중소기업의 국제화 1Jorge Roerigeuz

일반대학원 무역학과 박사과정제 출 자 : 이 상 훈

1. 서론 최근 수 십 년간 , 중소기업 (SMEz) 은 국제시장에서 더욱 활동적으로 변모

중소기업은 넓은 범위의 선택사항을 가지고 있고 , 다수가 기회주의적이기 때문에 증가하는 국제화의 패턴을 굳이 따라야 할 필요가 없음

5 개국 ( 영국 , 프랑스 , 핀란드 , 오스트레일리아 , 멕시코 ) 에서 대규모 설문조사를 하여 , 이들 사이의 국제화 전략의 유사점을 발견함

1990 년대 세계무역은 규모 면에서 약 7% 의 연간 성장 이룩

국제화 역시 지역적인 무역블록의 형성을 통해 거대한 경제통합이 이뤄짐으로써 특성화 됨 – 북미자유무역협정 (NAFTA), 아시아태평양 경제협력체 (APEC), 유럽연합 (EU) 등이 포함

중소기업은 제품과 서비스에서 증가하는 무역 , 대기업의 소형화 및 외주의뢰 , 개선된 교통시스템 , 금융서비스의 증대 , 저렴한 국제항공료 , 광범위한 정보통신기술 (ICT) 의 수용 , 국제사업용어로의 영어사용 등에서 이점을 끌어냄

2. 이론적 배경국제화 진입모드 무역의 국제화에 대한 문헌 대부분이 대형 다국적 기업에 의하여 준수되는 전략에 초점을 맞추고 있으며 여기에는 두 가지 주된 이론이 있음 1) 국제화에 대한 단계적 접근 대기업들은 해외로 진출하기 이전 국내시장의 장기적이며 유사한 단계적

프로세스를 인지할 필요가 있음 - 지방시장에 대한 접근 획득 → 지역 및 전국시장으로 이동 → 국내시장에서 입지확보 후 수출 기회 획득 대기업의 국제화에 대한 최초 연구 : 스웨덴 웁살라 대학의 웁살라 모델 웁살라모델의 두 가지 근본적 가정 ① 기업들은 국내시장의 수익이 줄기 때문에 자신들의 지속적 성장을 위해 해외시장에 관심 ② 불확실성을 줄이기 위해 기업들은 유사한 언어 , 문화를 가진 국가에 수출을 시작하는 것을 선호

기업 국제화의 마지막 단계는 전체적인 전략과 해외 동업자관계를 가진 , 문화를 초월하는 국제적인 기업 . 이들은 국제적 추세 , 조건을 따르고 이를 이점으로 활용

2. 이론적 배경 ( 계속 )

2) 국제화의 다른 이론들 모든 규모의 기업 , 특히 중소기업 활동의 국제화에 적용될 수 있는 상이한 전략을

설명하기 위해서는 새로운 접근방식이 필요하지만 국제화의 다양한 선택사항을 설명할 한 가지 이론은 존재하지 않음

기업의 국제화 전략은 해외 기업과의 전략적 동맹으로 진화 가능 . → 중소기업은 제한된 물질과 인력을 보유하고 있으므로 , 그들에게 있어서 동 맹이 유통채널을 시작할 수 있는 기회를 제공 , 다른 기업과의 신제품개발 기회 제공 가능 (합작투자는 많은 시간과 자원 투자를 요하여 소수만이 성사시킴 ) 국제화의 극단적 예 : ‘ 본 글로벌’ 기업 → 해외시장에 대한 투자증가 절차를 거치지 않고 국제적 기회를 이용하기 위해 특별히 창설됨

증가하고 있는 국제화 모델의 약점은 빠르게 변화하는 중소기업의 국제화 특성을 항상 반영하지 못한다는 점 .

→ 대부분 중소기업의 최초 국제계약은 수출이 아니라 간접적 외국 공급자를 통한 계약 . 중소기업 내부적 활동을 외부로 연결시킴으로 국제적으로 변모하게 되는 것

3. 연구 방법본 논문에서 제시하는 결과들은 중소기업 경영자의 관점에서 나온 중소기업의 국제화에 대한 광범위한 연구에서 비롯된 것 . 5 개 국가 ( 영국 , 프랑스 , 호주 , 핀란드 , 멕시코 ) 에서 경험적 작업을 진행 . 1) 연구 구성 본 연구의 첫 분야는 멕시코에서 실행됨 . 이 단계는 몇몇 대학 교수들 및 전문가 ,

국제무역분야의 전문가 , 정책입안자 , 정부관료와의 대면 인터뷰로 구성

5 개국 중 매 국가마다 동일한 설문지가 사용되었고 , 설문의 배열 , 응답의 선택사항은 4 개의 상이한 언어로 작성되었지만 전혀 변경되지 않음

2) 샘플선택의 기준 5 개국 중 각 국가에서 500 개 중소기업이 선정됨 . 중소기업 설문조사의 응답률은 일반적으로 낮은 수준이므로 신뢰할만한 데이터베이스 획득이라는 문제가 존재함

4. 연구 결과A. 기업연령과 국제활동

국제화의 착수에서 시작까지의 시간이 점차 단축되고 있음설문에 참여한 기업 중 44% 가 창업 5 년 이내에 국제활동을 개시기업 중 2/3 이상이 설립 10 년 이내에 외부적 또는 내부적 무역활동을 개시다수의 기업에 있어 내부적 활동이 국제적 접촉의 최초 유형인 경향이 있음

4. 연구 결과B. 설문기업들의 외부 및 내부적 국제활동

설문에 응답한 기업은 외부 및 내부적으로 국제활동과 관련을 맺고 있음 5/6 이 직접 혹은 간접적으로 국제활동과 관련이 있는 것으로 나타남

4. 연구 결과이들의 국제활동은 회사에 의해 직접적으로 실행되었는지 , 간접적으로 제 3 자를 통해 실행되었는지의 여부에 따라 정리됨

내부적 활동은 장래의 외부적 활동을 야기할 수 있는데 , 이는 중소기업의 경영자가 해외의 공급자를 선택함에 있어 그들이 어떻게 기업의 국제적 계획에 도움이 되는가를 놓고 판단하기 때문

중소기업의 국제화에 대한 대부분의 문헌은 외부적 활동에 집중함하지만 설문에 응한 더욱 많은 기업은 외부적 활동보다 내부적 활동에 개입됨→ 대부분의 중소기업에 있어 , 내부적 활동이 국제화에 대한 도입단계가 되는 것

외부적 국제활동 : 중소기업이 해외시장에 경쟁을 하고자 자신의 제품 , 서비스를 배송하는 모든 과정 . 직접적인 방법과 대기업 공급자를 통해 수출하는 방법 , 도매회사같은 국내 중개회사를 통해 수출하는 방법 모두 포함

4. 연구 결과

4. 연구 결과서비스 수출 관련 , 호주 , 영국 , 프랑스 기업은 비율이 40% 인 반면 , 멕시코 기업은 훨씬 낮은 비율을 기록 .

제품 수출과 함께 서비스수출은 가장 기본적인 두 가지 국제활동으로 간주됨

5 개국 중 , 프랑스는 기업이 활동적인 반면 , 멕시코 기업이 가장 덜 활동적임

4. 연구 결과C. 국제화의 주요 원인

5 개국 모두에게 국제활동을 시작하기 위한 가장 일반적인 원인은 견인유형가장 빈번한 이유는 성장하고 있는 해외시장의 유혹

일부 중소기업에 있어 해외고객을 보유한다는 것은 국제적인 수준 뿐만 아니라 국내적 수준에서도 신뢰성을 부여 받는 것

4. 연구 결과5 개 국가 사이에서 프랑스 중소기업은 이웃한 서유럽의 국가와 교역을 하는 반면 , 호주의 중소기업은 아시아의 국가들과 교역을 함 → 해외의 추종고객은 일반적으로 중소기업 전략의 일환이 아님

가장 일반적 추진요인은 총 생산능력을 활용하는 것 . 두 번째로 빈번한 추진요인은 위축하고 있는 국내시장→ 중소기업 경영자들은 이미 성장해버린 국내시장과 그 시장에서 늘어나는 경쟁으로부터의 탈출을 원함

4. 연구 결과D. 본 글로벌 기업

본 글로벌 기업은 중소기업 국제화와 관련된 문헌에서 많은 주목을 받음이러한 유형의 기업은 점진적인 기업의 국제화 이론을 반박함 본 글로벌 기업은 특히 국제적 기회를 잡기 위한 목적으로 설립됨

• 본 글로벌 기업 : 설립시점 , 또는 그 에 준한 시점부터 우월한 국제적 사업실적을 추구하는 사업조직 . 이들은 다수의 국가에서 지식기반의 자원들을 결과물 판매에 적용시킴

본 글로벌 기업에 대한 연구가 적음에도 불구하고 그 주요 특성들 중 일부는 가치 있다고 판단됨 - 본 글로벌 기업의 대부분이 서비스 분야에 포함됨 - 본 글로벌 기업의 절반 이상이 50 인 이하의 임직원을 보유 - 설문기업의 평균치보다 훨씬 더 집약적인 국제활동을 영위 - 본 글로벌 기업의 경영자들은 견인요소에 의해 추진을 받으며 , 주로 성장하고 있는 해외시장으로 서비스를 수출 - 경영자의 학력이 평균 경영자들보다 높으며 해외 거주 경험이 있음

4. 연구 결과

5. 결론 중소기업의 국제화에 대한 대부분의 연구는 그들의 수출에 관심을 가짐 . 그러나

기업들은 수입을 통해서도 국제적으로 변모 가능

오늘날 국제화 프로세스의 집약도 , 복잡성 및 다양성을 포착하기 위해서는 전체론적인 연구접근이 필요

대부분의 문헌들이 차이점에 집중하여 이 부분을 간과하였지만 5 개국 중소기업 및 그들의 국제화 전략의 유사성은 가치 있는 결과

본 글로벌 기업 – 특별히 국제적 기회를 위해 창설된 기업 – 은 여전히 이례적인 경우로 , 외부적 활동을 시작함에 있어 이전 국내의 국제경험의 중요성을 고찰하기 위해 더욱 심도 있는 작업이 필요 . 내부적 국제화는 국제사업에 있어 문헌에 나타나 있는 것보다 더 중요한 역할을 할 수 있을 것