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© 2008 IBM Corporation
IBM Global Financing
© 2010 IBM Corporation
Banco IBM S.A.
Felippe Melo(11) 2132-7718 [email protected]
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Banco IBM S.A.
Áreas de Negócio
Fazemos isso para pequenas, médias e empresas globais
Fornecer soluções de Leasing e Financiamento
para aquisições de TI
Remarketing
Fornecer soluções para equipamentos usados,
incluindo revenda e serviços de retirada e
descarte
Fornecer capital de giro aos Parceiros de
Negócios IBM
Financiamento a Parceiros
IBM Global Financing
Financiamento a Clientes
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Disponibilizar soluções financeiras aos
clientes IBM permitindo a sua preservação
de linhas de crédito e de caixa para
investimentos em seu foco de negócio, além
de oferecer alternativas para um melhor
gerenciamento de seu orçamento de TI.
Missão
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Banco IBM
1992 – IBM Brasil Leasing S.A.
– Compra da carteira de Arrendamento do Chase Manhattan
2004 – Constituição do Banco IBM S/A
Maior empresa de financiamento de TI no Brasil
Carteira de R$ 3 bilhões
Financiamento de produtos IBM e de parceiros
estratégicos
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Reduzir o custo de aquisição de
equipamentos de TI
• Preservação do caixa e de linhas de crédito
• Melhoria de payback / ROI • Prestações pré-estabelecidas
• Valor Residual• Permite mais aquisição com o
mesmo orçamento
Melhorar o processo de gerenciamento de
aquisição de TI
Facilitar o gerenciamento de equipamentos de TI durante sua vida útil
• Flexibilidade de prazo / fluxo• Maximizaçao dos indicadores
financeiros• Redução do risco de
obsolescência
• Opções ao final do leasing• Recompra e descarte• Facilitar a atualização
Tecnológica• Equipamentos usados
recondicionados
Objetivos Banco IBM
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Leasing
• Leasing FPO (“financeiro”)
• Leasing FMV (“operacional”)
• Sale & Leaseback
Financiamento• Linha de Crédito para compra de SW, Serviços,
HW ou soluções de IT
IBM Project Financing™
• Solução financeira para projetos de implementação durante um certo período de tempo (ex: Consultoria)
Produtos Financeiros
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Leasing
Fator propulsor de rendimento de uma empresa é a utilização e não propriedade do bem;
Prazo mínimo de 24 meses;
Indexações– CDI– Taxa Pré-fixada– Dólar
Elegível a HW (100%), SW (100%) e Serviços correlatos (limitados a 50% da transação)
Opção de Compra de R$ 1,00 ou a Valor de Mercado
Permite entregas escalonadas e de múltiplos fornecedores
Permite atualização tecnológica ao longo do contrato
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FPO – Full Pay Out
• Conhecido como Leasing “Financeiro”
• Cliente provavelmente irá comprar o eqtoapós o fim do Contrato • Valor Residual = zero • Opção de Compra = R$ 1,00
• Cliente assume Risco de Obsolescência
• Prestação = Princial + Juros
• Eligível a HW / SW & Services
FMV – Fair Market Value
• Conhecido como Leasing “Operacional”
• Cliente provavelmente irá devolver o eqtoApós o fim do Contrato
• Valor Residual > zero
• Opção de Compra a Valor de Mercado
• IBM assume Risco de Obsolescência
• Prestação = Principal + Juros – Vl. Resid.
• Eligível a HW apenas
36 mos
PurchasePrice
FMV
36 mos
FPOFMV
Leasing
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FORNECEDOR(ES)
(1) Negociação Comercial(definição do fornecedor, bens e preço)
(2) Negociação e Assinatura Do Contrato de Leasing
(3) Autorização de Faturamento
ARRENDADORA
(4) Entrega dos bens
(5) Assinatura do TRA
(6) Pagamento à vista
(7) Cobrança Mensal do Leasing
CLIENTEou
ARRENDATÁRIO
Leasing – Fluxo Operacional
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Diferenciais Banco IBM
Conhecimento e foco do mercado de TI
– Produtos estruturados para particularidades do mercado
– Leasing com Opção de Compra a valor de Mercado (Leasing FMV)
– Processo de Final de Leasing adequado às práticas “verdes”
Linha de crédito adicional
Possibilidade de cotação online (RoF)
Financiamento da solução total
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Rapid Online Financing (RoF)
• 100% HW• 100% SW• 50% de Serviços (correlatos ao HW / SW)
Autonomia de cotação
Resposta da avaliação de crédito em 48hs
Equipe exclusiva de atendimento
Taxas válidas para o trimestre
Ofertas de R$ 15 K a R$ 700 K
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ROF - Promoções Ativas 4Q 2010
Ofertas Especiais válidas até 30/dezembro
xSeries Financing
• Elegível a toda a linha de produtos xSeries
• Taxas competitivas válidas para: Leasing FPO ou FMV Prazo de 24 ou 36 mesesTaxa pré fixada ou CDI;
A partir de 0,67% a.m(FMV)
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Credito Banco IBM
Documentação necessária :
Balanço Patrimonial + DREdos últimos 3 anos (**)
Ficha cadastral Autorização para consulta
ao BACEN (*)
(*) Autorização necessária apenas para Balanços não auditados
(**) Balanço Patrimonial e DRE devem ser acompanhados de Notas
Explicativas e sempre que possível auditados. Ao longo do ano devem ser
fornecidos os 2 últimos Balanços Patrimoniais + Balancete do último
período disponível.
Estatuto ou Contrato Social
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Banco IBM + GARS = Benefícios• Processo de Retornos:
Acelerando o processo e evitando perdas;
• Preservação do investimento passado e menor risco de Obsolescência:
menores prestações com Leasing FMV e possibilidade de recompra
• Segurança das informações confidencais:
Limpeza do HD
• Gerência de Inventário:
Garantindo a gerência dos equipamentos usados em inventário da IBM.
• Remanufaturando/Recondicionando:
Alterando a configuração das máquinas, adicionando (upgrade) ou removendo (downgrade) peças e testando- as novamente.
Adicionando valor de mercado aos equipamentos usados.
• Desmantelamento de Equipamentos:
Retirando peças para vendas;
Separando os resíduos da quebra (plásticos, metais, etc);
• Reciclando equipamentos e materiais
Cidadania corporativa
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Como funciona o financiamento de seus investimentos em TI hoje em dia?
Voce gostaria de receber uma proposta de financiamento adicional a sua linha de crédito ou caixa disponível ?
Você já ouviu falar que o Banco IBM oferece financiamento para produtos IBM e de seus parceiros de Negócios de toda a solução (hardware, software e serviços)?
Você está ciente de que o Banco IBM oferece taxas de financiamento competitivas e ainda permite atualizações tecnológicas ao longo do contrato?
Você está ciente do fato de que o leasing pode trazer benefícios fiscais e melhorar o ROI sobre compra definitiva?
Você está ciente de que o Banco IBM pode assumir Valor Residual no Leasing, permitindo uma prestação mensal reduzida e ainda assumindo a obsolescência da tecnologia no final do seu contrato?
Você sabia que o leasing permite o descarte ecologicamente correto e com segurança dos dados quando o ativo é devolvido no final do contrato?
Perguntas importantes
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IBM
Diego Passos
(11) 2132-3917
Andrea Malvero
(11) 3594-8001
Contatos
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IBM Global Financing
Obrigado
Felippe Matteucci Melo(11) [email protected]
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Leasing – Opções da Arrendatária
A escolha do Fornecedor e do Bem: É de responsabilidade da arrendatária a escolha do seu bem e do seu fornecedor. A arrendatária indica e solicita à arrendadora a aquisição do bem.
A negociação do preço do Bem: A arrendatária será responsável pela negociação do preço pelo qual a arrendadora irá adquirir o BEM.
Alterações no decorrer do contrato: A arrendatária decidiu pela substituição do bem devido à atualização tecnológica: Será feito um aditivo ao contrato de leasing com a substituição ou upgrade dos equipamentos.
Opções ao Final do Contrato: : . Compra do BEM . Devolução do BEM . Prorrogação do Contrato de Leasing . Soluções híbridas: Compra de parte dos equipamentos
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Leasing (cont.)
Arrendadora: É a empresa de leasing. As sociedades arrendadoras devem ter prévia autorização do Banco Central para funcionar. Bancos com carteiras de arrendamento mercantil também podem atuar como arrendadoras.
Arrendatária: É a pessoa física ou jurídica contratante do leasing.
Fornecedor: É a empresa proprietária do bem que será arrendado.
BEM: É o objeto do contrato de leasing.
Contrato: É composto do Master, Ordem de Compra e do Termo de Recebimento e Aceitação.
TRA (Termo de Recebimento e Aceitação): É o documento que atesta o recebimento dos bens em perfeito estado, autorizando à arrendadora o pagamento do BEM ao fornecedor e o início do leasing.
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Ciclo de vida do Produto
Hierarquia de Disposição dos Produtos de GARS
Revenda de máquinas
Desmantelamento
Reutilização de peças internamente
Venda de peças
Disposição final dos resíduos
(reciclagem, remanufatura, aterro)
Val
ore
s P
ote
nci
ais
de
recu
per
ação
Custo de Recuperação
Ben
efi
cio
s A
mb
ien
tais