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外经贸类系列资格认证考试讲座 （ 2008 ）

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中国外贸快速发展的黄金时期• 种种迹象表明，中国的对外贸易正在经历又一个快

速发展的黄金时期。加入 WTO 后，中国企业全面参与国际竞争，渗透海外市场，特别是 2004 年 7 月 1 日起实施的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，我国外贸业面临全新、多变的发展机遇。

• 与大幅增长的贸易业务不协调的是，我国外贸专业人才的供需矛盾严重。由于中国即将在 2008 年举办奥运会， 2010 年举办世博会，保守估计，即使仍按照目前的发展速度， 3 年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到 36 万家，是现在外贸企业数量的 2 倍。仅按每家新增企业需要 10 位外贸专才计算就需要 180 万人。

• 而根据教育部统计，我国每年高校经济类毕业生在 13 万人左右，即使 13 万人全部从事外贸工作，这 5 年也只能培养出 65 万外贸人才，尚有 100 多万人才的大缺口。

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• 由于外贸主体范围扩大和外贸准入障碍的取消，原来许多企业和个人只能通过外贸企业代理的进出口业务，都可自己经营。

• 因此，预计自营进出口的企业和个人将会成几何倍增上升。专业的国际 贸易人员将会成为紧缺人才。

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• 近年来，大学生主要是考英语四、六级和计算机等级证书；当前大学校园里流行的是各种各样的职业资格证，比较普遍的是注册会计师证、律师资格证、 BEC 商务英语证等。当然随着我国加入世界贸易组织（ WTO ），外贸领域的职业资格考试渐成考证热点。

• 要考的证书越来越多的原因除了就业竞争的压力之外，人力资源市场的发展和需求也决定了证书的数量在不断增加。原劳动和社会保障部颁布的《持职业资格证书就业的职业目录》，规定了 90 个必须要有职业资格才能进入的行业。

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• 目前外经贸类的职业资格认证考试主要有：• 外销员• 报关员• 报检员• 货代员• 单证员• 跟单员 • 即：“外贸六大员”资格认证考试

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一、外销员考试

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（一）考试背景介绍 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从

事进出口贸易活动的工作人员。 外销员考试（国际商务师从业资格考试）是

由人事部与商务部共同组织的全国性考试，它是获取国际商务从业工作的通行证。 外销员从业资格考试是原外经贸部为提高外销业务

人员的专业素质，从 1989-2001 年始终坚持的一种考试制度，由最早的“岗位证书”到“资格证书”历经 12 年 。

• 1989 年，原外经贸部决定对全国外经贸行业的外销员进行岗位培训

• 1991 年 7 月 1 日起全国经贸行业的外销员实行持证上岗制度。

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从 1997 年 7 月 1 日，在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度，代替原来的外销员岗位证书与外销员水平证书。

1999 年外销员资格考试面向社会。 2002 年纳入国际商务专业人员职业资格考试制度。

其中又分为从业资格和执业资格。外销员为商务专业的从业资格，是从事国际商务专业工作的基本条件；而国际商务师为商务专业的执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。

将取得外销员资格当做拿 “入世驾照”的不仅包括个人，还有一些迫切需要培养出自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业等等。

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（二）外销员从业资格考试的意义

《外销员从业资格证书》是外销员从事外销工作的资格证明，也是外销员在外销岗位晋升职务的资格之一。 对参加由人事部和商务部统一组织的国际

商务师职称考试并取得助理国际商务师以上职称的人员，经外语口试（大专以上外语和外经贸专业毕业的人员可免于口试）合格，可取得《外销员从业资格证书》。

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（三）报名条件和方法及考试时间

• 有志从事于外销业务工作的各类在职、从业、下岗、待业及在校的大学生均可报名参加考试。（必须具备中专以上学历 ）– 每年的考试时间为 9 月底或 10 月初。– 2008 年外销员考试时间： 2008 年 11 月 8 日、 9 日– 考试两天，一天笔试，一天外语口试；– 考试安排： – 第一天 上午 8 ： 30---11 ： 30 考外贸综合业务； 下午 2 ： 00---4 ： 30 考外贸外语笔试 （英、 俄、日、法语）； – 第二天 外贸外语口试 （每人 10 分钟）；

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（四）考试内容及题型• 外销员从业资格考试设《外经贸综合业务》（含 6 个

学科）、《外经贸外语》 2 个科目。外贸综合业务（ 3 小时题量）、外贸外语（ 2.5 小时题量）。每科各 100 分，以 60 分为及格。

• 该资格考试侧重于实用性和可操作性。• 《外贸综合业务》包括：《中国对外贸易》、《国际

贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际营销学》、《国际经济贸易法》共 6 门课程。

• 《外经贸外语》考试分笔试和口试，口试时间为 10 分钟（全国统一命题，含听力和商业英语会话） 。注意：按照规定，报考当年度外销员资格考试的考生，单科

通过成绩可以保留两年，外贸综合业务、外贸外语笔试和口试成绩均合格者，方可颁发资格证书。即可每年考一科，在连续两年内分别考完两科即可。

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• 考试的内容及侧重点随着国际贸易方式手段日趋多样化、复杂化， 外销员所从事的 工作涵盖货物贸易、技术贸易和服务贸易的出口、进口、招标、谈判、承包等各个方面。

• 外销员资格考试的内容将依据实际业务的最新发展作出调整。另外，为了区别于由人事部与商务部共同举办的国际商务师考试这一专业技术职称考试，外销员资格考试，作为行业资格考试，将侧重于外经贸业务所应具备的基本理论和基本技能，强调实用性和可操作性。

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• 《外经贸综合业务》有 7 种题型：单项选择题、多项选择题、判断题、名词解释题、计算题、案例分析题、操作题。

• 《外经贸外语》有 6 种题型：经贸术语、单项选择、国际商务信函翻译、填制合同或翻译合同、审证和改证、经贸短文互译

• 根据对近年来外销员考试结果的统计，全国平均合格率大约在 50％左右，上海

则达到 80％以上。

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外销员考试复习建议• 第一，国际贸易是基础和重点，国际金融是难点，这两部

分尤其要重视。• 第二，英语出题的方式比较固定，课本上的内容掌握就足够了。短语一定要熟悉，还有一些经典句子要能达到背的地步，如保险条款，支付条款等，都会在填制合同时考到；审证主要看商品名，价格，特别是大写的，还有币制，及支付方式等。一般一个审证错处不会超出六个。

• 第三，口语要平时积累，对常用句一定要熟悉。• 第四，不管是外销还是报关，考试内容都在书上，所以课

本要多看，细看，反复看，尤其是外销的贸易术语，支付方式，保险，合同订立与履行是重点，要反复看。

• 第五，历年真题非常重要，可以测试一下自己，也可以体会一下考试的难度。

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外销员考试试题举例• 1 、单选 我国 A公司以不可撤销、即期议付信用证

方式与国外 B公司成交货物一批。 A公司按照来证规定将货物装船出运，向银行办理议付时获悉国外B公司倒闭。这时， ( ) 。

A 、开证行可以 B公司倒闭为由拒付 B 、开证行可以 B公司倒闭为由推迟付款 C 、开证行可以 B公司倒闭为由撤销信用证 D 、开证行仍应承担付款责任

• 2 、多选 根据我国《专利法》的规定， ( ) 不授予专利权。

A 、疾病的诊断和治疗方法 B 、动物和植物新品种 C 、食品、饮料和调味品的制做方法 D 、药品的配方 E 、用原子核变换方法获得的物质

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• 3 、判断 某出口合同装运条款规定：“ 2004 年 5月／ 6 月装运”，则表示出口人必须在 5 月、 6月各装运一批。 （ ）

• 4 、名词解释 推定全损 保护贸易政策 共同海损 国际多式联运 Factoring Clean B/L

• 5 、计算 我公司出口某商品 300件至国外某港口，每件毛重 70千克、体积 100m×40km×25cm 。已知船公司运价本“货物分级表”中该商品的计算标准为 W/M ，等级为 5级；“航线等级费率表”中的中国至该港口基本运费为每运费吨 80美元，港口附加费为 8％。船公司对该批货物应收取的运费是多少？

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• 6 、案例分析 我某外贸公司向国外出口货物 5000公吨，合同规定信用证方式支付， 8 月至 12 月份分五批、每月等量装运。外商按时开来信用证，其中规定：“ 8 月至 12 月每月装运 1000公吨。”我公司于 8 、 9 月各装运出口 1000公吨并顺利结汇。因货未备妥， 10 月份未能按时装运。于是，我公司于 11 月份将 10 月、 1 月的 2000公吨货物一起装运， 12 月份拟装运 1000公吨。 问：根据《 UCP500 》的规定，该公司能否顺利结汇？为什么 ?

• 7 、操作题• 2004 年 5 月中旬，我国北京 A公司与南非 B公司签订一份价值 86000美元的出口合同。 B公司通过南非 SCOTTIA BANK 于 2004 年 6 月 10 日开立了以 A公司为受益人，编号为 L50514 的不可撤销跟单信用证。来证中汇票条款规定：受益人按发票金额开立以开证行为付款人、见票后60天付款的汇票。 2004 年 6 月 30 日 A公司将 86000美元货物装运完毕， 7 月 5 日向中国银行办理交单议付。请按上述内容缮制商业汇票一份。

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相关文件：

《全国外经贸行业外销员管理规定 》

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二、报关员从业资格考试

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（一）考试背景介绍及意义

– 我国加入 WTO后，随着各类进出口企业的迅速增长，新的贸易方式及新的通关形式不断出现，社会对专业从事进出口贸易报关人才的需求量急增，报关作为向社会提供专门化服务的职业已引起了社会的关注。

– 报关是指进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。

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– 报关员是指取得报关员从业资格，经海关批准注册，代表所属报关企业向海关办理进出口货物报关、纳税等业务并以此为职业的人员。报关员是连结进出口企业与海关之间的纽带，是沟通国内企业与海外市场的桥梁。我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”

– 报关员的主要工作就是要根据国家的法律法规、海关的办事程序准备相关文件、按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。在某些企业报关员还承担在商品检验检疫局办理商品检验检疫手续、向国家外汇管理局办理外汇核销手续、向外经贸管理部门办理相应的审批手续等。

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– 报关员不是自由职业者。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事报关业务。

– 报关员必须具备一定的学识水平和实际业务能力，必须熟悉与货物进出口有关的法律、对外贸易、商品知识，必须精通海关法律、法规、规章并具备办理报关业务的技能。

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• 报关员考试是由海关总署组织的全国性考试，它是获取报关员从业资格的通行证。

• 考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关业务相关的法律、行政法规及海关总署规章。

• 考试合格者可以向海关申请取得报关员资格证书。该考试每年举行一次。

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– 从 1997 年下半年，海关总署开始实行报关员资格全国统一考试。

– 2003 年 5 月 1 日起施行《中华人民共和国海关关于报关员资格考试的管理规定》。

– 取得《报关员资格证书》只是从事报关员工作的必备条件，报关员工作不是自由职业，报关员是为企业服务的，报关员还必须受聘于某企业并在所从事报关工作的海关进行注册再领取《报关员证》才能开展报关工作。

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报关员的社会地位如何？• 报关员遍及全国各地，凡设有海关的地方都

需要由报关员向海关报关。改革开放以来，随着对外贸易的发展，企业对报关员的需要越来越大，远远不能满足需要。因此，报关员这一职业是极有前途的职业。

• 报关单位主要集中于各大城市和沿海地区，如北京、上海、广州、天津、青岛、大连、深圳。报关员收入在当地属于中等或中等偏上。当然，由于各地情况不同，报关员收入也有一定差距。

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关于报关员资格考试 • 我国报关员资格的确认是通过全国报关员资格统一

考试的形式进行的。海关通过对符合报名条件的人员进行全面、系统的专业知识考试，来检验其是否符合报关职业的基本要求。报关员资格全国统一考试由海关总署负责统一组织和管理，具体考务工作由总署授权各考区所在地直属海关组织实施。

• 海关总署主要负责确定报名条件、科目内容、考试时间、试卷印刷以及《报关员资格证书》的印制，各考区直属海关主要负责考试的安排、组织、包括考生报名资格确认及接受海关总署委托授权颁发《报关员资格证书》。同时，负责各考区的考前辅导工作。

• 由 2003 年起，全国报关员资格统一考试采用网上报名、网上确认、网上制证、网上查询的方式进行，有关具体办法详见《海关公告》及《报名须知》。

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报关员资格考试特点• 1 、专业性强• 2 、法规性强• 3 、题量比较大（考试 3小时， 200分，七大题型、 145个小题，

最高 2分一个，多数 1分一个，要求熟练）• 4 、难度比较大、通过率比较低、参考人数逐年增加

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（二）考试制度设计• 报关员资格全国统一考试主要测试应试者从

事报关工作必备的业务知识水平和能力。• 报关员资格全国统一考试实行公开、平等、

竞争、诚信的原则，采取全国统一报名日期、统一命题、统一时间闭卷考试、统一评分标准、统一阅卷和统一合格标准方式进行。

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（三）报名条件• 报名参加考试的人员应当符合下列条件：• 1．具有中华人民共和国国籍；• 2．年满 18周岁，具有完全民事行为能力；• 3．具有大专及以上学历。• 　考生报名条件自 2006 年开始有所变更， 200

5 年以前要求高中以上学历可参考，现已要求大专以上学历，但考虑到政策的连续性，已经给予考生一个过渡期，实际将在 2008 年正式实行。

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• 有下列情形之一的，不得报名参加考试：• 　　 1．因故意犯罪，受到刑事处罚的；• 　　 2．因在报关活动中发生走私或严重违反海关规定的行为，被海关依法取消报关从业资格的；

• 　　 3．因向海关工作人员行贿，被海关依法撤销报关注册登记、取消报关从业资格的；

• 　　 4．曾被宣布考试成绩无效，并被撤销报关员资格、吊销资格证书，不满 3 年的。

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（四）报名时间和方法、考试时间 • 报关员资格全国统一考试由海关总署负责统一组织和管理。 每个报考者只能选择一个海关报考点进行报名，不能同时选择两个或以上报考点。

• 中国海关门户网站的地址：• http://www.customs.gov.cn/

• http://bgy.customs.gov.cn/

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• 考试实行网上预报名与现场确认报名相结合。即网上报名——现场确认——网上取证

• 每年 6 月初在海关总署的考试网站上（进行网上报名，并下载打印报名表准考证主证；

• 7 月中旬左右（具体日期见海关通知）到各考试地海关现场办理确认报名手续。

• 在考试前一个月需再次在以上网站下载打印已添加考点具体信息的准考证副证，在 11 月的第二个星期天举行考试。

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相关链接： 2007 年报关员资格全国统一考试规模空前

• 据统计， 2007 年全国共有 503824 人通过中国海关报关员资格考试网进行网上预报名，同比增长32.79% ，其中包括台湾居民 463 人，港澳居民 177 人。

• 在规定的报名确认期内，全国共有 378386 人通过了报名确认，同比增长 20.33% ，其中包括台湾居民 337 人，港澳居民 116 人，报名确认率为75.11% 。

• 在 11 月 4 日举行的考试中，全国共有 278740 人实际到场应试，其中台湾居民 186 人，港澳居民82 人，缺考 99646 人，参考率为 73.40% 。

• 考试当天，共查获作弊考生 78 人。

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（五）考试内容及命题情况• 考试主要测试考生从事报关业务必备

的基础知识和技能，考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关工作相关的法律、法规和规章（海关法律制度）。

• 　　海关总署将在适当时候，对外公布《 2008 年报关员资格全国统一考试大纲》并提供网上下载。

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• 近几年报关员考试趋于规范，考试形式基本定型。• 一份试卷共 30页左右，连续考 3 个小时（ 180

分钟），答题完全采用填涂答题卡的形式完成。• 采用计算机自动阅读答题卡判分。试卷总分值为

200 分，合格分数线一直维持在 120 分。（海关总署报关员资格考试委员会研究决定， 2007 年报关员资格全国统一考试合格分数线为 110分。）

• 所有的考试题目都是客观性选择题，共分成七道大题：

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• 分数及题量具体如下：（ 1 ）单项选择题：共 25 小题，每题 1 分，共 25 分；（ 2 ）多项选择题：共 25 小题，每题 2 分，共 50 分；（ 3 ）判断题：共 25 题，每题 1 分，共 25 分，答对 1 题得

1 分，答错 1 题扣 1 分，不答不得分也不扣分；（ 4 ）综合实务题：其中包含 2道大题目，每道大题有 5道

不定向选择小题，每小题 2 分，共 20 分；（ 5 ）商品归类题：共 20 小题，每小题 2 分，共 40 分；（ 6 ）填制报关单单项选择题：共 20 小题，每小题 1 分，

共 20 分；（ 7 ）查找报关单填制错误题：两道题，每题中选出 5处错误，选对一处得 2 分，不选、错选均不得分，共 20 分。

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– 主要有四个方面 – 1 、报关专业知识（约占整个试卷分值的 20% ） – 包括海关概述；报关与海关管理；报关与贸易管制等。

– 2 、报关专业技能（约占整个试卷分值的 60% ）– 包括报关程序；进出口商品归类；进出口税费的计算

与缴纳；报关单证填制等。• 注释：为便于应试，考生在参加考试时，允许携带海关出版社出版的当年度的《进出口商品名称及编码》一书，此书为考试专用书（非盗版，无记号）

•报关专业技能是报关员考试绝对重点的部分，也是最难学习的部分。

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3 、报关相关知识（约占整个试卷分值的 15% ）– 　 基本常识；国际贸易知识；世界贸易组织；英

语知识；时事政治；经贸地理。4 、与报关工作相关的法律法规、行政法规（约占整个试卷分值的 5% ）

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考试命题情况• 每小题都作难易度区别，分难、中、易三档：• 难题占 20%左右，需要理解、记忆，一般需要几

个知识点的结合；• 中等难度的题目约占 40% ，也需要理解、记忆，但知识点一般不超过两个；

• 较容易的题目约占 40% ，需要考生认识、记忆，一般只涉及一个知识点。

• 但这只是主观上的认定，与实际有一定的偏差，总体而言，命题者高估了应试者的水平。

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• 考生一定要重视考试大纲的作用，从历年情况来看，大多数考生对知识点理解不够。

• 从 2004 年考试得分情况来看，单选情况较好，平均能得到 50%以上的分数；判断题、商品归类、报关单的填制情况较差，其中判断题 25分中，平均分只有 7 分；多项选择题成绩也比较低；综合实务情况稍好。

• 多选、判断、归类题拉开分数。• 2005 年，报关单的填制题目，考生普遍答题情况较差。

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（六）考试方式

• 考试全部采用客观性试题，包括单项选择题、多项选择题、判断正误题、商品归类题、综合实务题、填制报关单单项选择题、查找报关单填制错误题。

• 　　考试以闭卷笔试方式进行。考生应试时，应当使用 2B铅笔将选定的试题答案填涂在答题卡对应位置上；未按规定填涂的，后果自负。

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• 考生应试时，应当携带考试工具书（中国海关出版社 2007 年版《进出口商品名称与编码》），但不得在书中做任何文字记录或者标记。

• 　　考生应试时，不得携带手机、传呼机等任何通讯工具或者具有信息存储和读取功能的电子产品以及其他无关物品进入考场。

• 　　考生应试的具体要求，详见《报关员资格全国统一考试应试规则》（海关总署 2007 年第 20号公告），考生应当认真阅读、知悉。

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（七）考试通过率及相关分析• 每次报关员资格统一考试的合格分数线

由海关总署报关员资格考试委员会决定。自 2000 年开始，试卷满分为 200 分，现按120 分为合格分数段；如有变化，按有关通知文件为准。（ 2007 年为 110 分）– 客观地说，报关员考试是有一定的难度，

近年来通过率只有 10%左右。

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历年考试通过情况• 1997-1999 年共五次考试 , 通过率约 20%

之内 ;

• 2000 年通过率最高 , 在 40%以上 ;

• 2001 年至今 ,每年 10% 上下 , 大约 9-11%.

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报关员考试近几年通过情况考试时间 全国合格人数 全国平均通

过率 2003 年 12092 11.4%

2004 年 14293 11.5%

2005 年 18757 10.25%

2006 年 17912 8.09%

2007 年 29843 10.08%

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2004 年考试情况分析• 2004 年题量、难度符合设计要求，分数段呈现金字塔形：

• 90 分以下 6.3万余人；• 90-99 分近 2万人；• 100-109 分 1.5万余人；• 110-119 分 1万余人；• 120-129 分 7千余人；• 130 分以上 7千余人。

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从地区来看• 华北、华中、华东地区好于华南地区，广东省成绩较差，与学历层次有关。

• 就城市而言，郑州、成都、长春、石家庄成绩较高，其中郑州市考生平均分 97分，为全国最高，其大专以上学历考生占 80%左右。广东省江门市考生平均分82 分，为全国最低，其考生中高中、中专学历者占 70% 。

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从通过者的学历层次来看• 高中、中专学历者，通过率大约 6% ；• 专科学历者，通过率大约 11% ；• 本科学历者，通过率大约 19% ；• 也有具有研究生学历者参加考试，但人数非常少，故未作统计。

• 以上信息仅供参考。

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（八）资格证书的申领与颁发 • 参加报关员考试成绩合格者，可以依法向原报名海关申请取得报关员资格证书。

• 报关员资格证书颁发属海关行政许可行为，成绩合格考生可在考试后依法向海关申请资格许可并接受审核，考生应保证以诚信原则参加考试并按要求提供真实有效的个人信息资料。有关报关员资格行政许可的办理规定由海关总署另行制订并对外公告。

• 请提前关注网站信息和地方媒体公告，海关总署也会在考试前 3 个月对外公告考试相关事宜。

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（九） 证书

• 《报关员资格证书》是从事报关工作的从业资格证明，在全国范围内有效。– 持证人可按规定向海关申请注册成为报

关员。持证人不得同时兼任两个或以上报关企业的报关工作。

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报关员资格证有效期三个不同阶段 1. 注册前（从事报关员工作前）• 就是考取资格证后不立即注册，那么这个期限是三年。也

就是说考取资格证后从发证日开始（按证书上的时间）算可以在三年内注册，超过第三年的最后期限仍没有注册就失效了。

2. 注册后（从事报关员工作期间）• 报关员资格证注册后海关会再发报关员证凭以履行报关员

工作，需要每年参加年审，只要每年的年审通过说明注册一直有效，资格证也就随之一直有效。

3. 注销注册（脱离报关员岗位期间）• 离开你作为注册的报关员工作的企业需要注销你的注册，注销后到再次找到新的企业注册前的这段时间被称为脱离报关员岗位期间，这个期间你的报关员资格证仍然有效，有效的期限是两年。也就是从你注销之日开始算到你再次注册期限是两年。两年期限截止后仍未注册报关员资格证书失效

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相关文件• 《中华人民共和国海关关于报关员资格考试及资格证书管理办法》已于 2006 年 1 月

1 日起施行。

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（十）报关员考试复习建议• 客观地说，报关员考试是有一定的难度，

而且对于大多数考生来说难度不小。近几年 10%上下的通过率足以证明这一点。

• 海关总署为保证报关员就业市场的“保障需求，竞争有序”依然会使报关员资格考试的通过率维持在现有的水平上。

• 那么，报关员考试究竟难在哪里？考生应该如何应对呢？

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一、充分准备• 报关员考试每年都会有很多人报名了（履

行了报名手续并交了报名费）而没有参加考试。

• 以 2003 年为例， 2003 年共有 141104 人报名参加报关员资格考试，而实际参加考试的考生只有 106075 人，有 35000 人以上交了报名费后而没有参加考试。他们之中的绝大多数人是因为学习准备不够充分，感觉没有能力通过考试而放弃的。

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二、报关员考试涉及的知识内容多、范围广泛

• 报关员资格考试按考试大纲包含：• 1 、报关专业知识。• 2 、报关专业技能。• 3 、报关相关知识。• 4 、与报关相关的法律法规。• 这四部分知识内容中每一部分又都包含若干个独立的内容。

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• 1 、报关专业知识包括报关概述、报关与海关管理以及报关与贸易管制三方面的内容，每一方面有很多的概念定义、规则关系以及各种制度程序等，这些内容在学习时需要记忆。

• 2 、报关专业技能包括报关程序、进出口商品归类、进出口税费的计算与缴纳以及报关单填制。这是报关员考试绝对重点的部分，也是最难学习的部分。

• 报关程序包含了报关员工作中所涉及的所有重要的进出口货物类型的报关程序，涉及众多错综复杂的概念、范围、程序要求等需要记忆的东西，而且许多内容需要理解和分析。

• 进出口商品归类和海关估价是海关事务中真正具有专业技术难度的两项业务 。

• 进出口税费的计算与缴纳这部分并不仅是简单计算而是重点要求掌握进出口税费的概念、种类、征收依据、征收范围、征收标准、计算方法缴纳期限及各种货物的完税价格的确定、减免税的种类、适用范围、退补税范围及办理程序。此部分内容广，知识点多，容易混淆，而且与国际贸易实务的内容也有较紧密的关系。

• 报关单填制的基本内容并不难掌握，但要做到把各种形式的进出口货物的报关完整填好确实非常不易。

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• 3 、报关相关知识最主要的就是国际贸易实务，另外还包括世界贸易组织、国际经贸地理、报关常用英语、时事政治。仅国际贸易实务就可独立成为一门专业课，但在教材中所编写的内容不足以使考生全面系统的掌握该部分内容。国际贸易实务是应该掌握的基础知识，报关知识其他很多部分的内容都和国际贸易实务有着紧密的联系。。

• 4 、与报关工作相关的法律、行政法规在教材中共涉及十部有关法律、条例，要学习的内容非常的多。这些法律法规是海关及报关工作的依据，报关员考试教材中的大部分内容都是这些法律的延伸和具体的执行。

58

三、部分内容有较高的专业技术水平要求

• 商品归类是海关业务中真正具有专业技术难度的业务商品归类的依据是世界海关组织组织国际专家研究小组制订的《商品名称及编码协调制度》（以下简称《协调制度》）。

• 这个《协调制度》是一个具有完整科学体系的制度，为世界大多数国家所采用。虽然大多数比较容易归类，但由于商品的种类繁多，还有很多商品要想准确的归类是很难的。

• 商品归类的考试历来都是报关员考试的重点， 2001 、 2002 年都是占到 200 分试题中的 50 分。 2003 年考试将商品归类降为 40 分，并且降低了对商品知识的要求，等于降低了难度。但从考试结果的统计数据中分析发现该题仍是考生失分最多的题目之一，整个题目 40 分，全国平均不足 10 分。在考试成绩达到 120 分的考生中一般都只能答对一半的题目或略多些。

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（十一）报关员考试考点分析1 、注重基础知识的考察• 例 1 ：海关行使下列哪些权力时需经直属海关关

长或者其授权的隶属海关关长批准：• A．在调查走私案件时，查询案件涉嫌单位和涉嫌人员在金融机构、邮政企业的存款、汇款；

• B．在海关监管区和海关附近沿海沿边规定地区，检查走私嫌疑人的身体；

• C．检查有走私嫌疑的进出境运输工具；• D．询问被稽查人的法定代表人、主要负责人员

和其他有关人员与进出口活动有关的情况和问题。

60

• 本题答案应为 A 。• 《中华人民共和国海关法》第六条第五项规定：“在调查走私案件时，经直属海关关长或者其授权的隶属海关关长批准，可以查询案件涉嫌单位和涉嫌人员在金融机构、邮政企业的存款、汇款。”

• 海关法的第六条是一条海关基本权力条款，几乎是每年考试的必考题目，是报关员应该掌握的最基础的知识内容之一。

• 此外，如有关世界贸易组织（ WTO ）的题目，在单项选择、多项选择、判断题中常有出现，考察的都是最基本的常识。

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• 2 、重点突出，反映报关员基本技能的题目反复出现在各类型题目中

• 这些题目考察考生认知社会的程度，关心身边事情的能力，基本常识以及经济政治视角，属于考试中的善意送分题目。

• 比如经贸地理，单项选择题，下列港口中位于太平洋沿岸的是：西雅图。其他三个都是位于大西洋沿岸。基本的地理常识或者国际贸易知识就足以应付。

• 再如，判断题：“中国向美国出口的商品大多是劳动密集型、价值较低的产品，如纺织品、鞋类、箱包、玩具等。”

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• 3 、英语知识的考察仍然沿用技能考察法：用所给英文单据，完成报关单填制

• 报关员资格考试没有纯粹英语题目，但是，这并不表明就没有考察考生的英语能力。相反，把这部分知识融入报关单填制以及改错题目，提供全英文单证，从而真正考察考生英语水平的高下。

• 例如在 2005 年考题中一共有 7份英文单证，包括 3份商业发票， 1份装箱单， 2份提单， 1份原产地证书。这些英文单证看似数量大，但是类型比较集中，掌握起来比较容易。而且报关单填制和改错中用到的项目也局限在那么几项，加之英文表示不复杂，难度不大。

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• 4 、商品归类比较容易查找类别，归到相应“其他”子目的较少，难易程度较往年降低

• 比如 2005 年第 1 题，“日立”牌彩色等离子电视机（显示屏幕 74厘米），归到第 16 类——机器、机械器具类；进而归到第 85章电视图像、声音的录制和重放设备。然后找到相应的税目 8528 ，电视接收装置，不论是否装有无线电收音装置或声音、图像的录制或重放装置；视频监视器及视频投影机。最后根据彩色、等离子、显示屏幕 74厘米三个条件，确定到 8528． 1248 。（连加答案： 8+5+2+8+1+2+4+8=38 ）

• 再比如，第 9 题，安放在公共场所的饮料自动售货机（装有制冷装置）。根据名称，很容易判断类别，即应归入第16 类。 8418 是制冷设备， 8476 是自动售货机，按照具体列名优先原则，归入 8476 。再根据装有制冷装置这个条件，将其归入 8476． 2100 。（连加答案： 8+4+7+6+2+1+0+0=28 ）

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• 5 、综合实务题整合性强，能充分考察报关员的实战技能

• 这部分题目难度不大，仍然是一些基本知识和基本技能的考察。。一方面体现了基础知识的运用，另外也将基础知识巧妙进行了揉合，使得基础知识和基本技能的转化成为可能。使得考生不会因为一道题目答不出，而影响其他选项。关键是考生不要被貌似庞大的题目吓倒（两个案例，每个案例各有五个问题，为不定项选择），不要先在心理上败下阵来。

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三、报检员考试

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（一）报检员认证考试的背景简介及意义• 为了加强出入境动植物检疫监督管理，密切出入境检验检疫机构和有关进出口单位的联系和合作，保证报检质量，促进报检工作的有序进行，必须对办理出入境动植物检疫报检手续的单位实行注册登记。准予登记的报检单位要根据其业务情况确定某些人员负责报检工作。这些人员必须熟悉动植物检疫的报检规定，才能正确报检，有利于货物的出入境验放。报检人员要经过专门的培训，并经口岸出入境检验检疫机构考核合格，取得报检员证，才能上岗工作。

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• 报检员资格全国统一考试是测试应试者从事出入境检验检疫报检工作必备业务知识水平和能力的执业资格考试。

• 为了加强对报检员资格考试的管理，保证报检从业人员的质量，国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员素质，规范报检队伍管理， 2005 年 6 月30 日之前，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格。

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• 国家质量监督检验检疫总局是报检员资格全国统一考试的主管机关，负责确定、调整考试科目，审定考试命题，指导监督直属检验检疫局组织实施考试，以及考试工作中的其他重大问题。直属检验检疫局负责对报名参加报检员资格全国统一考试的人员的资格审查、组织考试和颁发资格证书等工作。

• 该考试自 2004 年开始实行全国统一考试，每年举办两次，考试报名一般提前两个月。

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（二）考试性质及考试内容1 、考试性质• 报检员资格考试主要测试应试者从事报检工作必备的业

务知识水平和能力。 • 根据出入境检验检疫报检业务对报检员的不同要求，报检员资格分为自理报检报检员资格和代理报检报检员资格。

2 、考试内容• 考试内容为《 2005年报检员资格全国统一考试大纲

（自理报检）》规定的内容。一般为检验检疫有关法律法规、报检业务基础、基础英语知识三部分内容。

• 《考试大纲》可在报考资格确认时在各地检验检疫机构公布的报考资格确认地点领取。

• 为方便广大自理报检单位报考人员备考，各地检验检疫机构将根据实际情况有针对性地开展培训工作。

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（三）报考条件及具体要求 1 、年满 18岁，具有完全民事行为能力。 2 、具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学

历。• 下列人员不能报名申请参加考试： 1 、 触犯刑律被判刑，刑满释放未满 5 年者。2 、 被检验检疫机构吊销报检员证未满 3 年者。3 、 往年报检员资格全国统一考试中作弊者以及伪造文件、冒名代考或其他欺骗行为参加过相关考试，经查实，已宣布成绩无效未满 3 年者。

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• 报检员资格考试实行网上报名，报考人员须在网上提交报名申请并到各地检验检疫机构公布的报考资格确认地点进行报考资格确认后，方可参加考试。

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• 确认报考资格时，报考人员应持以下材料： • （ 1 ）所属自理报检单位出具的证明材料； • （ 2）本人的《中华人民共和国居民身份证》复印件和学历证书复印件（同时交验原件）；

• （ 3）近期免冠同底版2寸彩色证件照 3张； • （ 4）报名表（从报名网站下载打印）。 • 材料不全或照片不符合规定者，一律不予办理报

考资格确认手续。 • 报考人员确认报考资格时，应交纳考试费用 100元。因故未参加考试或考试不合格者所交费用不予退还。

• 请报考人员随时关注检验检疫机构公布的信息。

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（四）考试时间、方式及基本题型1 、考试时间：国家质检总局大约于每年 4 月和 10 月各组

织一次报检员资格全国统一考试。 2006 年第一次考试已于 3 月 11 日进行，第二次考试具体情况需要向当地检验检疫机构咨询，或随时登录报检员资格全国统一考试官方网站www.bjy.net.cn。

• 2 、考试方式：考试以闭卷笔试答题方式进行，试题为客观选择性试题，考生应试时用 2B铅笔将选定的答案填涂在答题卡上。考生必须按要求正确填涂答题卡，未按规定填涂产生的后果自负。

• 3、基本题型：试题为客观选择性试题，包括单项选择题、多项选择题和判断题。

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（五）证书的颁发和有效期

• 按照国家质检总局 2002 年颁布并于2003 年 1 月 1 日正式实施的《出入境检验检疫报检员管理规定 》的规定，资格考试合格的人员，取得《报检员资格证》。 2年内未从事报检业务的，《报检员资格证》自动失效。

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四、国际货运代理员

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• 国际货运代理员岗位资格考试是由国家商务部批准，由商务部货代企业协会组织的全国考试，统一教材、统一考试、统一发证，国际货代员岗位资格证书全国通用。

• 2007 年全国国际货运代理员岗位资格统考已在 2007 年 9 月份举行。

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• 《中华人民共和国国际货运代理业管理规定》明确了国际货运代理业的定义，即： “是指接受进出口货物货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为 委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。”

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（一）背景简介及考试意义

• 随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理已渗透到国际贸易的每一领域 ， 为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。市场经济的迅速发展，使社会分工越加趋于 明确，单一的贸易经营者或者单一的运输经营者都没有足够的力量亲自经营处理每项具体业务，他们需要委托代理人为其办理一系列商务手续，从而实现各自的目的。国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务 的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务， 因而被认为是国际运输的组织者，也被誉为国际贸易的桥梁和国际货物运输的设计师。

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• 入世后，中国首先受惠的是航运业，而国际货运与代理人才的匮乏，直接影响到了航运业的参与国际竞争与发展。有数据显示，面对中国加入 WTO ， 68.8％的企业缺少外贸专门人才，目前我国现有国际货代从业人员大约 30万，经过正式培训的寥寥无几。

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• 我国外贸行业面临着 WTO后全新、多变的发展机遇。随着上海逐渐成为国际航运中心，未来 5 年内国际货运代理人才的需求至少有数十万人。国家商务部门及中国货代协会为提高我国货代从业人员的业务水平，从 02 年起正式推出《国际货运代理从业人员资格证书》的考证项目。由货代协会指定的全国考点从 02 年的 10 个发展至 04 年的 28 个，遍布全国 33 个城市，考生人数也由 02 年的九千多人次发展到 04 年的 19024人次，该证书的受欢迎程度可见一斑。

• 20052005 年报名考生年报名考生 1.71.7万余人，实际参考万余人，实际参考 1.51.5万余人，多为学生，在职人员约占万余人，多为学生，在职人员约占 20%20% 。。

　　

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• 货运代理考试通过率分析：• 货代考试的难度系数正随着市场对此类人才需

求量的递增而提高。 02 年 76% 的通过率， 03 年 50%及 04 年 30% 的通过率足以证明这一点。 2005 年考试通过率又有所提高，达到 49%左右。

• 在相当长的一段时间内，中国货代协会为保证货代就业市场的“保障需求，竞争有序”，依然会使货代资格考试的通过率维持在现有水平上。

　　

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• 考试难点分析：• 05 年的考试内容开始与往年相比有较大的调整：考试科目严格参照 FIATA 国际货运代理资格证书最低标准的要求，设“货运代理业务”综合卷，内容涵盖货代基础知识、海运及空运实务、多式联运及现代物流等专业，对专门从事海运或空运业务的考生来说是一个不小的挑战；货代英语单独设科考试。命题原则强调理论与实践的结合，因案例题比较灵活，计算题综合性强，对在校生来说难度有所增加。

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（二）适合参加考试人员

• 具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受过国际货运代理业务培训并有志于从事国际货运代理业务的人员。

• 今年的具体要求：具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受过国际货运代理业务培训并有志于从事国际货运代理业务的人员。

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（三）考试科目、要求及题型

• 考试分两科，即 ：• ①“ 国际货运代理理论与实务” （包括：国

际货运代理概论、国际贸易实务、报检与报关、班轮货物运输、租船货运实务、航空货运输、陆路货物运输、货物多式联运、仓储与物流管理、危险货物运输、货运代理市场营销、货运纠纷处理与案例）②“国际货运代理专业英语”（含英文单证）其中专业英语占80%，英文单证占20%。

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• 各科满分均为 100分，及格分数为 60分。单科及格者成绩可保留至下年度有效（只允许补考一次）。

• 两科均及格者方可获得资格证书。•闭卷考试，统一命题、统一时间、统一阅卷。

•题型主要有判断题、单选题、多选题、排序题和案例题等几种题型。

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（四）考试程序

• 1 、考试通知• 由商务部统一发布考试时间（包括考试时间，

报名工作，收费标准，考试用书等项），由中国国际货运代理协会具体负责考试报名，组织阅卷等工作。

• 2、命题范围• 考试分客观性命题和主观性命题两大类，二者比例为 6： 4。由国家专家小组出题组成题库，每次考试通过计算机选题。

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• 3、考试纪律• 严禁考试过程上任何形式的弄虚作假和徇私舞弊行为。考生以伪造证件、冒名顶替等欺骗行为通过考试的，经查证落实后报上级主管部门批准，宣布成绩无效，追究当事人和所在单位领导人的责任。

• 4、阅卷工作• 由中国货运代理协会组织阅卷小组统一阅卷，

自考试结束之日起 45个工作日公布考试成绩。

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（五） 2007 年报名考试情况• 2007年度全国国际货运代理从业人员资格培训工

作将在全国展开，考试于 9 月 23日（周日）举行。

• 具体安排：• 上午 9 ： 00-11 ： 35“ 国际货代业务”• 下午 2： 00-4： 05 “ 国际货代专业英语”（含

英文单证） • 单科补考时间同时进行。

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• 确认报考资格时，考生应持本人身份证、学历证书原件和复印件以及网上报名下载的《国际货运代理从业人员资格考试报名表》，并交近期免冠同底版 2寸彩色证件照 3 张（用于报名表、准考证主证和合格证书，经考试不合格者照片不予退还）。补考单科考生，有关报名点应核实考生去年的考试成绩后方可报名。非补考考生，须同时报考双科。

• 考生报考资格被确认时，应交纳考试费，每科80元，两科共 160元 。因故未参加考试或考试不合格者所交费用不予退还。

• 8 月 10  日至 8 月 20 日考生登陆货代考试中心网站打印准考证副证。考生考试时须携带准考证主证、副证、身份证参加考试 。

• 其他事项，请考生随时关注中国国际货运代理协会网站公布的信息。

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（六）学习教材

•   培训考试教材依据：中国国际货运代理协会组织编写的《全国国际货代行业从业人员资格培训考试》教材，即：

• 2007 年 4 月底出版的《国际货运代理理论与实务》、《国际货运代理资格考试应试指导及大纲》和 2005 年版《国际货运代理英语》

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（七）证书情况

• 国际货运代理业务员资格证书考试是国家商务部主办的一项国际货运代理行业从业人员岗位资格考试。凡考试合格者将颁发由商务部监印的《国际货运代理从业资格证书》，该证书的考试认证和颁发由商务部组织，全国统一教材、统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证，是国际货运代理行业从业人员的资格证明，有效期 5 年，在全国范围内通用。

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五、国际商务单证员

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国际商务单证考试的背景 由于外贸主体范围扩大和外贸准入障碍

的取消，原来许多企业和个人只能通过外贸企业代理的进出口业务，都可自己经营。因此，预计自营进出口的企业和个人将会成几何倍增上升。由于国际贸易中必须由专业的国际商务单证员来处理各种单据、证书和文件，如信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等，这使许多自营进出口的企业和个人需配备国际商务单证员。由此可预见专业的国际商务单证员将会成为紧缺人才。

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单证员的职业含义

单证员是在对外贸易结算业务中，凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、报关、结汇等工作的人员。

• 根据销售合约和信用证条款从事缮制、出具各种国际商务结算单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作。

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• 对国际贸易结算业务中所应用的单据、证书和文件，包括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保险单等进行制作处理，是各企业国际贸易业务的中枢环节，而以国际贸易单证处理为工作内容的中国国际商务单证员则成为各国际贸易企业开展业务的必备的基础性人才。

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• 单证的制作质量高，可以加快收汇，节约费用；反之，轻则增加费用，重则货款收不回给企业的外贸业务带来严重的风险和损失，难怪行家们宣称：“单证就是外汇！” 然而目前我国外贸业务人才，尤其是国际商务单证员严重匮乏，多数企业也因无专业单证员而“望权兴叹”，急需能制作单证的有一定专业资格的人员加盟其企业。

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单证员的工作范围• 国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作 (解决单证从无到有的过程 ) 。其工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。

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单证员的能力要求和职业素质

• 单证员应掌握我国对外贸易方针政策、国际贸易实务知识、缮制单证能力 ,以及要对航线港口的了解 , 要具备一定外语能力、电脑的应用能力。

• 具有较好的职业道德和团队精神。

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关于培训和考试目标• 通过培训使学员具备从事该岗位的专

业技术和专业知识。力争用几年的时间，通过培训使国际商务单证从业人员经过考试取得上岗资格证书，并逐步推行持证上岗制度，从根本上提高我国国际商务单证从业 人员业务素质。

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培训考试对象 　　高中和相当于高中以上学历人员（含

在读、专业不限）或有一定单证岗位工作经验者。

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关于考试要求1. 考试的科目

• a. 国际商务单证基础知识 b. 国际商务单证缮制和操作

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• 2 . 培训的原则 : 培训自愿、考试严格。• 3. 考试工作原则：统一教材、统一命题、统一

考试、统一阅阅卷、统一发证。• 4. 2008 年全国国际商务单证统一考试时间：

2008 年 6 月 15 日（星期日）• 上午： 9:00—11:00 国际商务单证基础理论

与知识• 下午： 14:00—16:00 国际商务单证操作与缮

制

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单证员考试报名时间、方式和收费标准

• 1 、 2008 国际商务单证员全国统一考试实行网上报名。• 报名网址：全国国际商务单证考试中心： www.icd.net.cn ，网上报名时间为 3 月 17 日至 5 月 18 日，考试资格确认同时进行。在规定日期内考生可到指定的当地考试点办理报考资格确认手续，逾期未办理报考资格确认者不能参加考试。

• 2 、确认报考资格时，考生应持本人身份证、学历证书原件和复印件以及《全国国际商务单证员考试报名表》，并交近期免冠同底版 2寸蓝底彩色证件照 3张。证件不全或照片不符合要求者，不予办理报考资格确认手续。

• 3 、考生报考资格被确认后，应交纳考试费，每科 80元，两科共 160元，另外每科交纳报名费 20元。因故未参加考试或考试不合格者所交费用不予退还。

104

关于考试形式• 考试形式采取纸质试卷、笔试闭卷形式 , 主观题和客观题各有一定的比例。

• 以后根据条件，逐步过渡到采用计算机题库机考考试。

105

关于考试要求•国际商务单证全国统考主要突出两个部分的内容：作为一名国际商务单证员应知的内容和应会的内容。其中应知的内容主要考查考生对国际商务单证业务知识及相关理论知识的掌握和理解水平，应会的内容主要考查考生国际商务单证操作技能和技巧（含单证制作、审核 ）。

106

国际商务单证员考试合格标准• 2007 年 6 月 17 日全国国际商务单证员培训认证考试的合格分数线为 60 分（单科）。

• 两科均达到 60 分及以上者方可获得证书。如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废。

• 考试成绩合格的考生，可凭本人身份证向当地考试点领取国际商务单证员资格证书。

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国际商务单证考试指定教材• 1< 国际商务单证理论与实务 > （ 2008 年版）中

国商务出版社 • 2< 国际商务单证员考试教学大纲 >• 3< 国际商务单证员考试练习题集 >• 4< 国际商务单证员考试复习指导 >

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单证员考试复习提示• 《国际商务单证理论与实务》一书是“国际商务单证基础

理论与知识”考试的核心。1 、从 2 到 5章，是有关国际贸易的常识性问题，这些知识

在一般商务类型的考试，诸如货代、外销员、报关等考试都有所牵涉。

• 如：第 3章国际贸易术语、第 2章国际贸易交易程序与磋商、第 4章国际贸易结算票据、第 5章国际贸易结算方式。

2 、第 1 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 12章，可以作为一个单元加以复习，因为它们都是关于单证方面的理论知识，包括概论、各类单证介绍和缮制要求以及单证管理。

• 第 1章 国际商务单证概述 第 6章 出口货物托运单证 第 7章 进出口通关和报关单证 第 8章 结汇单证 第 9章 进口单证第 10章 国际商务单证的操作和管理 第 12章 电子商务与国际商务单证

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• 3 、第 11章，国际商务单证业务中的计算。它是试卷中单独命题的一个主要章节，在重点复习该章节的同时，也不要忘记分散在其他章节中的计算题。

• 4 、第 13章 国际商务单证实用英语：单证英语在这个章节中作了重点介绍。

• 都是一些强记忆性的内容• 5 、第 14章 与国际商务单证业务有关的国际法律规则以

及争端纠纷解决机制：《大纲》上明确表明考试不作要求，但是试卷中却有案例分析一项，所以，如果有时间的话，应该通览一下做个准备。

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六、外贸跟单员

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• 　 我国加入 WTO以来，对外贸易发展迅速，外贸跟单作为一种新的岗位应运而生。作为对外贸易企业内部专业化分工的产物，外贸跟单岗位工作目标明确，任务具体，成为外贸业务工作不可分割的组成部分。外贸跟单岗位的出现不是偶然的，它是外贸企业内部管理结构有效调整，外贸经营管理规范化和科学化发展的产物。它的出现不但进一步划清了外贸企业各岗位的责任界限，而且充分调动了企业跟单人员的积极性和创造性，对提高对外贸易企业的管理水平和经营效率，避免外贸业务操作失误和风险具有重要的意义。

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外贸跟单员的定义• 外贸跟单员——外贸跟单员是指在

进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。

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跟单员岗位的渊源• 外贸业务的快速。尤其是近年来随着加

工贸易的深入开展 , 贸易规模扩大、公司业务细分而产生的新岗位 。

• 跟单员岗位的某些历史链接：货源员、驻厂员、验货员、验货员、质监员、进程管理 ……

114

企业对跟单员岗位的一般要求• 掌握外贸知识， 熟悉商品知识，熟悉相关法律法规、熟悉生产流程，有工作和管理经验，具有一定的外语水平，愿意经常去省内外出差 ...

115

跟单员、单证员、外销员、报检员、报关员、货代员及六者间的关系 ?

• 简单的讲外销员主要是对外谈判、签定合同；跟单员就是落实定单，监控和管理交货过程；国际商务单证员就是中间环节外贸单据的处理，报关员是从事企业涉及海关的一些事务处理；报检员是专门从事企业办理检验检疫业务的；货代员是专门从事货物的运输的。这六个环节是独立存在的，也是相互联系的，将外贸整个运作流程都有效的连接了起来。随着分工细化，使得这六个环节缺一不可。

116

跟单员的就业前景怎么样？• 　 仅仅以江苏省的情况为例来看，据权威

部门统计全省各类进出口公司及出口加工型企业近 10万家，注册资金 50万元以上的民营企业将近 30万家，这其中还不包括国有、外资企业，内贸企业。一家单位需要二到三名跟单员的话，数字就非常惊人。

117

培训对象• 具有高中（包括中专、技校、职校）以上

学历且有志于从事外贸跟单员的在职和求职人员均可参加。

118

使用的教材及主要内容• 采用教材《外贸跟单员理论与实务》，

主要涉及到业务跟单和生产跟单，课程内容分四大块：总论、生产管理、外贸实务、管理学基础、商品学基础。

119

指定教材• 1. 《外贸跟单理论与

实务》

120

指定教材

• 2. 《全国外贸跟单员培训与认证考试应试指导及大纲》

121

指定教材• 3. 《全国外贸跟单员

培训与认证考试复习指南》

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培训标准 ---知识要求• ①掌握国际贸易基础知识，熟悉进出口业务的基本流程；②掌握国内外有关国际贸易的法律法规以及行业的标准；

③掌握外贸商品学的各种知识； ④熟练掌握常用办公软件； ⑤了解国内轻工、五金、纺织等大类商品生产流程和主要生产商； ⑥了解海运、陆运、空运以及仓储的物流基础知识； ⑦了解报检、报关、结汇基础知识； ⑧了解工厂生产流程，以及对外贸易企业管理知识； ⑨英语应较熟练掌握外贸英文函电以及英译汉的翻译基础知识。

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考试要求• 全国统一教材、统一命题、统一考试、

统一阅卷、统一发证。• 外贸跟单员实行全国统一考试，每年一次。 首次考试是在 2006 年 11 月 12 日举行，共有 10079名考生在全国 49 个考点参加了考试。

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跟单员考试科目 • 1 、《外贸跟单基础理论》• 2 、《外贸跟单操作实务》。• 各科满分均为 100 分，每门及格线为 60 分。凡两门科目考试成绩通过者获得由国家商务部、中国国际贸易学会负责统一发放《外贸跟单员》资格证书 , 在全国范围通用。

• 单科考试成绩通过者，其合格成绩可保留至下一期。

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跟单员考试通过率• 根据前二次（ 2006 年， 2007 年）考试统

计来看，考试通过率在 60％左右。

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2007 年的考试题型• 一、单项选择题• 二、多项选择题• 三、判断题• 四、排序题• 五、综合实务题• 六、案例题• 七、操作题

• （上午采用客观题形考试，下午采用主观题形考试）

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考试题形发展态势• 目前以客观题与主观题共存 ,客观题与

主观题大致 6:4

• 以后逐步过渡到以客观题形为考试形式 ,采用题库选题，上机考试。