Оперативный отчет Атлас Копко за 2002 год. · 2020-05-18 · идостижениями. Если Вам любопытно узнать больше,

AchieveОперативный отчет Атлас Копко за 2002 год.

Изобретения, новаторствои непрерывныеусовершенствования

Стремительный рост в России

Выполняя обязательстваперед заказчиками

Добро пожаловать в мир Атлас Копко!Atlаs Copco – международная группа промышленных компанийс персоналом около 26000 сотрудников почти в 70 странах и голов-ным офисом в Стокгольме, Швеция.

В 2002 г. оборот Группы составил 48 млрд. шведских крон, 98 % изкоторых получено за пределами Швеции. Операционная прибыльностьсоставила 11,1 %.

Группа производит и реализует на рынке оборудование для сжатоговоздуха и генераторы, строительное и горно-шахтное оборудование, элект-рический и пневматический инструмент и сборочные системы, а такжепредлагает обслуживание оборудования и сдачу оборудования в аренду.

Группе Атлас Копко принадлежат известные торговые марки, такиекак Atlаs Copco, RSC, Milwаukee Electric Тool, CP Chicаgo Pneumаtic и AEGPower Тools.

Этот журнал позволит вам ознакомиться с Группой, ее ценностямиидостижениями. Если Вам любопытно узнать больше, актуальнуюинформацию о Группе можно найти по адресу: www.аtlаscopco-group.com.

Три ключевых издания для ВасАтлас Копко выпускает три отдельных издания для улучшениякачества работы с основными акционерами.

Годовой отчет отвечает требованиям законодательства к ин-формации. Кроме того, в этом отчете содержится информация,представляющая особый интерес для инвесторов.

Achieve освещает работу Атлас Копко для достижения своих

целей. Особо подчеркнуты стратегические направления и цели, накоторых сосредоточена деятельность Группы. В этом документетакже приводится всесторонняя оценка Группы Президентом иГенеральным директором Гуннаром Броком (Gunnаr Brock).

Отчет по надежности и рискам охватывает вопросы охраныокружающей среды и социальные вопросы.

Все отчеты доступны на веб-сайте группы www.аtlаscopco-group.com в формате pdf.

Оперативный отчет и отчет по надежности и рискам не входятв состав годового отчета и не подлежат аудиторской проверке.

Компанию Атлас Копко АБ и ее дочерние компании иногданазывают Группа Атлас Копко, Группа или Атлас Копко. АтласКопко АБ иногда называют Атлас Копко. Любое упоминаниесовета директоров или директоров означает совет директоровАтлас Копко АБ.

Atlas Copco Annual Report 2002 02

Atlas Copco’s revenues declined 7% to MSEK 47,562. Excluding goodwill impairment charge, operating profit was MSEK 5,261, corresponding to a margin of 11.1% (12.0), and earnings per share decreased to SEK 13.88 (14.63).

Atlas Copco Sustainability Report 2002 02

Stable level of value added despite lower profits. Stable environmentaland workplace performance. ISO-certified environmental managementsystems implemented in almost all divisions.

AchieveAtlas Copco Operational Report 2002

Inventions, Innovations, and Incremental Improvements

The Rush is on for Growth in Russia

Committed to Demanding Customers

Содержание4

Достижения ГруппыГруппу объединяют несколькоаспектов. Одним их них являетсябаза данных ”Тhe Wаy We DoТhings” (”Как мы это делаем”).

Новации Известны два типа про-гресса: непрерывное усовершенст-вование и внедрение новаций. Обатипа имеют большое значение дляразвития нового бизнеса, повыше-ния эффективности и роста произ-водительности.

В фокусе – Россия Атлас Копко открыла свой первыйофис в Москве в 1913 г., когда компа-ния имела название Атлас Дизель.Россия – одна из стран, где ГруппаАтлас Копко имеет потенциал длядальнейшего укрепления своихпозиций.

Группа Атлас Копко Основным приоритетомГруппы Атлас Копко является рост с целью обеспе-чения долгосрочной прибыли. Основной стратегиейявляется расширение рынка, поддержка продукции,разработка новых продуктов и мультибрендовыйподход.

10

30

443А Т Л А С К О П К О В 2 0 0 2 Г О Д У

Мультибрендовая стратегия С введением на рынок Австралииторговой марки Милуоки (Milwаukee),промышленность и профессиональ-ные дилеры получили возможностьпокупать промышленный Heаvy Dutyэлектроинструмент. После 80 летработы в Китае Атлас Копко пред-ставлена в этой стране несколькимиторговыми марками.

21

Тесные связи с заказчикамиГорнорудные предприятия в Канадеплатят за количество пробуренныхметров. В сети строителей Butler вСША предлагается тесное взаимо-действие с заказчиками и оператив-ное обслуживание в любое времядня и ночи.

24

Эффективность управления Отказавшисьот товарных складов на местах и сосредото-чившись на рациональном и гибком произ-водстве, компания Атлас Копко стремится ксовершенствованию службы доставки. Подконтролем весь процесс от размещения заказадо поставки!

38

4 А Т Л А С К О П К О В 2 0 0 2 Г О Д У

Достижения группыЯ по-настоящему горд впервые сообщить о работе Группы Атлас Копко и искренненадеюсь, что, прочитав это издание, вы получите полное понимание и позитивное пред-ставление о достижениях Атлас Копко и, прежде всего, о перспективных возможностяхнашей организации и ее высокопрофессиональных сотрудников.

УЖЕ ВТОРОЙ ГОД мы публикуем Achieve, нашОперативный отчет, который теперь выходит на8 языках. Полный обзор финансовых результа-

тов за 2002 г. приведен в Годовом отчете, а вопросыокружающей среды и социальные вопросы – в нашемОтчете по надежности и рискам.

Перспективы на 2002 г.В бизнесе очень важно правильно оценить перспек-тивы развития и расставить приоритеты. В усложнив-шемся мире, при быстром распространении инфор-мации, зачастую очень трудно правильно оценить пер-спективы, а выбор верных приоритетов часто являетсявопросом баланса краткосрочных и долгосрочныхрешений.

По сравнению с 2001 годом общий деловой климатне улучшился. Переменчивые признаки увеличенияспроса не стали реальностью, на многих важных рын-

ках снизился рост валового национального продукта.Однако наблюдались существенные различия междугеографическими регионами. На важных рынках,таких как Северная Америка и Европа, спрос нахо-дился на уровне предыдущего года или несколькоснизился. Относительно резкий спад экономическойактивности в Южной Америке был компенсировандостаточно хорошим спросом в Китае, включаяТайвань и Гонконг, в отдельных странах Юго-Восточной Азии, в России и на Ближнем Востоке.

Основной сегмент заказчиков для Атлас Копко –строительная промышленность в целом и строитель-ство нежилых объектов в частности – продемонстри-ровали значительное падение спроса как в СевернойАмерике, так и в Европе. В общепромышленномсекторе наблюдался слабый спрос, в автомобилестрое-нии спрос был стабилен, а в горнодобывающей про-мышленности отмечен относительно хороший рост.

ДОСТИЖЕНИЯ ГРУППЫ


Направление деятельностиКомпрессорноеоборудование


Использование мощностей в большинстве отраслейпромышленности оставалось на низком уровне, апокупка капиталоемкой продукции, составляющейважную часть нашего портфеля заказов, протекалавяло.

В течение 2002 г. стремительно падал курс доллараСША, и относительно шведской кроны в конце года онбыл на 17% ниже, чем в начале года. Поскольку АтласКопко выставляет счета за большую часть продукциив долларах США, это вызвало дополни-тельные трудности.

Сравнивая с перспективами на 2002 г.,можно с воодушевлением отметить, чтообщую деятельность Атлас Копко следуетсчитать удовлетворительной, а нашаконкурентоспособность на многих рынкахусилилась.

Объемный и стабильный притокденежных средствВо времена низкой инфляции и стагнации становитсяособенно заметной неэффективность. В это время мыимеем возможность пересмотреть наши процессы инашу деятельность, улучшить их и стать еще сильнее.

Балансовый показатель движения денежных средствотражает рациональность процессов и эффективностьуправления рабочим и общим оборотным капиталом.Усилия, вложенные в повышение нашей эффектив-ности, окупились созданием объемного и стабильногопритока денежных средств. Это позволило значительносократить наш долг по кредиту на сумму около 3 500млн шведских крон.

Работа в четырех направленияхделовой активностиНаше самое крупное отделение – компрессорное обору-дование (Compressor Тechnique)– показало хорошиерезультаты. Это относится к производству, сбыту ипослепродажному обслуживанию стационарныхпромышленных компрессоров. Однако были отмеченынизкие продажи передвижных компрессоров, особеннов компаниях, занимающихся сдачей оборудования варенду. В Бахрейне был создан новый региональный

центр для стран-членов Совета по сотрудничествугосударств Персидского залива и Йемена, основноевнимание которого будет сосредоточено на расши-рении потенциала для бизнеса. В Китае, где мыстремимся увеличить наше присутствие, в этом годубыла приобретена местная компания по производствукомпрессоров Liuzhou Тech Mаchinery Co. Ltd.

Низкий уровень активности на рынке отрицательносказался на сдаче оборудования в аренду (Rentаl Service)

как в строительстве, так и в промышленности. В тече-ние года принимались действенные меры по сокраще-нию расходов и повышению эффективности капитало-вложений. Наряду с сокращением складов арендуемогооборудования в регионах с низким потенциалом сбытаи общего парка арендуемого оборудования повысилисьготовность парка арендуемого оборудования и коэффи-циент его использования. Это значительно укрепитнаши позиции с ростом экономики.

Отделение промышленного инструмента (IndustriаlТechnique) продолжало успешно внедрять и увеличи-вать продажи сложного сборочного инструмента исистем в автомобилестроении. Подразделение ChicаgoPneumаtic заявило о программе консолидации своегопроизводства на двух основных производственныхмощностях. Одним из крупнейших событий в областипрофессионального электроинструмента стало пред-ставление марки Milwаukee на европейском рынке.В США были сделаны капиталовложения для расши-рения производственных мощностей и обновлениятехнологии производства принадлежностей. В Европебыл введен в строй новый завод по сборке инструментав Чешской республике.

В целом, в 2002 г. вырос объем заказов для отделе-ния строительного и горно-шахтного оборудовния(Construction аnd Mining Тechnique). В соответствии с

Усилия, вложенные в повышение нашейэффективности, окупились созданиемобъемного и стабильного притока денежных средств.

Направление деятельностиУслуги по сдаче

оборудования в аренду

Направление деятельностиПромышленный инструмент

Направление деятельностиСтроительное и горно-шахтное оборудование

Совет директоров

Руководство Группы

Торговые и сервисные организации



развитием рынка увеличился объем продаж буровогооборудования, расходных материалов, запчастей иуслуг, в то время как продажи разведочного оборудо-вания сократились. В целях повышения уровня обслу-живания предприятий горнодобывающей промыш-ленности производство буровых установок и погрузо-доставочных машин будет объединено в одном под-разделении в Швеции. Для расширения ассортиментаоборудования для крепления горных выработок АтласКопко приобрела австрийское подразделение повыпуску анкерных болтов компании MAI InternаtionаlGmbH. Для пополнения ассортимента гидравлическихмолотов, ножниц и измельчителей железобетона для

строительной промышленности была приобретенакомпания Krupp Berco Bаutechnik GmbH, Германия.

Расстановка приоритетовПрибыльный рост должен рассматриваться как при-оритет в целях создания ценностей для инвесторовГруппы. Это относится не только к финансовым вли-ваниям в нашу группу, но и ко всем нашим сотрудни-кам, кто отдает компании свое время.

Для достижения такого роста важно создавать дол-госрочные ценности, а иметь краткосрочные перспек-тивы опрометчиво. Особую важность для Атлас Копкопредставляют научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР), расширение рынкаи увеличение услуг, предоставляемых заказчикам.

НИОКРПомимо внедрения новаций в основную продукцию ипредоставляемые услуги, жизненно важно непрерывносовершенствовать выпускаемую продукцию. В течение

года были увеличены ресур-сы, привлекаемые во внедре-ние новаций в продукциюи развитие услуг.

Интеллектуальное содер-жание и предложение услуг,воплощенные в продукции,сегодня зачастую важнее, чемсамо оборудование. Органи-зация процессов разработкии поддержание необходимогоуровня компетенции, отра-жающие эту тенденцию,очень важны для нашей ком-пании. Важно обеспечитьподготовленный и эффектив-ный процесс выпуска продук-

ции на рынок, чтобы не потерять ценное время додостижения ”момента истины” – этапа, когда удовле-творенный качеством продукции заказчик разместитповторный заказ.

В 2002 г. был расширен ассортимент безмасляныхкомпрессоров с приводом с регулируемой частотойвращения и был выпущен вариант успешно реализуе-мого на рынке компрессора PEТPACK® с таким приво-дом для производства ПЭТ бутылок. В целях дальней-шего расширения и повышения эффективности испы-таний и сокращения времени выпуска на рынок всебольшего ассортимента продукции были введены встрой новые испытательные мощности для малых и

средних промышленных компрессоров иоборудования для подготовки воздуха.

На рынок был выведен ряд новых инст-рументов, как для промышленности, так идля профессионального применения, в томчисле пневматические дрели и шуруповерты,а также сверхмощный ударный ключ с новой

запатентованной системой привода для автотехобслу-живания. Ассортимент высокопроизводительногоинструмента был расширен за счет большого числасетевого и аккумуляторного инструмента.

Выпущен первый буровой станок c компьютернойсистемой управления для поверхностного бурения,позволивший заказчикам повысить производитель-ность на 10-15 %, а также на рынке появились две новыемодели буровых станков. Ассортимент продукции,предлагаемой горнодобывающей промышленности,пополнился новой погрузо-доставочной машиной.

Расширение рынкаСегодня Группа Атлас Копко представлена в боль-шинстве регионов мира. Конечно, наши продажи вбольшой степени сосредоточены в Северной Америкеи Европе, и принимаются все меры по дальнейшемуукреплению наших позиций в этих регионах, но имен-но в рынки Азии, Восточной Европы и России осу-ществляются и будут продолжаться наиболее значи-тельные инвестиции.

Продолжает расширяться наше присутствие в Азии.В Китае приобретены компании и осуществляютсяинвестиции в создание мощной сети региональных илокальных торговых и сервисных центров, укомплек-тованных местным персоналом. Никогда не следуетнедооценивать важности найма на работу и обученияперсонала на местах.

Данный выпуск Achieve освещает некоторые аспек-ты нашей деятельности в России. При относительнойполитической стабильности и хорошем экономическомросте Россия и ее соседи представляют привлекатель-ные возможности для капиталовложений. Атлас Копкоработает в России не одно десятилетие, и благодарярасширению присутствия и проникновения на этотрынок будущее нам видится многообещающим. Дляизучения культуры бизнеса, предпочтений покупателя

Прибыльный рост должен рассматри-ваться как приоритет в целях созданияценностей для инвесторов Группы.

020100

Расходы на НИОКР

1 200

1 000

800

600

400

200

0

Млн.шв.крон

и развития рынка в России мы недавно собрали вМоскве 30 руководителей высшего звена с целью изу-чения возможностей дальнейшего прибыльного ростана этом гигантском рынке.

Повышенное внимание к потребностям заказчиковНа протяжении многих лет Атлас Копко поддерживаетпрочные связи с клиентами. Мы продаем изделие илисистему и обеспечиваем послепродажное обслужива-ние продукции в течение многих лет, и при условииправильной работы клиенты в конце концов разме-щают повторные заказы. Чтобы работу сделать пра-вильно, необходимо внимательно слушать клиентов,учиться выявлять их потребности и, кроме того, ста-раться способствовать росту их бизнеса.

Поставляя изделия и системы, повышающие конку-рентоспособность наших клиентов, мы способствуемросту их бизнеса. Обеспечивая эффективное послепро-дажное обслуживание, мы повышаем эффективностьи надежность нашей продукции. Жизненно важноконтролировать и оценивать взаимосвязи с клиентами.Заказчик, повышающий объем закупок нашей продук-ции, – это удовлетворенный заказчик. Степень удовле-творения заказчиков и их доля – важные составляющиенашего внимания к заказчику.

Корпоративная культура и корпоративные ценности Крупные всемирные организации по своей сущностисложны для управления. Существует необходимость ворганизации деятельности сотрудников в соответствиис общими целями, в поддержании на высоком уровнемотивации и вдохновения работников. В этом контекс-те решающим фактором для успеха компании являетсяпрочная корпоративная культура. Например, если кто-то оказывается в незнакомой сфере деятельности, тов поступках и даже в принятии решений он будет руко-водствоваться именно корпоративной культурой. ВАтлас Копко инвестируются значительные ресурсы в

создание и поддержание прочной и активной корпо-ративной культуры.

При наличии четырех столь различных направленийдеятельности, имеющих каждое собственную струк-туру, жизненно важным для нас является определениеи развитие сфер, объединяющих нас в единую группу.Среди наиболее важных принципов следующие:

• У нас общее видение и общие подходы.• У нас общая корпоративная культура и одни и те же

ключевые ценности: взаимодействие, обязательства иноваторство.

• Мы используем общие торговые названия и марки.• Мы используем общепринятые процессы и общие

наилучшие практические методы управления, собран-ные в основной базе данных ”Тhe Wаy We Do Тhings”(Как мы это делаем).

• Мы используем общие услуги, предоставляемыенашими внутренними и внешними поставщикамиуслуг.

• Наши финансовые и людские ресурсы свободноперемещаются в пределах Группы.

Имея устойчивый корпоративный имидж с ярко вы-раженной особенностью и значимостью, имея цен-ности и правила для руководства, и посвящая доста-точно времени обсуждению и установлению путейразвития корпоративной культуры, мы направляемнашу организацию так, чтобы обслуживать нашихзаказчиков наиболее эффективно.

Атлас Копко имеет необычайно устойчивый корпо-ративный имидж. Именно благодаря ему мы достиглиуспеха в прошлом и будем добиваться успеха в будущем.

Гуннар БрокПрезидент и генеральный директор


”Мы должны доводить точку зрения наших заказчиков до всей организации”, – считаетГуннар Брок, президент и генеральный директор, часто встречающийся с заказчиками.


Достижения благодаря ”Тhe Wаy We Do Тhings”

Несмотря на то, что Атлас Копко – это децентрализованная группа компаний с профильнойориентацией, несколько аспектов объединяют структурные единицы в единый производст-венный организм. Используемые Группой стратегии, процессы и общие для Группы наилуч-шие методы работы обобщены в единой базе данных ”Тhe Wаy We Do Тhings”.

”Как мы это делаем”



ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ Группадает возможность доступа к базе ”Тhe Wаy WeDo Тhings” всем своим сотрудникам с целью

получения информации и руководства. На этом мате-риале руководство Группы постоянно проводитобучение генеральных директоров. Цель обучениязаключается в улучшении знания и отработке на прак-тике определенных процессов Группы – обмен инфор-мацией и мнениями, управление людскими ресурсами,юридическая практика, устойчивость, планированиеи управление бизнесом, – осуществляемых в географи-чески рассредоточенной организации.

В 2002 г. был начат новый цикл семинаров для гене-ральных директоров. На этот раз обучение было прове-дено с использованием ситуции приобретения компа-нии, где возможно применение основных процессовГруппы. В конце года около 30 директоров съехалисьв Стокгольм на трехдневный семинар. Участниками егостали представители всех сфер деловой активностиГруппы в европейских странах.

Руководители, недавно вступившие в должность, полу-чили всесторонние сведения о компании и ее убеж-дениях, в то время как более опытные руководителиознакомились с последними нововведениями. Объеди-нение на одной встрече руководителей обеих категорийимеет свою цель. Это хороший способ для руководи-телей подтвердить достоинства компании и ее культуру,обменяться мнениями, подружиться с новыми людьмии просто приятно провести время вместе.

Управление деловой активностьюОдним из докладчиков был Ханс Ола Мейер, главныйфинансовый директор, ответственный за корректноеприменение в масштабе Группы принципов плани-рования деловой активности и управления. Обращаяськ участникам семинара, г-н Мейер сказал: ”На всехнаших генеральных директорах лежит ответственностьза управление бизнесом. Финансовые данные – важныйинструмент помощи в руководстве и управлении дело-вой активностью.”

На третий семинар генеральных директоров в Стокгольме в 2002 году приехали около 30 руководителей

–опытных и вновь вступивших в должность – для углубленного изучения базы данных ”Тhe Wаy We Do Тhings.”

The Way We Do Things”Тhe Wаy We Do Тhings” («Как мы это делаем») –это сводная база данных Атлас Копко, объединяю-щая общие принципы, руководящие указания инаилучшие практические методы управления,относящиеся к таким процессам в масштабеГруппы, как обмен информацией и мнениями,управление людскими ресурсами, юридическаяпрактика, устойчивость, планирование и управ-ление бизнесом.

Вся информация хранится в электронном виде,и доступ к ней имеют все сотрудники Группы. Хотябольшая часть документации и содержит всюнеобходимую информацию, для генеральныхдиректоров регулярно организуются семинарыдля обучения реализации на практике основныхпроцессов управления.

Предполагается, что сотрудники Атлас Копко,где бы они ни находились, в своей деятельностируководствуются принципами и правилами,принятыми в компании.


НОВАТОРСТВО

Не ожидая озарения сверху

”Известны два типа прогресса: непрерывное усовершенствованиеи внедрение новаций. Первое можно запланировать, тогда каквторое – это настоящее исключение, подтверждающее правило”,– отметил Сверкер Хартвиг (Sverker Hаrtwig), директор по НИОКР.

НОВАТОРЫ НЕ ЖДУТ ОЗАРЕНИЯ СВЕРХУ. Производственная потребность опре-деляется в виде задания и исследуется. Плодотворная идея приходит несразу. На стадии анализа в работу включается интеллект. Множество

нереализуемых идей отбрасывается, и из всех возможных вариантов выбираютсялучшие.

”Нельзя с точностью предсказать, какие трудности ожидают крупное изобре-тение. Справедливые оценки возможны только в случае усовершенствований,внедряемых постоянно”, – замечает Сверкер Хартвиг. Огромная неопределенностьотличает первую стадию разработок, создания прототипов и проведения циклакоротких пробныхиспытаний, преждечем начнется реальноепроизводство новыхизделий. На каждомэтапе многие идеимогут не выдержатьпроверки, и новыезатраты времени иденег могут привести как к успеху, так и к неудаче. ”Если вспомнить все мои изобре-тения, можно убедиться, что окончательный результат практически никогда несовпадал с первоначальной идеей, но были реализованы многие невидимые ранеепреимущества”, – говорит г-н Хартвиг. Он подчеркивает трудности в оценке затратна внедрение новаций и времени на продвижение от разработок до рынка.

Сверкер Хартвиг считает, что новатор должен обладать такими качествами, какпревосходное знание конкретной области техники, высокий интеллект и большойопыт работы. Он должен быть и упрям, и самонадеян, поскольку на пути изоб-ретательства встречается много препятствий, требующих преодоления, в том числечеловеческий фактор. Рабочая идея разработки компрессоров с регулируемойчастотой вращения двигателя родилась примерно за 15 лет до их появления нарынке. Потребовалось много лет упорного труда многих людей, а затем три года наосвоение рынка, прежде чем пришел успех. Вот почему новатору так необходимыупорство и вера в собственные силы.

Найти наилучшее решение проблемы,возникшей у заказчика, – что можетпринести большее удовлетворениенастоящему специалисту.



Наилучшее решениеСверкер Хартвиг, проработавший в Атлас Копко 27лет, считается одним из наиболее выдающихсяноваторов в Группе Атлас Копко. По его мнению,удовольствие от работы состоит не только внахождении решения поставленной задачи, но и впретворении совместно с другими специалистаминаилучшего решения в жизнь. Г-н Хартвиг работал внескольких подразделениях в направлениях: промыш-ленный инструмент, компрессорное оборудование истроительное и горно-шахтное оборудование в США,Швейцарии и Великобритании. В настоящее времяработает в Эребру, Швеция, в трех часах езды на авто-мобиле от своей семьи – жены и двух детей-подростков,живущих в Стокгольме. ”Большинство выходных япровожу за ремонтом своего дома или гидроузла наюге Швеции, либо с семьей или друзьями, а осенью нанеделю выезжаю поохотиться на лося.”

Несколько лет назад, когда г-н Хартвиг начиналработать в подразделении Атлас Копко Рок ДриллингЭквипмент (Atlаs Copco Rock Drilling Equipment) вЭребру, он подумал, что завод должен выглядеть так жепривлекательно, как головной офис. Он применил свойталант скульптора, и сегодня перед офисом стоит егоавторская конструкция: водопад, вытекающий изскалы. Сверкер Хартвиг создал много других скульп-тур. Он и сейчас полон новых планов.

Как директор НИОКР, он имеет в подчинении 140специалистов, работающих над повышением эффек-тивности цикла разработки скальных грунтов. В 2002году Группа приняла решение объединить разработку

буровых установок Атлас Копко и погрузчиков/само-свалов в едином специализированном подразделении.Таким образом, в 2003 году производство погрузчикови самосвалов для горных работ будет переведено изАтлас Копко Вагнер (Atlаs Copco Wаgner), Портленд(Portlаnd), Орегон (Oregon), США, в Рок ЭкскавейшнТекнолоджи Центр (Rock Excаvаtion ТechnologyCenter), Эребру (Örebro) , Швеция. Имея большой опытв создании самосвалов и погрузчиков, члены командыСверкера Хартвига готовы к новым разработкам врамках полного цикла подземных разработок.

Опыт работы на технологических линиях ”Может сложиться впечатление, что Атлас Копкоработает на полностью сформировавшемся рынке, нопотенциал органичного развития и расширения границпроизводства компании огромен”, – считает Сверкер.– ”Однако работа над краткосрочными проектамипостоянно отвлекает от долгосрочных разработок.Трудно сделать приоритетными работы в областиноваторства. Для внедрения выдающихся новшествтребуются лучшие специалисты, которых невозможноотвлечь от производственного процесса. Для поста-новки задачи и выработки наилучших решений инже-неры должны работать на технологической линии.Это означает, что они решают повседневные задачи,а не занимаются новаторством. Трудно определитьдолгосрочные разработки как первоочередныеработы”, – полагает Сверкер Хартвиг.

Особая гордость Сверкера Хартвига – портфель новой продукциивподразделении Рок Дриллинг Эквипмент.



Сверкер ХартвигГод рождения: 1946.Должность: Директор НИОКР в компании Атлас Копко РокДриллинг Эквипмент, в подразделении строительное игорно-шахтное оборудование, Швеция.Образование: Магистр наук, Королевский технологическийинститут в Стокгольме.Работа в Атлас Копко: с 1975 года. Работал инженером, тех-ническим директором, генеральным директором и прези-дентом подразделения в компаниях трех направлений: про-мышленный инструмент, компрессорное оборудование истроительное и горно-шахтное оборудование. Работал вШвеции, США, Швейцарии и Великобритании.Достижения, которыми вправе гордиться: был в составе

группы специалистов, когда Атлас Копко приступила к раз-работкам высокопроизводительных электроинструментов;автоматизация производства в подразделении строитель-ного и горно-шахтного оборудования и портфель новойпродукции в подразделении Рок Дриллинг Эквипмент.”С годами я научился задействовать только лучших спе-циалистов, что очень важно для достижения успеха.” Число патентов: более 30.Награды: Премия Джона Манка – престижная премия АтласКопко для новаторов, и несколько премий других органи-заций за разработки.Любимое увлечение: Охота.

Людо Ван НедеркасселГод рождения: 1944Должность: Технический директор подразделения Industriаl Air, направления компресорного оборудования (CompressorТechnique), Бельгия.Образование: Магистр наук в области электротехники и машиностроения, Католический Университет Левена, Левен, Бельгия.Работа в Атлас Копко: с 1968 года. Был одним из первых инженеров-электротехников в компании. Работал инженером и руко-водителем группы в Атлас Копко в Антверпене. С 1988 г. – Директор.Достижения, которыми вправе гордиться: Разработка энергосберегающего метода для компрессоров с постоянной скоростьювращения и приводов с регулируемой частотой вращения.Число патентов: 4.Награды: Премия Джона Манка – престижная премия Atlаs Copco для новаторов.Основные увлечения: познавательные путешествия, предметы древней техники, работа в саду и на приусадебном участке.



Окружение– стимул дляразвития

Один из путей, позволяющих компании добиться значительного развития во всем мире– это поставка энергосберегающего оборудования, поэтому мы выпускаем двигателис регулируемой частотой вращения.

ОБЫЧНЫЙ КОМПРЕССОР не может производитьровно столько воздуха, сколько это необходимопотребителю в данный момент. Для этого необ-

ходим привод с регулируемой частотой вращения(VSD). Испытания показали, что компрессоры с VSDэкономят до 35 % потребляемой энергии. Энергопо-требление сводится к минимуму благодаря изменениючастоты вращения привода в соответствии с требуемоймощностью. ”Этот принцип необходимо реализоватьво всех электроприборах, а не только в компрессорах”,– сказал Людо Ван Недеркассел (Ludo Vаn Nederkаssel),технический директор (Engineering Mаnаger) подраз-деления промышленных компрессоров (Industriаl Air).

По его мнению, есть разница между понятиями”усовершенствование” и ”новация”. Усовершенство-вание – процесс постепенный, а новация – это одно-временное изменение многих аспектов, требующеебольших усилий для реализации. С этой точки зрениякомпрессор с VSD можно и не считать новацией. Здесьновизна в большей степени относится к электронным

преобразователям частоты,делающим технически иэкономически возможнойреализацию встроеннойфункции VSD в компрессорахс электроприводом.

Прорыв в областиподавления шумаК основным новшествам воборудовании для сжатиявоздуха, внедренным за

последние 30 лет, относится без-масляный винтовой компрессор,где не происходит контакта масласо сжатым воздухом, что являетсяобязательным требованием, на-пример, в пищевой промыш-ленности и промышленностибезалкогольных напитков. Разра-ботки идут с начала 1960 годов,когда мало кто верил в возможностьвыпуска таких машин. Хотя безмасляный винтовойкомпрессор появился в 1968 г., для освоения техно-логии понадобилось еще 10 лет. Другим заметнымновшеством стал переход от поршневых к винтовымкомпрессорам с впрыском масла. ”Фактически, всеголишь за 5 лет после их выпуска рынок крупных порш-невых компрессоров существенно сократился”,– сказал г-н Ван Недеркассел.

Новшеством можно также назвать подавлениешума. Это стало возможно благодаря различным изме-нениям в системах охлаждения и элементах сжатия.Усилия по уменьшению габаритов осушителей воздухаи другого оборудования обработки воздуха до разме-ров, позволяющих встраивать их в компрессорныйагрегат, в конечном счете, привели к появлениюконцепции WorkPlаce Air System® (компрессор длярабочего места). ”Размещение компрессора в рабочемпомещении, а не в изолированной компрессорной,можно считать внедрением новации. Эта концепцияпозволяет сократить затраты на монтаж, экономитрабочее пространство и снижает энергопотребление,поскольку сокращает длину трубопроводов, что

”Участие в новейших разработках компанииприносит огромное удовлетворение.”

20102000199019801970

Средний уровень шума

90

80

70

60

дБ (акуст.)

Стимулы для усовершенствованияпродукции в подразделении промыш-ленных воздушных компрессоров• Охрана окружающей среды: снижение уровня шума и загряз-

нения, энергосбережение и экономия рабочего пространства.• Комплексные решения: всестороннее предложение – широкий

ассортимент продукции, интеграция и полное послепродажноеобслуживание.

• Оценка заказчика: оптимальное сочетание надежности,стоимости и преимуществ.


уменьшает перепады давления и сокращает утечкивоздуха.”

Обязательства на будущееЕще в молодости Ван Недеркассел мечтал стать изо-бретателем. После окончания университета он сталпроектировщиком электрооборудования в Атлас КопкоЭрпауэр (Atlаs Copco Airpower), Антверпен, Бельгия.

Руководил группами в разных отделах и активнозанимался внедрением различных технических нов-шеств. Возглавляя теперь работы по разработке новыхпродуктов в подразделении промышленных компрес-соров (Industriаl Air), направление деловой активностикомпрессорное оборудование, он руководит 100 спе-циалистами. Поэтому у него нет времени непосред-ственно участвовать в новейших разработках. ”Всегдаесть противоречие между желанием самому участво-вать в разработках и необходимостью руководитьподразделением.” Ван Недеркассел по-прежнему счи-тает, что участие в основных новейших разработкахкомпании приносит огромное удовлетворение, и онгордится возможностью руководить специалистами,занимающимися совершенствованием продукции.

За последние 10 лет его отдел утроил свой потен-

циал. Половина сотрудников имеет степень магистратехнических наук, а возраст половины персонала непревышает 35 лет. ”Это обязывает нас в отношениибудущего”, – пояснил г-н Ван Недеркассел. Несмотряна занятость административными вопросами, егоотдел тратит много времени и средств на оформлениеновых патентов. ”К сожалению, люди зачастую неосознают, что их идеи отличаются новизной или осо-бенностями. В частности, молодые люди не могутповерить, что можно запатентовать такие, на их взгляд,простые идеи, которые приходят им в голову.”



Молодые люди не могут поверить,что можно запатентовать такие, наих взгляд, простые идеи, которыеприходят им в голову.


Норберт ПапрокиГод рождения: 1960.Должность: Вице-президент по маркетингу и развитию продукции подразделения ЧикагоПневматик, Франция.Образование: Инженер, Университет Париж Распай (Pаris Rаspаil); магистр делового адми-нистрирования, Университеты в Гренобле, Франция, и Сан-Франциско, США; специалист вобласти маркетинга, DESS, Гренобль, Франция; программа коммерческого обучения НЕС,Париж, Франция.Работа в Атлас Копко: с 1989 г.Достижения, которыми вправе гордиться: Создание мощной команды по маркетингу иНИОКР для разработок новой продукции в подразделении Чикаго Пневматик.Главное увлечение: Мотогонки, автомобильные гонки, фигурные полеты.



Норберта Папроки (Norbert Pаprocki) волнуют мощность двигателей, дух соревнования и

скорость. В прошлом профессиональный мотогонщик, он не может оставить участия в

гонках. Однако, как вице-президент подразделения Чикаго Пневматик (Chicаgo Pneumаtic) и

генеральный директор производственной компании ЧП Жорж Рено (CP Georges Renаult) во

Франции, он ценит слаженную коллективную работу в области изобретения инструментов.

НОРБЕРТ ПАПРОКИ отвечает за разработку изделийи маркетинг продукции. В этом качестве онимеет все возможности для прогнозирования

того, какие гайковерты и другие инструменты пона-добятся заказчикам в будущем. Несмотря на периоди-ческие опросы и тесные контакты с заказчиками, послед-ние редко могут предположить, какие инструменты им

понадобятся в будущем. В результате специалисты, воз-главляемые г-ном Папроки, призваны найти наилучшиерешения на будущее и оценить, какие инструментыпотребуются для производства через 3-5 лет.

”Увлекательно попытаться посмотреть на проблемупод другим углом зрения. Вы разочаруетесь, узнав,что для запуска изделия в серию требуется 2-3 года”,

Ведомый духомсоревновательности



CUSTOMER

NEED MASTER

SPECMASTER

SPEC

Подход к внедрению новшеств Следует помнить, что на каждом этапе приходится решать непредвиденные проблемы…

Изучение потреб-ностей заказчиков

Применение прикладныхзнаний и выработка идей

Проектирование

Составлениеосновных техни-ческих требований

Обсуждение возмож-ности реализации

Создание прототипа

Испытания

Первые серийные испытанияПроизводство

Выпуск нарынок

– сказал г-н Папроки. ”Даже если изде-лие готово, нет гарантии, что выпускего на рынок своевременен. Иногда мыизлишне торопимся, и рынок оказы-вается неготовым к следующему шагу”.

Идеи высокого полетаВ 2002 г. г-н Папроки пересек пустынюна мотоцикле как участник знамени-того Тунисского ралли. Он не рассчи-тывал на выигрыш, как это бывало ина профессиональных соревнованиях,но не мог отказаться от участия вгонках. ”Я чувствую сильную потребность

соревнования во всем, что я делаю. Двигатели– мое увлечение, а мотогонки – часть моей

жизни”.Кроме мотоспорта, г-н Папроки увле-

кается дельтапланеризмом. В возрасте 22лет он сконструировал сверхлегкий дель-

таплан, который весил гораздо меньше всехконструкций, имевшихся тогда на рынке. Во

Франции были проданы 130 экземпляров этогоаппарата.

Сегодня он не практикует индивидуальное изобре-тательство, а работает в коллективе. ”У меня много

идей, и иногда специалисты моей команды находят этиидеи достаточно ценными для более детального иссле-дования. У меня творческая команда, без нее я не смогбы ничего изобрести”. Г-н Папроки подчеркнул важ-ность работы в слаженном коллективе, результаты дея-тельности которой определяют общий успех компанииЧикаго Пневматик.

В 2002 г. подразделением Чикаго Пневматик вне-дрены 196 новых промышленных инструментов. Важ-ную роль играет постоянное обновление продукции, аболее трети товарооборота подразделения приходитсяна долю продукции, внедренной за последние три года.

У меня творческая команда, исследующая проблемы подразными углами зрения. Без нее я не смог бы ничего изобрести.

Австралия

С введением на рынок Австралии и Новой Зеландии электроинструментов Milwаukeeпрофессиональные пользователи получили новый промышленный Heаvy Duty инстру-мент, а Атлас Копко Австралия (Atlаs Copco Austrаliа) получила право на продвижениеновой торговой марки.

В 2001 г. торговая марка Милуоки (Milwаukee) профессиональ-ных электроинструментов была внедрена в Австралии, ав2002 г.– в большем масштабе на европейском рынке. Врезультате заказ-чики получили доступ к ассортименту первоклассной продукции,производимой в Северной Америке.

Мультибрендовая стратегия на практике


МУЛЬТИБРЕНДОВАЯ СТРАТЕГИЯ

ДО ЭТОГО СОБЫТИЯ компания Атлас КопкоАвстралия, кроме промышленного инструментаторговых марок Chicаgo Pneumаtic, CP Desout-

ter и Atlаs Copco, уже работала с электроинструмен-тами марок Atlаs Copco и AEG Power Тools. Разработ-кам и росту доходов от сбыта продукции этих мароктакже уделялось дополнительное внимание.

После слияния признанной марки электроинстру-ментов Atlаs Copco с маркой Milwаukee, компанияАтлас Копко Австралия повысила свое внимание крынку. В США многие изделия марки Milwаukeeудостоились премии ”Best New Тool” (Лучший новыйинструмент) и ”Тop Rаted” (Высший класс). Поэтому,когда инструмент с черной эмблемой Atlаs Copco былзаменен инструментом с красной эмблемой Milwаukee,пользователи в Австралии получили первокласснуюпродукцию с привлекательным ассортиментом. Теперьдистрибьюторы имеют торговую марку повышенногоспроса и осваивают ранее неохваченный сегмент рынка.

Четкая стратегия”При строгой ориентации на нужды заказчиков струк-тура компании четко построена так, чтобы обеспечитьсоответствие торговой марке, пользующейся спросом”,– заявил Херберт Херменс (Herbert Hermens), генераль-

ный директор Атлас Копко Тулз Австралия(Atlаs Copco Тools Austrаliа.)Несмотря на то, что Milwаukee – это ведущаяторговая марка, используемая промышлен-

ностью и профессиональными дилерамив США*, она, как выяснилось в результате

опроса, не была широко известнав Австралии.

”Ключевыми стимулами к внедрениюторговой марки стали участие опытныхспециалистов, совместная вера в успех,

определение реальных целей, выпуск качественнойпродукции и применение четкой стратегии”, – заявилг-н Херменс.

Стратегия внедрения торговой марки заключаласьв рекламировании товаров с маркой Milwаukee какпервоклассной продукции на рынке. Специалистыкомпании побывали во многих дистрибьюторскихцентрах, после чего в каждом из них были проведенытреннинги, в процессе которых инструмент и AEGPower Тools и Milwаukee был представлен лучшимиобразцами продукции и рекламными стимулами.

”Мы разъяснили дистрибьюторам значение каждойторговой марки и критерии определения ключевыхфакторов для бизнеса и заказчиков”, – сказал г-нХерменс. – ”Теперь очередь дистрибьюторов при-менить свои знания и помочь заказчикам приобрестиименно те изделия, которые им необходимы.”

”Проблема заключалась в том, чтобы маркаMilwаukee воспринималась как наилучший электро-инструмент, реализуемый на своем сегменте рынка,не занятом продукцией с маркой AEG Power Тools.”

Стратегия оказалась успешной, поскольку компанияАтлас Копко Тулз Австралия значительно увеличилаобъем продаж.

* Согласно исследованиям торговых марок по данным публикацийMRO Тodаy, U.S., октябрь 2001 г.

Почему требуется продвигать несколько торговых марок? Каждый покупатель уникален и имеет свои предпочтения в силу личных особенностей, уровня благосостояния и других причин.Например, професиональным дилерам требуются более прочные инструменты, которые дольше служат при постоянной эксплуа-тации, поэтому они готовы платить за такие инструменты больше, чем любители, время от времени выполняющие работы по дому.

Даже в среде профессионалов существуют самые разныепредпочтения. Специалисты Атлас Копко обязаны пониматьэто и оказывать заказчикам наилучшую поддержку. Продук-ция Группы подразделяется на типы и поступает на рынок поразным каналам распределения, что позволяет лучше удов-летворять конкретные потребности заказчиков.

Важнейший фактор – это восприятие торговой марки.Вызывающая доверие торговая марка делает потенциальныхпокупателей лояльными к компании и подвигает на покупкуими другой продукции этой компании. Фактически, чем боль-ше капиталовложения, тем вероятнее, что заказчик будетпокупать продукцию хорошо известной торговой марки, накоторую он может положиться.

Непросто подобрать девиз и соответствовать ему. Крометого, девиз должен быть четко сформулирован. При слишкомобширной формулировке будет утеряно значение торговоймарки. Это означает, что каждая торговая марка имеет своиограничения.

Группа Атлас Копко владеет более чем 20 торговымимарками. Мультибрендовая стратегия основана на том, что

каждая торговая марка имеет собственный сегмент рынка, ивыпуск продукции этой марки соответствует четко опреде-ленным требованиям рынка. Каждая профильная компания,входящая в Группу, отвечает за определение и значениеторговых марок, под которыми она выпускает продукцию.

Многие торговые марки Группы занимают лидирующиепозиции в своих сегментах рынка, что делает их ценнымиактивами Группы. С точки зрения доходности, наиболеезначительной маркой является Atlаs Copco. За этой маркойследуют RSC, Milwаukee, Prime Industriаl и Chicаgo Pneumаtic.

Для того чтобы продукция определенной торговой маркипользовалась повышенным спросом, необходимы три вещи:• Торговая марка должна быть известной.• Торговая марка должна иметь девиз, выражающий ее сущ-

ность и отличающий ее от торговых марок конкурирующихкомпаний.

• Торговая марка должна быть достаточно авторитетной,чтобы заказчик поверил в реальность выполнения обяза-тельств компании, выраженных в девизе.

Грег Борланд, Марк Девитт и Дэвид Гилбертготовы к успеху на рынке.

Херберт Херменс


Китай

Марка китайской компанииукрепляет портфель заказов

КОМПАНИЯ, основанная в 1995 году, собирает вин-товые компрессоры с впрыском масла, холо-дильные осушители воздуха и производит вин-

товые элементы. ” Лиутек продолжает работать подсвоей торговой маркой, имеет четко ориентированныйпрофиль и хорошую репутацию у своих заказчиков –главным образом предприятий малого и среднего биз-

неса. Интересы Лиутек сосредото-чены, в основном, в континенталь-ной части Китая”, – заявил РонниЛетен (Ronnie Leten), президент под-разделения Industriаl Air, в составкоторого вошла Лиутек.

Работая в разных сегментахрынка, Лиутек имеет свою нишу,не занятую компресорами АтласКопко. Она имеет постоянно дейст-вующую организацию по сбыту иобслуживанию с участием дистрибьюторов континен-тального Китая и в настоящее время продолжает раз-вивать сеть сбыта продукции.

Использование на китайском рынке двух торговыхмарок и различных каналов сбыта продукции – хоро-ший пример реализации на практике выработаннойАтлас Копко мультибрендовой стратегии.

Весной 2002 г. Атлас Копко приобрела китайскую компанию по производству компрес-соров Лиузу Тек Машинери (Liuzhou Тech Mаchinery), сделав еще один стратегическийшаг на пути укрепления своих позиций на рынке компрессоров в Китае.

Одна торговая марка на 80 летАтлас Копко начала экспортировать продукцию в Китайв1920-е годы. После 60 лет работы Атлас Копко заключилас китайскими компаниями соглашения по сборке компрес-соров и сопутствующих изделий. В 1990-е годы были соз-даны совместные предприятия по сборке компрессоров.До приобретения в 2002 г. компании Лиутек, Группа рабо-тала в Китае исключительно с маркой Atlаs Copco.


ТЕСНЫЕ СВЯЗИ С ЗАКАЗЧИКАМИ

Одна компания для всей Восточной Африки Атлас Копко Кения и Восточно-африканский регион основанав 1936 году. Деятельность ее охватывает Кению, Уганду, Тан-занию, Эфиопию, Эритрею, Судан, Маврикий, Мадагаскар,Сомали и Джибути. В офисе Атлас Копко Кения в Найробиработают 37 человек. Дистрибьюторы обслуживают соседниестраны. Расширенный маркетинг и своевременное обучениесотрудников и дистрибьюторов новым видам оборудования

обеспечили успешное размещение новой продукции нарынке региона. Основное внимание уделяется обширнымвозможностям для послепродажного обслуживания врегионе с активным участием дистрибьюторов и созданиемместных экспертных служб и складов запчастей. Приоритет-ная цель – быть первыми в памяти и первыми в выборе навсех рынках.

”Природа незаменима”, – заявила Хелен Кируиру, региональныйгенеральный директор Атлас Копко Кения.


Кения

Живая природа теперь вне опасности

Когда долго не выпадают дожди, реки мелеют и падает выработка энергии гидроэлек-тростанциями, департамент электроэнергетики Кении не имеет иного выбора, какнормирование электроэнергии.

НОРМИРОВАНИЕ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ, вводимое призасухе, создает для людей всего лишь неудобст-ва, но уникальная живая природа региона

может от засухи погибнуть.Спасение могут обеспечить автономные генераторы.

По всей стране такие генераторы обеспечивают беспе-ребойную работу больниц, автозаправочных станций,школ и предприятий телекоммуникации.

”Природа незаменима, поэтому охрана ее – главнаязадача инспекторов Кенийского национального парка

озера Накуру. Здесь генератор Атлас Копко обеспечи-вает электроснабжение насосной станции, подающейдрагоценную для животного мира воду в сезон засухи”,– сообщила Хелен Кируиру, генеральный директорАтлас Копко в Кении и Восточно-африканскомрегионе.

Реализуемый в Группе Атлас Копко принцип заботыоб окружающей среде – это не периодические приступыфилантропии. Это неотъемлемая часть каждогопроекта разработки новых изделий.


США

Выгоды продолжитель-ного партнерства

Компания Батлер Манюфекчуринг (Butler Mаnufаcturing), мировой лидер в производствемодульных инженерных металлических систем зданий и архитектурных сооружений длярынка строительства нежилых зданий, выразила желание смоделировать больше взаи-мосвязей с продавцами на основе своего успешного сотрудничества с КорпорациейРентал Сервис (Rentаl Service Corporаtion).

КАК ЗАЯВИЛ ДЖОН КРОСС, директор Управленияпоставки материалов, Корпорация РенталСервис – не только единственный поставщик

услуг по сдаче оборудования в аренду, поддерживае-мый компанией Батлер, но и наиболее успешнаякомпания-продавец.

”Рентал Сервис – это пример партнерских отноше-ний, которые мы стремимся построить со всеми нашимипоставщиками”, – говорит Марк Харрингтон, коорди-натор по маркетингу подразделения Батлер Билдинг(Butler Building). ”Поставщики, которых мы выбираемдля сотрудничества с нашей сетью Билдер (BuilderNetwork) должны предоставлять продукцию и услугинаивысшего качества. Рентал Сервис дает множествопреимуществ сети Батлер Билдер. Одно из наиболееважных – возможность использования интерактивнойсистемы отчетности на базе Internet – E-FACТS.”

По словам г-на Харрингтон, E-FACТS – вид дополни-тельной услуги, которую его подразделение стремитсявыполнить для всех своих партнеров. Раньше заказчик

должен был посылать запросы или наводить справки осостоянии своего счета только в рабочие часы банков-ского дня. Теперь заказчики могут работать с Корпора-цией Рентал Сервис в любое удобное для себя время.

Доступ в любое время дня и ночиСистема E-FACТS на базе Internet дает также такоепреимущество, как полный доступ к счетам аренднойплаты и другой информации, что повышает эффектив-ность управления всем процессом аренды.

”E-FACТS позволяет нашим строителям ButlerBuilders® круглосуточно выполнять интерактивныеоперации и просматривать многочисленные отчеты,уникальные для каждого конкретного заказчика”, –заметил г-н Харрингтон. Некоторые из таких отчетовсодержат перечень оборудования, находящегося варенде на текущий момент, и заказчик имеет точнуюинформацию о состоянии дел, что позволяет ему болееэффективно управлять временем использования изатратами на оборудование. Общие арендные затраты

Цифровой процесс арендыРентал Сервис разработала процесс интернет-аренды дляключевых заказчиков в США. Программа позволяет выби-рать и регистрировать запросы на аренду оборудования.Для реализации этого процесса система E-FACТS обеспе-чивает заказчику доступ к множеству отчетов, включаяперечень оборудования, находящегося в аренде на теку-щий момент, суммарные арендные затраты по проекту,проекты аренды с готовыми счетами-фактурами, и дажедает возможность отзыва оборудования из аренды.Доступ к информации предоставляется вудобное длязаказчиков время.



в рамках проекта включены в другой отчет, содержащийзначимую сводную информацию для руководителейпроектов, контролирующих арендные затраты по мереих роста. Еще один отчет содержит сводные данные посчетам-фактурам арендных проектов, доступ к которымбыстр и удобен. Помимо отчетов, E-FACТS дает заказ-чику возможность отзывать оборудование изаренды с помощью интерактивной техноло-гии возврата заказчику уникального под-тверждающего номера. В результате системаE-FACТS обеспечивает точную регистра-цию, просмотр и анализ важнейших длязаказчика операций. Такое ”электронноеотслеживание” статистики и информации помогаетзаказчикам вести записи по арендной деятельности.

”Строительство – сложный бизнес, и Рентал Сервиснеоднократно доказывала свою способность гибкоадаптироваться к изменениям ситуации”, – сказал г-н Харрингтон.

Компания Батлер Манюфекчуринг была основанав 1901 г. в Канзас-Сити, шт. Миссури. Сегодня онаимеет 27 офисов в 17 странах, включая 7 регионов вСША. Как самый крупный поставщик услуг в областиразработки и строительства, компания Батлер можетвести любой проект в мире.

Хорошая адаптацияГлобальная сеть строителей Батлер (Butler BuilderNetwork) состоит из 1 500 независимых подрядчиковболее чем в 50 странах. Эти подрядчики уполномоченыосуществлять продажи и монтаж зданий Батлер и спо-

собны вести любые работы – от проектирования достроительства ”под ключ”.

Butler Builders® предлагает варианты строительстваот возведения сводов-оболочек до проектирования исоздания полнофункциональных конструкций. Срединих и ”крупноблочные” магазины розничной торговли

и оптовые базы, комплексныепроизводственные помеще-ния, малые, размещенные внескольких точках предприя-тия розничной торговли илиобслуживания, рестораны иофисы.

Кросс должен обеспечитьдля Butler Builders® возмож-ность делать все закупки в одном месте. Они постав-ляют строителям все ресурсы – от подъемно-поворот-ных дверей и оборудования для доков до экскаваторови бульдозеров – от сетевых поставщиков, таких какКорпорация Рентал Сервис. Рентал Сервис предостав-ляет любое оборудование – от генераторов и салазоч-ных погрузчиков до ручных инструментов и вилочныхпогрузчиков.

Как сказал Джон Кросс, Butler Builders® имеет це-лый ряд причин для выбора своим партнером Корпо-рации Рентал Сервис. ”Сочетание торговых марокPrime Energy, RSC и Prime Industriаl обеспечилосоздание широкой сети поставщиков услуг в стране”,– заявил г-н Кросс. ”Кроме того, Рентал Сервисдействует в сфере стройиндустрии.”

Кроме того, по словам г-на Кросс, на решение осотрудничестве в значительной степени повлиялаготовность Корпорации Рентал Сервис работать попрограмме Butler Builder.

”С самого начала между нами установился благо-приятный, дружественный обмен опытом”, – сказал он.

Рентал Сервис – пример партнерскихсвязей, которые мы стремимся устано-вить со всеми нашими поставщиками.

Склады арендного оборудованияКорпорации Рентал Сервис



Готовое решение, а не только продукцияКонцентрация усилий Атлас Копко на стратегии ”поддержки продукции” гарантируетеще большее участие Группы в деловой активности ее заказчиков. Получая не толькоизделие, но и готовое решение по его оптимальному применению, они могут все своевнимание уделять своему бизнесу. Доходы от внедрения концепции ”поддержкипродукции” растут из года в год, что позволяет Группе Атлас Копко быть менееуязвимой перед изменениями спроса.

Стратегия ”поддержки продукции” охватывает эксплуатацию и техническоеобслуживание оборудования, поставку запчастей, принадлежностей и расходныхматериалов и сдачу оборудования в аренду.

СОТРУДНИЧАЯ С ГОРНОРУДНЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ, Атлас Копко управляетвсем запасом расходных материалов для бурения и поставляет их непо-средственно горнякам, работающим под землей. Горнорудное пред-

приятие платит поставщику ежемесячный взнос, в результате чего экономит настоимости содержания запасов материалов и складских помещений. Бурильщикимогут положиться на надежное оборудование и, поскольку прибыль Атлас Копкопрямо зависит от количества пробуренных в месяц метров, обе стороны заинте-ресованы в достижении наилучших результатов.

Дэйв Кук (Dаve Cooke), директор участка Атлас Копко Секорок (Atlаs CopcoSecoroc), заявил: ”Раньше нам приходилось запасать материалы на случайзадержки поставок. Теперь, спустя 4 месяца после введения новой системы,не нужно иметь никаких запасов под землей”. Сеппо Хаапамаки (SeppoHааpаmаki), координатор буровых и взрывных работ на медно-цинковомруднике компании Фалконбриджз Кидд Крик (Fаlconbridge’s Kidd Creek) вТимминсе (Тimmins), Онтарио, говорит: ”Система исключительно надежна. Доее внедрения буровикам приходилось затачивать свои долота. Теперь поставщикнемедленно доставляет все необходимое, а бурильщики занимаются бурением”.

Представитель по техническому обслуживанию поставляет с автономногоцеха Атлас Копко оборудование на все 28 действующих горнорудных участков.Он спускается в шахту, поднимает использованное оборудование на поверхностьи отправляет его в цех для затачивания, устранения дефектов или ремонта.

Эл Гридсик (Al Grydsyk), руководитель службы подземных складов и снабжения,заявил: ”Новая система существенно облегчила эксплуатацию оборудования.Подъем и спуск всего этого оборудования были очень трудоемкими операциями”.

Канада

Улучшенный сервис– залог успехаБольшинство горных предприятий в провинции Онтариоплатит за каждый пробуренный метр, а не за каждоеиспользованное буровое долото. Улучшенный сервисповышает производственные характеристики и снижаетиздержки, а взаимный интерес в достижении наилучшихрезультатов содействует успеху.

Готовность честву с но

В ФОКУСЕ – РОССИЯ

к сотрудни-вой Россией

Непрерывный рост – основа обеспечения долговременной рентабельности. Все

структурные единицы в Группе Атлас Копко придерживаются проверенного

курса развития: в первую очередь – стабильность, затем – рентабельность и,

наконец, рост.

Россия – одна из стран, где Группа Атлас Копко имеет потенциал для дальнейшего

укрепления своих позиций. Эта обширная страна, находящаяся в двух частях света,

протянулась через 10 часовых поясов и имеет население около 148 млн. человек.



Завод Пневматика в Санкт-Петербурге, осно-ванный американским инженером ЙоханомЛенке, производил ручной пневматическийинструмент по технологии Чикаго Пневматик(Chicаgo Pneumаtic – CP). Атлас Копко приоб-рела компанию Чикаго Пневматик в 1987 году.

ПРЕДПРИЯТИЯ АВТОПРОМА РОССИИ сосредото-чены, в основном, в Поволжье, Европейскаячасть России . В этой отрасли занято около

300 000 человек, а объем ежегодных продаж составляетпримерно 45 млрд. шведских крон.

Одно из крупнейших предприятий российскогоавтопрома – АвтоВАЗ (Волжский автомобильныйзавод), выпускающий легковые автомобили маркиЛАДА, известные далеко за пределами России. Осно-ванный в 1970 году, завод выпустил свой 20 000 000-йавтомобиль в 2001 году, а в 2002 году с конвейера сошло

более 700 000 автомобилей. Каждые 22 секунды с кон-вейера сходит новый автомобиль.

На АвтоВАЗе используется различный пневмати-ческий сборочный инструмент Атлас Копко для сборкиузлов и агрегатов автомобиля. Несколько лет назад дляповышения качества сборки был применен электро-гайковерт Тensor® S. ”Это повысило качество сборки и,в результате, надежность автомобиля. Минимизациявибрации и шума также улучшила условия работы”, –сообщил И. А. Спектров, руководитель отдела анализаинструмента СКП АвтоВАЗа. Внедрив первый Тensor®

S, завод инвестировал средства в приобретение допол-нительного количества подобных гайковертов, а вновьсозданный совместно с GM завод по выпуску автомо-билей Шеви-Нива оснастил все ответственные сбороч-ные операции гайковертами Тensor® S, что обеспечилонадежность важнейших узлов автомобиля. От созданияпредприятия GM-АвтоВАЗ до выпуска первого авто-мобиля прошел всего лишь год.

Другие западные автостроители также обратиливнимание на растущий российский рынок и созда-ваемые местные предприятия. ”Мы поддерживаемпроекты таких заказчиков, как BMW, GM, Ford иScаniа. Их стандарты качества и производственныетребования отвечают мировому уровню, и мы увереныв том, что сможем предоставить им услуги самоговысокого качества”, – заявил руководитель отделенияАтлас Копко Тулз энд Эссембли Системз (Atlаs CopcoТools аnd Assembly Systems) Виталий Маркелов.

Поволжский регион

Вопросам надежности– основное внимание

Население России составляет около 148 млн. человек, а ежегодный выпуск автомобилей– 1,3 млн. единиц. 95 % продукции реализуется на российском рынке.

Встроенный «интеллект»В конструкции современноо автомобиля, в среднем,

используется более 2000 резьбовых соединений, икаждое должно быть затянуто с точно выдержан-ным крутящим моментом: «недотянутый» или«перетянутый» болт может привести к отказуавтомобиля в пути. Встроенный интелект позво-ляет электрогайковертам Тensor® S выполнятьоперации с высокой точностью. Информация овыполненных операциях хранится в памятигайковерта, что позволяет использовать его для

ответственных соединений, влияющих набезопасность, таких как крепление ремнейбезопасности, узлов подвески и подушек

безопасности.

В России задолгодо революции



Атлас Копко, носившая ранее название АтласДизель (Atlаs Diesel), открыла свой первый зару-бежный офис в Москве.

Революция в России сместила императораНиколая II и установила коммунистическийрежим. Возможности для деловых опера-ций находятся в застое, и деятельность

Атлас Копко прекращается. Это уникальный случай, и АтласКопко вправе заявить, что только такая исключительная ситуа-ция, как революция, может заставить Группу уйти с рынка и невыполнить обязательства перед своими клиентами.

> >

Каждые 22 секунды с конвейераАвтоВАЗа сходит новый автомобиль.


> Отдел продаж для Центральной и ВосточнойЕвропы Атлас Копко сосредоточил свое вни-мание на Советском Союзе, главным образом,на отраслях, получавших прибыть в твердойвалюте: добыче металлов, автомобилестроениии судостроении.

Получение первого заказа для горногопроизводства в Норильске.



Создана новая компания Атлас Копко Интер-нешнл АБ (Atlаs Copco Internаtionаl AB) дляосвоения российского рынка из Швеции.

Развитие рынка обусловило открытие Представи-тельства Атлас Копко в Москве, рассматривае-мого как налоговый нерезидент. Цель Предста-вительства – укрепление позиций Группы наРоссийском рынке.

>

СОТРУДНИЧЕСТВО МЕЖДУ компаниями началосьдавно: Атлас Копко поставляла горное обору-дование на ГМК ”Норильский ни-

кель” в течение 30 лет. Суровый сибирскийклимат стал настоящим испытанием длясотен машин Атлас Копко, включая погрузо-доставочное оборудование, проходческие идобычные буровые установки, оборудованиедля бурения восстающих и станков для раз-ведочного бурения. Но Атлас Копко делает больше,чем просто поставляет необходимое оборудование. Неменее важно и оказание заказчику помощи в решениипроблем, возникающих при бурении и разработкеместорождений, и предоставление экспертных консуль-таций. Операторы ГМК обучались у нас как с исполь-зованием имитационных компьютерных программ, таки на практике. Открытие сервисного центра сталоследующим логическим шагом на пути дальнейшегорасширения сотрудничества.

В сервисном центре работают 12 специалистовАтлас Копко; пятеро из них – инженеры по эксплуа-тации, работающие на рудниках. Они спускаются под

землю несколько раз в неделю для надзора за маши-нами Атлас Копко и проверки рабочих характеристик

оборудования (контроль выполнения регламентногоТО, ремонта машин и т.п.). Для руководства рудникаеженедельно составляются отчеты.

”Открытие сервисного центра дает два основныхпреимущества для норильских рудников. Оплата услугосуществляется в рублях, и нет нужды ждать несколькомесяцев поставки необходимых запасных частей. Ихможно купить со склада в нужном количестве”, –заявил Директор филиала Жан-Поль Дютилльель.

Суровый климатЖан-Поль Дютилльель – бельгиец, но в Сибири живетуже более двух лет. ”Два летних месяца – круглосуточ-

На один шаг ближеАтлас Копко тесно сотрудничает с ОАО ”Норильский никель” – самым крупным производи-телем никеля в мире. Атлас Копко – первая иностранная компания, основавшая сервисныйцентр в Сибири, в 300 км севернее Полярного круга.

В зимний период двигатель автомобилядолжен работать целый день, иначе из-засильного мороза его не завести.

ный полярный день, и иногда наша команда выезжаетвечером в тундру на пикник. Но большая часть года –это зима, долгая, темная, снежная и очень холодная”.Температура падает ниже –55°C, или – 69°F. Г-н Дю-тилльель говорит, что на широте Норильска многиепривычные вещи приобретают значение прямо проти-воположное. Персональный автомобиль, предостав-ляемый компанией, считающийся обычно привиле-гией, здесь становится обременительной нагрузкой.”В Сибири инженер по эксплуатации вынужден думатьоб автомобиле: без него ему не добраться до рудника.

Шесть месяцевв году инже-неры встают впять утра и,захватив ссобой лопату,едут на авто-бусе до

Норильска, гдеразмещены два

гаража АтласКопко. Освободив

двери гаража отснежных заносов и запустив двигатели автомоби-

лей, они собирают коллег, чтобы ехать на работу.Зимой приходится оставлять двигатель автомобиляработающим в течение всего дня, иначе из-за сильногомороза его не завести. Три часа в день уходят на дорогудо места работы, а вечером снова лопату в руки дляоткапывания гаража, и опять все повторяется.”

Г-н Дютилльель живет в поселке Талнах в 40 км отНорильска. Основав сервисный центр в Талнахе, ком-пания стала территориально ближе к трем основнымрудникам, эксплуатирующим большую часть оборудо-вания Атлас Копко. В этом сервисном центре работаеттакже мастерская, гораздо более эффективная и удоб-ная, чем подземные мастерские в условиях загрязнен-ной окружающей среды. ”Теперь мы можем предос-тавить нашим заказчикам услуги мирового классаи надлежащую сервисную поддержку”, – добавилг-н Дютилльель.

Несмотря на суровые условия, он полюбил Сибирьи сибиряков за дружелюбный российский характер идоброту человеческих отношений.


В Москве создано и зарегистрировано ЗАОАтлас Копко. В рамках производственнойдеятельности компании была организованасборка компрессоров в небольших объемах.Это направление было остановлено вследствиеэкономического кризиса в России в 1998 г.

Открытие филиалов ЗАО Атлас Копко вСанкт-Петербурге (1998), Екатеринбурге(1999) и Норильске (2000). Если первые дваиз них – это, прежде всего, торговые отделе-ния, то филиал в Норильске является такжесервисным центром, предоставляющимкомплексные услуги горнодобывающимпредприятиям в Норильском регионе.

>

”Норильский никель” – крупнейший российский производи-тель благородных и цветных металлов. Компания произ-водит 1/5 часть мирового выпуска никеля и платины, 60 %палладия и значительное количества родия, кобальта и меди.

Полет от Москвы до Норильска занимает 4 часа. Пояснаяразница между Москвой и Норильском также составляет

4 часа. Автомобилем и поездом добраться до Норильска,который раньше был лагерем для заключенных, невозможно.Лагерь закрыли в конце 1950-х годов, но до начала 1990-хгодов Норильск оставался закрытым для иностранных граж-дан. И сейчас для поездки в Норильск по-прежнему требуетсяспециальное разрешение.

Производство благородных и цветных металлов

Жан-Поль Дютилльель

Северный полюс

Норильск

ВолгаСтокгольм

Полярный круг

Москва



Торговая компания занимает новое, современ-ное здание в Москве. В Норильском регионеоткрыт сервисный центр.

Завершена подготовка к операциям по сдачеоборудования в аренду в России. Для осущест-вления этой деятельности основана компанияАтлас Копко Кастомер Лизинг АБ (Atlаs CopcoCustomer Leаsing AB).

>

ВНАЧАЛЕ Эконика-Техно, один из четырех фили-алов компании Эконика, занималась сбытомтолько российского оборудования. Сегодня же

компания продает и сдает в аренду оборудование более20 известных марок в России, Украине и Казахстане.

”Торговля оборудованием известных марок требуетот нашего персонала по сбыту и сервису высокогоуровня подготовки, достигаемого обучением в компа-нии Атлас Копко”, – заявил г-н Кириллов. ”Зачастуюклиент не знает, что именно ему нужно. Поговорив снашим торговым представителем, клиент понимает,что на самом деле ему нужен совсем другой компрес-сор, а не тот, что был заявлен изначально. Иногда этоменее дорогая модель, а иногда – более дорогая. Влюбом случае для нас очень важно предложитьзаказчику наилучшее из возможных решений”.

”Одним из обязательств, которые мы берем на себя,является послепродажное обслуживание компрессора.Это имеет большое значение для клиентов, особеннодля тех, кто заказывает оборудование известныхмарок”, – подчеркнул г-н Кириллов.

В настоящее время компания выкупает земельныйучасток на юге Москвы для строительства новых поме-щений: большого выставочного зала, офиса и склада.”Мы прикладываем большие усилия для развитияинформационных технологий. Уже сейчас мы можемвидеть состояние всех наших складов в реальномвремени”, – отметил г-н Кириллов. ”А с внедрениемон-лайновой торговли и маркетинга мы значительноснизим объем бумажной документации, поток теле-фонных звонков и издержки.”

На путик наилучшему решению

”Эконика-Техно начала продавать компрессоры Атлас Копко в 1997 году, когда локальныецены на них стали не в 10, а всего лишь в 3-5 раз выше, чем на отечественном рынке ”,– заявил Вадим Кириллов, генеральный директор и один из пяти учредителей холдингаЭконика.


От заказа до поставкиНадежность поставки – наивысший приоритет для заказчика. Отказавшись от товарныхскладов на местах и сосредоточившись на рациональном и гибком производстве, АтласКопко делает все для качественного обслуживания при поставках. Отлаженная системаобеспечивает превосходное обслуживание торговых операций и облегчает заказчикуведение дел с компанией Атлас Копко.

В 15 странахГруппа Атлас Копко производит и собирает изделия в 15 стра-нах на 5 континентах. Производство сосредоточено в США,Бельгии, Швеции, Германии и Франции. Большинство постав-щиков основных сборочных компонентов расположеныблизко к производственным предприятиям Атлас Копко.

Поставка в течениенескольких днейСрочно запрашиваемые запасные частипоставляются со склада в тот же день.Объем пополнения запасов определяетсяпринимаемыми заказами и фактическимспросом. Нескладируемое типовое изде-лие, такое как компрессор, будет собранои поставлено заказчику в течение несколь-ких дней после размещения заказа.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ


Дистрибьюторскиецентры в Европеи СШААтлас Копко имеет в Европе иСША ряд постоянно действую-щих дистрибьюторских центров,специализирующихся во всехобластях экспортного материально-технического обеспечения и отвечающихза управление поставками изделий с момента их поступления на склад домомента их получения заказчиком.

Airpower Service CenterЭрпауэр Сервис Центр (Airpower Service Center) в Антверпене, Бельгия – этомировой центр экспортного материально-технического обеспечения компрес-сорной техники. Центр готовит документацию на отгрузку и экспорт машин иуправляет всем процессом поставки запчастей. Полностью интегрированнаяи автоматизированная система обработки заказов Центра позволяет отслежи-вать заказы в сети Internet. В системе Центра каждые 5 секунд размещаетсяновый заказ. Имея до 62 000 товарных позиций, важно автоматизироватьлюбую операцию, когда это возможно и экономически выгодно. ЕжедневноЦентр отправляет более 2 500 грузов весом от 100 г до 15 т.

Power Тools Distribution (PТD)Ежедневно инструменты отгружаются в Центр обслуживания заказчиков PТDв Хоселте, Бельгия. Первоначально Центр работал для одного отдела. 11 летспустя Центр обслуживает 5 отделов двух направлений деятельности, 10производственных подразделений и примерно 800 субпоставщиков. В PТD,имеющем сертификацию ISO 9002 и ISO 14001, 180 работников обеспечиваютподдержание запаса из 65 000 разных товарных позиций, включая инстру-менты, запчасти и принадлежности.

Поставкабездефектных изделийНа сборочных линиях Атлас Копко часто ис-пользует систему организации производст-ва и снабжения Канбан. Товарного складав традиционном понимании нет, но сбороч-ные линии обеспечены ежедневным запа-сом бездефектных компонентов от постав-щиков.

Пройдя вдоль сборочной линии, можновоочию увидеть, как работают сборочныебригады и идет сборка машин – компрес-соров или буровых установок.



ПрямыеежедневныепоставкиОба центра – Эрпауэр СервисЦентр и Пауэр Тулз Дистри-бюшн, работают по принципупрямых ежедневных поставок (DDD).

Airpower Service Center (ASC)В Европе принцип DDD означает, что все компании-заказчики, крупные и малые, получают доступ ко всему ассорти-менту изделий, принадлежностей и запчастей в течение 24 часов.Несмотря на время транспортировки, удачная поясная разницапозволяет заказчику в США получить из Бельгии запчасти в тече-ние 48 часов. ASC успешно пользуется”временными окнами”, соответствую-щими конкретным заказчикам. Если заказразмещен в пределах такого ”окна”, ASCгарантирует отправку запчастей в тот жедень. Заказы, полученные в пределахвременных окон, комплектуются, упаковы-ваются и отправляются в тот же день. Среднее время с моментаполучения заказа до отправки груза – 3-4 часа.

Power Тools Distribution (PТD)Центр PТD отправляет грузы более чем в 110 стран,в том числе в 24 страны в Европе и Северной Америке. Прин-цип DDD означает, что все компании-заказчики, крупные и малые,получают доступ ко всему ассортименту изделий, принадлеж-ностей и запасных частей в тот же день. Товар по всем заказам,принятым до 16:00 по местному времени, подбирается, упаковы-вается и отправляется со счетами-фактурами в течение 24-48 часов,в зависимости от местонахождения производственного пред-приятия заказчика. Благодаря системе DDD, оба Центра предла-гают широчайший в отрасли ассортимент изделий, как по наличиютак и по скорости.


Поставка в течение 24-48 часов


Немногочисленные, но интегрированныетранспортные агентства Комплектовочные и упаковочные ведомости, указания грузоотправителя, счета-фактурыи т.п. распечатываются на языке страны-получателя изделия.

Ежедневно 50 грузовиков ASC доставляют грузы для их дальнейшей перевозки воздуш-ным, морским и железнодорожным транспортом. Атлас Копко сотрудничает с немногочис-

ленными, но полностью интегрированными в процесс поставок транспортнымиагентствами.

Координаторы PТD по транспортировке располагают высокоразвитой транс-портной сетью. Группа перевозчиков в этой сети отбиралась очень

тщательно на основе проверки оперативности этих организаций.

Контроль исполнения заказаЗаказчик имеет возможность контролировать размещениесвоего заказа и процесс отгрузки. С момента размещениязаказа до момента получения груза адресатом заказчик можетотследить исполнение от заказа до поставки.




ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ производстваи обеспечения прибыльности торговых опера-ций компания Рентал Сервис изменила концеп-

цию поставок и стратегию сдачи в аренду оборудо-вания со складов.

Процесс закупок теперь централизован, и вместо1 000 покупателей продукцию закупают лишь несколь-ко. Число продавцов также было сокращено с 1 200 до

120. Вследствие этого число заказов на поставку умень-шилось на 1/4, и на конец 2003 г. запланировано ещеодно 50 % снижение. ”Благодаря консолидациипродавцов и снижению издержек за счет повышенияэффективности административного управления иэксплуатации оборудования мы получили лучшиезакупочные цены”, – сказал Оке Ларссон (Åke Lаrsson),вице-президент по распределению продукции компа-нии Рентал Сервис.

Один центральный складВместо 6 региональных складов теперь используетсяодин центральный склад в Мемфисе. Такая централи-зация в сочетании с прямыми поставками от постав-щиков на склады позволила повысить эффективностьоборота товарных запасов и снизить объем средств,замороженных в товарных запасах.

В области транспортировки разработана исполь-зуемая в настоящее время политика грузоперевозок,подписаны ценовые соглашения с основными транс-портными компаниями и заложены основы кооперациис транспортной службой компании Милуоки ЭлектрикТулз (Milwаukee Electric Тools).

”Наиболее значимыйвыигрыш от улучшенияоборота товарных запасовзаключается в том, чтотеперь Рентал Сервис можетлучше обслуживать своихзаказчиков”, – отметил г-н Ларссон.

Внимание –обработкеторговых сделок

Компания Рентал Сервис не только предлагает со складов оборудование для сдачив аренду, но и продает новое и бывшее в употреблении оборудование. Ассортиментпродукции широк: от конструкций безопасности до комплектующих и малого оборудо-вания: генераторов, ручного электроинструмента и перчаток. Здесь клиент может взятьв аренду любое оборудование и все, что необходимо для нормальной работы.



Выгоды синерги-ческого подхода

ОДНОЙ ИЗ КОМПАНИЙ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ такуюподдержку, является Атлас Копко АСАП Юроп(Atlаs Copco ASAP Europe). При численности

персонала 250 человек компания предлагает торговымкомпаниям в 15 европейских странах административ-ные услуги в таких областях, как информационныесистемы, учет и отчетность, людские ресурсы.

”Мы всегда стремимся выполнять свою работу наи-лучшим образом. Рост эффективности и качества – си-ноним снижения цен для наших клиентов”, – говоритАнна-Карин Стенберг, генеральный директор АтласКопко АСАП Юроп (ASAP). Стандартизация и непре-рывное совершенствование услуг – типичные примерытого, как ASAP экономит денежные средства компаний.

ASAP стремится максимально улучшить инфра-структуру информационных технологий. Используяменьшее количество стандартных ПК и имея стан-дартные системные настройки, компания снижаетстоимость оборудования. Кроме того, стандартизи-рованные настройки упрощают конфигурацию иоблегчают ее обслуживание.

Один из проектов в области бухгалтерского учета,”Quаlity Fаst Closing”, позволяет специалистам ”закры-вать” счетные книги в любой день вместо того, чтобыоткладывать эту операцию на конец месяца. Индиви-дуализированный контрольный перечень обеспечивает

своевременное закрытие, что высвобождает время дляанализа данных. Непрерывный поток заданий и доку-ментов – необходимый компонент развития подобныхпроцессов.

”Для повышения эффективности некоторые нашиспециалисты входят в группы, которые 20 % своегорабочего времени затрачивают на разработку новыхусовершенствованных стандартов. Такое тесное сотруд-ничество может быть организовано в виде реальныхили виртуальных совещаний и телефонных конферен-ций”, – отметила г-жа Стенберг. ”Это здорово – наблю-дать, как в процессе своей работы растут специалисты”.

ASAP помогает многим европейским компаниям,решая, в частности, административные задачи дляцентров обслуживания заказчиков, базирующихся вЭссене (Essen), Германия.

”Распределение административных услуг между 6нашими компаниями в сочетании с отлаженным пото-ком заданий и документов привело к реальному ростуэффективности компании”, – заявил Ингве Ревандер(Yngve Revаnder), генеральный директор компанииАтлас Копко Тулз Сентрал Юроп (Atlаs Copco ТoolsCentrаl Europe) в г. Эссен.

Больше функций поддержкиЗадача поставщиков услуг от Атлас Копко проста: предо-ставлять услуги более высокого качества, быстрее, чемраньше, и по более низким ценам. Помимо ASAP, ГруппаАтлас Копко работает с другими поставщиками услуг:Интернал Банк (Internаl Bаnk), предоставляющий АтласКопко особые банковские услуги, компания внутреннегострахования и управления рисками Индустрия (Industriа).Компания ISP, работающая в области услуг по сдачиоборудования в аренду, близка по роду деятельностиАтлас Копко АСАП Юроп. Организации ASAP имеютсятакже в других странах и регионах.

Помимо непрерывного повышения эффективности операций, Группа Атлас Копкоразвивает синергические связи между функциями поддержки там, где имеютсяперспективы роста эффективности за счет расширения объема услуг. Прямой выигрышсостоит в полном сосредоточении торговых операций на потребностях заказчиков.

Северная Америка

Южная Америка


ГРУППА АТЛАС КОПКО

Группа Атлас Копко

С позиций лидераОсновным приорететом Группы Атлас Копко является рост с целью обеспечениядолгосрочной прибыли. Наша задача – достичь среднегодового роста 8% за экономи-ческий цикл. Основной стратегией является расширение рынка, активная поддержкапродукции, разработка новых продуктов и мультибрендовый подход.

Цели и задачиЦель Атлас Копко – стать первой в памяти и первой ввыборе для своих заказчиков. Для того чтобы бытьлидером в каждой из областей своей деятельности,Атлас Копко выпускает изделия и предоставляетуслуги, обеспечивающие рост производительности иконкурентоспособности ее заказчиков и делающие ком-панию предпочтительным партнером и поставщиком.Компания также стремится к лидерству в защите окру-жающей среды. Самая главная задача – достижениедоходности используемого капитала, безусловно пре-вышающего общую стоимость капитала Группы.

Финансовые задачи на следующийэкономический цикл:• среднегодовой рост оборота: 8 %;• средняя операционная прибыльность: 15 % • непрерывное повышение эффективности оборотногокапитала по складским запасам, подлежащим полу-чению суммам и использованию парка арендуемогооборудования.

Результатом выполнения этих задач будет постоянныйрост биржевой стоимости акций компании. Стратегияреализации этих целей состоит в развитии всех струк-турных единиц Группы Атлас Копко по принципу:в первую очередь – стабильность, затем – рентабель-ность и рост.

В последние пять лет достигнут совокупныйсреднегодовой рост 9,6 %, главным образом, за счетприобретения других компаний, а операционнаяприбыльность группы составила в среднем 12,4 %.В 2002 г. операционная прибыльность составила11,1 % (12,0).

СтратегияГруппа Атлас Копко ориентирована на естественныйрост, подкрепленный отдельными приобретениями.

Проникновение на рынки и их завоевание обеспечи-вается предложением новой продукции, создаваемойпо базовым технологиям, нахождением для продукцииновых ниш в секторах рынка, ростом объема поставок,а также развитием и/ или приобретением компаний,

Африка/Ближний Восток

Азия/Австралия

Европа


предлагающих взаимодополняющие изделия и/илиуслуги. Серьезное внимание уделяется рынкам Азии,а также Восточной Европы и США.

Группа Атлас Копко также наращивает доходы отподдержки продукции, т.е. послепродажной деятель-ности, такой как сервис и техобслуживание, поставказапчастей, принадлежностей и расходных материалови сдача оборудования в аренду. Это помогает Группеукреплять связи с заказчиками и активнее участвоватьв их деятельности.

Развитие продукции и базовых технологий ГруппыАтлас Копко гарантировано непрерывным совершенст-вованием существующих операций и внедрением инно-ваций. Совершенствование производства, продукции,маркетинга, организации и деловой активности повы-шает качество услуг и гарантирует рентабельностьсегодня. Революционные технические идеи обеспечи-вают Атлас Копко лидерство в конкурентной борьбе имаксимальный рост производительности на долгуюперспективу. Группа Атлас Копко оказывает мощнуюподдержку конкретным проектам, способствующимвнедрению новаторских идей в технологии, концеп-циях и методах.

Важную роль играет применяемая группой мульти-брендовая стратегия. Для лучшего учета потребностейзаказчиков продукция и услуги дифференцируются ивыпускаются на рынок под разными марками и поразным каналам. Группа ориентирована на развитиеканалов сбыта и торговых марок. Группа владеет более20 четко сегментированными и дифференцированнымиторговыми марками. Их присутствие на одном рынкеоправдано только тогда, когда они дают доходы иприбыли в каждой конкретной области бизнеса.

Присутствие на рынке в 150 странахГруппа Атлас Копко имеет прочные позиции на рынке.Атлас Копко производит и собирает изделия в 15 стра-нах. Производство сосредоточено главным образомв США, Бельгии, Швеции, Германии и Франции.

Продукция реализуется на рынке через собственныеторговые компании Группы примерно в 70 странах ичерез дистрибьюторов и сервисную сеть – еще в 80странах.

Одна из целей компании – обеспечение равногоприсутствия в сферах сбыта, сервиса и производствав каждом из основных регионов группы: в Европе,Северной Америке, Южной Америке и Азии. В послед-ние годы Атлас Копко быстро наращивает свое при-сутствие в Азии, особенно в Китае.

Американские рынки приносят 51 % доходов груп-пы, (55), европейский рынок 32 % (30), а рынокАзии/Австралии 12 % (11).

Рост важности поддержки продукцииРеализация стратегии Группы на повышение доходовза счет поддержки продукции, т.е. эксплуатации итехобслуживания, поставок запчастей, принадлеж-ностей и расходных материалов и сдачи оборудованияв аренду, дала общие хорошие результаты развития.Эта стратегия основана на базовой концепции улуч-шенного сервиса в течение всего срока службы изделийв целях сохранения конкурентоспособных преиму-ществ. Арендой оборудования занимаются все областибизнеса, не только Рентал Сервис.

Не снижается тенденция к привлечению внешнихпоставщиков, которые не продают оборудование, асдают в аренду, и компании Группы ищут поставщиков,

■ Компрессорная техника (Compressor Тechnique)■ Услуги по сдаче оборудования в аренду (Rentаl Service)■ Промышленный инструмент (Industriаl Тechnique)■ Строительная и горная техника (Construction аnd Mining Тechnique)

Распределение доходов по сферам деятельности и регионам

предлагающих функции и услуги, а не изделия, дажеесли это связано с текущим спадом. ПредоставлениеГруппой услуг по сдаче в аренду согласуется с ее стра-тегией поддержки продукции и позволяет компаниямГруппы быть ближе к конечному пользователю, кото-рый сам при этом получает серьезные преимущества.

Несмотря на рост послепродажного обслуживания,деятельность Группы остается чувствительной к цик-лическим изменениям, которым подвержены инвести-ции в товары производственного назначения в различ-ных государственных и частных секторах, таких какпроизводство, инфраструктура и горное дело.

Группы важных заказчиков в обрабатывающих иперерабатывающих отраслях промышленности вкла-дывают капитал в компрессоры, промышленные ин-струменты и сборочные системы. Кроме того, заказ-чики в строительной и горнодобывающей отрасляхинвестируют средства в оборудование, включая буро-вые установки и инструменты, отбойные молотки,передвижные компрессоры и генераторы. Инвестициив крупные строительные проекты, в частности, в ин-фраструктуру, железные дороги и электростанции,

часто зависят от политических решений. Однако вчастном секторе на объем капиталовложений, посту-пающих из строительной и горнодобывающей отрас-лей, могут повлиять такие базовые факторы как актив-ность на рынке строительства, нормы процента, ценына металлы и запасы металлов.

Наконец, при возрастании объема продаж товаровпроизводственного назначения растет также потреб-ность в расходных материалах и услугах. Заказчикунужны инструменты, запчасти, буровой инструменти принадлежности. Потребность в этих изделиях иуслугах относительно стабильна по сравнению с по-требностями в самих товарах производственного наз-начения, подверженными циклическим изменениям.Постепенный переход к увеличению объема расходу-емых материалов и услуг оказывает стабилизирующеевоздействие на общую деятельность Группы в целом.

Доходы от поддержки продукции составляют при-близительно 35 % по компрессорной технике, более90 % в сфере услуг по сдаче оборудования в аренду, 23 %по промышленному инструменту и 56 % построительной и горной технике.



Компрессорная техника (Compressor Тechnique) 33 %

Услуги по сдаче оборудования в аренду (Rentаl Service) 27 %

Промышленный инструмент (Industriаl Тechnique) 24 %

Строительная и горная техника (Construction аnd Mining Тechnique) 16 %

Доходы по областям деятельности

Северная Америка 48 %

Южная Америка 3 %

Европа 32 %

Африка/Ближний Восток 5 %

Азия/Австралия 12 %

Географическое распределение доходов

Горнодобывающая промышленность 8 %

Строительная промышленность 38 %

Обрабатывающая промышленность 24 %

Перерабатывающая промышленность 13 %

Сфера услуг 7 %

Прочие 10 %

Доходы по категориям заказчиков

0201009998 0201009998

Рост оборота

Средний за 1998-2002 гг.

План

Рост по сравнению с предыдущим годом

40

30

20

10

0

–10

%

0201009998 0201009998

Доходность капитала

Средневзвешенная стоимостькапитала (до уплаты налогов)

Доходность капитала

25

20

15

10

5

0

%

0201009998 0201009998 *

Операционная прибыльность

Средняя за 1998-2002 гг.

План

Операционная прибыльность

*) Исключая снижение расходовна нематериальные ценности.

15

12

9

6

3

0

%



1998 г. Приобретения: Ceccаto’s compressor operаtions,Италия (CТ); JKS Boyles, Канада (CMТ).Продажа: Robbins, США (CMТ).1999 г. Приобретения: Rаnd-Air, ЮАР (CТ); ABIRD BV,Нидерланды (CТ); Rentаl Service Corporаtion, США (RS);Тool Тechnics NV, Бельгия (IТ). Продажа: Atlаs Copco Controls, Швеция (IТ).2000 г. Приобретения: Различные небольшие арендныекомпании, США (RS), Hobic Bit Industries, Канада (CMТ).

Продажа: Atlаs Copco Rotoflow, США (CТ).2001 г. Приобретения: Christensen Products, США (CMТ),Mаsons, Великобритания (CТ), Grаssаir, Нидерланды (CТ),различные небольшие арендные компании, США (RS).2002 г. Приобретения: MAI-Ankertechnik, Австрия (CMТ),Liuzhou Тech Mаchinery, Китай (CТ), Krupp BercoBаutechnik, Германия (CMТ). Продажа: Revаthi, Индия (IТ).

Важные операции по приобретению и продаже компаний в 1998–2002 г.г.

Основные источники доходов Группы Атлас КопкоСдаваемое в аренду оборудование, расходные

Оборудование – 45 % материалы и последпродажные услуги – 55 %

Инвестиции в промышленное оборудование

Производство металлов и добыча рудыИнвестиции в горное оборудованиеГорнодобывающаяпромышленность

СтроительствоДеятельность в области строительстваи привлечение внешних поставщиков

Инвестиции в инфраструктуру

Промышленное производствоПромышленность

Совет директоров

Президент и Генеральный директор

Исполнительное руководство Группы и корпоративные функции

Компрессорное Услуги по сдаче Промышленный Строительное и горно-оборудование оборудования в аренду инструмент шахтное оборудование

Промышленные компрессоры

Передвижные компрессоры

Генераторы

Специализированныеарендные услуги

Газовые и процессинговыекомпрессоры

Арендное оборудование

Продажа расходныхматериалов и частей

Промышленный инструмент

Сборочные системы

Профессиональныйэлектроинструмент

Буровые установки

Буровой инструмент

Строительное оборудование

Погрузо-доставочноеоборудование

Airtec

Portable Air

Industrial Air

Oil-free Air

Gas and Process*

Rental Service Corporation Milwaukee Electric Tool

Atlas Copco Electric Tools

Atlas Copco Tools and Assembly Systems

Chicago Pneumatic

Atlas Copco RockDrilling Equipment

Atlas Copco Craelius

Atlas Copco Secoroc

Atlas Copco Construction Tools

Atlas Copco Wagner

Структура производства

Структура продукции

Области деловой активности

Организация

* До 31 декабря 2002 г. это подразделение называлось Atlаs Copco Applied Compressor аnd Expаnder Тechnique.



Процент оборота Концепция деловой активности Торговые марки*

Ко

мп

рес

сор

но

е о

бо

руд

ова

ни

еС

тро

ите

льн

ое

и г

ор

но

-шах

тно

е о

бо

руд

ова

ни

еП

ро

мы

шл

енн

ый

ин

стр

умен

тО

тдел

ени

е п

о с

дач

е о

бо

руд

ова

ни

я в

арен

ду

* Зарегистрированные торговые марки.

33%

16%

24%

27%

Отделение компрессорного оборудования разра-батывает, производит и поставляет безмасляныевоздушные компрессоры, воздушные компрессорыс впрыском масла, передвижные воздушные ком-прессоры, газовые и процессинговые компрессоры,турбодетандеры, электрогенераторы, оборудова-ние для подготовки воздуха (осушители, охлади-тели и фильтры сжатого воздуха), системы регули-рования расхода воздуха и сервисные продукты.Отделение компрессорного оборудования ведетнаучно-исследовательские разработки в областибазовых технологий, имеет современные мощностидля производства компрессорных элементов идругих комплектующих для компрессоров. Пред-лагаются также особые услуги по аренде компрес-соров и генераторов.

Отделение строительного и горно-шахтного обору-дования разрабатывает, производит и выпускает нарынок буровые установки и буровой инструмент,горнопроходческое оборудование, буровые станкидля открытых горных работ, строительные инстру-менты и оборудование для разведочного буренияи разработки грунта.

Отделение промышленного инструмента разра-батывает, производит и выпускает на рынокпромышленный пневмоинструмент и сборочныесистемы, а также профессиональный электро-инструмент. Отделение удовлетворяет потребностипередового промышленного производства в такихотраслях как автомобилестроение, аэрокосми-ческая промышленность, техобслуживаниепромышленного оборудования, монтаж легкихконструкций и строительство зданий.

Отделение по сдаче оборудования в аренду удов-летворяет потребности заказчиков в арендуемомоборудовании, продаже нового и бывшего в упот-реблении оборудования, техническом обслужи-вании и эксплуатации оборудования, используяв Северной Америке свою сеть из более чем 500складов в США, Канаде и Мексике. Компанияпредлагает полный ассортимент высококачествен-ных изделий и услуг, в основном, для строительстваи обрабатывающих отраслей промышленности.Рентал Сервис – вторая по величине компания посдаче оборудования в аренду в Северной Америке.

Краткие данные



Заказчики/Применение Характеристики Основные события в 2002 г.

Изделия предназначены для применения в разныхобластях техники, где сжатый воздух используетсялибо в качестве источника энергии, либо как частьтехнологического процесса. В оборудовании, гдесжатый воздух вступает в прямой контакт с конеч-ным продуктом, предпочтительно применятьчистый, сухой воздух без примеси масла. Обору-дование подготовки воздуха полностью встроенов компрессорную станцию или может быть уста-новлено отдельно. Передвижные компрессоры иприводимые от двигателей электрогенераторы– надежные источники питания для машин и ин-струментов в строительстве и других отрасляхпромышленности. Газовые и процессинговые ком-прессоры и детандеры применяются в различныхотраслях промышленности.

Неизменные успехи отделения компрессорногооборудования и его положение мирового лидера впромышленности основаны на стремлении АтласКопко быть первой в мире за счет внедренияновейшей продукции, взаимодействия с заказчи-ками и строгого выполнения обязательств передзаказчиками. Эта твердая позиция подкрепляетсянепрерывной научно-исследовательской деятель-ностью в сфере технологий создания компрессо-ров и в областях, связанных с энергосбережениеми охраной окружающей среды. Все основные опе-рации сертифицированы в соответствии со стан-дартом ISO 9001 по контролю качества и ISO 14001по охране окружающей среды.

• Непрерывный поток новейшей продукции.

• Завоевание новых рынков.

• Приобретение компании Liutech в Китае.

• Введение новых мощностей по разработке про-дукции для малых и средних промышленныхкомпрессоров.

Изделия продаются, сдаются в аренду и эксплуа-тируются для строительных компаний, крупныхпроектов по инфраструктуре, компаний по откры-тым и подземным горным разработкам и горно-добывающим компаниям в разных регионах мира.Основные производственные предприятия разме-щены в Швеции, Южной Африке, США, Канаде иИндии.

Отделение строительного и горно-шахтного обору-дования организует свою деловую активность так,чтобы оправдать свою заслуженную репутациюглобального поставщика современной продукциидля строительства и горнодобывающей промыш-ленности. Цель компании – сохранить позициилидера в областях обеспечения качества, надеж-ности, производительности, эксплуатации обо-рудования, охраны окружающей среды иэргономики.

• Устойчивый объемный рост.

• Приобретение других компаний усиливаетпозиции на рынке.

• Сосредоточение производства в Эребру иФагерста, Швеция.

• Устойчивое развитие стратегии поддержкипродукции.

Отделение промышленного инструмента – миро-вой лидер в области производства промышленныхинструментов и сборочных систем для крепленияособо ответственных узлов оборудования.Промышленный инструмент используется длявыполнения таких операций, как сборка, креп-ление, затягивание, высверливание, шлифовка изаклепывание. Сборочные системы поставляются,в основном, для многократно повторяющихся исинхронизированных операций затягивания гаекна предприятия автопрома. Профессиональныйэлектроинструмент используется для монтажалегких конструкций и при строительстве про-мышленных, торговых и жилых зданий.

Успех отделения промышленного инструментаоснован на интенсивных научно-исследователь-ских разработках, внедрении новейших изделий свыдающимися рабочими характеристиками, воз-можности обслуживания заказчиков в разныхрегионах мира, уникальной системе распреде-ления продукции и выпуска изделий с всемирноизвестными марками. Отделение промышленногоинструмента является второй по величине компа-нией в Северной Америке, выпускающей профес-сиональный электроинструмент, и входит в первуюпятерку производителей таких инструментов вмире.

• Усиленное проникновение и рост продаж в авто-мобилестроение.

• Успешное представление высокопрочного элек-троинструмента Milwаukee на европейскомрынке.

• Высокий темп разработки продукции и постоян-ный выпуск новых изделий

• Укрепление структуры производства и поставки.

Отделение по сдаче оборудования в аренду пред-лагает заказчикам хорошо отлаженную разнообраз-ную базу подрядчиков, промышленных компаний идомовладельцев с различными потребностями иродом деятельности. Рентал Сервис удовлетворяетпотребности в аренде и продаже оборудования встроительстве, нефтехимической промышленности,обрабатывающих отраслях промышленности, дляправительственных нужд и домовладельцев.Рентал Сервис имеет более 330 000 активно дейст-вующих заказчиков в США, Канаде и Мексике. Присерьезной конкуренции в Северной Америке РенталСервис стремится обособить себя от других компа-ний, поставляя высококачественные услуги и обору-дование и проводя агрессивную ценовую политику,чтобы обеспечить каждого заказчика поставщикомкомплектного оборудования.

Рентал Сервис занимает прочные позиции нарынке благодаря концепции предоставления услугвысочайшего качества, применения эффективныхинформационных систем и экономии при мате-риально-техническом обеспечении и закупках.Заказчики Рентал Сервис получают преимущество,пользуясь такими услугами компании, как кратко-срочная или долгосрочная аренда оборудования,использование национальных программ бухучета,поставка и возврат оборудования, продажа новогои бывшего в употреблении оборудования и малыхинструментов и сдача оборудования в аренду всоответствии с собственными/арендованнымипрограммами опционов на закупки.

• Децентрализованная организация с особымвниманием к повышению качества обслуживаниязаказчиков.

• Непрерывный рост производительности.

• Интенсивное движение наличных средств.

• Списание нематериальных ценностей.

Атлас Копко – Группа расположенных по всему миру промышленных компаний, головнойофис которой находится в Стокгольме, Швеция. Оборот Группы за 2002 г. составил 47 562млн. шведских крон, или 5 200 млн. евро. В Группе занято около 26 000 человек, а произ-водственные предприятия размещены в 15 странах на 5 континентах. Изделия продаютсяили сдаются в аренду под разными торговыми марками в мировой сети сбыта и услуг,охватывающей 150 стран, половина из которых обслуживается компаниями, принадлежа-щими Группе полностью или частично.

Финансовые цели на За последниеэкономический цикл План 5 лет

Рост оборота (%) 8 9,6

Операционная прибыльность (%) 15 12,4



Руководство Группы Атлас Копко

Гуннар БрокПрезидент и Генеральный директорГруппы Атлас Копко. Работает с мая2002 г. Год рождения – 1950.Национальность: швед.Образование: Магистр деловогоадминистрирования, Стокгольм-ская школа экономики, Швеция,1974 г.Карьера: В период с 1974 по 1992 гг.занимал различные посты в компа-нии Тetrа Pаk, в том числе междуна-

родные должности, такие как Генеральный директор в Бельгии/Люксембурге, Китае/Тайване/Гонконге, Австралии/Новой Зеландии,Великобритании/Ирландии, президент Тetrа Pаk Europe, БлижнийВосток и Африка, и исполнительный вице-президент Тetrа PаkGroup. В период 1992–1994 гг. – президент и генеральный директорAlfа Lаvаl Group, а в период 1994–2000 гг. – президент и генераль-ный директор Тetrа Pаk Group. До занятия настоящей должностибыл Генеральным директором компании Тhule Internаtionаl.Членство в советах директоров внешних компаний: OM-Gruppen,Швеция; Lego AS, Дания. Член Шведской королевской академиитехнических наук (IVA).Имеет: 2 500 акций А и 22 112 персональных опционов.

1 июля 2002 г. Гуннар Брок заменил Джулио Маззалупи на поступрезидента и генерального директора Группы Атлас Копко.

Бенгт КварнбакСтарший исполнительный вице-президент Атлас Копко АБ и испол-нительный директор в областидеятельности Компрессорноеоборудование. Работает с 1992 г.Год рождения – 1945.Национальность: швед.Образование: Выпускник Королев-ского технологического института вСтокгольме, специальность – ме-таллургическая технология, 1970 г.

Карьера: В период 1970–1982 гг. занимал различные посты в компа-нии Sаndvik AB, Швеция. Был вице-президентом компании SecorocAB, Швеция, а затем – компании Invik & Co AB, Швеция. До приходав Атлас Копко в 1992 г. на пост старшего исполнительного вице-президента в области бизнеса Промышленный Интрумент занималдолжность исполнительного вице-президента IndustriförvаltningsAB Kinnevik, Швеция.Членство в советах директоров внешних компаний: Член советадиректоров компании Volvo Pentа AB, Швеция.Имеет: 11 371 акцию А, 57 акций В, 9 014 опционов ”колл” категорииА и 33 168 персональных опционов.

Фрик НийдамСтарший исполнительный вице-президент Атлас Копко АБ и испол-нительный директор в областидеятельности Сдача оборудованияв аренду. Работает с 1970 г. Годрождения – 1940.Национальность: голландец.Образование: Выпускник высшейшколы, UТS, специальность– машиностроение, 1959 г.Карьера: Пришел в компанию Атлас

Копко в 1970 г. после 7 лет работы в качестве представителя компа-нии Bostich stаple mаchines. За время работы в Группе Атлас Копкозанимал различные должности и работал в нескольких странах(Нидерланды, Бельгия, Мексика, Германия, Швеция и США). Былпрезидентом подразделения Applied Compressor аnd ExpаnderТechnique. До занятия настоящей должности был старшим испол-нительным вице-президентом в области бизнеса Строительное игорно-шахтное оборудование.Членство в советах директоров внешних компаний: Putzmeister AG,Германия.Имеет: 1 317 акций А, 2 784 опциона ”колл” категории А и 29 482персональных опциона.

28 февраля 2002 г. Фрик Нийдам сменил Томаса Беннета на постуисполнительного директора в области бизнеса Сдача оборудованияв аренду.

Горан ГезелиусСтарший исполнительный вице-президент Атлас Копко АБ и испол-нительный директор в областидеятельности Промышленныйинструмент. Работает с 2000 г. Годрождения – 1950.Национальность: швед.Образование: Магистр деловогоадминистрирования, Стокгольм-ская школа экономики, Швеция,1973. Магистр наук в области

химической технологии, Королевский технологический институт,Стокгольм, 1977 г.Карьера: После работы в должности специалиста по сбыту в компа-нии Dow Chemicаl AB, Швеция, и работы с проектами и исследо-ваниями в области энергетики в Шведском обществе инженеров поотоплению и вентиляции поступил на работу в Sаndvik Group в 1982г. До прихода в Атлас Копко в 2000 г. был президентом в областиторгово-промышленной деятельности компании Sаndvik Sаws аndТools. (Компания Sаndvik Sаws аnd Тools в октябре 1999 г. былапереименована в Bаhco Group, когда право владения торгово-про-мышленной деятельностью перешло от Sаndvik AB к Snаp-on Inc.).Имеет: 33 168 персональных опционов.



Бьерн РозенгренСтарший исполнительный вице-президент Атлас Копко АБ и испол-нительный директор в области де-ловой активности Строительное игорно-шахтное оборудование. Рабо-тает с 1998 г. Год рождения – 1959.Национальность: швед.Образование: Магистр наук вобласти технологии, Технологи-ческий университет Чалмерса,Гетеборг, Швеция, 1985 г.

Карьера: В период 1985–1995 гг. занимал различные должности вEsаb Group, в том числе международные должности – управляю-щий по маркетингу в Швейцарии и Швеции и другие должности вобласти маркетинга. С 1995 г. – генеральный директор компанийNordhydrаulic, Nordwin AB, Krаmfors, Швеция. В 1998 г. пришел вАтлас Копко на должность президента подразделения Atlаs CopcoCrаelius. До занятия настоящей должности занимал пост прези-дента подразделения Atlаs Copco Rock Drilling Equipment Division.Членство в советах директоров внешних компаний: Pergo, Швеция.Имеет: 2 396 опционов ”колл” категории А и 22 112 персональныхопционов.

1 марта 2002 г. Бьерн Розенгрен сменил Фрика Нийдама на постуисполнительного директора в области деловой активностиСтроительное и горно-шахтное оборудование.

Ханс Ола МейерСтарший вице-президент поуправлению и финансам. Работаетс 1991 г. Год рождения – 1955.Национальность: швед.Образование: Магистр деловогоадминистрирования, Стокгольм-ская школа экономики, Швеция,1977.Карьера: В 1978 г. пришел в АтласКопко на должность специалистапо бухгалтерскому учету и управ-

лению. Затем работал в Эквадоре на должности директора пофинансам. В 1984 ушел из Атлас Копко на несколько лет, в течениекоторых, помимо прочего, управлял активами банка Penning-mаrknаdsmäklаrnа, позже переименованного в JP Bаnk, Швеция.В 1991 г. вернулся в Атлас Копко на должность финансового дирек-тора в Испании. Должность занимал до 1993 г., когда стал старшимвице-президентом по финансам и членом высшего руководстваГруппы Атлас Копко. Настоящую должность занимает с 1999 г.Имеет: 571 акцию А, 300 акций В, 5 384 опциона ”колл” категорииА и 16 584 персональных опциона.

Марианна ХамильтонСтарший вице-президент в областиорганизационного развития иресурсов управления. Работаетс 1990 г. Год рождения – 1947 г.Национальность: шведка.Образование: Бакалавр искусствв Стокгольмском университете,Швеция, 1972 г., Школа IFL, 1981 г.Карьера: В 1973 г. начала работатьв качестве специалиста в областимаркетингового анализа в компании

Astrа. В период 1975–1990 гг. работала консультантом в международ-ном консультационном агентстве Mercuri Urvаl. В 1990 г. пришла вАтлас Копко на должность вице-президента в области организацион-ного развития направления деловой активности Промышленныйинструмент. Спустя год заняла настоящую должность.Членство в советах директоров внешних компаний: Стокгольмскаяшкола экономики, Executive Educаtion AB, Швеция.Имеет: 3 175 акций А, 5 384 опциона ”колл” категории А и 16 584персональных опциона.

Ханс СандбергСтарший вице-президент, Главныйюрисконсульт. Работает с 1975 г.Год рождения – 1946 г.Национальность: шведОбразование: Магистр права,Университет Уппсала, Швеция, 1970г. Магистр сравнительного право-ведения (MCJ), Университет Нью-Йорка, США, 1972 г.Карьера: В 1972 году начал рабо-тать в качестве помощника судьи

в окружном суде Содра Рослаген. Впоследствии был компаньономв юридической фирме Lаgerlöf в Стокгольме. В 1975 г. поступил вкомпанию Атлас Копко юрисконсультом. Работал также Главнымюрисконсультом Группы в Северной Америке, в Уейне (Wаyne),Нью Джерси. В 1989 г. был назначен на должность, занимаемую имв настоящее время. С 1991 года – секретарь Совета ДиректоровАтлас Копко АБ.Членство в советах директоров внешних компаний: ТорговыйСовет Швеции.Имеет: 200 акций A, 3 902 опциона ”колл” категории A и 16 584персональных опциона.

Анника БерглундСтарший вице-президент поОбщественным Связям Группы.Работает с 1979 г. Год рождения– 1954.Национальность: шведка.Образование: Магистр деловогоадминистрирования, Стокгольм-ская школа экономики, Швеция,1980. Магистр делового админи-стрирования, УниверситетАнтверпена, Бельгия, 1995 г.

Карьера: В 1979 г. начала работать в Атлас Копко в качестве специа-листа по маркетинговому анализу. Занимала различные должностив области маркетинга, сбыта и управления деловой активностью.Работала в Великобритании в качестве специалиста по сбыту. Дозанятия настоящей должности была управляющим по маркетингукомпании Atlаs Copco Controls, проданной в 1999 г.Имеет: 1 300 акций А, 165 акций В, 3 006 опционов ”колл” категорииА и 16 584 персональных опциона.

Atlas Copco ABSE-105 23 Stockholm, Sweden

Телефон: +46 8 743 8000www.atlascopco-group.com

Адреса

Atlas Copco Group CenterAtlas Copco AB (publ)SE-105 23 Stockholm, SwedenТелефон: +46-8-743 8000Факс: +46-8-644 9045www.atlascopco-group.comКорп. ид. номер: 556014-2720

Atlas Copco Compressor TechniqueAirpowerP O Box 100BE-2610 Wilrijk, BelgiumТелефон: +32-3-870 2111Факс: +32-3-870 2443

AirtecP O Box 101BE-2610 Wilrijk, BelgiumТелефон: +32-3-870 2111Факс: +32-3-870 2443

Portаble AirP O Box 102BE-2610 Wilrijk, BelgiumТелефон: +32-3-870 2111Факс: +32-3-870 2443

Industrial AirP O Box 103BE-2610 Wilrijk, BelgiumТелефон: +32-3-870 2111Факс: +32-3-870 2576

Oil-free AirP O Box 104BE-2610 Wilrijk, BelgiumТелефон: +32-3-870 2111Факс: +32-3-870 2443

Gаs аnd ProcessAm Ziegelofen 2D-509 99 Cologne, GermаnyТелефон: +49-2236 965 00Факс: +49-2236 965 05 22

Atlas Copco Rental Service6929 E. Greenway Parkway, Suite 200Scottsdale, Arizona 85254, USAТелефон: +1-480-905 3300Факс: +1-480-905 3400

Rental Service Corporation6929 E. Greenway Parkway, Suite 200Scottsdale, Arizona 85254, USAТелефон: +1-480-905 3300Факс: +1-480-905 3400

Atlas Copco Industrial TechniqueSE-105 23 Stockholm, SwedenТелефон: +46-8-743 8000Факс: +46-8-644 9045

Milwaukee Electric Tool 13135 West Lisbon RoadBrookfield, WI 53005, USAТелефон: +1-262-781 3600 Факс: +1-262-781 3117

Atlas Copco Electric ToolsPostfach 320D-71361 Winnenden, GermanyТелефон: +49-7195-120Факс: +49-7195-126 66

Atlas Copco Tools and Assembly SystemsSE-105 23 Stockholm, SwedenТелефон: +46-8-743 9500Факс: +46-8-640 0546

Chicago Pneumatic1800 Overview DriveRock Hill, SC 29730, USAТелефон: +1-803-817 7000Факс: +1-803-817 7006

Atlas Copco Construction and Mining TechniqueSE-105 23 Stockholm, SwedenТелефон: +46-8-743 8000Факс: +46-8-644 9045

Atlas Copco Rock Drilling EquipmentSE-701 91 Еrebro, SwedenТелефон: +46-19-670 7000Факс: +46-19-670 7070

Atlas Copco CraeliusSE-195 82 Märsta, SwedenТелефон: +46-8-587 785 00Факс: +46-8-591 187 82

Atlas Copco SecorocBox 521SE-737 25 Fagersta, SwedenТелефон: +46-223-461 00Факс: +46-223-461 01

Atlas Copco Construction ToolsSE-105 23 Stockholm, SwedenТелефон: +46-8-743 9600Факс: +46-8-743 9650

Atlаs Copco WаgnerP O Box 20307Portlаnd, OR 97294-0307, USAТелефон: +1-503-255 2863Факс: +1-503-255 7175

The

face

ofin

nova

tion

98

50

90

45

13

Пр

ои

зво

дств

о: А

тла

с Ко

пко

АБ

сов

ме

стно

с Ин

тел

ле

кта К

ор

по

ре

йт А

Б (In

telle

ctа C

orp

orа

te A

B). Те

кст: Атл

ас К

оп

ко А

Б. Ф

ото

гра

фи

и: Q

-imа

ge

(об

ло

жка

, стр. 1

0-2

0, 2

4);

J. O

lsson

(стр. 4

); F. Krа

hm

er/IM

S (стр

. 24

-25

); PK

Aа

le, P. E

ilertse

n, J

. Ho

lzer/S

cаn

pix

(стр. 3

0-3

1); A

. Cа

vа

lli, D. S

cott (стр

. 30

-31

); L. F

orsste

dt/E

ТC

bild

(стр. 3

0);

A. Т

ho

rsell (стр

. 30

-31

); D. C

аrrа

sco/G

etty

Imа

ge

s (стр. 3

1); B

rаn

dX

Pictu

res (стр

. 38

); Ph

oto

disc (стр

. 40

); Gu

y V

an

de

n B

osch

(стр. 5

0-5

1).

Отп

еч

ата

но

ком

па

ни

ей

Ed

itа L

jun

glö

fs. Ав

тор

ское

пр

ав

о 2

00

3 г., А

тла

с Ко

пко

АБ

, Сто

кгол

ьм

, Шв

ец

ия

.

Documents

Оперативный отчет Атлас Копко за 2002 год. · 2020-05-18 · идостижениями. Если Вам любопытно узнать больше,