Партнерская программа 2013, 1 кварталНоутбуки

О программе:

Данный документ содержит все необходимые сведения о процедуре сотрудничества с компанией Samsung по ИТ продуктам.

Внимательно ознакомившись с программой вы узнаете:

1. Как стать партнером2. Какие существуют статусы партнеров3. Какие преимущества дает участие в партнерской программе4. Какие обязанности у участников программы5. Какие минимальные планы продаж обязательны для каждого статуса6. Какие условия расчета и выплаты MCS бонуса7. Условия поддержки Компенсации витринных образцов (Дисплей)8. Основные направления Маркетинговой стратегии9. Контакты региональных представителей10. Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров компании Samsung

За дополнительной информацией вы всегда можете обратиться к региональному представителю.

Партнерская программа – общие условия

Любая компания может участвововать в проекте MCS2.0 и получать бонус за регистрацию серийных номеров проданной техники. Для дополнительной информации необходимо связаться с региональным представителем .

Для получения расширенной поддержки в виде дополнительного бонуса, маркетинга, компенсации витринных образцов и пр., необходимо подать заявку региональному представителю и быть готовым выполнять обязательные условия (условия см. ниже)Объем поддержки определяется исходя из квартальных планов по продажам, утвержденных сотрудником компании Samsung.В программе предусмотрены статусы: Ритейлер, Ритейлер PRO, Интернет, Интернет PRO и Оптовый партнер.

ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ статуса требуется: • Основное требование: регистрация серийных номеров проданной техники в системе MSC2.0. • наличие розничных магазинов и/или интернет-представительства (80% бизнеса должны составлять розничные продажи)• подтверждение планов на квартал от представителя SAMSUNG • подача запроса региональному представителю и получение SamsungID партнера Форма • указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов и оптовых партнеров;

УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программеКомпания Samsung оставляет за собой право на исключение партнера из программы в случаях:• несоблюдения обязанностей в рамках партнерской программы в период действия программы. • невыполнения плана для своей категории в течение двух кварталов

ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ партнерской программы• перечень обязанностей описан на слайде 5 Отчет • здесь приведен предлагаемый формат еженедельной отчетности

(обратите внимание, в файле 2 листа: 1-ый предоставляет информацию по доле, 2-ой - по продажам в штуках помодельно)

Àíêåòà Íîâîãî Ïàðòíåðà

Åæåíåäåëüíûé îò÷åò

Преимущества авторизации, ноутбуки Q1’13

Возможности Неавторизованныйритейлер

Авторизованныйпартнер

Бонус за регистрацию серийного номера проданного устройства (1%) + +

Дополнительный бонус за регистрацию серийного номера (до 5%) - +

Компенсация части стоимости техники на витрине (Дисплей – 1,5%) - +

Совместные маркетинговые активности (Маркетинг – 2%) - +

Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам - +

Сертификат авторизованного партнера - +

Размещение информации о Партнере в разделе “Где Купить” на сайте www.samsung.ru - +

Возможность работы собственных мерчендайзеров Samsung в ТТ партнера - +

Глобальные рекламные и промо-кампании - +

Предоставление промо-материалов + +

Обязательные условия участия

Требования АвторизованныйПартнер

Ежедневная отчетность о продажах в системе MCS +

Еженедельная отчетность о продажах и о динамике доли техники Samsung +

Ежеквартальное согласование планов продаж техники Samsung +

Ежеквартальное проведение маркетинговых активностей +

Участие в программе Компенсации витринных образцов (Дисплей) +

Размещение информации о продукции Samsung на собственных интернет-ресурсах

+

Допуск мерчендайзеров Samsung в торговые точки +

Ноутбуки – 1 квартал 2013

Объемы продаж

Минимальный квартальный план продаж

Оптовый Партнер

Неавторизованный

ритейлер

Статусы

Интернет Ритейлер Интернет PRO Ритейлер PRO

Москва, СПб ≥ 2000 --- 100 шт. 100 шт. 300 шт. 200 шт.

Региональные компании ≥ 1000 --- 50 шт. 50 шт. 300 шт. 100 шт.

Компенсация витрины* (бюджет, от квартального плана продаж)

--- --- --- --- --- 276 р./шт

Маркетинг*(бюджет, от квартального плана продаж)

руб/шт --- --- --- --- 368 р./шт 368 р./шт

Компенсация SAMSUNG --- --- --- --- 50%

Бонус за внесение данных в MCS(только продажи конечному пользователю) 92 р./шт 184 р./шт

Бонус за внесение данных в MCS(только продажи оптовому покупателю) 92 р./шт 92 р./шт

Дополнительный бонус за внесение данных в MCS --- --- Согласно бонус-листу помодельно

* Размер компенсации не включает НДС.Пример рассчета бонусов для плана в 1000 шт. (для Ритейлера ПРО):Дисплей: 1000 * 276 р./шт. = 276 000 р. Маркетинг: : 1000*368 р./шт. = 368 000 р.*2 (50% - наша компенсация) = 736 000р. (общий маркетинговый бюджет)

Ноутбуки: бонус – лист

Модельный ряд Специальный MCS Бонус(суммируется с бонусом за внесение данных в MCS)

Статус Ритейл Ритейл PRO Интернет Интернет PRO

Premium Series 9 1500 RUR

High Series 7 800 RUR

PROMO

700T1C 1500 RUR

500T1C 1100 RUR

NP350V5C-A06RU 400 RUR

NP350V5C-S0WRU 400 RUR

NP350E5C-S06RU 400 RUR

NP305V5A-S0KRU 300 RUR

NP355E5X-A01RU 200 RURMiddle Series 5 600 RUR

Low Series 3 90 RUR

Специальный MCS бонус выплачивается только за серийные номера ноутбуков, проданных конечному пользователю.

Рибейт

!!!Важно!!! Для участия в партнерской программе Samsung необходимо регистрировать серийные номера проданной техники в системе MCS (www.mcs-cis.net). Для получения подробной информации о системе MCS свяжитесь с региональным представителем.

!!!Важно!!! Для получения дополнительного MCS Бонуса, бюджета на маркетинг и дисплей (компенсация витринных образцов) необходимо согласовать планы продаж с региональным представителем Samsung.

!!!Важно!!! При размещении заказов у дистрибьюторов ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте Samsung ID (выдается при авторизации)

В случае невыполнения согласованного плана, компания Samsung оставляет за собой право пересмотреть бюджеты на Маркетинг и Дисплей. Выполнение плана рассчитывается от продаж в штуках по серийным номерам, зарегистрированным в MCS.

Рибейт выплачивается путем перевода суммы на счет партнера (через платежного посредника) без НДС

Обязательные условия: доля ноутбуков Samsung должна быть не менее 20% полки, компенсируемые модели присутствуют на витрине весь период проведения дисплейной программы.

Компенсация производится путем перечисления суммы от Samsung на рублевый счет Партнера.

Размер компенсации - 8.33% средней дилерской цены в месяцволна 1: Февраль/Мартволна 2: Май/Июньволна 3: Август/Сентябрьволна 4: Ноябрь/Декабрь

Не забывайте следить за постоянным наличием согласованного ассортимента на витрине (за этим также еженедельно следят мерчендайзеры компании Samsung).

Компенсация витринных образцов, Q1 2013

Модель Дилерская цена, рубли с НДС

700T1C / 500T1C 30 000 / 21 500

550P5 28 700

530U / 535U 23 700 / 16 500

370R 19 900 DP300A2A 18 400 DP700A3D 34 800

1. ATIV Smart PC мини инфо холдер

2. Мат и топпер для моноблока

3. Стойка и Подставка под ATIV Smart PC (дизайн еще дорабатывается)

1 2 3

Дисплейное оборудование*

• По предварительному согласованию с региональным представителем

1. Подставка под Серию 5

2. HQ стол для 4, 6 или 8 ноутбуков

3. Брендированная зона, полка или остров

1

2

3

Дисплейное оборудование*

• По предварительному согласованию с региональным представителем

Стратегия маркетинговых акций, Q1 2013

Виды маркетинговых активностей

• Наружная реклама • Реклама на транспорте (Метро) • Radio, TV• Интернет (в т.ч. Социальные сети)(не более 20%

бюджета или 100% только для online магазинов)• POS материалы (не более 10% от бюджета)• Каталоги (не более 10% от бюджета)• Мотивация продавцов (не более 50% от бюджета)

Подарки конечным потребителям (не более 40% от бюджета для премиумных моделей)*

Основные фокусные модели• 7, 9-series• 5-series • 3-series • NEW Q1 models

Контакты: Ашхен Гевондян e-mail: gevondyan.a@samsung.com tel: +7-495-797-23-66 Анастасия Монамс-Дикко monams.a@samsung.com +7-495-926-42-30

* - обязательное требование

Контакты региональных представителей

Региональный Представитель Регион Город E-mail Мобильный Офис

Сумин Максим Central Москва sumin.m@samsung.com 8 (916) 876-7056 8 495 797 31 37

Эльвира Левина Central Воронеж levina.e@samsung.com 8 (960) 102-0795 8 473 239 52 95

Коротаева ЕкатеринаNW Санкт-Петербург

korotaeva.e@samsung.com 8 (911) 818-8096 8 812 718 37 00

Ярослав Сучков yaroslav.s@samsung.com 8 (911) 818-7600

Розин Сергей NW Калининград rozin.s@samsung.com 8 (911) 850-5105 8 4012 533 323

Юрий Попов NW Архангельск popov.y@samsung.com 8(911) 562-3002 8(911) 671-5779

Павел Алексеев Volga Н.Новгород alexeev.pa@samsung.com 8 (910) 790-4463 8 831 257 7610

Андрей Любицкий Volga Самара lubitsky.a@samsung.com 8 (905) 300-0860 8 8462 734 260

Олег Бабанов Volga Казань babanov.o@samsung.com 8 (917) 909-8323 8 843 526 5536

Салават Яйкаров Volga Уфа yaykarov.s@samsung.com 8(917) 747-5095 8 (987) 493-3810

Дмитрий Рогозин Volga Ижевск rogozin.d@samsung.com 8 (950) 160-6070 83 412 970 377

Ганихин Андрей South Волгоград ganikhin.a@samsung.com 8 (960) 895-5505 8 8442 265 565

Сергей Крюков South Ростов-на-Дону kryukov.s@samsung.com 8 (903) 431-1786 8 8632 329 708

Саковнин Антон South Краснодар sakovnin.a@samsung.com 8(989) 834-4609 8 861 210 2583

Вадим Ерн South Пятигорск ern.vadim@samsung.com 8(988) 760-2168 8(988) 090-3672

Алексей Колпаков Ural Екатеринбург kolpakov.a@samsung.com 8 (912) 690-8479 8 3432 537 708

Андрей Безбородов Ural Челябинск bezborodov.a@samsung.com 8 (912) 892-3333 8 912 312 00 31

Куликов Максим Siberia Новосибирск kulikov.m@samsung.com 8 (913) 917-0822 8 3832 491 175 Ксения Воличенко volichenko.k@samsung.com 8 (913) 911-6606

Чермашенский Александр Siberia Омск chermash.a@samsung.com 8(913) 618-6927 8 383 21 59 20

Каверзин Кузьма Siberia Красноярск kaverzin.k@samsung.com 8 (983) 615-7609 8 391 270 20 22

Кузнецов Андрей Siberia Иркутск kuznetsov.an@samsung.com 8(908) 663-8750 8 3952 271 683

Валентин Силантьев FE Владивосток silantyev.v@samsung.com 8 (902) 555-2462 8 4232 491 136

Авторизованные дистрибьюторы и оптовые партнеры

Авторизованные дистрибьюторы

Оптовые партнеры

# Company

1 Мерлион

2 Микс

3 Олди

4 Роско

5 Ланк

6 OCS

# Company

1 Absolut2 ELKO3 Formoza 4 InLine 5 IT-ON 6 Netlab7 Nix 8 Pronet 9 ResursMedia

10 Svega11 Technotrade 12 Treolan 13 UST

Спасибо!