучение в Израиль, Германию,Швецию.Этикомпаниинезамыка-ютсянаконкретныхдостижениях,какфирмы-двойники,которые,по-работавпятьлет,уходятсрынка».«ВИ» попытался выяснить, какиеособыесвойствапродукциипомо-

гаютлидерамрынкапроизводстваимплантовоставатьсянаплаву.

передОвики прОиЗвОдстваШвейцарско-американская

фирмаBiocareболее40летсохра-няет лидерские позиции, предла-гаядорогие,затогарантированнокачественные импланты Nobel.Какпоказываетстатистика,онив98%случаевприживаютсявкост-нойткани.Этопроисходитблаго-даря пористому поверхностномуслою, который формирует у им-планта близкую к натуральномузубу структуру. ЗапатентованнаяповерхностьTiUniteбиологическиактивна, поэтому вокруг нее бы-строформируетсякость.Имплан-тыNobelBiocareлегкоустанавли-ваютсядажепринебольшомобъ-емекостнойтканиивыдерживаютпрактическилюбуюнагрузку.

Нароссийскомрынкедовольнопрочно обосновались имплантышведскойкомпанииAstraTech,не-

Титаны имплантологического бума

В стоматологии имплантация достаточно давно перешла из разряда инновационных технологий в категорию привычных операций, однако про-странство для совершенствования есть всегда. Неслучайно ведущие мировые производители имплантов ежегодно тратят огромные средства на научные исследования и внедрение новейших разработок.

иннОВации

текст: Лилия КИРИЛЛОВА

о во

змож

ных

прот

ивоп

оказ

ания

х пр

окон

суль

тиру

йтес

ь со

спе

циал

исто

м

[33]

о во

змож

ных

прот

ивоп

оказ

ания

х пр

окон

суль

тиру

йтес

ь со

спе

циал

исто

мн

а пр

авах

рек

лам

ы

смотря на их высокую стоимость.Этиимплантыпроизводятизчисто-готитанасдобавлениеминноваци-онных конструкций. Запатентован-наяповерхностьTiOblastобеспечи-вает надежную фиксацию в кост-нойткани.Уникальнаясистемакре-пленияабатмента (промежуточнойчасти,накоторуюустанавливаетсякоронка) к импланту Conical SealDesign позволяет надежно закре-питьискусственныйзуб.

Основатель еще одного лидера– швейцарской компанииStraumann – профессор РайнхардШтрауман еще 50 лет назад стре-

милсясоздатьмаксимальноточныеи удобныеимпланты.Как утверж-дают специалисты, имплантыStraumann можно устанавливатьдаже пациентам с заболеваниями,которые обычно служат противо-показаниемкимплантации:сахар-ныйдиабет,гепатит,атрофиякост-ной ткани. А технология BoneControl Design позволяет макси-мально сохранить костную ткань,равномерно распределить нагруз-куиуменьшитьмикроподвижностьимплантавкости.Кстати,компанияStraumann дает пожизненную га-рантиюнасвоюпродукцию.

Импланты всех перечисленныхвыше производителей стоят до-вольнодорого,ноестьиболеевы-годныевариантыпритакомжевы-сокомкачестве.Например,имплан-ты израильской компании AlphaBIO.Поверхность такогоимплантатравяткислотой,азатемобрабаты-ваюттитановойструей.Витогеона

становится шероховатой, за счетчегоимплантоптимальносрастает-сяскостью:междунимипостояннопроисходитмикроциркуляциябио-логическихвеществ,азначит,обе-спечивается полная совмести-мость. Крупная резьба позволяетимплантамкрепкодержатьсявко-сти.Зубныепротезыможноставитьнепосредственно после установкиимплантов. Клиника «Астра-Мед»является официальным дилеромAlpha BIO, работает с этими им-плантамиужешестьлет,предлагаяпациентамоптимальноесоотноше-ниеценыикачества.

в надеЖных руках«Мынеоднократнобылиназа-

водахAlphaBioTecLtd.,гденамаб-солютнооткрытопоказывалипро-цесспревращениятитановойзаго-товки в имплант. Поэтому можнобытьуверенными,чтовтакихком-паниях соблюдаются все техноло-гические требования, – рассказы-ваетИринаКузнецова.–Впроцес-сеимплантацииваженкаждыймо-мент – от структуры импланта дособлюдения стерильности в про-цессе его изготовления и хране-ния.Поэтомумыработаемтолькоссертифицированными продуктами,беремихизпервыхрук,анеупе-рекупщиков.ВедьмногиепривозятизтогожеИзраиля(аещечащеизКитаяиКореи)чемоданыимплан-тов, как раньше привозили сумки,набитые майками с надписьюD&G.Вимплантацииподделкане-приемлема,посколькуречьидетоздоровьечеловека».

Однаковыбратьправильныеим-планты–этоещеневсе.Конечныйрезультатзависит,преждевсего,отпрофессионализмаврачейи усло-вий, в которых они работают. Пе-ред установкой имплантов прово-дится подготовительная работа,иногдатребуетсяоперацияповос-становлениюкостнойткани.Чтобыприживление искусственного кор-няпроходилобезпроблем,необхо-димоучестьмассутехнологическихтонкостей. В условиях обычногостоматологического кабинета этоневсегдавозможно,поэтомувкли-нике«Астра-Мед»,котораяявляет-

ся специализированным центромдентальной имплантологии, орга-низовалисобственнуюоперацион-ную, оснащенную современнымоборудованием.

Нокакимбынибылооборудо-вание,решающуюрольиграетком-петенция врача. Все крупнейшиепроизводители имплантов перио-дическипроводятсеминары,нако-торыхне толькообучаютстомато-логовсовсегомира,ноиполучаютотнихобратнуюсвязь.Этопозво-ляет постоянно совершенствоватьпродукцию. Специалисты клиники«Астра-Мед»регулярноучаствуютвтаких образовательных програм-мах,вносясвойвкладвулучшениехарактеристикимплантов.

Стоматологическая клиника

«Астра-Мед»

г. Пермь, ул. Кирова, 161,

тел.: (342) 236-22-38, 233-04-11,

www.astramedclinic.ru

Поверхность импланта Alpha BIO травят кислотой, а затем обрабатывают титано-вой струей. В итоге она становится шеро-ховатой, за счет чего имплант оптимально срастается с костью.

[34]

Врамках14-ймежрегиональ-ной выставки «Энергетика.Энергосбережение-2011», кото-рая прошла на территории ВЦ«Пермскаяярмарка»27-30сентя-бря, представителифилиалаОАО«МРСК Урала» – «Пермэнерго»сообщили,какпродвигаетсяреа-лизация пилотного проекта попостроению комплексной систе-мыучетаэлектроэнергиинаосно-ветехнологииSmartMetering.

прОстранствО для эксперимента

Напомним, именно Пермскийкрай по инициативе ОАО «Хол-дингМРСК»былвыбрандляапро-бации различных техническихрешений интеллектуальных си-стемучетаэлектроэнергии.Вка-честве пилотной площадки вы-ступил Мотовилихинский район

Перми,гдебудетустановленопо-рядка 50 тысяч приборов учета.ПроектSmartMeteringрассчитанна2011-2012годы.Общийобъеминвестиций–свыше360миллио-новрублей.

Пилотный проект призванпротестировать типовые техни-ческиерешения,выявитьсистем-ныепроблемыивозможностиихурегулирования, разработать ииспытатьвдействииметодысти-мулированияэнергоэффективно-гопотребления.Вслучаеуспеш-нойреализациипроектбудетти-ражирован на территории всейстраны. Как сообщил начальникотдела автоматизации и учетаэлектроэнергии филиала ОАО«МРСК Урала» – «Пермэнерго»ВиталийГречищев,итогивнедре-ния интеллектуальных системучетавПермибудутподведеныв

концепервогоквартала2012го-да, тогда и решится дальнейшаясудьбапроекта.

Проект SmartMetering реали-зуетсявдваэтапа.Сначаланеоб-ходимо построить систему ниж-него уровня, то есть установитьприборыучетанаместах–сейчасиспользуется пять различныхразновидностей счетчиков. Да-леебудетстроитьсясистемаверх-негоуровня,котораяпредставля-етсобойаппаратно-программныйкомплекс,управляющийвсейсе-тью приборов. На этапе внедре-ния будет опробовано две такихсистемы–«Телескоп+»иRDM.

Потребители, которые попаливзонудействияпилотногопроек-та,тоестьрасполагаютсянатер-риторииМотовилихинскогорайо-на Перми, получают «умные»счетчики бесплатно: затраты на

Счетчик поколения next

Если посмотреть на эволюцию систем учета элек-троэнергии, то Россия располагается в самом нача-ле пути – на той ступени, где данные со счетчиков приходится собирать вручную. Тем временем, мно-гие страны уже давно перешли на автоматизиро-ванный сбор информации о потреблении энерго-ресурсов. О том, как «умные» счетчики прижива-ются в России, рассказали представители филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго».

иннОВации

текст: Лилия КИРИЛЛОВА

покупку, установкуиобслужива-ниеприборовберетнасебя«Пер-мэнерго».

На сегодня усилиями пятиподрядчиков в Мотовилихин-скомрайонеПермиустановленооколо35 тысяч«умных»прибо-ровучета.

прОдвинутОе пОтребление«Около 80% приборов, кото-

рыестоятвквартирахсегодня,несоответствуют действующему за-конодательству, а Федеральныйзакон№261«Обэнергосбереже-ниииповышенииэнергетическойэффективности…»обязываетпо-требителясодержатьприборуче-та в нормативном состоянии», –рассказываетВиталийГречищев.

Послеустановки«умных»счет-чиковпотребительбудетоплачи-вать точный объем использован-

ной энергии и сможет регулиро-ватьеерасходованиеповременисуток.Тарифыстановятсявсебо-лее дифференцированными, чтооткрывает большие возможностидляэкономии.Плюсдлясетевойкомпаниивтом,чтоупотребите-ляпоявляется стимулболеерав-номерно использовать электроэ-нергиювтечениесуток,азначит,снизится нагрузка на энергоси-стемувпиковыечасы.

Установкасовременныхинтел-лектуальных приборов учета по-зволяетврежимеонлайннаблю-дать за состоянием сети, фикси-ровать постороннее вмешатель-ство, оперативно реагировать наотсутствие напряжения в доме,квартиреи,какследствие,сокра-титьвремяустраненияповрежде-нийиисключитьхищенияипоте-риэлектроэнергии.

Кроме того, отпадает необхо-димостьсниматьпоказаниясчет-чика и передавать их в энерго-сбытовуюорганизацию.Функцияавтоматическогоснятияданныхсприборасэкономитличноевремяпотребителяэлектроэнергии.

Пословамзаместителядирек-тора по развитию и реализацииуслугфилиалаОАО«МРСКУрала»–«Пермэнерго»ИгоряШершако-ва, в дальнейшем планируетсяобеспечить автоматизированнуюпередачу данных со счетчика в«Личный кабинет» потребителяна сайте энергосбытовой компа-нии,тутжеспомощьюпластико-вой картыможно будет оплатитьуслуги электроснабжения. Этоещебольшеповысит степень ав-томатизации взаимодействиямеждупотребителемипоставщи-комэнергоресурсов.

[35]

Виталий Гречищев:«Около 80 % приборов, которые стоят в квартирах сегодня, не соответствуют действующему законодательству, а Федеральный закон № 261 «Об энергосбережении и повышении энергетиче-ской эффективности…» обязывает потребителя содержать при-бор учета в нормативном состоянии».

[36]

В и п е р с о н атекст: Алена КАШИНА

[37]

– Чем занимается ваша компания?– Наш основной продукт – программа SiteEdit.

Онапозволяетсоздаватьсайтылюбойсложности:отинтернет-визиток до порталов интернет-магазинов.Мыработаемсовсем,чтосвязаноссайтами,ихпро-движением,функционалом,логистикойитакдалее.

– В начале 2000-х о всеобщей «интернетиза-ции» можно было только мечтать. Что сподвигло вас работать в этой сфере?

– Однаждымыпопалинасеминар,которыйпро-водилгостьизСША.Онрассказал,чтогрядетвремя,когдавсюдубудуткомпьютерныепрограммы,кото-рыесмогут управлятьбизнесомвинтернете. Тогдаэто казалось сказкой, потому что страницаmail.ruзагружаласьтриминуты,всебылооченьмедленно.Темнеменее,насзаинтересовалото,очемговорилдокладчик.Тогдабылаанглоязычнаяпрограммадлясозданиясайтов,ноонанеработалавРоссии,пото-му чтоИнтернет у нас был не развит.Мы сделалисначалавспомогательныйинструмент,которыйпо-зволялсоздаватьсайтыбезвыходавСеть.Вэтомисегодня наше ключевое отличие от конкурентов –мы предлагаем единственную офф-лайн систему,котораяможет полностьюработать без интернета.В товремямыеенепланировалидажепродавать,делалидлясобственногоудобства,посколькурабо-таливстудиипосозданиюсайтов.Нампростопо-нравиласьэтаидея,мыейпрониклись.Когдабиз-

несполностьювинтернете,никтонеможетприйтиизакрытьего,тыимуправляешь,какхочешь.

– Когда поняли, что идея будет жить?– Еслиговоритьобосновныхвехахразвитияна-

шейкомпании,тонужноупомянутьдвасобытия.ЭтопервыйзаказизМосквы–клиентзаплатилнамдень-ги,ниразунаснеувидев.Мыдажеснимнесозвани-вались,онпростозашелнасайтизаплатил.Намтог-даэтобылоудивительно:оказывается,нашрынокнеограничиваетсярегионом.Втораязнаковаяточкабы-ла,когдамыполучилиденьгиоткитайскогоклиента,городиимякоторогояпосейденьнесмогудажепро-изнести.Тогдамыпоняли,чтовесьмирунашихног.

– Вы никогда не сомневались в том, что де-лаете?

– Сомневалисьтольковтом,какуюнишуможемзанять.Втом,чтоИнтернетбудетповсеместнорас-пространенивсебудутимпользоваться,сомненийнебыло.Интуицияподсказывала,чтомыдвижемсявнужномнаправлении.

Первые года четыре мы развивались в инфор-мационномвакууме.Вэтойситуацииестьплюсыиминусы,ноплюсоввсе-такибольше.Минус:мынесмотрелинато,чтопредлагаетрынок.Аплюсвы-текает из минуса – мы создавали принципиальноновыйпродукт,которыйнепохожнадругие.Воз-можно,мывыбралинесамыйпростойпуть,нобла-годаряэтомуотличаемсяотвсех.Еслирассмотреть

Роман Коломиец, генеральный директор компании Edgestile:

«Лучший стартовый капитал – энтузиазм»Маленькая IT-компания из Чайковского поставила себе серьезную цель – выйти на мировой уровень. Звучит амбициозно, особенно если пред-ставить, что на дворе начало двухтысячных, и страница поисковика загру-жается несколько минут. тем не менее, обладая огромным запасом энту-зиазма и ворохом новых идей, можно свернуть горы. и деньги здесь играют второстепенную роль. Об этом, а также о том, нужно ли огляды-ваться на конкурентов, «Ви» рассказал генеральный директор компании Edgestile роман коломиец.

[38]

сегодня любую программу, то можно найти не-сколько сотен похожих, а вот программу, котораябылабыпохожананашу,найтиоченьсложно.Мыразвивались,неоглядываясьнадругих,истараем-сяпридерживатьсяэтойстратегии.Сейчас,конеч-но,ужемониторимрынок:намважнопониматьпо-требности клиентов. Темнеменее, совершенство-ваться с точки зрения продуктов мы стараемся всвоемключе.

– Насколько мне известно, ваша компания родом из Чайковского…

– Да,вЧайковскомнаходится(ивсегдатамна-ходился) сервисныйцентр. Сама компания зареги-стрированавИжевске,где,помимоофиса,находит-ся учебный центр. Так получилось. Многие нашипрограммисты, в том числе и я, закончилифилиалИжГТУ,которыйнаходитсявЧайковском.Историче-ски сложилось, что программисты – ядро нашейкомпании–живутвПрикамье.

– А вам никогда это не мешало?– Немного.Мыэтоплавноустраняем.Сегодняу

насестьофисвМоскве,телефоныподдержки,пря-маялинияизМосквы.Большинствонашихклиентов,наверное,дажеинезнают,чтомыздесь.Интернетпозволяетбытьгдеугодно.

К примеру, компания «Билайн» расположила80% своих call-центров в регионах. Мало кто обэтом знает. Все думают, что они в столице, но этобылобыдорогоибессмысленно.Тотжеmail.ruнеможетсебепозволитьдержатьвМосквевесьштат,70%программистов«Яндекса»работаютудаленно.Сегоднябольшинствокомпанийнаходятсяврегио-нах,хотябычастично.

Чего нам не хватало, так это связи.Мы решилиэтупроблемуспомощьютелефоннойлиниииофисавМоскведляпроведенияпереговоров.Наначаль-номэтапеэто,можетбыть,иненужно,нокогдатыподнимаешься выше, должна быть точка присут-ствиядляпроведенияпереговоров.Авообще,нашерасположениенамнемешает.

– За границей не планируете открывать офис?– Естьтакоежелание.Мыпродаемпрограммуна

четырехязыках:немецкий,английский,испанскийирусский.Наверное,будемрасширятьприсутствиенепутемоткрытияофиса,аспомощьюпартнерскихот-ношений.Весьнашвыходзаграницупроходиттак,чтонемы тудаидем, анас туда зовут.ЛюдичерезИнтернетнаходятпрограмму,сравниваютеесдру-гими,оцениваютпродукт,понимают,чтооннамногопрощеипонятнее.Такимобразом,онисамивовле-каютсявнашбизнесиначинаютнанемвыстраиватьсвоидела,амыимпомогаем.

[39]

– Когда вы только начинали, у вас были инве-сторы?

– Нет.Весьнашбизнесяимойпартнерначалинанашиличныеденьги.Никакихинвесторовниког-данебыло.Сейчасмыразвиваемсябеззаймов,кре-дитов.Мыполностьюразвиваемсебясами.

– Вы считаете, что начинающим компаниям не стоит искать инвесторов?

– Все зависит от цели. Мы – какая-то страннаякомпания:отказываемсяотинвестиций,потомучтоунасдостаточносредств.Нескажу,чтоунасмногота-кихпредложений,номыинеставимсебецельнайтиинвестора.Однакопредложениясистематическипо-ступают, особенномного их было, когда «Мегафон»опубликовал услугу «конструктор сайтов», которуюмыпредоставляем.Насзаметили,мыэтоощущаем,нопокасмотрим,думаем,анализируем.Дотехцелей,ко-торыемысебепоставили,мысможемдойтиисамо-стоятельно.Инвесторарассматриваемтолькосточкизренияувеличенияскоростиихдостижения.

Большинство начинающих предпринимателейищутинвестиции,таккакнетниопыта,нисредств.Ноесть,безусловно,хорошиекоманды,которыеужемогутчто-топоказать.Вбольшинствестартапов,ко-торыемывидели,кромеидеи,ничегонебыло.

– Сколько составлял ваш стартовый капитал?– Не помню, потому что стартовый капитал не-

возможнооценить только в денежномвыражении.Унасбыли,конечно,стандартныерасходынаоткры-тиекомпании.Носамыйлучшийстартовыйкапитал–этоэнтузиазм.Еготогдахватало,ионестьпосейдень.Энтузиазмвденьгахнеоценить.

Естьдвапутиразвитиябизнеса.Можновкладыватьбольшиеденьги,делатьмногорекламы,наниматьлю-дейитакдалее.Можновложитьвделомиллиондол-ларов,миллионрублейиливсегостотысячрублей–ине исключено, что эффект при этом будет один итот же. Второй путь – сделать все самостоятельно.Кто-тодостигаетцелейспомощьюогромныхденеж-ныхинвестиций,кто-тоспомощьюинтеллекта.Нана-чальномэтапеунасбылэнтузиазмимассаидей,кото-рыепостоянноприходиливголову.Унасбылаотлич-

наякреативнаякоманда.Все,чегомыдостигли,мож-но было достичь с помощью денег, но мы сделалипо-другому,потомучтоденегунаснебыло.Асейчасвсе,чтозарабатываем,мывкладываемвбизнес.

– Вы говорили о том, что общались с начина-ющими предпринимателями. Не было идеи под-держать стартаперов финансово?

– МыбылиспонсорамимероприятияStartupPoint,инамбылоинтереснопосмотретьнапроектымоло-дыхпредпринимателей.Встречалисьнеплохиеидеи.ВУдмуртии,например,былрекорд–четырешикар-ныхпроекта.Такоговподобныхконкурсахпракти-ческинебывает.Обычнолишьодин-двапроектахо-рошопроработаны.Впрочем,большинствобылита-кими,чтоябысторазподумал,преждечемвклады-ватьвнихденьги. Затобылосчемсравнить,былавозможностьпосмотреть,понимаетличеловек,чегоонхочет,какможноэтогодостичь.Ведьоднаидеяничегонестоит.Мытоженачиналисидеи,ноунаспостепенно выстраивался механизм продвижения

бизнеса. Если этот механизм правильно настроен,всебудетработатьинетаксильнозависетьотидеи.Конечно,хотелосьбыродитькакой-нибудьглобаль-ныйпроектвродеFacebook.

– Какие проекты вы планируете осуществить в ближайшее время?

– Будем продолжать расширять «Виртуальныйтехнопарк».Этотпроектначалсякакэкспромт,оченьмноговременимывнегоневкладываем,ноонраз-виваетсяизаставляетразвиватьсянас.Второймо-мент–многоязычие.МыбылинавыставкевИспа-нии,посмотрелирынок,отметилидлясебя,чтонуж-но сделать в этом направлении, поставили четкуюзадачу–расширятьрынок.Благодаряпростотепро-граммы,унасестьтакаявозможность.Мынамереныдальшеразвиватьпартнерскуюсеть.Конечно,пла-нируем вывод на рынок новых продуктов. Помимовсегопрочего,активноработаемсгосударственны-миорганами.Хотимвыстроитьсхему,всоответствиискоторойможномаксимальнобыстроорганизоватьсвойбизнесвинтернете,безвсякихбумажекине-нужныхпроволочек.

Первые года четыре мы развивались в информационном вакуу-ме. В этой ситуации есть плюсы и минусы, но плюсов все‑таки больше. Минус: мы не смотрели на то, что предлагает рынок. А плюс вытекает из минуса – мы создавали принципиально новый продукт, который не похож на другие.

[40]

чтО мешает?Андрей Зотов:–Приведупример.Какизвестно,начинаясопреде-леннойстадии,лечениеболезниАльцгеймераневоз-можно,иключевымфакторомуспехаявляетсяранняядиагностика.Вовсеммиреонаосуществляетсяслож-нымиметодамисневысокимуровнемдостоверности.Российскийученыйразработалметоддиагностикипообразцамкровисдостоверностьюсвыше85%.Мыпо-пыталисьпомочьемупривлечьинвестиции,нооченьскоровыяснилось,чтодажезащититьсяпатентомонбоится, потому что если в заявке детально описатьтехнологию,тобудетнесложно,изменивдве-тридета-ли,получитьпримернотакиежерезультаты.

Ещеодинпример.Существующиесегодняметодыдиагностики рака молочной железы основаны наприменении тяжелого оборудования, поэтому де-латьчто-топохожеенамассовыйскринингнаселе-нияпростоневозможносэкономическойточкизре-

ния.Лет20назадгруппамамологовначаларазраба-тыватьпереносныеустановкидлядиагностикиран-них форм рака молочной железы. Это устройстворазмеромспылесоссвысокимуровнемдостоверно-стиосуществляетдиагностикуракамолочнойжеле-зынараннихстадиях.Мыпыталисьубедитьразра-ботчиков,чтонадовыходитьнамассовыйрынок,го-товитьпредложениедляинституциональногоинве-стора.Процессубеждениязанялдвагода.

Вывод:чтобымедицинскиеинновациивРоссиистали более доступны для инвестора, нужномногоработатьсавторами,носителямиидейиобъяснятьим,чтоэтонестрашно.

Евгений Зайцев:–Менталитетразработчика–этонетолькороссий-скаяпроблема.Годатриназадменяпригласило,какнистранно,тосканскоеправительство.Пообщалисьсразработчикамиуниверситета,иунихвродеестьинтересныеидеи,ноониихневыпускаютзапреде-лы университета, не привлекают финансирование,

текст: Юлия УГЛОВА

О ментальных преградах и правильных «покупателях»Взаимное непонимание, царящее в отношениях ученых и инвесторов, – вечный тормоз

венчурного бизнеса. на сессии «реализация инновационных медицинских проектов в

россии. От инвестиций до вывода на рынок – диалог ученых и инвесторов», которая про-

шла в рамках форума «русинноМед», собрались преимущественно инвесторы и посред-

ники. Своим мнением по поводу менталитета ученых поделились генеральный партнер

Helix Ventures евгений Зайцев и управляющий партнер ADJ Consulting андрей Зотов.

клУБ инВеСтОрОВ

[41]

неоткрываютбизнес.Почему?«Понимаете,покамыэторазрабатываемвуниверситете,насвсеуважают,– говорятони,–как толькомыначнембизнес,мысразустанемлюдьмивторогосорта».

Есть массаментальных преград для предприни-мательства.Центровнаучно-техническогоразвития,которыереальнокоммерциализируютнаучныераз-работки,вмиреоченьмало.Понятно,чтовСШАестьСиликоновая долина, Сан-Диего, Бостон. Это некиецентры,гдемногоученыхипредпринимателей,кото-рыечеткознают,чегоонихотят.Еслигде-нибудьвСтэнфордском университете какой-нибудь профес-сорразрабатываетновуюдиагностическуюметоди-ку, он сразу знает, что с ней можно сделать, засколькопродать,каковпримернорынок.

Надо менять менталитет. И изменит его лучшевсегоисторияуспеха.Кактольконашипрофессораувидят, что их коллега из соседней лабораториисоздалновоелекарствоилицензировалегозамил-лионыдолларов,тоонисаминачнутпо-другомуду-матьосвоейдеятельности.

Сейчасжееслиспроситьроссийскихпредприни-мателей и студентов, знают ли они основателейGoogle, они отвечают: «Конечно, знаем – СергейБрин иЛарриПейдж». Они знают, что основатель

Facebook – Марк Цукерберг. А вот если спросить,кто основатели «Яндекса» или Parallels, то боль-шинство задумаются. Надо пропагандировать на-шихребят,этонастоящиегерои.Мывсе,втомчис-леинвесторы,призваныихобслуживатьипомогатьдобиватьсяуспеха,которыйприноситпользувсемуобществу.

куда Обращаться?Андрей Зотов:–Условияоформлениязаявокнаполучениегрантовопубликованывмногочисленныхисточниках.Ноес-ливыхотитеужесуществующийбизнеспродвинутьдальше,товаммогутпотребоватьсяуслугиконсуль-танта.Онпоможетразобратьсявстратегическойце-ли,которуювыпреследуете,определить,какиезада-чи нужно решить, чтобы ее достичь. По сути, этоформированиебизнес-плана.

Нашакомпанияосознаноработаетнавенчурнойстадии, когда новый бизнес, обладающий чертамиуникальности,хочетлибопродолжитьисследованияиразработки,либоперейтисзавершеннымирезуль-татамистадииR&Dкстадииэкспансии.

[42]

Евгений Зайцев:– Не все компании рождены быть венчурными.И многие предприятия никогда не смогут поднятьденьгиотвенчурногоинвесторанепотому,чтопло-хиеилинеинтересные.Простоиххарактеристикинеподходят венчурному инвестору. Ему нужно полу-

читьвзрывнойростстоимостиактивов.Мыинвести-руем в интеллектуальную собственность, котораястоитмиллион,ирассчитываем,чточерезпятьлетонабудетстоитьвдесятьраздороженашейинве-стиции.Поэтомупреждечемрешать,гдебратьдень-гинадонасалфеткехотябыпосчитать,скольковашбизнесможетстоитьлетчерездесять.Этонесамаяпростаязадача,темнеменее,какую-тооценкупро-вестинужно.

Посколькумыинвестируемнараннихстадиях,томы очень гибко относимся к тому, в какой формепредприниматель подает заявку. Однажды к нампришла женщина-хирург. Она на доске фломасте-ромнарисоваланекоемедицинскоеустройство.Мыпоняли,чтоэтоздорово,идалиейпервыйтранш.

Если компанияне венчурная, то этоне значит,что про нее нужно забыть. Для этого есть другиеисточники финансирования. Например, государ-ственныегранты,которые,кстати,можнополучитьне только в России, но и в США, Европе. Естьбизнес-ангелы, они частофинансируют самые су-масшедшиепроекты,которыеникогданепринесутникакойприбыли.

Есливырешили, чтовсе-такистоитидтиквен-чурнымкапиталистам,надопровестидомашнююра-ботуивыбратьтех,комувашакомпанияможетбытьинтересна. У каждого фонда своя инвестиционнаястратегия. Кто-то инвестирует в ранние компании,кто-то–впоздние,одни–вбиомедицину,другие–вIT.Важно,чтобывышликправильномупокупате-лю.Иначевытратитесвоеичужоевремя.

Егор Бекетов, директор Био-фармацевтического фонда РВК:– Основная функция РВК – создание венчурной экосисте-мы, в которой крутятся част-ные деньги. Сначала были соз-даны фонды на основе частно-государственного партнерства в соотношении 50 на 50: «Био-процесс Кэпитал Венчурс», «Максвелл Биотех» и так да-лее. С конца 2009 года РВК на-чала создавать собственные кластерные фонды, где прини-мает мажоритарное участие. Первой звездочкой стал Фонд

посевных инвестиций (ФПИ). Потом был создан инфраструк-турный фонд и в конце этого года появятся еще два кластер-ных фонда: фонд по интеллек-туальным системам и фонд по атомной энергии и чистым ис-точникам. Чем отличаются фонды второй итерации от пер-вой? Если у «Биопроцесс Кэпи-тал Венчурс» есть возможность самостоятельно инвестировать в проекты, то для проектов Биофонда, ФПИ обязательно присутствие внешнего частно-го соинвестора. Мы можем за-

крыть только 75 % затрат сред-ствами собственного фонда. 25 % должно быть привнесено частным соинвестором. Мно-гие интересные проекты с сильными командами стопо-рятся на том, что частных со-инвесторов нет. Нам приходит-ся подключаться, искать пар-тнеров. Деньги в России найти достаточно просто. Мы заинте-ресованы в привлечении ком-петенций вместе с деньгами. Это должны быть технологиче-ские партнеры международно-го уровня.

Чем занимается РВК?К О М М Е Н Т А Р И Й Э К С П Е Р Т А

[43]

[44]

Способ производства бетонабыл известен еще шесть тысячлетназад,ирецептегоизготовле-ния хорошо знали древние рим-ляне. Сейчасбетониспользуетсяповсеместноиявляетсяоднимизосновных материалов практиче-ски в любом строительстве.Вконцесентябрякомандаперм-ских разработчиков презентова-ла потенциальным инвесторамновыйдляРоссиимеханизмпро-изводства этого материала ипредложила построить завод повыпуску серного бетона и изде-лийизнего.

непрОбиваемыйСерный бетон – это состав, в

который входят серное вяжущеевместо цемента, а также приме-няемыеприсозданиитрадицион-ного бетона щебень, песок, гра-

вий, металлургические шлаки ипрочиепороды.Самапосебесе-ра–достаточнохрупкийматери-ал,поэтомуприпроизводствебе-тона в нее добавляют дополни-тельные нанокомпоненты. В ре-зультатеполучаютсяизделия,об-ладающиевысокойпрочностьюиустойчивостью к агрессивнойвнешней среде, механическим итермическимвоздействиям.

Как заявляют авторы проекта–АлексейМырзиниВалерийСо-фьин–серныйбетонпоказываетлучшие характеристики прочно-сти при сжатии (55-56МПа про-тив 15-25МПа в традиционном),изгибе (9-15 МПа против 6-9) ирастяжении (5-7 МПа против3-4).Морозостойкостьтакогома-териалавыше,чемтрадиционно-го,вшестьраз,химическаястой-костьккислотамравна84%(про-

тив 23%), истираемость, наобо-рот, ниже – 3% (против 17%).Крометого,серныйбетон,вотли-чиеотобычного,можноповторнотермическиперерабатыватьиза-ново заливать, причем характе-ристикиостанутсятеже.

Главноежепреимуществома-териала–срокнабора100%-нойпрочности. Если для традицион-ного бетона необходимо околосуток, то серный полностью за-твердевает за время до четырехчасов. «Мы проводили экспери-мент, – рассказывает АлексейМырзин.–Залилигорячийбетон,ичерез15минутонужетвердый,ачерезполчасаплитабылагото-ва».Призаливке,пословамавто-ра проекта, стоит легкий запахсеры,каквтире,приэтомпроиз-водство является экологическибезопасным.

Как сера превращается в бетон

Развитие строительных технологий привело к тому, что города стали появляться на болотах, вместо деревянных лачуг ввысь упираются небо-скребы, мосты соединяют не только берега рек, но и морей. Инновациям в строительстве всегда уделяли пристальное внимание, так как даже сравнительно небольшое улучшение физико-механических свойств материалов открывает но-вые возможности.

СтартаП

текст: Вячеслав ВАРАНКИН

[45]

универсальныйСерный бетон может приме-

няться в самых разных областях.В промышленном и гражданскомстроительстве–дляпроизводстважелезобетонныхсвай,фундамент-ных плит и монолитного фунда-мента.Вблагоустройствеонбудетполезенприработесдорожнымиитротуарнымиплитами,канализа-ционнымииводопроводнымико-лодцами. Жесткое основание ав-томобильных дорог и бордюры –областьприменениясерногобето-навдорожномстроительстве.Раз-работчикиделаютупорименнонаэтуотрасль,таккаквданныймо-мент она является самой емкойдляиспользованиясмеси.Матери-алможетприменятьсяприплиточ-ной облицовке и создании опормостоввстроительствегидросоо-ружений. В связи с тем, что сер-ныйбетонустойчивкхимическимвоздействиям, его также можноиспользовать в производстве ем-

костей для утилизации отходов(кислот, солей, тяжелыхметалловиядерныхотходовснизкимуров-нем радиоактивности) и для по-крытияполовнахимическихипи-щевыхпроизводствах.

Команда проекта настроенарешительно и предлагает инве-сторампостроитьзавод.Ценаво-проса – 21,63 миллиона рублей,из которых собственно на заводпойдет 13,085 миллиона, и 8,545миллиона–назакупкукомпонен-товвяжущеговеществаитекущиеиздержки.

На данныймомент подобранонеобходимое оборудование, ис-пытан оптимальный по технико-экономическим параметрам со-став серного бетона, проведенынеобходимые исследования исравнительныеиспытанияобраз-цов. Алексей Мырзин и ВалерийСофьин получили решение о вы-даче патента на способ изготов-ления серобетонной смеси. Раз-

работчиков поддержало мини-стерство транспорта Пермскогокрая,профильныйкомитетвыдалположительное заключение поприменению нового материала вдорожном строительстве. Испы-тания проводились в аккредито-ванной при комитете строитель-нойлаборатории.

Технологиюпроизводствасер-ногобетонаРоссияпоканеосво-ила,хотятакиестраны,какКана-да,США,Мексика,Китай,Объеди-ненные Арабские Эмираты, ужеуспешно применяют ее. Это при-том что в России запасы серыогромны, таккакэтохимическоевещество является побочнымпродуктом при переработке иочистке нефти. Пермский край,учитывая наличие такого про-мышленногогигантакак«Лукойл-Пермнефтеоргсинтез», при суще-ствующем дефиците традицион-ногобетонавполнемогбыпред-ложитьсерный.

Алексей Мырзин:«Мы проводили эксперимент. Залили горячий бетон, и через 15 минут он уже твердый, а через полчаса плита была готова».

[46]

ООО«ЭнерКом»создановкон-це2009годасцельювнедренияиреализации инновационных тех-нологий в области энергоэффек-тивности, энергосбережения истроительства.В2010году«Энер-Ком» получил статус резидентаТюменскогообластноготехнопар-ка (ГАУ ТО «Западно-Сибирскийинновационныйцентр»),предста-вив на технический совет проектвнедрения технологии вторичнойзастройкижильявТюмени.

Сувеличениемштатаинициатив-ныхсотрудниковстализарождатьсяновыеидеииизобретения.Таквоз-никпроектсоздания«Транспортно-госредстванагибридномволновомдвижителе»(ТСГВД).Впроцессера-боты были поданы заявки на изо-бретение, полезнуюмодель и про-мышленный образец. В марте2011 года проект создания ТСГВДтакжеполучилстатусрезидентаТю-менскогообластноготехнопарка.

выше ям и штОрмаЦель проекта – создание и

производство вездехода на ги-бридном волновом движителе,которыйможетбытьвостребовансамимиразнымикатегориямипо-требителей, работающих в труд-нодоступныхрегионах:нефтяни-ками,геологами,туристами,охот-никами,оленеводами,лесниками,спасателями МЧС. Вездеход мо-жет использоваться в качествепатрульных машин при обследо-ванииводныхучастков газонеф-тепроводов, в спасательныхопе-рацияхпоэвакуациилюдейижи-вотных, для обслуживания насе-лениявзатопленныхрайонах,до-ставки скорой медицинской по-мощи,охраныпоселковотмаро-деровидлядругихцелей.

Новизна проекта в том, чтовоздушная подушка делится насекции,подачавоздухавкоторыеосуществляетсядискретно.Вслед-

ствиеэтогореализуетсяволновоеколебание секций относительноихвертикальнойоси.Шарнирно-сочлененные связи между нимиобеспечивают горизонтальноесмещениеприподачепотокавоз-духа по заданному алгоритму.Вездеходспособенпередвигатьсявперед,назад,боком,подиагона-ли,вращатьсянаместе,повторятьрельефповерхности.

Гибридный волновой движи-тель адекватно сообщает корпусувездехода упорналюбыхпрофи-ляхповерхностейразличныхсредиихкомбинацийвовсемдиапазо-не скоростей. Устройство имеетподвеску на амортизаторах, осу-ществляетэффективноеторможе-ние, на скоростных режимах соз-даетоперативнорегулируемуюаэ-родинамическуюразгрузку,неза-виситотметеоусловий,переходитизоднойсредывдругуюбезпред-варительнойподготовки.

Движитель для вездехода

По горам, оврагам, морям и воздуху в любую по-году на одной машине без пересадок – звучит, как в сказке, но именно такие возможности смо-жет предложить вездеход на гибридном волно-вом движителе, разработанный тюменской ком-панией «Энерком». О проекте нового универ-сального транспортного средства директор «Энерком» Дмитрий Самойлов рассказал пор-талу biznesbomba.ru.

СтартаП

текст: Дмитрий САМОЙЛОВ

[47]

Засчетповышеннойманеврен-ности и устойчивости оригиналь-наясхемадвижителяобеспечива-етвысокийуровеньбезопасностидвижения,вчастностиаварийноеторможение на твердом грунте.Вследствие повышения КПД си-стемы потребность в приводноймощностиуменьшаетсявпятьраз.Вездеходможетпреодолеватьраз-личныепрепятствия:склоны,рвы,оврагинасушеибольшоеволне-ние на море (контактная поверх-ность движителя способна копи-роватьрельефпрепятствийиволнбезсущественныхпотерьнагнета-емоговоздуха).

суммируя дОстОинстваАппараты на воздушной поду-

шкемогутпередвигатьсянадводойи твердой поверхностью, однакоопытпоказал,что,неявляясьниса-молетами, ни кораблями, ни авто-мобилями,ониунаследовалинедо-статкивсехэтихвидовтранспорта.

Основной минус таких транс-портныхсредствсвязанстем,чтопри заданных массе и скоростидля них требуется мощность втри-четыре раза больше, чем ав-томобилю.Столькожеонипрои-грываютиобычнымсудам,ноприэтом для движения им требуетсямощностьвдва-четыреразамень-ше,чемдляполетасамолетовиливертолетов. До 80% мощностирасходуется на воздушномвинте

– приводе поступательного дви-жениявездехода.Достичьприем-лемойэффективноститранспортанавоздушнойподушкесвоздуш-ным винтом невозможно. Необ-ходим альтернативный универ-сальный движитель, свободный

отнедостатков,упомянутыхвыше,исуммирующийдостоинствараз-личных транспортных средств.Решениеэтихзадачдоступновез-деходу на гибридном волновомдвижителе.

В данный момент компаниитребуетсяфинансированиевраз-мерепятимиллионоврублей.

Предполагается, что к третье-мугодуреализациипроектасебе-стоимостьсоставитоколоодногомиллионарублейзаединицуприцене продажи два миллиона ру-блей. По планам, на второй годреализациипроектапредприятиеначнетполучатьприбыль,ивте-чение2,5летпроектокупится.

Этот и другие проекты ищите на

портале biznesbomba.ru.

Технические характеристики

масса полезной нагрузки более 500 кг

пассажировместимость 5 + 1 человек

длина * ширина * высота 6,0*3,0*2,4 м

двигательная установка дизель

скорость хода по воде (макс.) 120 км/час

скорость хода по снегу (макс.) 150 км/час

угол преодолеваемого подъема 35%

высота преодолеваемого препятствия 0,8 м

расход топлива 14 л/100 км

емкость топливных баков 100 л

Доходность

Ставка дисконтирования 4%

Период окупаемости PB 30 месяцев

Дисконтированный период окупаемости – DPB 30 месяцев

Средняя норма рентабельности – ARR 142,35%

Чистый приведенный доход – NPV 78 056 951 рублей

Индекс прибыльности – PI 8,6

Внутренняя норма рентабельности – IRR 100,2%

Модифицированная внутренняя норма рен-табельности – MIRR

41,35%

[48]

РуководительрабочейгруппыТППпозащитеинтеллектуальнойсобственностиигенеральныйди-ректор ЗАО «Пермснабсбыт»АлександрРедекопсчитает,чтовПермском крае недооцениваетсярольинтеллектуальнойсобствен-ности.«Этоогромныйрезерв,ко-торый сегодня предприятиямипочтинеиспользуется,–подчер-кнул бизнесмен. – Сегодня нехватает структуры, которая мог-ла бы помочь вывести на рынокуже существующие инновацион-ныепредприятия.Такойструкту-рой станет биржа коммерциали-зации инноваций. Мы будем ве-сти работу по трем направлени-ям:защитатехническихрешений(помощьвпатентовании),защитаправ изобретателей, в том числепредставлениеихинтересоввсу-де,атакжесозданиеинфраструк-туры для коммерциализацииидей». Бизнесмен также сооб-щил, что у биржи уже появился

офис в центре Перми, функцио-нируетонапоканасредстваком-пании«Пермснабсбыт».

несправедливОПо словам Александра Реде-

копа,главнойзадачейнасегодняявляется создание лучшего вРоссиицентра трансфера техно-логий.«Впланахунас–органи-зацияторговойплощадкипопро-даже стартапов, – рассказал он.– Уже сейчас мы устанавливаемконтакты с международнымикомпаниями и ведущими зару-бежными вузами, ищем бизнес-ангелов. Возможно, будем зани-маться также оценкой и прода-жейпатентов».

«Ввопросахспатентаминуж-нобытьоченьаккуратными,–па-рирует ректор ПГНИУ Игорь Ма-карихин. – Серьезно стоит про-блема налогообложения. Еслинаш вуз регистрирует патент иоценивает его в один миллиард

рублей, то нам придется платитьколоссальныеналоги.Аеслиоце-нитьпатент в 10 тысячрублейипродать его за эти деньги, пред-приятие,купившееего,заработа-ет миллиарды, – это тоже будетнесправедливо».

По мнению Александра Реде-копа, патенты, помимо прочего,нужны,чтобызащититьсвоюдо-лю рынка. Это утверждение так-же вызвало волну обсуждения.Генеральный директор ООО«Лукойл-Пермь» АлександрЛейфрид отметил, что защитарынкаспомощьюпатента–спор-ный метод. «Малейшее измене-ниевпродуктедолжнобытьсно-вазапатентовано,–отметилон.–Конечно, на какое-то время за-щитить свою продукцию можно,норынокнеостановить».Впри-мер Александр Лейфрид привелконфликтную ситуацию, котораявозникла между компаниямиAppleиSamsung.

Инновационный супермаркет

«В 20 лет у тебя много идей, но, как правило, нет денег, а в 40 – есть деньги, но уже нет идей», – философски заметил один из участников об-суждения новой инициативы Пермской торгово-промышленной палаты, члены кото-рой планируют развить биржу коммерциализа-ции инноваций.

инкУБатОр

текст: Карина ВОЗНЕСЕНСКАЯ

[49]

рассчитайсь!Какбытонибыло,биржауже

началасвоюработу.Первымэта-пом стала паспортизация суще-ствующих инновационных пред-приятийивключениеихвреестр.ДиректорГОУ«Институтповыше-ния квалификации – РМЦПК»Анатолий Молодчик рассказал отом, что при проведении этойпроцедурыбылзаимствованопытСанкт-Петербурга, Татарстана иТюмени.

Он отметил также, что зани-маться инновационной деятель-ностью должно быть не толькоэкономическивыгодно,ноипре-стижно. «Мы должны создатьэффект домино, – продолжилдокладчик.–Однипредприятиябудутвходитьвреестр,другие–

смотретьнанихиследоватьпри-меру. Чтобы наша деятельностьувенчаласьуспехом,необходимаполитическая воля, в этом нампоможетТППивластирегиона».По его словам, сейчас в пред-принимательской среде прева-лирует установка «не высовы-ваться», чтобы не привлекать«нежелательное внимание».«Мы должны создать комфорт-нуюсредудляработыкомпаний-инноваторов», – резюмировалдиректорРМЦПК.

Цельведенияреестраисозда-ния биржи в конечном итоге за-ключается вформировании ком-фортногоинновационногоклима-та в Пермском крае, созданииусловий для увеличения количе-ства инновационных предприя-

тий в регионе, увеличении долиинновационной продукции в ва-ловом региональном продукте.Об этом рассказали инициаторыпроекта.

До недавнего времени всеинициативы, связанные с инно-вациями,принадлежали,воснов-ном,власти.Всеинфраструктур-ныеэлементы–венчурныефон-ды, конкурсы инновационныхпроектов,технопарки–создава-лись «сверху». «Радует, что кэтимпроцессам,какэтоидолж-нобыть, подключилсябизнес,–отметила зампредседателя пра-вительстваПермского краяЕле-наГилязова.–Мысосвоейсто-роны готовы оказывать любыевиды поддержки, кроме финан-совой».

Александр Редекоп:«В планах у нас – организация торговой площадки по продаже стар-тапов. Уже сейчас мы устанавливаем контакты с международными компаниями и ведущими зарубежными вузами, ищем бизнес‑ангелов. Возможно, будем заниматься также оценкой и продажей патентов».

[50]

день первыйВпервыйденьфорумасостоя-

лисьтрикруглыхстола:экспертыоценили роль государства в со-действии инновационному раз-витию, обсудили стратегии при-влеченияинвестицийвпроектыиведущие практики проведенияНИОКРвкорпорациях.

Заместительминистрапромыш-ленности,инновацийинаукиПерм-скогокраяАндрейМущинкинпре-зентовал план инновационногоразвитиярегиона.Онотметил,чтопокаПермьотстает в развитииоттрадиционных лидеров инноваци-онного рынка – Москвы, Санкт-Петербурга,Новосибирска,Томска.«На данный момент инновацион-ная инфраструктура Пермскогокраянедостаточноразвита,намнехватаетстартапов,индустриальных

парков,университетскихкампусов,технопарков, клубов бизнес-ангелов. Пермский край занимает16-еместоврейтингеинновацион-ной активности регионов, наша

цель–местовпервойдесятке»,–подчеркнулг-нМущинкин.

По мнению председателяМеждународной биржи коммер-циализацииинновацийАлексан-

Правильная среда для бизнес-лидеров

19-20 октября в Перми прошел ежегодный ин-вестиционный форум биз нес-лиде ров «Инновации для бизнеса», организованный инвестиционной консалтинговой компанией «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» и Investment & Innovations Group. Напомним, первый форум «Инновации для бизнеса» про-шел в Перми в прошлом году. На этот раз цен-тральной темой мероприятия стало взаимо-действие науки и бизнеса в Пермском крае.

инкУБатОр

текст: Карина ВОЗНЕСЕНСКАЯ

информационный партнер

[51]

драРедекопа,важнеесформиро-вать благоприятную инноваци-оннуюсреду,анеинфраструкту-ру, иначе дажепроект Сколковоможетпревратитьсявпримитив-ныймеханизмотмыванияденег:«На разработки новых техноло-гий выделены колоссальныесредства,однаконавыходечис-ло готовых патентованных про-дуктов увеличилось лишь в двараза,и,какпоказываетпрактика,наследующийгодэтипатентынеподдерживаются. Роль государ-ства – в создании правильнойсреды.Взять,кпримеру,Сколко-во – замечательный проект, нопри существующих законода-тельнойбазеиправилахигрынарынке – это будет выкачиваниеденегнаЗапад».

Предметом широких дискус-сий стал вопрос взаимодействиянаукиибизнеса.«В2009годунасферу образования в Пермскомкраебылопотрачено26миллиар-дов рублей, – сообщил АндрейМущинкин. – Образование – за-тратнаясфера:мытратимденьги,неумеяполучатьрезультат.ЕслисравниватьсЗападом, то тамэтоотдельнаяотрасльэкономики,ге-нерирующая наряду с инноваци-онными разработками новые ра-бочиеместа».

Помнениюпроректорапона-укеиинновациямПермскогона-

циональногоисследовательскогополитехнического университетаВладимираКоротаева,конструк-тивное сотрудничество науки ибизнеса предполагает опреде-леннуюответственность: «Необ-ходима взаимная ответствен-ностьсторондругпереддругом:у университета перед бизнесом,

у бизнеса – перед университе-том. Сейчас профессура скепти-чески смотрит на перспективывзаимодействия с бизнес-структурами: предпринимателиперенимают научные разработ-ки, самиреализуютих, а выгодаисследователей при этом мини-мальна.Необходимасистемапо-стоянных коммуникаций, позво-ляющая достичь взаимопонима-ния между учеными и предпри-нимателями».

день втОрОйВторойденьфорумабылин-

тересен корпоративно-образовательными семинарами«Коммерциализация инноваци-

онных проектов» и «Развитиеинфраструктурных/кластерныхпрограмм». Одним из самыхожидаемых гостей форума сталпрофессор Тель-Авивского уни-верситетаСеменЛицын,извест-ный IT-сообществу как один изсоздателей современной флеш-памяти.Профессоррассказалопроцессе коммерциализацииуниверситетских разработок вИзраиле.

Особый интерес гостей кон-ференции вызвала вторая сек-ция («Развитие инфраструктур-ных/кластерных программ»).Участникифорумаузнали, какиедействия предпринимаютсяпредставителями власти и биз-неса для развития инновацион-ной инфраструктуры и среды врегионе. Руководитель проектаиндустриального парка «Осен-цы» Константин Шубников рас-

крыл основные этапы реализа-циипроектоввпарке.Директорпо развитию ООО «Технопарк«Промсвязь» Александр Тюринрассказал,какихуспеховдостиг-лирезидентытехнопарка.

Завершился форум презента-цией инновационного проекта.Разработка, представленнаяАлександром Фурсовым, направ-лена на повышение качестватранспортнойавиации.

Конференция«Инновациидлябизнеса» в очередной раз под-твердиларепутациюоднойизве-дущихдиалоговыхплощадок,объ-единяющихпредставителейреги-ональногоинновационногосооб-щества.

Андрей Мущинкин:«Пермский край занимает 16‑е место в рейтин-ге инновационной активности регионов, наша цель– место в первой десятке»

[52]

Размытиедоли–термин,кото-рыйвесьматочноописываетпро-цесспревращения,условногово-ря,контрольногопакетавмикро-скопические проценты. Компа-ниянаразныхэтапахпривлекаетвсе больше и больше средств, ичасто случается, что первона-чальные участники не способныувеличивать свою долю по рядупричин:отнехваткисобственныхденежных средств до невозмож-ности сделать это из-за условийинвестиционногосоглашения.

Если учредитель не сын Рок-феллераилиегопроектненачнетприносить баснословную при-быльчутьлинисоднязапуска,торазмытиедоливкапитале–прак-тически неизбежное следствиеполученияинвестиций.Впрочем,всенетакстрашно.Стоитследо-вать нескольким нехитрым пра-

вилам,итогдаможнонеопасать-ся потерять контроль над соб-ственнымпредприятием.

дО прибытия пОдкрепленияВпервуюочередь,экспертысо-

ветуют дольше продержаться безстороннего финансирования, что,по понятным причинам, сделатьнелегко.Иногдаможнозначитель-ное время протянуть на помощитакназываемыхFFF–family,friendsandfools(семья,друзьяидураки)–нораноилипоздномогутпона-добитьсядополнительныеденьги.

Предполагается, что к этомумоменту уже есть какие-то под-вижки, например, прошло тести-рованиепрототипа.Естьмнение,что хороший инвестор не будетбратьбольше20-30%вкомпаниипо простой причине: он всеголишь дает деньги, ему не нужна

Будь готов к размытию

БиЗнеС и ЗакОн

текст: Александр ВОТИНОВ

Допустим, у двух приятелей есть гениальная идея, которая если не совершит переворот в отрасли, то, по крайней мере, принесет неплохую прибыль. Они открывают компанию, где им принадлежат равные доли, и приступают к ведению бизнеса. Но однажды сталкиваются с необходимостью идти к инвесторам, а это, кроме приятных аспектов в ви-де денег, таит в себе минусы: скорее всего, их доли в компании будут размыты денежным потоком.

[53]

ответственностьзауспехилипро-валкомпании,аеслионвыхватиткусок в 51%, то и отвечать при-детсясоответственно.

Втакомподходеестьещеодинаспект–мотивация.Уинвесторанетжеланиялишитьменеджментмотивациинасамомраннемэта-пе, когда компания еще даже невошла в «долину смерти». Этоуже потом, когда пойдут деньги,инвестор постарается расширитьсвое влияние и в какой-то мереразмытьдолюоснователей.

дьявОл в деталяхПонятно, что размытие доли

основателейпроисходитнепро-сто так. Косвенно в подобных

ситуациях виноваты они сами:нужновнимательночитатьдоку-менты, особенно акционерноеили инвестиционное соглаше-

ния.Именнотампрописываютсявсеусловия,безкоторыхсделканеможетбытьзакрыта.Нередкобывает так, что обуреваемыйжаждойскорееполучитьфинан-сирование учредитель не глядяподписываетотказотправапре-имущественной покупки акций.Или закрепляет за инвесторомправо контролировать и менятьтоп-менеджмент компании. Ещечаще случается, что без соблю-дения этих условий инвесторпросто отказывается финанси-роватьпроект.

Прикаждомновомраундеин-вестированиядокументыпереде-лываются заново, подстраивают-ся под новые условия. Генераль-ныйдиректорООО«Юридическаякомпания «Шилков и партнеры»АртемШилков рекомендует тща-тельно подойти к составлениювсехвидовдокументов,вкоторыхзатрагиваются взаимоотношенияинвестораиоснователя:«Вдоку-ментах, а это может быть акцио-нерное соглашение, устав обще-ства, инвестиционное соглаше-ние, прописаны все условия. Тоесть, каким образом будет осу-ществляться передача долей илиакций, каковы будут условия до-пэмиссии. При этом стоит пони-мать,чтоэтидокументынеявля-ютсябезоговорочными,тамслиш-коммногомоментов,которыесто-

Олег Чакров, руководитель филиала НП «Межрегиональ-ная саморегулируемая орга-низация профессиональных арбитражных управляющих «Альянс Управляющих» в Пермском крае:– Чтобы защитить свою долю в бизнесе, нужно, прежде всего, внимательно проверять учре-дительные документы. В них должно быть прописано, что увеличение уставного капита-

ла, допэмиссия проводятся с согласия владельца доли, что он способен повлиять на усло-вия сделки по привлечению дополнительного капитала. К примеру, в уставе может быть предусмотрено, что подобные решения принимаются двумя третями или тремя четвертями голосов. Правда, надо отдавать себе отчет, что подобные усло-вия могут навредить бизнесу, отпугнув инвесторов.

К О М М Е Н Т А Р И Й Э К С П Е Р Т А

[54]

итучитывать.Темнеменее,вмо-ей практике были случаи, когдаинвесторбрал100%долейвпро-екте, а со временем позволялучредителем выкупать части, ивсеэтостроилосьнадоверии».

убить ангелаБизнес-ангелы зачастую могут

использовать инвестирование ввиде конвертируемого долга. Тоесть,займ,которыйонидалипро-екту,можетбытьконвертированвакциикомпаниипосле того, каквнеезайдеткрупныйинвестор.Тут,правда,стоитоговориться,чтолег-коиприятноработатьсангеламивстранах Запада, так как там этакультурасложиласьдавноирабо-тает по экономически обоснован-ным законам. В России же боль-шейчастьюангелыпытаютсяпро-давитьсхемувхождениявкапиталлибо50%+1,либодаже90%+1,тог-да как мировой стандарт – до25%+1.Тутужкакповезет.

Бывают ситуации, когда раз-мытие доли участника играет непротивучредителя,анарукуему.Если бизнес-ангел оказался не-добросовестным,ноприэтомвла-деет немалой долей в компании,топослеприходаболеекрупногоинвестора 50%+1 доля ангелапревратятся 33%. Инвестор соснователеммогутразмытьдолюпротивникаивывестиегоизсво-егобизнеса.Этоработаетивоб-ратнуюсторону.

Ещеодинпримертого,какраз-мытие капитала используетсяоснователями и менеджментомкомпании против инвесторов, –выпуск конвертируемых облига-

ций и опционов, которые, в каче-стве вознаграждения, выдаютсяменеджменту. Так, например,Broadcom, ведущая американскаякомпания-производитель комму-никационныхмикросхем,с1998по2003годывыдавала15%своихак-цийвгодввидеопционов,заэтовремядоляинвесторовразмыласьпрактическинадветрети.Правда,такаяпрактиканенашлаширокогораспространениявРоссии.

секреты ОбОрОныКакговорилосьвыше,размытие

доличастоиспользуетсядля того,чтобыизбавитьсяотнеугодныхак-ционеровилипартнеров.Историязнает тому много подтверждений,начинаяотразмытиядолиЭдуардоСаверина в Facebook’e и заканчи-вая попыткой «Базового Элемен-та»размытьв«Ингосстрахе»долючешскогоминоритарногоакционе-раPPF.Впервомслучаеделоуда-лосьрешитьполюбовно,вовтором– на сторонуминоритариев всталзаконозащитеправпотребителей.Кроме того, развивающееся рос-сийское законодательство все ча-ще прибегает к рекомендациямВысшегоАрбитражногосудаРФпоэтимвопросам.

Единогорецептапротивостоя-ния таким случаямнет. «Всемо-менты управления компаниейдолжны быть зафиксированы всоглашенияхиучредительныхдо-кументах так, чтобы даже если уинвестора доля больше, чем уоснователя, последний обладалправом решающего голоса. Дру-гойвопрос–пойдетлинаэтоин-вестор», – говорит директор

Агентстваюридической безопас-ности «ИНТЕЛЛЕКТ-СПермь» Ар-кадий Берещук. Однако, по егословам, последние изменения взаконодательство об ООО позво-ляют компаниям этойорганизационно-правовой фор-мы эффективнее противостоятьпопыткам захвата контроля, вчастностиразмытиядоликапита-лаучредителей.

В целом если речь не идет ослучаяхрейдерскогозахватаком-паний, то при угрозе размытиядоли всегда имеет смысл начи-нать переговоры с инвесторами.Илижеприбегатькухищрениям,как это сделали основателиGoogle Сергей Брин и ЛарриПейдж, которые ввели в компа-ниинестандартнуюсхемуфинан-сирования.АкцииGoogleделятсянадвакласса–АиВ.Акцияклас-са A дает владельцу право наодинголос.АкцииклассаBдаютправо на десять голосов и при-надлежат только Сергею Брину,Ларри Пейджу и генеральномудиректоруGoogle ЭрикуШмидту.При продаже акция классаB ав-томатическиконвертируетсявак-циюклассаA.Такимобразом,до-ляголосовуоснователейигенди-ректораприпродажеуменьшает-сягораздоменьше,чеммоглабы.

Конечно, не всегда имеетсмыслизовсехсилборотьсяпро-тив размытия собственной доли.Например, аналитик рынка цен-ных бумаг инвестиционно-консалтинговойкомпанииGrimes& Co Бенджамин Уоллес расска-зал газете «Коммерсант» о том,что иногда акционерам можносмириться со сделками, которыеприводят к размытию их долей.Понятно,чтоэтотпроцессвесьмаболезненный, но с помощью ка-питала,привлеченногопритакойсделке, удастся избежать болеекрупныхпроблем, такихкакбан-кротство,например.

В России же большей частью ангелы пыта-ются продавить схему вхождения в капитал либо 50%+1, либо даже 90%+1, тогда как мировой стандарт – до 25%+1.

[55]

на

прав

ах р

екла

мы

– Сейчас обратиться в арбитражный суд с за-явлением о признании должника банкротом может сам должник, конкурсный кредитор и ряд уполномоченных органов. В соответствии с законопроектом, разработанным Минэко-номразвития, этим правом предлагается наде-лить также представителя работников долж-ника. На данный момент они не могут прибег-нуть к подобной мере, какими бы большими ни были суммы задолженности.

Сотрудники предприятий часто пишут жа-лобы на руководство, пытаясь получить поло-женную им зарплату, однако эти меры не всег-да эффективны. Предлагаемый законопроект расширяет права работников. Механизм бан-кротства позволит оказывать дополнительное воздействие на работодателя.

Если поправки будут приняты, то работ-ники на общем собрании смогут выбрать представителя, который от их лица подаст за-явление о признании предприятия банкро-том. Этим представителем может быть как человек из числа самих сотрудников, так и независимое лицо. Правда, пока не до конца понятны процедурные вопросы: как будет выбираться представитель работников, ка-ким образом избежать злоупотреблений со стороны третьих лиц. Практика покажет.

В законопроекте указано, что право по-дать заявление о признании предприятия банкротом возникает с момента вступления в силу судебных актов о взыскании задолжен-ности по оплате труда лицам, работающим

или работавшим по трудовому договору, за исключением представителей руководства.

Когда инициаторами банкротства высту-пают сотрудники предприятия, критерии, по которым арбитражный суд принимает реше-ние о возбуждении производства по делу, не-сколько отличаются от условий, распростра-няемых на других заявителей. Обычно дело о банкротстве возбуждается, если задолжен-ность юридического лица составляет не ме-нее 100 тысяч рублей или не менее 10 тысяч рублей, когда речь идет об индивидуальном предпринимателе. Если же заявление о при-знании банкротом подает представитель ра-ботников, то оно принимается при условии, что размер задолженности юридического ли-ца по выплате выходных пособий и оплате труда составляет в совокупности не менее трехсот тысяч рублей и не менее пятидесяти тысяч рублей в случае с должником – инди-видуальным предпринимателем.

Сотрудники предприятия-банкрота, как и прежде, будут входить во вторую очередь кредиторов. Исключения составляют так на-зываемые дополнительные расходы, напри-мер, возмещение стоимости расходов на ле-чение, приобретение лекарств, посторонний уход и так далее. Граждане, перед которыми не выполнены эти обязательства, относятся к кредиторам первой очереди.

Думаю, практика обращения в суд для признания работодателя банкротом станет достаточно популярной, хотя некоторые ню-ансы этого процесса, такие как правила вы-бора представителя работников, пока не до конца ясны.

НП СОПАУ «Альянс Управляющих»: г. Пермь, ул. 3-я Теплопроводная, 11 Тел./факс: (342) 227-52-13, 277-34-46, моб. +7-902-475-85-17 e-mail: chakrov@mail.ru www.kubanbankrotstvo.ru

Олег Чакров, руководитель филиала нП «Межрегиональная саморегулируемая организация профессиональных арбитражных управляющих «альянс Управляющих» в Пермском крае

БИЗНЕС И ЗАКОН

Обанкротить работодателя

[55]

Скоро работники смогут не просто требовать пога-сить долги по зарплате, но и по собственной иници-ативе банкротить предприятие, не выполняющее свои обязательства. Соответствующие поправки в закон «О банкротстве (несостоятельности)» разра-ботало Минэкономразвития РФ. В случае принятия законопроекта у сотрудников проблемных компа-ний появится дополнительный инструмент влия-ния на нерасторопных работодателей.

[56]

– В Перми вроде бы доста-точно сильная школа програм-мистов. С чем в таком случае связан кадровый голод?

–О сильнойшколепрограм-мирования и развитой IT-отрасли можно говорить, когдаIT-компании обеспечивают су-щественную долю в ВРП. Длянашегорегионаэтопоканеха-рактерно, несмотря на то, чтоздесь есть несколько крупныхIT-компаний и ряд перспектив-ных стартапов. Любой новыйпроект рождает проблемы, свя-занныесдефицитомпрофесси-оналов.Ивполнезакономерноеследствиеэтого–огромнаяна-грузка, которая ложится на ве-

дущихспециалистоввбольшин-ствеIT-компаний.

Преждевсего,дефицитсвязанс наличием определенных про-блем в подготовке профессио-нальныхразработчиковПО,отве-чающих современным требова-ниям глобального рынка. Зару-бежные эксперты выделяют трипарадигмыразработкиПО, кото-рые будут востребованы на IT-рынке в ближайшие годы: .NET,JAVAиPHP.Необходимыспециа-листы по разработке приложе-ний класса Rich InternetApplication (web-приложения снасыщенным пользовательскиминтерфейсом, близким по функ-ционалукWindowsGUI).Сегодня

имеетместозаменатого,чтона-зываетсяспособдоставкиприло-жений – можно выделить двеосновополагающие концепции:программное обеспечение каксервис(SaaS)иоблачныевычис-ления (cloud computing). Непредлагая своих решений в на-званныхвышепарадигмах,слож-ноконкурироватьнаглобальномрынке,аскороэтапроблемамо-жетвстатьвовесьростинареги-ональномрынке.

Мнекажется,впроцессепод-готовки профессиональных раз-работчиковнеобходимоширеис-пользоватьсуществующиетехно-логии дистанционного обученияи создавать собственные подоб-

IT-кадры нуждаются в «кастомизации»

В чистом «кодописательстве» можно попробовать конкурировать с китайцами и индийцами, но до-биться успеха будет сложно. Выиграть на глобальном рынке можно лишь за счет креативных подходов к созданию новых технологий. И здесь нужны «касто-мизированные» кадры, то есть обученные под по-требности глобального IT-рынка. О том, какие меры могут помочь вырастить настоящих профессиона-лов, «ВИ» рассказал директор по инновациям ГК «ИВС» Александр Полещук.

кОМанда текст: Евгения СТАРЦЕВА

[57]

ные ресурсы в регионе, объеди-нив усилия всех заинтересован-ных сторон: вузов, IT-бизнеса икраевойвласти.

– Есть ли механизмы, позво-ляющие проводить «переза-грузку» образовательных про-грамм на IT-специальностях в вузах под быстро меняющиеся требования рынка?

– Базовые механизмы такогорода в Перми существуют. На-пример, Microsoft InnovationCenter (MIC), открытый на базеФБГО ВПОПНИПУ в мае 2009. Врамках деятельности этого цен-

трамыпытаемсяпривлечьпрак-тикующих программистов к обу-чениюстудентов.Вкачествепер-спективы развития MIC возмож-но создание на основе частно-государственного партнерствапостоянно действующего регио-нального центра подготовки ипереподготовки профессиональ-ных, конкурентоспособных IT-кадров.

– Как ваша компания решает проблему дефицита квалифи-цированных разработчиков?

– Надо сказать, что в нашейкомпаниипрактическисмоментаее образования всегда особоевнимание уделялось процессуподготовки профессиональныхразработчиковПО.Этоделалосьв рамках производственныхпрактик студентов вузов и, какправило,имеломестопродолже-ние, если стороны были заинте-

ресованы в развитии своего со-трудничества.

С 2004 года в рамках нашейкомпании действовал проект«Кузница кадров».Мыпредлага-ли студентам третьих-четвертыхкурсов классического и техниче-ского университетов заполнитьанкеты, по которым проводилсяпервичныйотбор.Студенты,про-шедшие в следующий этап, вы-полнялитестовыезадания.Послеэтогооставалосьнесколькочело-век, которых мы обучали. Затемонизащищаливыпускнуюработу,поитогамкотороймыоценивали

успешность прохождения спец-курса.Наиболееподготовленнымстудентам предоставляли воз-можность сдать официальныйсертификационный экзаменMicrosoft, за который они, какправило,получали«5+».

Проект «Кузница кадров» по-лучил «вторую жизнь» в рамкахсозданногоMICа.Вапреле–мае2011 года на базе ПНИПУ веду-щиеразработчикиГК«ИВС»про-читалидваспецкурса.Врезульта-те среди студентов появилосьпятьсертифицированныхспециа-листов по технологиямMicrosoft,которые теперь являются моимиколлегами.

В 2010 году мы организовалиMIC Farm Club, в рамках которогопроводим встречи-семинары состудентамипервогоивторогокур-совПНИПУ,ПНИУиПГСХАсцельюихподготовкик«поступлению»на

спецкурсыMIC.Планируемпродол-жатьэтивстречивдальнейшем.

– Допустим, вы вырастили профессионала, вложив в его об-учение время и деньги, а потом он создает свой бизнес, который будет конкурировать с вашим. Не боитесь таких ситуаций?

–Мынетольконепрепятству-ем этому, но, наоборот, помогаемпри условии долевого участия ГК«ИВС».Ужеестьконкретныйпри-мер–компания«Биометрикс»,ко-тораяразрабатываетпрограммно-аппаратный комплекс FlexiScan,позволяющий проводить функци-

ональные пробы позвоночника игенерироватьперсонифицирован-ныекорригирующиеупражнения.

Мне кажется, еще сильно за-блуждение, чтовключениев со-став команды сильного игрокаIT-рынка равнозначно потересвоего проекта, поскольку доляинициатора проекта размывает-ся. Но есть и обратная сторонамедали.Какправило,оченьмно-го интересных и перспективныхпроектовдальшестадииpre-seedнеуходят.Аинновация–это,какизвестно, кратковременная мо-нополиянарынке.Следователь-но,ктонеуспел,тотопоздал.

ЗАО «ИВС-Сети», 614007, г. Пермь,

ул. Островского, 65

тел. (342) 238-52-00

факс (342) 219-65-10

innovations@ics.perm.ru

www.ics.perm.ruна

прав

ах р

екла

мы

Александр Полещук:«Мне кажется, еще сильно заблуждение, что включение в состав команды сильного игро-ка IT‑рынка равнозначно потере своего про-екта, поскольку доля инициатора проекта размывается».

– Полиграф часто воспри-нимается как атрибут спец-служб, правоохранительных органов. Для каких целей он может применяться в бизнесе?

– Нередко бывает, что на ра-боту приходит устраиваться чело-век, который купил диплом, либобылуволензаворовствоилираз-глашение конфиденциальной ин-формации,хотявтрудовойкнижкенаписано,чтоонуволилсяпособ-ственномужеланию.Напроверкуэтихсведенийпоройзатрачивает-ся много времени, а иногда этопроверить невозможно, бизнес витогеможетпонестиубытки.Пси-хофизиологическоеобследованиепри помощи полиграфа, или, какегоназываютвнароде,«детекторелжи»–однаизнаиболееэффек-тивных,быстрыхинедорогихформрешениятакихпроблем.

Вбизнесеполиграфиспользу-ется при приеме на работу, припроведенииплановыхочередныхпроверок.Этодаетхорошийпро-филактическийэффект,людиду-мают:«Еслиясовершучто-тоне-правомерное,товсеможетобна-ружиться,поэтомулучшеяниче-го такого делать не буду». В ре-зультате повышается стабиль-ность бизнеса. «Детектор лжи»используется в служебных рас-следованиях: при пропажах де-нег, при разглашении конфиден-циальной информации и другихслучаях, нанесших ущерб компа-нии.Такжеонможетприменятьсяпри отборе домашнего персона-ла:няни,гувернантки,водителяитакдалее.

– Есть ли какие-то законы, регулирующие подобные про-верки?

Во времена СССР полиграф относился к специфи-ческой технике, которая применялась в контрраз-ведке. Однако в США уже в 1970-е годы наблюдал-ся бум использования полиграфа в частном бизне-се. Сейчас и в России ситуация меняется. В связи с тем, что бизнес активно развивается, появилась по-требность оградить его от неблагонадежного пер-сонала, поэтому многие предприятия все чаще прибегают к услугам полиграфологов. Подробнее об этом направлении работы с кадрами «ВИ» рас-сказала генеральный директор учебно-психоло-гического центра «Веста» Лариса Ушакова.

кОМанда

текст: Евгения СТАРЦЕВА

Полиграф в бизнесе

[59]

– Впервуюочередь,Конститу-цияРФ.Подобныепроверкимогутпроходить только добровольно,этообусловленометодологически;если человек, опутанный множе-ством датчиков, изначально про-тивисследования,томыможемнеполучить необходимую информа-цию. Будет непонятно: скрываетон что-то, говорит неправду, илипростозлитсянато,чтоегозаста-вилипроходитьчерезэтупроцеду-ру.Толькосустногоиписьменногосогласия самого человека можнопроводитьобследованиенаполи-графе. По Трудовому кодексу РФработодатель имеет право прове-рятьинформацию,которуюпредо-ставляет человек при устройственаработу;такжеработодателюнезапрещенопроведениеполиграф-нойпроверкивотношениилюбогоработника,еслинатополученоеголичноеидобровольноесогласие.

Кстати,вСШАпослебума1970-хгодовсталопоявлятьсядостаточномного неквалифицированныхспециалистов-полиграфологов, итак получилось, что нарушалисьправа человека, в итоге был при-нятзаконополиграфе,которыйвРоссиипокатольковпроекте.

– Как обычно люди относят-ся к необходимости пройти об-следование на полиграфе?

– Конечно,длямногихэтопокаэкзотическая процедура. Но отка-зываются,какправило,те,комуесть,что скрывать. Как уже говорилось,это исключительно добровольнаяпроцедура.Вбольшинствежеслу-чаевлюдиотносятсяспокойно,ведьцельобследования–неуличитьче-ловекавчем-то,адоказатьегобла-гонадежностьичестность.

– Насколько точно поли-граф определяет достоверность сведений, предоставленных об-следуемым?

– Самполиграфнеопределяетдостоверностьсведений.Онлишьрегистрирует физиологические

показателиорганизма,можетпро-вести математический анализ по-лученных полиграмм, а основнаяработаполиграфологаостаетсязакадром, но она и самая главная.Если бы аппарат сам все опреде-лял, тогда на любомпредприятиимогли бы просто закупить поли-графисамостоятельнопроводить

проверки без специалиста. А во-обще, достоверность исследова-ний при помощи полиграфа при-ближаетсяк100%.

– Какое образование дол-жен иметь специалист-поли гра-фолог?

– Специалист-полиграфологнашейкомпанииокончилаНацио-нальную школу детекции лжи(НШДЛ), которая считается веду-щейвРоссии.КобучениювНШДЛдопускаются только люди, ужеимеющие высшее юридическое,либопсихологическое,либомеди-цинскоеобразование.Полиграф–медикобиологическийприбор,ко-торыйрегистрируетфизиологиче-скиепоказатели, а главныеиз за-дач специалиста – интерпретиро-вать данные и делать заключениепо полученным результатам гра-мотноикачественно.

– Какое оборудование вы используете в своей практике? В чем его преимущества?

– Мы используем полиграф«Диана-04»,произведенныйрос-сийской компанией «Поликони-ус».Этонадежноевработе,безо-пасное для здоровья оборудова-ние,обладающееудобныминтер-фейсом,собственнымалгоритмом

подсчетаданных,атакжеинстру-ментами восстановления резуль-татов при случайном удалении.Полиграфы«Диана»используют-ся в судебно-медицинской экс-пертизе,тоестьимдоверяют.

– Как не ошибиться с выбо-ром компании, предлагающей проверки на полиграфе?

– Самоепервое,чтобросаетсявглаза–цена.Появилисьфирмы,которыепредлагаютуслугипоис-следованию на полиграфе за1000-1500рублей.Этопохоженапокупку вещи китайского произ-водства: цена устраивает, а каче-ствонегарантируется.Представь-те себе, специалист сначала про-водит подготовительную работу,затемсамоисследование,котороедлитсянеменеедвухчасов,потомсоставляет экспертное заключе-ниепополученнымданным–всеэтонеможетстоитьменеетрехты-сячрублей.Второе–этообразо-вание и квалификация специа-листа-полиграфолога. К сожале-нию, сейчас есть курсы, на кото-рых полиграфолога обучают 2-3неделиили вообще обучают дис-танционно.Невозможностатьхо-рошим специалистом при стольмалом срокеобучения, темболеепри дистанционном образовании–этокакучитьнарасстояниихи-рурга.Инаконец,третийкритерий–опытработывданнойобласти.

Учебно-психологический центр

«ВЕСТА»

тел.: (342) 247-11-07,

+7-902-80-29-302, www.selusta.ru

Лариса Ушакова:«В большинстве случаев люди относятся к процедуре спокойно, ведь цель обследова-ния – не уличить человека в чем‑то, а дока-зать его благонадежность и честность».

на

прав

ах р

екла

мы

[60]

СТРАТЕГИЯ 2012: ДВИЖЕНИЕ НА ОПЕРЕЖЕНИЕВсероссийский бизнес-форум для собственников бизнеса и топ-менеджеров

КлюЧЕВыЕ тЕмы бИЗНЕС-фоРУмА:

Knowledge Management• или«золотаялихорадка» XXI столетия. Вливайсяилипроигрывай!Технологиипоуправ-лению знаниями позволяют получатьинформациюбыстрееконкурента,по-лучать и использовать информациюдляразработкиуспешнойстратегиииформализацииточныхрешений.

Стратегии на опережение.• Меньшериска – больше дела. Конвертациязнаний и информации в конкретныерешенияидействия.Действия,предо-пределяющиеуспех.

Недооцененные медиа• – недооце-ненныйтренд.Порапоставитьточкувпоискахинструментапоснижениюиз-держеквашегобизнеса.Экспертыфо-рума найдут новые медиа, которыерождаются каждый день в вашем го-роде. Помогут формализовать и вве-стивсистемуработусними.Братьинезадумываться,применятьсегодня,азавтраискатьновые.

Love-client-story.• Построение систе-мыдолгосрочныхпродаж,пропорцио-нальных лояльным взаимоотношени-ямс клиентом. Зовиклиентовв своисоратники.Действуйтевместе.Соуча-ствуйтедругдругу.

Николас КороГлавный кураторИсследо-вательскогоцентрабренд-менеджмента и брендтех-нологий(RCB&B),членСо-вета Гильдии Маркетоло-гов, содиректор компанииBrandPublic,членкомите-та по маркетингу ТПП РФ,председатель комитета помеждународнымделамСО-МАР.

Доклад (телемост): «Нейробои без правил… и по правилам. битва за потребителя на новом уровне»

Дорогие друзья, коллеги!Подсловом«коллеги»яподразумеваюнетолько

профессиональнуюсоставляющуюбизнес-активныхмаркетологов. Я подразумеваю именно тех самыхбизнесменов, владельцев предприятий, топ-менеджеров. Мы – коллеги! Мы заинтересованы втом, чтобы маркетинг приносил прибыль и сверх-прибыль, и именно поэтому мы собираемся в Рос-сии,Белоруссии,Украине,Литве,Казахстане,Поль-ше, Германии, Франции на бизнес-форуме «Марке-тингУспеха».

Успех–этоденьги,успех–этосверхмаржа,успех–этовашреальный,подлинныйбренд.Вотпоэтомумысобираемсянабизнес-форуме«МаркетингУспе-ха».Искренненадеюсь,чтомытамскороувидимся.Довстречи.

10-11-12 ноября 2011 годаОтель Хилтон Гарден Инн Пермь

ул. Мира, 45Б, 2 этаж

От организаторов ключевых международных и феде-ральных событий по маркетингу в россии: East-West Marketing Summit, Международный Маркетинговый Съезд, Бизнес-конгресс TOP-CLASSINTERNATIONAL.

[61]

Вадим ШиряевПрезидент СОМАР, вице-президент РАМУ, соучреди-тель и партнер компанийSEMPERIAиM.I.G. C., цен-тра маркетинговых иннова-ций BTL’STUDY, предприни-матель с 1991 года (реали-зовалсвыше250проектов),профессиональныйэксперт-консультантпомаркетингуи

бизнес-стратегиям с 1999 года (сертификат ARC,USAID),«Лучшиймаркетинговыйэксперт-консультантв России» (в 2009 и 2010 году), магистр в областиуправлениясистемойдистрибуции.

Доклад: «Правила маркетингового движения. Часть 2. Discovery strategy»

Дорогие друзья!Мыделаембизнесневпростыхусловиях.Ипора

признать,чтолучшеточнонебудет,апобеждатьвсеравно нужно. Понимая, насколько важно быть нашаг впереди, этот цикл мы назвали «Движение наопережение».

Вэтомгодумыпоговоримотом,какформироватьпростыеипонятныестратегиипрорываисокращатьзатраты. Главная «фишка» – научиться не тратитьденьгинамаркетинг, использоватьнедооцененныемаркетинговыерешения.Этисекретымысобралисовсех главных мероприятий по маркетингу. В этомглавная особенность проекта «Маркетинг Успеха»,проводимогоосенью–запервыеполгодамысоби-раемсовсехфестивалей,внешнихбизнес-форумовто, что составляет успех. Мы не делаем ставку на«звезд».Мыделаемставкунатех,ктоещенеизве-стен,наконтент,окоторомзаговорятзавтра.Дви-жениенаопережение–кредонашегопроекта!

Евгений КадушинПредставитель Traut&Part-nets в России, исполнитель-ный директор CURRENTMarketing Partners, профес-сиональный консультант вобластибрендингаимарке-тинговыхкоммуникаций,ру-ководитель более десятиуспешныхпроектовсначала

2007года,авторсистемClamshellBrandingи7Effects,архитекторпрограммногообеспеченияClearSky.

Доклад (телемост): «Позиционирование vs брендинг – составляющие ясной, однознач-ной, простой, выгодной, отличной от других стратегии».

Александр СазановичДоктор технических наук,профессор, руководительпрограммыМВА«Стратегиче-скийменеджмент»вМосков-скоймеждународнойвысшейшколе бизнеса «МИРБИС»,бизнес-консультант,консуль-тант по стратегии, сертифи-цированLondonMetropolitan

University(Лондон).Видеодоклад: «Ключевые факторы конкурен-

тоспособности в экономике управления знания-ми. о чем должен знать лидер»

Иван СмагинЭкспертпоуправлениюин-формационными ресурса-ми и бизнес-информациейСКОЛКОВО, соразработчиктехнологииknowledgehub.

Доклад: «Повышение конкурентоспособности компании за счет роста интеллектуальной произ-водительности сотрудни-

ков и применения технологий управления знани-ями. технология Innovation Pipeline»

ДЕНЬ 1. бизнес-форум «мАРКЕтИНГ УСПЕХА: Стратегия 2012 года. Движение на опережение». Четыре основных блока выступлений:

•KnowledgeManagement,•Storytelling,•Стратегии,•Продажиимаркетинг.Врамкахблоковпройдутвыступленияспикеров,

разбор успешных кейсов маркетинговых решений,мастер-классы с наглядными примерами, круглыйстол,горячиедискуссииипоискэффективныхреше-нийживотрепещущихпроблеммаркетинга.

[62]

Елена лукинаКреативный директор агент-ства General Line!, практику-ющий рекламист, работаю-щий в отрасли более семилет,постоянныйучастникна-циональных и международ-ныйфестивалейрекламы.

Доклад: «Как сэконо-мить деньги на нестандарт-

ных решениях в рекламе»

Думитро ЧаттерджиОснователь и партнер поразвитию бизнеса SalesSupportGroup,председателькомитетапо торговомумар-кетингуРоссийскойассоци-ациимаркетинговыхуслуг.

Доклад: «Коммуника-ции в местах продаж»

Екатерина КиктеваКонсультант, тренер, эвент-мейкер, кандидат политиче-скихнаук.

Доклад: «Комплексное управление продажами: как обеспечить рост без потерь»

Ия ИмшинецкаяПрактикующийконсультантпо вопросам рекламы ипродвижения, преподава-тель и тренер с 13-летнимстажем, автор более 200стратегических программпродвижения для разныхкатегорий бизнеса. Имеет

свою методику психологической экспертизы ре-кламы.

Доклад: «Как не ошибиться с выбором инфор-мационного канала в рамках рекламной кампа-нии до того, как за него заплачено? ошибки до-роги нынче…»

ДЕНЬ 2.Семинар-решение«Маркетинговыевойны»по технологии Flash-Point под руководством ВадимаШиряева.Участникисеминараполучатнавыкиразра-боткииобоснованиямаркетинговыхпроектов,гаран-тирующих рост продаж и быстрый возврат инвести-ций;технологиювлияниянаROIвмаркетинге;пони-мание алгоритма расчета минимально необходимогомаркетинговогобюджета;навыкиформированияпла-наработыпооптимизациимаркетингаипродаж.

Врамкахсеминарабудетвозможностьпрезенто-ватьирешитькейсвашейкомпаниисовместносве-дущимиэкспертамипомаркетингу.

Георгий ЦеплаковКонсультант по проектномууправлению, операционномумаркетингуивнедрениюпро-изводственных технологий,бизнес-тренер,кандидатфи-лософскихнаук,авторболее40 публикаций. Разрабаты-валиучаствовалвсоздании12торговыхзнаковииннова-

ций.Провелболее600кампанийпродвижения,более400 семинаров-тренингов. Занимается практическимконсультированиемвсферемаркетингас1996года.

мастер-класс: «Дикий маркетинг? Ручной мар-кетинг! Как заставить слушаться инструменты продвижения?»

ДЕНЬ 3. Мастер-класс«Дикиймаркетинг?Ручноймаркетинг! Как заставить слушаться инструментыпродвижения»

Выполучитеоригинальныйрецепт,какзаставитьразные инструменты продвижения (личные прода-жи, реклама, PR, мерчандайзинг, стимулированиесбыта,BTLидругие)работатьсообща,образуяслож-ныеинформационныепотоки.Ведущиймастерскойрасскажет,какбытьувереннымввыборе,упорядо-чениии,главное,вповышениирезультативностиин-струментовпродвижения.Выпознакомитесьснигдеранеенеописаннымавторскиминструментомуправ-лениякоммуникациями«9жизней»,которыйлегковстанетврядтакихпопулярныхмаркетинговыхмо-делей,как4P,SWOT,пирамидаМаслоу.

Авториведущий–ГеоргийЦеплаков.

+7 (912) 786‑82‑42, +7 (912) 888‑69‑75, gold_2004@list.ru, www.zolotoe.perm.ru

на

прав

ах р

екла

мы

[63]

[64]

Рискованный маркетинг

Внедрение на рынок инновационного продукта в нашей стране затруд-нено, хотя бы потому, что само слово «инновация» вызывает недове-рие. Восприятие нового происходит достаточно медленно. Между тем, появляются яркие примеры молодых фирм, продвижение которых за-ставляет консервативных маркетологов задуматься.

ПрОдВижение текст: Дмитрий МИХЕЕНКО

[65]

пОдмена пОнятийМаркетингинновацийестьпро-

движениетоваров,обладающихне-кими новыми свойствами. Однаконестоитпутатьспециалистапомар-кетингуинновацийсграмотнымпи-арщиком или рекламистом. Про-фессионалывданнойотрасли–этосотрудники крупных международ-ных или российских компаний, атакже высокопрофессиональныеконсультанты, считает вице-прези-дент Российской ассоциации мар-кетингаТатьянаКомиссарова.

В настоящее время зачастуюпроисходитподменапонятий.Не-квалифицированные маркетологипутаютмаркетингинновацийсин-новационным маркетингом, хотяэто абсолютно разные термины.Какотмечаетвматериале,опубли-кованномнапорталеUnova,гене-ральный директор «Центра ком-мерциализацииинноваций»Миха-илЗахаревич,задачаспециалистапомаркетингуинноваций–найтиилисоздатьновыерынкидляпро-дукта,оценитьихпотребительскийпотенциал, создать спрос практи-ческина голомместе,разработавбизнес-модель по всей цепочкепредложения–отпроизводителядоритейла.Втовремякакинно-вационныймаркетингнечтоиное,как новые способы продвиженияпродукта, динамично развиваю-щиесяиориентирующиесянасо-временные реалии рынка, напри-мер,вирусныймаркетинг.«Разни-ца между инновационныммарке-тингом и маркетингом инновацийочевидна,номногиепутаются.Этосвидетельствотого,чтоумаркето-логанетпониманияпредмета,ко-торымонзанимается»,–констати-руетг-нЗахаревич.

дискредитирОванные иннОвации

В чемже причина неразвито-стимаркетингаинновацийвРос-сии? По мнению руководителя

магистратуры «Маркетинг» НИУВШЭ-Пермь, кандидата экономи-ческихнаукИриныШафранской,проблема в том, что восприятиеинноваций происходит достаточ-но медленно. Помимо этого, вРоссии высоки риски внедрениянарынокновогопродукта,ималокто готов на них идти. «Сама по

себе роль венчурного инвесторапредполагаетвысокиериски,какследствие–онамалопопулярна»,–говоритсобеседница.

Вторая причина непопулярно-стимаркетингаинновацийкроет-сявтом,чтосамослово«иннова-ция» себя дискредитировало, го-воритг-жаШафранская.Малоктодоверяет новинкам на рынке,будь то шампунь или лапша. Всвязи с этим, производители то-вара стараются не выдавать на-гора новинки индустрии, а адап-тировать их под уже известныйпродукт,чтообеспечитболеевы-сокийуровеньдовериясосторо-ны потребителей. «Чем меньшемы говорим об инновации, темлучшепродукт продается», – ре-зюмируетспециалист.

В-третьих,вРоссииещеоченьмало опыта в сфере маркетингаинноваций. По словам ТатьяныКомиссаровой,вопрекирасхоже-мумнению,чтоотрасльмаркетин-гаинновацийлишенапрофессио-налов,специалистывданнойоб-ластиесть,однакоонинезаинте-ресованы работать с инновация-ми, прежде всего, из-за низкойзаработнойплаты.«Этиспецыги-потетически могут работать в

маркетинге инноваций, но естьфактор, который не мотивируетихработатьвэтойсфере,–отме-тила г-жа Комиссарова в интер-вью порталу Unova. – Стартапыденегнапредварительныеиссле-дованиянеимеют,бизнес-ангелыэкономятнавсем,втомчисленадетальном исследовании рынка,

венчурные компании устраиваетDue diligence. Поэтому, если тыпрофессионалиможешьспокой-ноработатьвклассныхкомпани-ях,товрядлипойдешьнанизкоо-плачиваемуюработуибудешьри-сковать своей репутацией в слу-чае неудачного запуска стартап-проекта».

По мнению Ирины Шафран-ской, нет смысла отдельно обу-чатьспециалистовпомаркетингуинноваций, так как это не даетособыхпреимуществвыпускнику,а,наоборот,сужаетсферуегоде-ятельности. Обучать, по ее сло-вам, стоит каким-то базовымпринципампрофессии, а грамот-ныйспециалист,ориентирующий-ся на рынке, сможет адаптиро-ватьсяподлюбойпродукт.

реЗультат стОит ОЖиданийСамый яркий, ставший хре-

стоматийнымпример внедренияинноваций в повседневнуюжизнь современного обществаолицетворяеткорпорацияApple.Виюне2010годаонаопередилаMicrosoft, заняв первое место вмире по капитализации средитехнологических компаний. Од-нако Apple не первопроходец в

Производители товара стараются не выда-вать на‑гора новинки индустрии, а адапти-ровать их под уже известный продукт, что обеспечит более высокий уровень доверия со стороны потребителей.

[66]

сфересозданияКПК–дорогувсвоевремяпрокладывалиNokia,Siemensиряддругихкомпаний,производителей сотовых теле-фонов. Секрет успеха СтиваДжобса специалисты видят вграмотно построенном марке-тингепродукта.

За счет собственных торговыхточек компания Apple сбываетсвои iPhone в розничнуюпрода-жубезнаценки.Наоборот,пред-ставители торговли готовы сни-жать цену на компьютеры отApple, зарабатывая на продажекомплектующихилинадоговорахобслуживания. Сборка гаджетовпроизводится в Китае. Как ре-зультат,компанияAppleувеличи-вает долю прибыли за каждоепроданноеустройство.

Есть и менее растиражиро-ванные примеры. Так, пермскаякомпания AlternativaPlatform,специализирующаяся на техно-

логиях для браузерных игр, впродвижения своего продуктавообщенеиспользовалакласси-ческих схем маркетинга. «Ин-тернет–великаясила,–расска-зывает сооснователь и арт-директор AlternativaPlatformИван Зыков. – Всех потребите-леймынашличерезСеть,выкла-дывая информацию на специа-лизированных ресурсах, фору-махиблогах».

Такилииначе,профессионалысчитают,чтодеятельностьвмар-кетинге инноваций сопряжена сбольшими рисками, однако, какнаглядно показывают вышепри-

веденныепримеры,поройэтото-гостоит.Помнениюаналитиков,барьером на пути внедрения нарынке новых продуктов можетявлятьсяитрадиционнаяроссий-скаяментальность,исклонностькпогоне за «быстрым рублем». Вданномслучаемывидим,чтопо-ройждатьрезультатовприходит-сядостаточнодлительноевремя.Между тем, в некоторых вузах иучрежденияхпоповышениюква-лификации появляются спецкур-сы по специальностимаркетингаинноваций,чтоговоритопоявле-нииинтересакданнойспециаль-ности.

Специалисты в данной области есть, однако они не заинтересованы работать с инновациями, прежде всего, из‑за низ-кой заработной платы.

[68]

Открытия

нобелевский лауреат открыл кристаллы, противоречащие законам природыОткрытие израильского ученого Дэниеля Шехтмана, по-лучившего в этом году Нобелевскую премию в области химии, изменило определение понятия «кристалл». Бла-годаря находке ученого, в мировой науке появилось по-нятие «квазикристалл», то есть кристалл, свойства кото-рого противоречат устоявшимся представлениям об этой структуре.

По информации Нобелевского комитета, свою наход-ку Шехтман сделал еще в 1982 году, изучая спав алюми-ния и марганца. Тогда коллеги ученого не придали зна-чения открытию, а сам химик подвергся гонениям со стороны представителей профессионального сообще-ства. Лишь спустя более двух десятилетий аналогичные наблюдения других ученых подтвердили наличие в природе квазикристаллических сплавов.

Эти сплавы проявляют свойства, сильно отличающие-ся от металлических. Их электрическое сопротивление с ростом температуры падает, а не растет, они обладают низкой теплопроводностью, а отсутствие периодично-сти замедляет движение дислокаций (линейных дефек-тов кристалла), что повышает прочностные характери-стики материала. Квазикристаллы уже используются для разработки легких и прочных авиационных спла-вов, сообщает портал «Наука и жизнь».

оборона вич поставлена под угрозуГруппа ученых под руководством Дэнниса Бер-тона и Иэна Уилсона из Института Скриппса (США) обнаружила новое антитело, способное пробивать оболочку вируса иммунодефицита человека (ВИЧ) и нейтрализовывать до 70% разновидностей этого вируса, пишет журнал Science.

Как поясняют микробиологи, вирус СПИДа за-щищен от воздействия антител иммунной си-стемы плотным «щитом» из гликана, что не да-ет антителам присоединиться к оболочечному белку вируса gp120, и мешает организму распо-знать угрозу. Американские ученые выделили группу из 17 антител, способных противодей-ствовать вирусу. Они прикрепляются к двум на-ходящимся рядом друг с другом молекулам гли-кана и проникают сквозь гликановый щит, при-соединяясь к вирусному белку gp120. Таким об-разом, иммунная система получает доступ к ви-русным белкам и может распознать угрозу.

Между тем, это еще не означает, что найден способ борьбы с «чумой XX века». Дело в том, что участок, на который должны воздейство-вать антитела, воспроизводится искусственно, а человеческий организм не в полной мере способен вырабатывать антитела для надеж-ной защиты от вируса СПИДа.

самый больШой вирус обнаружен на побережье чилиВо время международной биологической экспедиции неподалеку от чилийско-го побережья биологи обнаружили самый большой из известных науке виру-сов. Его размеры в 10-20 раз превышают средние размеры вируса, а увидеть находку можно в обычный микроскоп.

У мегавируса имеется более тысячи генов, содержащих инструкции по размно-жению, которое происходит при заражении амебы Аcanthamoeba, сообщает агентство UPI.

Предыдущий рекордсмен – вирус из рода Mimivirus – был открыт в Велико-британии в 1992 году. Нынешнее открытие – мегавирус – специалисты счита-ют дальним родственником мимивируса.

[69]

Открытия

японцы на пути к созданию квантового компьютераГруппа ученых под руководством Сембы Коуити из Лаборатории фундаментальных исследований компании NTT создали гибрид-ную квантовую память из сверхпроводника и алмазной пластин-ки. В кристалл алмаза ученые поместили большое количество ис-кусственных «точечных» дефектов – атомов азота, сообщает Неза-висимое информационное агентство.

После устранения некоторых дефектов, изобретение можно бу-дет использовать для лабораторных исследований в области кван-товых вычислений. Построение квантового компьютера в виде ре-ального физического прибора является фундаментальной задачей физики XXI века, считают специалисты. В настоящее время созда-ны только ограниченные его варианты.

ученые изобрели нанодатчик магнитных полейРоссийские ученые из Физического инсти-тута имени П. Н. Лебедева РАН разработа-ли датчики, чувствующие магнитное поле в сотни тысяч раз слабее земного, сообща-ет агентство научной информации ФИАН-Информ. Датчики могут применяться, на-пример, в медицине – в устройствах для магнито-резо нан сной томографии.

Принцип действия созданного датчика основан на магниторезистивном эффекте – изменении электрического сопротив-ления материала в магнитном поле. Дат-чики сверхслабых магнитных полей (маг-нетометры) необходимы для поиска по-лезных ископаемых, используются для навигации (на море, в авиа- и космиче-ской технике), применяются в астрофи-зике, медицине и биологии. Нанодатчики магнитных полей также могут использо-ваться в отслеживающих магнитный «ре-льеф» Земли системах ориентации подво-дных лодок.

в 2013 году начнется синтез 119 химического элементаСинтез сверхтяжелого 119 химического элемента должен начаться в 2013 году в Объединенном институте ядерных исследований в Дубне. Эксперимент планируется осуще-ствить в сотрудничестве с американскими учеными из Окриджской и Ливерморской национальных лабораторий. Между тем, сроки начала синтеза сверхтяжелого химиче-ского элемента пока условные, сообщает РИА «Новости».

В ОИЯИ в разное время были впервые синтезированы сверхтяжелые химические элементы с порядковыми номе-рами 113-118. В 1997 году в знак признания выдающегося вклада ученых института 105-му элементу таблицы Мен-делеева было присвоено название «дубний».

календарь

В московском центре Digital October пройдет седьмая международ-ная научно-практическая конференция «Разработка ПО 2011» (Software Engineering Conference (Russia) – CEE-SECR 2011) – клю-чевое событие рынка информационных технологий России, стран Центральной и Восточной Европы. В рамках конференции состо-ится около 100 событий: 76 докладов, 4 пленарных сессии, 4 кру-глых стола, 3 семинара, а также однодневная конференция «Разра-ботка ПО 2011: Банки».Среди ключевых докладчиков Бертран Мейер, один из авторитет-нейших специалистов в области программирования, создатель языка программирования Eiffel, руководитель Eiffel Software; Джеф Сазерленд, один из создателей методологии Scrum (Скрам), гене-ральный директор Scrum Inc. и председатель Scrum Foundation; Сергей Белоусов, старший партнер и основатель венчурного фон-да Runa Capital и председатель правления компании Parallels, осно-ватель и председатель совета директоров компании Acronis. Также прозвучат доклады экспертов крупных транснациональных компа-ний: Intel, Luxoft, Parallels, T-Systems, IBM, Adobe, Microsoft, Motorola, Red Hat.

6 октября был дан старт осеннему этапу конкурса У. М. Н. И.К., ор-ганизованному Пермским представительством «Фонда Содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере». Экспертное жюри конкурса будет оценивать проекты участников, как обычно, по пяти научно-техническим направлениям: 1) био-технологии; 2) информационные технологии; 3) медицина; 4) хи-мия, новые материалы, химические технологии; 5) машинострое-ние, электроника, приборостроение.Участники, в возрасте до 28 лет, представившие заявку о своей на-учной деятельности, имеющей перспективу коммерциализации, получат поддержку размере 200 тысяч рублей на продолжение ис-следований по своему проекту. Заявку и необходимый пакет доку-ментов нужно подать до 6 ноября.

31 октября – 3 ноября

разработка По 2011

До 6 ноябряконкурс у.М.н.И.к.

XII Российская Венчурная Ярмарка пройдет в Санкт-Петербурге. Это одно из ключевых событий для участников рынка прямых и венчурных инвестиций, действующих как в России, так и за ру-бежом. Каждый год Ярмарка собирает до 700 делегатов: руко-водителей крупнейших инвестиционных структур, венчурных фондов и фондов прямого инвестирования, банков, консалтин-говых организаций, бизнес-ангелов, руководителей и владель-цев компаний малой и средней капитализации, журналистов, политиков и других участников этого сегмента бизнеса России, Европы, Америки.На Ярмарке будут обсуждаться такие темы, как развитие инду-стрии прямых инвестиций в России, фандрайзинг в России и за рубежом, государственно-частное партнерство, поиск перспек-тивных компаний и инициация сделок в технологической сфере, стратегии выхода, риски и наиболее оптимальные варианты, международное сотрудничество в сфере развития высоких тех-нологий.

23‑24 ноября

XII россИйская Венчурная ярМарка

iCamp Kazan 2011 пройдет в Казани, в крупнейшем IT-парке Вос-точной Европы. iCamp – это неформальный форум предпринима-телей, который проводится с 2008 года. В этом году участниками iCamp будут Фади Бишара, основатель компании-акселератора технологических стартапов blackbox; Александр Галицкий, созда-тель инкубатора Runa Park, член Совета «Сколково», член Совета директоров мировых технологических лидеров, таких как Parallels и PGP Inc.; Герман Клименко, директор и владелец компании LiveInternet и другие эксперты.Ключевая идея iCamp – дать возможность предпринимателям, уже работающим или только планирующим начать свой бизнес, полу-чить необходимые знания и опыт, наладить связи и громко заявить о себе. iCamp дает участникам возможность прямого взаимодей-ствия с крупными компаниями и фондами.

В бизнес-парке GreenWood (Московская область) в рамках фору-ма «Бизнес-диалог ШОС» пройдет круглый стол «Электронная коммерция и интернет-индустрия на рынках стран ШОС: опыт и перспективы».На мероприятии будут обсуждаться возможности увеличения со-вместных инвестиционных проектов IT, E-commerce и software компаний стран ШОС, а также возможные пути снижения рисков взаимного инвестирования. По результатам круглого стола пла-нируется создание рабочей группы при «Деловом Совете ШОС» по созданию сетевого агентства экспертов, для отбора взаимных венчурных проектов.На круглый стол приглашаются руководители IT, E-commerce и software компаний, отраслевых ассоциаций, электронных платеж-ных систем, венчурных фондов, систем онлайн-бронирования, кон-салтинговых компаний стран ШОС.

11‑13 ноября

ICamp Kazan 2011

7 ноября

бИзнес‑ДИалог Шос