На-Показ.ру (1)

ВсегдаПРАВИЛЬНЫЙ

выбор куда и когда идтив зависимости от загруженности

общественных местжителями города

Команда:

Опыт:

Алексей Дорожко

Основатель, генеральный директор

Возраст: 25 лет

Образование: высшее техническое

Предыдущий опыт работы: инженер, предприниматель, менеджер по развитию/продажам

Опыт предпринимательской деятельности: 3 года

Константин Холстинин

Консультант по маркетингу


Образование: высшее техническое, второе высшее – промышленный дизайн

Предыдущий опыт работы: менеджер по продажам, маркетолог, предприниматель, бизнес-тренер

Опыт предпринимательской деятельности: более 20 лет

Александр Златопольский

Специалист по продажам



Предыдущий опыт работы: менеджер по продажам, управляющий, предприниматель, тренинг-менеджер

Опыт предпринимательской деятельности: 5 лет

Ключевые члены команды:

Илья Касьяненко

Технический директор

Возраст: 24 года


Предыдущий опыт работы: веб-разработчик, front-end/back-end

Опыт разработки: 5 лет

Сергей Еременко

Разработчик систем подсчета и видео-аналитики

Возраст: 25 года


Предыдущий опыт работы: прикладной разработчик на С+


Андрей Цыникин

Ведущий веб-разработчик



Предыдущий опыт работы: веб-разработчик, back-end


Ключевые члены команды:

На-Показ.ру – первый в мире социальный сервис с интерактивной картой загруженностимест и заведений людьми в режиме реального времени. Теперь каждый пользовательсможет получать заранее точную информацию о количестве свободных мест изаполняемости любимых заведениях.

Суть Проекта:

Тем самым:

1. Делайте правильный выбор КУДА и КОГДА пойти.

2. Существенно экономьте на статусе заведения в зависимости от его заполненности (многие заведения дают существенные скидки во время

низкого или наоборот очень высокого уровня загруженности).

3. Делайте это буквально в два клика!

4. А владельцы торговых точек теперь смогут зарабатывать даже в те периоды времени, когда раньше теряли деньги из-за низкой

посещаемости их заведений.

Суть Проекта:

Владельцы бизнеса (b2b) смогут:

Увеличивать прибыль. Управлять потоком

посетителей, выбирая наиболее эффективную

маркетинговую стратегию и рекламные акции в

наименее/наиболее посещаемые периоды

времени;

Повышать уровень сервиса. Получать

информацию по конверсии (отношение посетивших

гостей к купившим) на основании чего выявлять

слабые места в своих бизнес-процессах;

Владеть уникальной информацией. Получать

данные об эффективности использования торговых

площадей и проявляемом интересе (внимании)

покупателями к конкретной зоне

(залу)/полке/продукту в заведении;

Сокращать издержки. Управлять активностью

персонала на рабочих местах и оптимизировать их

графики работы.

Посетители (b2c) смогут:

Экономить время и деньги. Существенно

экономьте на статусе заведения в зависимости от

его заполненности (многие заведения готовы

давать существенные скидки во время низкого

или наоборот очень высокого уровня

загруженности);

Делать правильный выбор КУДА и КОГДА

пойди. Получайте всегда актуальные данные о

заведении: количество занятых, свободных и

забронированных мест, лояльность заведения.

Знать, чего ожидать. Узнавайте о

заполненности места и приятных бонусах от

заведения заранее до того, как уже потратили

время и пришли в него.

Делать выбор быстро. Экономьте, получая

скидки всего в ДВА клика!

Мотивация Пользователей:

Управляющие и предприниматели теряют:

Выручку. 56% опрошенных покупателей утверждают,

что как минимум один раз уходили из торговой точки, увидев очередь более 4-х человек;

Клиентов. 34% опрошенных готовы сменить место

совершения постоянных покупок в случае регулярного отсутствия сотрудников на рабочем месте или очереди более 4-х человек.**

*- Super Job (лидер на рынке онлайн-рекрутмента), http://bonus.superjob.ru/community/life/47297/** - опрос от дилера систем подсчета посетителей

Посетители общественных мест теряют:

Силы. 41% опрошенных утверждают, что хотя

бы 1 раз в день им приходилось стоять в очередях;

Время. В очередях от 5 до 30 минутпроводят 58% россиян, 7% - от 30 минут до 2 часов. И пока их обслужат, им приходится

ждать в среднем 27 минут.*

Ежедневная проблема:

http://bonus.superjob.ru/community/life/47297/?utm_source=&utm_medium=&utm_campaign=

Государственные структуры (b2g), владельцы новогобизнеса и рекламные агентства смогут:

Быть спокойны. Сегодня, кроме нас, нет на рынке сервиса

который может ДОСТОВЕРНО И В ОН-ЛАЙН РЕЖИМЕ определять

уровень заполненности публичного заведения или площадки.

Не совершать первых ошибок. Только наш сервис позволяет с

высоким уровнем точности ПРОГНОЗИРОВАТЬ потенциал открытия

нового публичного заведения или площадки (например, стоит

открывать новый магазин и где или нет?), а также потенциал мест

размещения элементов наружной рекламы и мест проведения

рекламных промоакций (например, стоит ли размещать наружную

рекламу или POS материалы в данном месте?).


Мы делаем принцип посещения любого места не только удобными комфортным, но и прибыльным.

Очевидные преимущества использования технологий видео-аналитики для полученияточных данных о посещаемости мест с последующей интеграцией в сервис na-pokaz.ru.

Catch Client – это Google Analytics для парней из офф-лайн бизнеса!


Кто мы8. Основные партнеры:Поставка железа и ПО обеспечивающего работу железа: компания "Элвис«, "Синезис«, АК-Техно.1. Дистрибьюция: локальные

интернет-провайдеры.3. Продвижение в В2С: сами

публичные заведения и площадки. Плюс профильные интернет-сервисы (Афиша и т.д.).

4. Реклама: профильные рекламные промо-Агентства.

7. Основные направления деятельности (габаритный календарный план работ): 1. Доработка технического функционала сайта и всей системы Сервиса.2. Формирование дистрибьюторской

сети.3. Охват 1% точек ЦА В2В (публичные

заведения и площадки).4. Начали охват ЦА В2С (Пользователи

сервиса).5. Начали масштабировать ЦА В2В и

В2С одновремненно.6. Начали привлекать Рекламные

Агентства и зарабатывать на поддержке рекламных компаний.

6. Основные ресурсы (техника / оборудование / персонал): Железо (1 комплект):1. web камера.2. считывающий блок.3. IP-интегратор или внешний IP адрес.4. компьютер.Программное обеспечение:1. алгоритмы обработки данных.2. ПО для считывающего блока.3. ПО для IP-интегратора. 4. ПО сервиса (интерфейс, юзабилити)Администрация:1.Ген.директор (HR, Фин/Юр, IP).2. Тех.директор.3.Маркетинг директор (В2В / В2С).4. Бухгалтер.

2.1. Продукт (Value/Ценности):B2C:Мы - "Яндекс.Пробки", но только по любым публичным заведениям (все виды торгово-развлекательных центров, все виды магазинов, фитнес-центры, банки, рестораны, бары, караоке, ночные клубы, паркинги + объекты гос. федеральных и муниципальных структур (поликлиники, музеи, парки, почтовые отделения и т.д.)).Наша задача - он-лайн мониторинг уровня заполненности того или иного публичного заведения или публичной площадки.Хотите точно знать, где народу поменьше (или наоборот, побольше!) - пользуйтесь web-сервисом "На Показ".Тем самым:1. делайте правильный выбор КУДА и КОГДА пойти (или не пойти!). 2. существенно экономьте на статусе заведения в зависимости от его (заведения) заполненности (многие заведения дают существенные скидки во время низкого или наоборот очень высокого уровня загруженности).3. Делайте это буквально в два клика! ))))

B2B:Сокращать издержки. Управлять активностью персонала на рабочих местах и оптимизировать их графики работы.Увеличивать прибыль. Управлять потоком посетителей, выбирая наиболее эффективную маркетинговую стратегию и рекламные акциивменее посещаемые их периоды времени.Повышать уровень качества сервиса. Получать информацию об эффективности использования торговых площадей и проявляемого интереса покупателями.

4. Отношения с Клиентами (сценарий приобретения и эксплуатации Продукта):B2С:1. Пользователь заходит на наш сайт;2. Быстрая регистрация/без регистрации;3. Можно посмотреть список всех подключенных точек/интересующих;4. Можно отметить наиболее интересующие его точки для постоянного контроля.5. Можно посмотреть уровень заполненности интересующей точки (красный/желтый/зеленый).6. Можно посмотреть он-лайн скидки.7. Можно отметить неподключенные точки, как желаемые к подключению.

В2B:1. Дистрибьюторы: договор дистрибуции.2. Рекламные Агентства: договор сотрудничества (один раз подписываем / дальше все рекламные компании оформляем приложениями).

3. Каналы (реклама и продвижение): B2B (публичные заведения и площадки):1. формируем дистрибьюторскую сеть (в качестве основы используем уже действующих частных интернет-провайдеров). 2. дистрибуторы организуют продажи, поставку и постпродажноеобслуживание тех.оборудования в заведения и площадки.B2С (по достижение охвата определенного количества точек в расчете на 1 микрорайон / район / городской округ / город):1. геолокационное соц.медиа (соц.сети).2. партнерская реклама в самих публичных заведениях и площадках (сайты, работа ресепшн, листовки, напольные конструкции и т.д.).3. кросс-промоактивности в точках, совместно с продуктовыми Брендами.4. интеграция сервиса в профильные интернет-площадки (Афиша, Меню.ру, МосГорПарк и т.д.).Рекламный канал:Промоушн Агентства (продают данный инструмент Брендам FMCG).

1. Сегменты Клиентов (ЦА / пол, возраст, соц. положение):B2C:Любой житель городов миллионников и полумиллиоников, умеющий пользоваться Компьютером и/или Коммуникатором, ведущий довольно активный образ жизни, посещяющий те или иные публичные заведения или площадки, сталкивающийся с проблемой неоправданных ожиданий заполненостиили наоборот незаполненостипосещаемого заведения другими людьми (от 15 до 45 лет / только в РФ порядка 30 млн. человек).

B2B:1. те самые публичные заведения и площадки (все виды торгово-развлекательных центров, все виды магазинов, фитнес-центры, банки, рестораны, бары, караоке, ночные клубы, паркинги + объекты гос. федеральных и муниципальных структур (поликлинники, музеи, парки, почтовые отделения и т.д.)). Всего, только в Москве порядка 100 тыс. объектов.2. Рекламные Агентства, использующие данный сервис для реализации рекламных компаний своих Клиентов рынка FMСG.

9. Структура расходов (габаритный бюджет): 1. Разработка и железо (3,8 млн. руб.):2. Маркетинг (1,56 млн. руб.):2.1. Дистрибьюторская сеть и агентства FMCG : 0,85 млн. руб.;

2.2. Поисковое продвижение: 0,34 млн. руб.;

2.3. Социальные сети (SMM): 0,37 млн. руб.;3. Административные расходы: (4,94 млн. руб.):3.1. Заработная плата + налоги: 1,95 млн. руб. ; 3.2. ПиП, комиссия: 1,57 млн. руб.;3.3. Аренда, аутсорс (коворкинг, сервера): 0,48 млн. руб.

5. Потоки выручки (монетизация / объемы продаж): В2В (публичные заведения и площадки):1. поставка комплектов систем (30-45 т.р. за 1 комплект оборудования): 0$ (так как, на первом этапе вся прибыль уходит дистрибутору / поставка оборудования осуществляется по 100% предоплате или банковскому лизингу).2. абонентская плата: 1,5 т.р. в мес. Х 12 мес. Х 800 объектов (0,8% рынка Москвы) = 14,4 млн.р. за год.

В2С (Пользователи Сервиса):1. первый месяц бесплатно / начиная со второго, 5$ в год Х 30000 человек (0,1% рынка) = 6 млн.р. за год.

Рекламный канал (рекламные Агентства / бренды FMCG):1. техподдержка рекламной компании / 5 т.р. за 1 точку в мес. Х 250 объектов (2,5% рынка) Х 12 мес. = 6 млн.р.

2.2. Продукт (USP/Уникальность):1. Сегодня, кроме нас, нет на рынке сервиса который может ДОСТОВЕРНО в он-лайн режиме мониторить уровень заполненности публичного заведения или площадки.2. Только наш сервис позволяет выстраивать адаптивную по времени и месту схему реализации скидок и купонов (yieldmanagement, система динамического ценообразования).3. Только наш сервис позволяет с высоким уровнем точности ПРОГНОЗИРОВАТЬ потенциал открытия нового публичного заведения или площадки (например, стоит открывать новый магазин или нет?).4. Только наш сервис позволяет с высоким уровнем точности ПРОГНОЗИРОВАТЬ потенциал мест размещения элементов наружной рекламы и мест проведения рекламных промоакций (например, стоит размещать наружную рекламу или POS материалы в данном месте?).

Бизнес-Модель Проекта:

• Система подсчета посетителей Catch Client представляет собойустройство, состоящее из компактного вычислительного блока и веб-камеры.

• Устанавливается на входную группу помещения, производит анализдвижущихся объектов и их подсчет при пересечении заранеевыстроенной виртуальной линии.

• После чего предоставляет детализацию активности места за любойвременной промежуток времени как в виде графиков, таки и в видеподробной выгрузки отчета*.

*Информация предоставляется только владельцам заведений. Подробнее на www.na-pokaz.ru/catchclient

Принцип Работы (для Владельца Публичного Заведения / B2B):

http://www.na-pokaz.ru/catchclient



1. Обеспечивает подсчет посетителей в двух направлениях: 2. Размер объекта теперь можно настраивать самостоятельно:

3. Детализация активности за любой временной промежуток:

Интерфейс для B2B:

Кто мы

Интерфейс Сайта и Мобильного Приложения:

Кто мы

Маркетинговые инструменты для управления бизнесом:

Кто мы


Кто мы


Прямые клиенты (b2b):

1. Владельцы, управляющие, маркетологи, арт-директоры, pr-менеджеры торговых точек и местпредоставления специальных услуг:

- Места общественного питания (HORECA);- Финансовый и продуктовый ритейл;- Сетевые и единичные магазины одежды, техники;- Спортивные комплексы и сооружения (фитнес-зал,

бассейн, стадион);- Торгово-развлекательные центры;- Муниципальные места города (больницы,

паспортный стол, почта);- Пространства для работы и отдыха (коворкинги,

парки, уличные площади, музеи).Общее количество потенциальных публичных точектолько в Москве – более 100 000. Каждый годоткрывается около 1 500 новых заведений. Общий ростпубличных точек по России составляет более 150 000каждый год.

2. Рекламные агентства FMCG, использующие данныйсервис для реализации рекламных кампаний своихКлиентов рынка FMСG (порядка 10 000 заведений тольков Москве).

Пользователи (b2c) :

Любой житель средних и крупных городов в возрасте от14 до 45 лет, каждый день использующие интернет имобильные устройства для передвижения по городу иполучения информации on-line, ведущие активный образжизни, посещающие публичные заведения или площадки,сталкивающиеся с проблемой неоправданных ожиданийзаполнености/незаполнености посещаемого заведениядругими людьми, пользующиеся скидками, участвующие вакциях, следящие за бонусными программами.

В России более 40 городов имеют численность населениясвыше 300 000 человек. Потенциальные пользователисервисом – более 30 миллионов человек каждый день.

Гео-локационные сервисы активно используют уже более250 миллионов человек по всему миру (из них сервисыfoursquare.com, altergeo.ru, google+ и др.).

Целевая Аудитория:

Кто мы

Конкуренты:

Кто мы

Конкуренты:

Инструмент Технологичность Достоверность оценки заполненности мест

Адаптивноеценообразование

Эффективность монетизации

Na-pokaz.ru + Максимально высокая + Высокая. Есть альтернативные вариантыразвития (продажи продукта и ПО)

Foursquare.com +/- Крайне низкая (считает только

пользователей сервисом)

+/- Ниже среднего. Исключительно за счетинтернет-рекламы

Altergeo.ru +/- Отсутствует +/- Низкая. Старые инструментымонетизации от интернет-рекламы

Bocco.ru - Низкая (только за счет сборастатистики пользователями)

- Отсутствует.Не продумана до конца

ЗАО «Элвис» + Средняя - Средняя. Не занимаются веб-сервисами,продают только «железо» и ПО

MegaCount +/- Максимально высокая - Средняя. Не занимаются веб-сервисами,продают только «железо» и ПО

Видеонаблю-дение

+/- Низкая (только on-lineвидеопоток

без анализа ситуации)

-/+ Средняя. Не занимаются веб-сервисами,продают только «железо» и ПО

Турникеты(механический подсчет)

-/+ Средняя (считает нелюдей, а количество

проходов)

- Низкая. Данные в разные дни (но в однои то же время) могут отличаться

Менеджер (подсчетвручную)

- Средняя (учитывая человеческий

фактор, усталость)

- Низкая. Данные в разные дни (но в однои то же время) могут отличаться

Тестовые внедрения:

Кто мы

Успехи. Призеры и финалисты:

Кто мы

Потенциальный рынок в России/мире : более $0,5B/$35B к 2014 году;Планируемая доля компании на рынке оборудования подсчета: в России и СНГ 15% к 2016 году; 1% в мире -к 2019 году; Масштабирование: Россия, Украина, СНГ, Европа, Америка к 2019 году.

0

100

200

300

400

500

600

700

800

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Outlets

HoReCa

Street retail

SEC

Number, K

Year

SEC27%

Street retail28%

Government14%

HoReCa22%

Others9%

Clients

Планы и развитие:

Объем рынка. Целевые клиенты:

41% посетителей торговых точек утверждают, что хотя бы 1 раз в день им приходилось стоять вочередях. В очередях от 5 до 30 минут проводят 58% россиян, 7% - от 30 минут до 2 часов. И пока ихобслужат, им приходится ждать в среднем 27 минут;

34% опрошенных покупателей готовы сменить место совершения постоянных покупок в случаерегулярного отсутствия сотрудников на рабочем месте или очереди более 4-х человек;

Совместный проект 2014 года «Яндекса» и Правительства Москвы по информированию озагруженности городских дорог (расширение для «Яндекс.Пробки» - электронные табло на улицахгорода). Правительство Москвы отметило интерес также к оценке загруженности городскихпубличных мест Москвы в перспективе;

Программа Правительства Москвы «Отзывчивый город» на 2012-2016 г.г. департаментаИнформационных Технологий города Москвы с Подпрограммой I «Внедрение систем управленияпотоком пациентов, мониторинга загрузки Лечебно-профилактических учреждений»;

Самостоятельные проекты по оценке загруженности по часам отделений ведущих банков(«Сбербанк», «Альфа-банк»). В проекте участвует более 50 отделений банков;

Максимальная пользовательская аудитория (практически любой житель города, хотя бы разполучивший дискомфорт от попадания в очередь – более 30 млн. людей только в России);

Отсутствие риска «зря потраченных денег» ввиду наличия бесплатного формата пользованияприложением в первый месяц с возможностью окупаемости платной версии приложенияактивированными скидками и бонусами от публичных заведений в первый же месяц работыприложения.

Дополнительные факторы успеха. Устойчивые тенденции:

Кто мы

Монетизация:

Через внедрение систем подсчета посетителей (офф-лайн):

Продажа (прямые продажи, дилерская сеть);

Абонентская плата (оплата за обслуживание);

VSaaS – видео-аналитика (данные о посещаемости, метрики) как услуга.

Через гео-социальную сеть (он-лайн):

Гео-таргетинг. Целевые предложения пользователям в зависимости от посещаемых мест и выстраиваемых

ими маршрутов (отслеживание пользователя по гео-локации - пути движения до работы, учебы, дома, накопление

информации о предпочтениях и вкусах: места отдыха др.);

Брендинг. Продвижение продуктовых марок через заведения в социальной сети , push-уведомления,

реклама (подготовлен партнерский кейс для участия брендов в акциях);

На-показ.Аналитика. Расширенные аналитические данные по посещаемости для заведений, построение

«портрета» покупателя по расширенным данным о пользователе (big data, совмещение он-лайн и офф-лайн метрик:

пол, возраст, социальный статус, семейное положение, национальность и прочее);

Кто мы

Investments – $1,7 M

Equity – 30% of company

Exit – 5 years

ROI – 6161,0% ($68,8 М)

Internal Rate of Return (IRR) – 35,7%

Net present value (NPV) – $12,97M

1st stage – Startup

$1,2 M

Equity – 25% of companyPeriod – 0,8 year

2nd stage – Late startup

$0,5 M

Equity – 5% of companyPeriod – 1,0 year

Production; 0,5

Marketing, PR; 0,3

Logistics; 0,1

Office; 0,2

Capex; 0,1

Employment; 0,5

Allocation of investment, USD

Investment plan. Key figures:

Кто мы

By year end 2014E 2015E 2016E 2017E 2018E

Revenue $2,3M $4,9M $38,3M $102,8M $250,5M

Costs $3,7M $5,7M $9,6M $13,5M $18,1M

EBITDA base -$1,3M -$1,1M $23,1M $73,3M $190,3M

EBITDA worst -$1,25M -$1,2M $6,4M $38,6M $117,2M

EBITDA best -$1,17M $3,4M $28,6M $84,3M $265,6M

Investment plan. Key figures:

Кто мы

192,8

247,7

313,1

398,8

3,5 4,6 7,523,1

31,1

41,0

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

220

240

260

280

300

320

340

360

380

400

420

1 quart. 2 quart. 3 quart. 4 quart. 1 quart. 2 quart. 3 quart. 4 quart. 1 quart. 2 quart. 3 quart. 4 quart. 1 quart. 2 quart. 3 quart. 4 quart. 1 quart. 2 quart. 3 quart. 4 quart.

1 year 2 year 3 years 4 years 5 years

Revenue Total costs net profit for investors (NPFI)Million, USD

1st year:Startup;Investment– $1,2M;Moscow;Team = 14 employees.

1st year:Late startup;Investment– $0,5M;Users = 0,55M.

3rd year:BEP;Early growth;Users = 2M.

3rd year:Expansion;Regions of RF;Users = 5M;NPFI = $5,5M.

4th year:Mezzanine;CIS;Users = 15M;NPFI = $23,1M.

5th year:Exit;Europe;IRR= 35,7 %;NPV= $12,9MUsers = 30M;NPFI = $68,8M.

Investment plan. Stages:

Кто мы

Алексей ДорожкоГенеральный директор ООО «На Показ»

Телефон: +7 926 454-27-27E-mail: [email protected]

«…Теперь мы помогаем владельцам торговых точек зарабатывать даже в те периоды времени, когда они раньше видели спад

посещаемости в их заведении, либо вовсе теряли свои деньги из-за отсутствия гостей…» http://rusbase.vc/news/rsr-na-pokaz/

Присоединяйтесь:

www.na-pokaz.ruwww.facebook.com/napokazru

www.vk.com/napokazru

Спасибо!

mailto:[email protected]



http://rusbase.vc/news/rsr-na-pokaz/





Documents

На-Показ.ру (1)