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（ 2011年 4月 3日— 9日）

刊周 疆新 现发一周概况

中西南亚企业纵横

天山扫描

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一周概况 2010 年 3 月 29 日至 30 日，全国对口支援新疆工作会议在北京召开，会议决定，由19 个省市的党委、政府和有关部门负责支援事宜，确保十年内新疆实现全面建设小康社会。时至今日，全国对口支援新疆工作会议已经召开一周年，实践证明，一年来这项工作获得了巨大的成果，对助推新疆跨越式发展和长治久安起到重要的作用。 在过去的一年里，各个援疆省市坚定地贯彻党中央的方针政策，支援热情而积极，说干就干，短短的时间里，已经完成了许多建设项目，使我们许多受援地经济社会面貌发生了新变化。一批高起点高水平的规划，成为新一轮援疆试点之年的大亮点，进而勾勒出今后 5 年至 10 年援疆工作的新图景。让我们一起对新疆美好的未来拭目以待！ 国家发改委 6 日宣布，自 4 月 7 日零时起将汽、柴油价格每吨分别提高 500 元和 400 元。这将是今年国内第二次调整成品油零售价，亦创下历史新高。利比亚战乱是最直接的原因，高油价时代提前到来了。 清明节是我国最重要的祭祀节日，今年乌鲁木齐市共有 75 万余人前往各大公墓、陵园进行祭扫活动，创历史之最。值得一提的是，与往年祭祀时放鞭炮、烧纸钱不同的是很多的市民改用鲜花祭奠故人，既文明又环保的祭扫方式渐成风尚。

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第十五届中国东西部合作与投资贸易洽谈会（简称西洽会）将于 6 日召开，新疆精选了 100 个项目参加展会推介，据悉，这 100 个项目总金额高达 324.47亿元。 此外，我区还通过“在线西洽会”网站对外发布了 500 个项目，项目总金额 2075.25亿元。据自治区西洽会项目办介绍，这些项目科技含量高、市场潜力大、优势特色突出，涉及能源、交通、农业、旅游、机械、电子、医药、轻工等 18个行业。 据了解，西洽会期间新疆代表团将举办项目推介暨签约仪式，自治区党委常委宋爱荣将代表自治区党委、政府作题为“抢抓发展机遇，共创美好未来”的推介辞，介绍新疆基本情况，推介新疆资源、地缘优势以及投资重点领域，并盛情邀请国内外客商到新疆观光旅游、洽谈合作、投资兴业，实现双赢，推进新疆经济跨越式发展。

1. 新疆代表团西洽会推介百个项目天山扫描

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4 月 7 日，从新疆生产建设兵团新闻办新闻发布会上获悉，兵团谋划“十二五”期间将实施 259 个重大项目，总投资额为 6100亿元，其中“十二五”投资 5900亿元。 2011 年，兵团将建设与改造项目 186 个，总投资 481.6亿元，占年度投资的 90%以上，重点项目 19 个，投资 209.4亿元，分别占项目个数的 10%和占年度投资计划的 40%。其中，基础设施类项目 3 个，产业发展类项目 12 个，民生类项目 4 个。目前，农十师北屯城镇引水工程、北屯热电厂、农一师阿拉尔新沪热电厂、农二师二十二团至二二三团重点公路、南疆保障性住房建设工程、前海棉纺和阿拉尔棉纺等一半多的重点项目开工建设，总体进展顺利。 据悉，为了加快推进重点项目的顺利实施，兵团已制定下发《加快启动建设重点项目、实现 2011 年投资开门红工作方案》，并采取快批、快审核、快下达的工作措施，完善了审批“绿色通道”。依据该方案，今年 3 、 4 月份计划开工 34 个重大项目。

2. “ 十二五”兵团重磅出击 6100亿建 259 个重大项目

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从新疆维吾尔自治区环保厅获悉，新疆今年成为国内第二批农村环境连片综合整治示范试点省区。今后三年，新疆将建设完善农村饮用水源、生活污水垃圾收集处置、规模化集中养殖业污染处理等设施，初步改善部分农区的生活环境，其中，中央财政投资 6.5亿元，地方财政配套 3.5亿元，项目将惠及新疆 700—1000 个村庄。 目前，自治区环保厅和财政厅正在制定试点具体实施方案，确定重点区域和村庄，并组织开展前期工作。 自今年开始，我国将在 7 个省区推进农村环境综合整治示范工作，共计投资 25亿元，新疆位列其中。为了使试点项目顺利启动，今年中央财政将拨付新疆资金 1.5亿元，明后两年分别再拨付 2.5亿元，要求地方财政按照 2： 1 比例配套。

3. 新疆将斥资 10亿元综合整治农村环境

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近日，中国房地产指数系统百城价格指数对外公布了国内 100 个城市的全样本调查数据，其中 3 月份，乌鲁木齐市住宅平均价格为 4915 元 / 平方米，比上一个月上涨（环比）了 0.43% 。 数据显示， 3 月份，全国 100 个城市住宅平均价格为 8738 元 / 平方米，环比上涨 0.59% ，其中 82 个城市住宅价格环比上涨， 2 个城市与 3 月持平， 16 个城市环比下跌。根据该指数对北京等十大城市全样本调查的数据显示： 3 月份，十大城市均价为 15782 元 / 平方米，环比上涨 0.29% 。除上海环比下跌 0.02%外，其他9 个城市价格环比上涨，涨幅皆在 1% 以内。 调查数据显示，今年 1 月 -3 月，乌鲁木齐市住宅均价分别为 4834 、 4894 元、4915 元 / 平方米，连续位列“中国百城房价排行榜”第 76名。

4. 乌鲁木齐 3 月住宅均价 4915 元 / 平米

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4 月 6 日，从自治区旅游局获悉，阿克苏地区温宿县天山神木园景区、克孜勒苏柯尔克孜自治州阿克陶县克州冰川公园两家景区已被国家旅游局批准为国家 4A 级旅游景区。 据介绍，天山神木园位于温宿县城西北 60 公里处，海拔 1700米，占地 600 余亩，被称为“戈壁明珠”。园内古树参天，形态奇异，被疆内外游客誉为戈壁荒漠边缘的“千年袖珍园林”，其生态环境和自然景观是观察研究塔里木盆地绿洲植被变迁的最佳缩影， 2000 年获批国家 2A 级景区。 克州冰川公园风景区位于克孜勒苏柯尔克孜自治州阿克陶县境内，地处帕米尔高原的雪山环抱之中，公园风景区纵深十多公里，三面环山，高山险峻，湖泊清溪浮光跃金，冰川雪练光怪陆离。被国内外地质学家称为“西域第一生态景观”，是新疆自然景观最集中的风景区。

5. 天山神木园和克州冰川公园跻身国家 4A级景区

刊周 疆新 现发 4 月 5 日，从沙湾县水利局了解到，新疆沙湾县千泉湖申报国家水利风景区获批准，成为新疆唯一一家入选的水利风景区。 据了解，水利部景区办组织专家在 2010 年对该景区进行了现场考察评价，并在 2011 年的《中国水利报》上公布了考察结果。全国 53 家水利风景区获批，我区沙湾县千泉湖水利风景区则是新疆唯一一家入选景区，成为国家水利部确定的第十批国家水利风景区。 沙湾县千泉湖景区位于沙湾腹地，南距县城约 26 公里。因湖区泉眼众多，故名千泉湖。千泉湖有 3000 多个泉眼，泉水常年不断，素有“西部白洋淀”之称。该景区拥有两万余亩湿地，植物景观丰富，景区北岸有千亩以上保护完好的平原次生林，主要有桦树、沙枣、红柳等树种。 景区周边聚居着汉族、哈萨克族、回族、维吾尔族等民族的居民，民族文化丰富。湿地公园可将生态保护、生态旅游和生态教育的功能有机结合，突出主题性、自然性和生态性三大特点，沙湾县商户地乡的千泉湖恰好具备建设湿地公园的有利自然条件。

6. 沙湾县千泉湖入国家湿地公园

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4 月 8日， 2010 年— 2011赛季CBA半决赛第三回合的两场比赛结束，广东宏远对 115： 111险胜东莞队，新疆队则以 111： 97 大胜江苏队。这样，广东队和新疆队均已 3： 0 的总比分横扫对手而晋级总决赛，这也是两队自 2008—2009赛季以来，第三次在决赛中会师，同时也是广东队第九次杀入总决赛。 广东队通过半决赛找到了在总决赛中和新疆队超级外援杜比对位的人——外援哈德森。哈德森 8日比赛看下 41 分、 7 个篮板和 5此抢断，三分球是 13投 8中。毫无疑问，如果哈德森能在总决赛中延续这样的状态，那么他和杜比两个人将上演一场龙虎斗，可以预见，今年的 CBA总决赛势必将会十分激烈，精彩纷呈。 据悉，总决赛第一场将于 4 月 15 日开打，赛制采用 1—2—2—2 ，主场比新疆队少一个的广东队先打主场。

7. CBA 新粤第三次会师总决赛

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哈萨克斯坦中央选举委员会 4 日宣布，根据初步计票结果，哈总统候选人、现任总统纳扎尔巴耶夫在总统选举中获胜。 哈中央选举委员会主席图尔甘库洛夫说，纳扎尔巴耶夫在 3 日举行的总统选举中获得了 95.5%的选票。 根据哈萨克斯坦选举法，获得超过 50%选票的总统候选人当选。

1.纳扎尔巴耶夫顺利连任哈萨克斯坦总统

中西南亚

刊周 疆新 现发2.中亚天然气入川 日输入量 100 万立方米

4 月 7 日，成都温江海峡工业园区一企业高管告诉记者：“昨天气有劲了”。这几天，成都的出租车司机也悄然发现，加气难突然消失了。 原来， 4 月 4 日起，来自数千公里外的中亚天然气，以每天 100 万立方米的规模，通过中石油忠武（忠县—武汉）输气管线，源源不断地进入川渝地区。 这条管道，正是之前川气东输的通道之一。过去 7 年，川渝地区丰富的天然气资源，正是沿着这根管道，汇进西气东输的气流，温暖着长江中下游地区的千家万户。如今，川渝地区天然气只出不进的格局已经变了。 早在去年 12 月 1 日，中石油西南油气田公司就关闭了向湖北、湖南供应天然气的忠武线的闸门，川渝地区不再通过该管道向外输送天然气。 4 个月后，闸门再次打开，不过，气流的方向正好相反。每天 100 万立方米左右的稳定输入量，使成渝两地十分突出的天然气供需矛盾得以缓解。 中石油西南油气田公司生产运行处的人员告诉记者，下一步，忠武管线樟树湘潭联络支线连通，中石油将进一步通过西气东输管线、忠武管线调度中亚天然气进入川渝，预计输气量将可达到每日 300 万立方米以上。

刊周 疆新 现发 加上之前输往区外的气量留在本地区，每年四川至少将增加七八亿立方米的天然气供应。 渊源 中国 -中亚天然气管道起于土库曼斯坦，穿越乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦，从新疆霍尔果斯口岸进入中国境内，与西气东输二线相联，穿越甘肃、宁夏、陕西、河南，并抵达两湖地区、甚至浙江上海，以及广东广西等地，并通过忠武线输送到川渝地区，全长超过 1 万公里，其中境内长 8000 余公里。 工程于 2007 年动工建设，到 2009 年底开始竣工输气，去年已经累计向国内输送天然气 60亿立方米，今年预计将达到 170亿立方米，最终设计输气量为每年 300亿立方米。目前，中亚天然气主要来自土库曼斯坦。 有意思的是，这部分远道而来的天然气还带有明显的“四川血统”，据中石油西南油气田公司副总工程师张威介绍，位于土库曼斯坦境内，西气东输二线气源地的气井和净化厂都是四川辖区内的企业负责建设的。

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“4·2”矿难事故发生后，在救援指挥部的统一指挥下，组织协调各方救援力量对遇险人员全力展开施救，参与救援的 400 多名人员昼夜不停， 4 月 4 日 12时 25 分在事故巷道发现第一名遇难人员， 4 月 4 日 20 时 25 分在事故巷道发现最后一名遇难人员。 10名遇难人员全部找到，救援工作历时 55 小时。 目前，大型救援行动告一段落，后面的工作重点将逐步转入安抚遇难者家属和调查事故原因等方面。

1.新疆焦煤集团矿难事故 10名遇难人员遗体全部找到

刊周 疆新 现发2.国开行与中泰化学签署合作协议

4 月 6 日上午，国家开发银行与新疆中泰化学（集团）股份有限公司“十二五” 280亿元综合融资合作协议签约暨首期 16亿元中期票据成功发行揭牌仪式在北京人民大会堂举行，这是国家开发银行以实际行动落实全国“两会”和中央新疆工作座谈会精神，实施金融援疆，支持新疆实现跨越式发展和长治久安的重大举措。协议涉及中泰化学四大工业园配套设施及煤化工、煤制气产业体系建立等领域。未来几年内，国家开发银行将向中泰化学提供“投、贷、债、租”一体化综合金融服务。 目前国家开发银行已经为中泰化学落实了 80亿元资金。这 80亿元资金的落地，为总投资 120亿元的中泰化学甘泉堡工业园年产 80 万吨 PVC项目和大黄山工业园 4×15 万千瓦电厂项目提供了重要的资金支持，为企业大发展奠定了坚实的基础。

刊周 疆新 现发3.西气东输呼图壁储气库建设将开工

4 月 1 日从新疆油田公司获悉，中国石油重点工程呼图壁储气库项目即将进入现场施工阶段。目前，新疆油田正加紧完善储气库初步设计，加快现场施工启动步伐。 呼图壁储气库是西气东输管网首个大型配套系统，也是西气东输二线第一座大型储气库。新疆油田遵循“标准化设计、模块化建设、工厂化预制”标准，将快速建成一个储气库样板工程，保证 2012 年 6 月按时注气。 3 月 15 日至 16 日，呼图壁储气库初步设计项目顺利通过中国石油股份公司审查。该项目由新疆油田负责实施，建设分两期，建设期约 4 年，计划新钻注采井 30 口，设计调峰和战略储备工作气量为 40亿立方米。 据介绍，建设储气库在新疆油田公司尚属首次，从技术到管理，都面临着挑战。为确保呼图壁储气库安全高效建设，这个公司加强地质、钻井和采油等多专业的协作，深入调研和综合研究各类问题。

刊周 疆新 现发4.2011 年东北三省均将开通直达新疆航班

4 月 7 日，从新疆机场集团了解到，目前已有 16 家国内航空公司执飞疆外国内航线，今年夏秋季航班计划执行后，南航、国航、东航、海航将根据市场运营情况，适时使用 A330 、 B777 、 B767等大机型执飞乌鲁木齐 -北京、乌鲁木齐 -上海航线。 同时，南航将开通乌鲁木齐 -济南 - 哈尔滨航线、海航将开通乌鲁木齐 -呼和浩特 - 哈尔滨航线、东航将开通乌鲁木齐 -西安 -长春往返航班，届时东北三省均将开通直达新疆航班。 在疆内航线运营方面，目前已有 8家航空公司执飞疆内航线机场集团相关负责人表示，今年集团拟引进第 9 家航空公司——四川航，运营疆内航线，在援疆航线运营方面，今年，在目前开通已有援疆航线的基础上，将新增东航南京 -乌鲁木齐 -伊宁等援疆航线，并力争开通杭州 -乌鲁木齐 -阿克苏、宁波 -乌鲁木齐 - 库车航线。

刊周 疆新 现发5.“十二五”末新疆兵团煤炭产能将达 6000 万吨以上 “十二五”末，新疆生产建设兵团煤炭产能将达 6000 万吨以上，计划新建 2 个千

万吨级煤矿和 10 个左右百万吨级以上的煤矿，逐步关闭 30 万吨以下的小煤矿。 “十一五”期间，兵团煤炭工业的生产能力大幅提升，产能达到 1200 万吨，较“十五”末增长了 3倍。同时，兵团煤炭工业实现了由主要依靠小矿井向大中型煤矿为主的转变，形成了一批 60 、 120 万吨的矿井，关闭小煤矿 30 多处，产能近 100 万吨。 5 年间，兵团引进了一批专业化的煤炭大企业集团，转变了企业经营机制，推进了产业升级，并在企业联合重组中提高了产业集中度，各集团产煤总量占总产煤量的 70％以上。同时，兵团煤炭工业实现了仅提供燃料向为煤化工提供原料的转变。 “十二五”期间兵团煤炭工业发展的总体要求是基本满足城镇团场供热、供电用煤需求；基本满足工业发展对煤炭的需求；基本满足煤化工产业发展对煤炭的需求；积极参与新疆“疆煤东运”。

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刚过去的 3 月，哈密地区新开工 39 个项目，到位资金 7.13亿元，涉及能源的项目有 25 个， 80%以上到位资金投向了能源建设。这标志着哈密打造能源之都的大戏已经拉开帷幕。 哈密资源丰富，煤炭预测资源储量 5708 亿吨，占全国预测资源量的 12.5%，占新疆的 31.7%，居全疆之首，且具有分布集中、品种多、品质高、易开采的特点。哈密是全国优良风能资源区，是国家规划的 8个千万千瓦级风电基地之一。哈密也是全国日照最充足的地方之一，太阳能资源非常丰富。清洁能源和化石能源资源量大、互补性强，加之地缘优势独特，使得哈密在建设能源之都中具有得天独厚的条件。目前，他们已摸清了家底，编制完成了能源发展规划。 哈密建设能源之都得到国家的大力支持，这里被列入“疆电东送”“疆煤东运”的主战场。目前，电网建设取得重大突破。去年，哈密—甘肃瓜州 750KV输电线路建成联网，不仅书写了哈密能源之都建设的重要一笔，而且标志着新疆结束了电网在疆内封闭

1.哈密着力打造能源之都

刊周 疆新 现发运行的历史。哈密—郑州、哈密—山东两条±800KV和±1100KV的超高压输电线路也在筹划建设中。到“十二五”末， 8条铁路在哈密交会，公路运输条件也正在进一步改善。 哈密在打造能源之都时，围绕国家“西煤东运”“西电东送”战略，坚持走大企业、大集团之路，重点建设煤电冶材、风光电、煤化工、煤炭生产 4 大基地。 “实力优先、效益优先、精深加工优先、资源节约型优先、低耗水优先”是哈密在能源之都建设中招商引资的“五优先”原则。这些原则对希望进驻的企业提高了门槛，也对当地能源工业健康有序发展起到十分重要的指导作用。 为保证低耗、环保、减排，当地对入驻企业的生产工艺、耗能、排放、节水、机组规模等都有明确要求，“非国内先进技术、工艺不选”“要做就做最好的”已经成为共识。目前，国内 5 大发电集团全部入驻哈密， 30 多家企业集团与哈密地区签订了合作开发能源及精深加工协议， 26 家企业已完成了资源配置。 到 2015 年，哈密煤炭产能将达到 2亿吨，煤电总装机容量达到 1700 万千瓦，风电总装机容量达到 530 万千瓦，光伏发电装机规模达 100 万千瓦；到 2020 年，煤炭产能将达到 4亿吨，就地转化率达到 60%，煤电总装机容量达到 2200 万千瓦，风电总装机容量达到 1180 万千瓦，光伏发电装机规模达 360 万千瓦。届时，哈密将成为名副其实的“能源之都”。

刊周 疆新 现发2. 风机“劣币”的生存土壤 风机千瓦造价提前进入“ 3000 元时代”，会给这个原本风光无限的新能源产业带来什么？ 一年前，风电机组价格被全面压缩至 5000 元 /千瓦以内，当时，基于综合技术进步、机组单机容量的加大和风机企业利润率等因素，业内普遍判断风机价格的下降仍存在较大空间。这种判断带着一定程度的乐观情绪——从产业成长的角度来看，风机价格的良性有序下降，最直接的利好，是挤压了热钱投机的空间。市场规律下的价格杠杆，也正是这个朝阳产业走向成熟的关键动力。 但仅仅过去一年，这种曾广泛存在的乐观情绪已荡然无存。取而代之的，是业界日渐弥漫的未知与恐慌。去年 10 月，在张家口与哈密两个项目的 1.5MW风机招标中，金风科技以 3850 元 /千瓦击穿了业界 4000 元的安全底线，近日，某风机企业在一次招标中，爆出了 3400 元 /千瓦的“白菜价”，从而彻底搅乱了业界的防御阵地。 从活跃在国内市场上的数十家整机制造企业的动向来看，竞相降价，似无止歇。未来的一段时间里，大面积出现 3000-3500 元档位的竞投标，并非不可能。 经济学上有条著名的法则，叫做“劣币驱逐良币”法则，其大意是，在同一市场上，不同价值的商品以不同的价格出售，久而久之，高价值商品不能得到合理回报

刊周 疆新 现发将退出市场，而低价值商品将大行其道；最终假冒伪劣产品盛行，正常的商业经营环境被破坏。 如从正常的市场行为判断，良性降价是市场自我纯净的有效手段。但像风机行业这样，在短短的一两年时间里，竞标价便被拦腰斩断，这在中国乃至世界的产业史上都极为罕见。事实上，在“十一五”期间获得蓬勃发展的风机行业，正堕入“自毁长城”的危险境地。 以当前不断刷新风机低价记录的竞投标项目分析，有两大类型企业的动向值得注意。作为降价的主力军，它们不仅屡次制造非理性降价事件，还有着或长或短的配套措施相呼应，以获取降价之后的眼前利益最大化。 第一类降价的企业，是已经接近被市场淘汰边缘的失败者。它们的行为不难理解，这种类似于经营不善的商铺，唯有在离开市场之前，采取跳血甩卖的断腕做法，才能使亏损尽可能的减少。 然而，在这大大小小近百家企业的群体中，多数企业在开工立项之前，并未有充分的论证和清晰的判断。更重要的是，在制造、设计和关键技术研发等构成产业基石的要件上，这些投资者往往是先天缺陷。因此，在渡过风电市场爆发初期短暂的蜜月之后，这类企业便不得不准备或已经黯然告别市场。它们在离去之前，面对已投入的

刊周 疆新 现发巨额投资所采取的降价止血，情有可原。但却在产业链上引起了不大不小的蝴蝶效应——由于多数失败者是零部件生产商，它们在各零部件环节上的链式降价，促成了整个行业的大甩卖。 第二类降价的企业，是占据市场高位、且已完成融资的行业领导者。同样的，它们的行为也不难理解。在行业已经进入调整震荡期，面临全面洗牌的时刻，这些龙头企业希冀通过简单粗暴的价格战，一举廓清市场秩序，彻底摆脱二线追赶者，从而完成行业格局的最终定型。 从公司经营战略的阶段性任务来看，但凡有着问鼎抱负的企业，面对行业转型期，无法也不能抗拒这种巩固地位、徐图霸业的诱惑。当前市场上脱颖而出的佼佼者，整机商加上关键零部件制造商，大约有六到七家。它们的共同特征异常鲜明——拥有在中国甚至世界上较大的市场份额，规模化设计与制造能力得到初步保障，关键在于，它们已经基本完成了与资本市场的对接。 市场经济是高效率的资源配置方式，但并不是完美无缺的体制。改变“劣币驱逐良币”在风电行业的横行，需要厂商、发电运营商和政府共同参与和抵制，更好地使市场有序高效运作。惟有如此，我们才能让一个原本朝阳健康、充满活力的风电市场维持下去。

刊周 疆新 现发新商联盟

今天，我，这样一个刚刚走过一场大灾大难的人，能够出席这次大会，是我的荣幸，也是新商联盟企业家论坛的企业界新老朋友对我的关爱、帮助，更是对我的期待。 我在疆二十多年，第一次参加“新商”联合起来的会议，看起来“新商”也开始抱团了，也准备一起抬轿了。这是一件大好事。秘书长唐立久兄给我电话时说让我上台讲一讲，我说我钱金耐一来没钱、二来臭名远扬，教训倒是有一大堆。今天耽误大家一点时间，在这里可以和大家一起做个分享。同时借此机会，对三年来朋友们默默的祝福、对我的关心和牵挂，表示我十二分的谢意。 2008年的 1 月 2 日，对于我来说是我一生中特殊的日子。德汇集团旗下的德汇国际广场发生了一场重大火灾。当天零下 26度，企业投入一千多万的消防卷帘门没有全面正常启动，多次出现消防水炮冻结，消防车水泵冻裂，举高车液压油凝结，城市消防管网水龙头打开没有水等一系列的问题，加大了灭火的难度，火势没能在短时间内

1.钱金耐：信念来自坚持，承诺来自责任

刊周 疆新 现发得到有效控制。 68个小时硬是烧掉了德汇 10 万平米的大楼，烧毁了我们这一代德汇人半生的心血。三名年轻的消防战士牺牲了，他们还是孩子，和我的孩子一样大；两名德汇员工遇难，他们跟随我十几年，和我的亲人一样；三千受灾商户倾家荡产，他们在德汇经营着自己的财富积累，和当年创业初期的我一样……这场大火致使 1796户产权户和 1304户经营户直接经济损失高达 7亿，德汇自身损失 4.1亿，火灾损失共计10 个多亿。德汇 20 多年积累的管理资料全部化为乌有，整个大楼里连一片纸都没有来得及带出来。 1 月 3 日，大火还没着完，我就被关进了派出所。 2011 年，时隔三年后的年终总结大会上，我对全体德汇人说：今年是“苦干三年、兑现赔付、重建德汇”的第三个年会，与前两年不同的是，这次年会我看到的不是德汇人的迷茫，更多的是经历磨难之后的喜悦和坚定，还有一份对未来的信心和从容，从德汇人的眼神里我看到的是德汇的希望。 在社会各界方方方面面的帮助下，经过全体德汇人的三年艰辛努力，我们完成了“苦干三年、兑现赔付、重建德汇”的历史重任，其中，饱含了所有德汇高层领导和全体员工的汗水与泪水，艰辛与智慧，对此，我充满着感激又满怀着期望！三年来我们经历了千辛万苦、经受了千嘲万辱，只求真心做、不去计其他。逆境磨练了我们的意志、灾难增添了我们的智慧。三年的耕耘带来了今天的收获。

刊周 疆新 现发 这一天，是三年来我最开心的一天。德汇创业发展的二十多年中，我们经历了创业的艰辛和发展的辉煌，又经历了命运的转折与生死的考验。 看到当天新春晚会舞台上员工们欢歌劲舞的场面，听到他们三年心路历程的分享，我心潮澎湃，热泪盈眶。三年来的日日夜夜和德汇创办二十多年的历程如一幅幅画面闪现在我眼前…… 朋友们，人生最大的痛苦，莫过于亲眼看到他创造的产业一分一分地燃烧，一层一层地成灰。我曾经体会项羽无颜见江东父老的那份悲壮，也揣摩项羽是否有过东山再起的那份悲情，更深深感受了项羽自我结束时的那份惨烈！ 大火的第二天，我进了派出所，这是我们钱家几代人第一次进派出所。我向组织提出了两个请求：第一，把笔记本电脑给我，我要做方案、找出路，我要随时了解三千受灾商户的情况，随时与善后的同志们保持联系。第二，我要见我的孩子。经过有关部门的协调，我的请求都得到了批准。 2008年 3 月 27 日，乌鲁木齐市公安局、乌鲁木齐市消防局公布了火灾原因，“ 1·2”重大火灾事故，排除了煤炉着火、电线短路起火，是外来火源意外引发的火灾。

刊周 疆新 现发 这场外来的灾难不光是德汇人创业二十多年积累的财富和企业管理资料，三千多商户打拼十几年的心血，一夜之间没了，他们最担心的是自己财产的损失谁来赔偿，上千个家庭断了生机，一千多个员工要生活……一个又一个重担压在我身上，已经到了难以支撑的程度。那是我这一生中最难熬的日子。白天，我得在员工面前振作精神，给他们提神打气；就是回到家，我也不敢太多的流露情绪，怕给家人更多压力。只有当他们安睡之后，我才能卸下这幅沉重的面具，让眼泪伴我度过一个又一个不眠之夜。我永远忘不了那些在绝望中挣扎的日子，永远不能忘记那些吃不下、睡不着的日子。什么叫团团转。 面对灾难，德汇可以选择两条路：一是依法破产，二是有限责任公司承担无限责任。如果依法破产，有限责任公司承担有限责任，对于企业来说是最简单的。但是，三千多受灾商户怎么办？他们只能拿到 10%—20%的赔付。这场火灾的善后关系到数万人的利益，更关系到乌鲁木齐市和全疆的社会政治稳定。这是我必须面对的，甚至是比灾难本身更重要的问题。德汇的发展和我个人的成长，靠的是党的好政策和领导的支持、朋友的帮助。现在面对意外灾难，我不可能置走投无路的几千商户于不顾，把

刊周 疆新 现发困难和问题统统扔给政府和社会。 在众多方案中，最终我们选择了有限责任公司承担无限责任。 1 月 2 日之前的集团发展战略全部作废，举全集团之力把 3096户受灾商户的利益放在首位，把上千员工的利益放在第二位，最后再考虑自己的利益，全面实施灾后重建，用三年时间分步完成对商户 7亿元损失的赔偿。三年来，我们是这样想的，也是这样做的。 方案制定了，可是方案实施过程的经历是非常非常痛苦的，事非经过不知难。全国没有一个先例可以供我们参考，事情的复杂性和难度是我们根本无法预料的。例举：沈阳大火 10 年后还有上访；武汉大火……因为，火灾使我们损失了 4 个亿的财产，兑现赔偿的承诺，德汇又要拿出几个亿的现金。危机发生后，银行对德汇所有的企业停止放贷，企业投了 2.1亿元财产的保险，保险公司一分钱理赔款不给。我在 1 月 8日千人大会上“砸锅卖铁也要 100%赔付”的承诺，政府和商户也是半信半疑。那段时间，商户天天找政府、堵马路，动不动就爬到红山顶上，商户一出动，政府就给我打电话，我感觉自己就像急救队员一样；办公楼天天被堵的水泄不通；这边挨着骂，那边还要赶紧重新安置受灾商户，帮他们保住市场、保住生意；相关部门我们都跑断了腿、磨破

刊周 疆新 现发了嘴，可是还是不被理解；刚被大火烧掉，又赶上金融危机，还没喘口气又遇到“ 7.5”动乱和“扎针”事件。三年来吃过的苦、受过的罪，内心受到的苦和难是常人无法想象的。然而，我必须接受别人无法忍受的精神折磨，因为只有接受才能成为一个对 3096户受灾商户和对社会有用的人；只有积极的前进和积极的接受才能解决一个又一个难题。我时常告诉自己的团队：千嘲万辱都要忍、真心赔付在三千。 不能让受灾商户走投无路是德汇的责任，三年里，正是这种责任，成为推动我们克服一个又一个困难，度过一个又一个难关的动力和精神支撑。德汇坚持到现在，换回了几千受灾商户中 90%以上的理解、宽容，赢得了绝大部分受灾商户对德汇人的尊重与支持。但也有几十户产权户拿到了赔付的商铺，还要闹着要三年停业重建的经济补偿，不管怎么闹，依法是关键，我们都要耐心讲法、讲理、讲情。德汇的员工对企业也更加充满了信心，企业的凝聚力更强了。 一场灾难使我失去了奋斗 20 多年的心血，也留给自己一些深刻的思考和启示。经历了大火洗礼的德汇，也因此注入了宝贵的精神元素。 下面，我有几点具体的心得，或者说几点经验教训，与在座的各位企业家分享：

刊周 疆新 现发 1 、企业家要建立企业的危机应急预案机制。企业在发展顺利时，我们关注最多的是市场风险、法律风险、财务风险、安全生产风险等经营风险问题，但对企业可能遇到的其他风险或危机顾及的少，甚至完全不在视线之内。所以这就需要我们所有的企业管理者都要具有全方位的危机意识。就像德汇的案子，正如乌鲁木齐原政法委书记吕德祥说：“如果你烧掉的是 3 个人，你不需要赔，一是外来火源，二是产证分割，三是商户租赁经营，自己没有保险。我们承担了物业管理不当，要有适度赔偿。但是现在是社会三千人的问题，是个社会问题，所以要承担无限责任。” 2 、企业参加保险，保险公司是不保险的。所以要增强企业的保险意识，不仅你自己要有，而且还要把这种意识传给你的商户或客户。正常情况下，我们做企业总是请战略顾问、财务顾问、法律顾问、咨询顾问，可是恰恰忽视了保险的潜在风险和危机。所有公司财产，按照保险公司格式化合同投保，发生意外是不保险的。保险公司格式化的投保书总是会存在一些不顾企业利益的隐形条款，这些都是我们这些非专业的人士和一般法律顾问是看不懂的。这些保险合同是不保险的，一旦企业或个人发生危机，保险公司的理赔兑现是阻碍重重。德汇广场自有财产的 2.1亿保险，通过三年的

刊周 疆新 现发法律诉讼，至今我们仅拿到 4200 万，还有一个官司已上诉到高院。 可是受灾的商户投保的不到 15%，致使货物被烧后造成很大的个人损失，也给灾后安置带来很大困难。各位朋友如有需要，我的法务总监可以提供免费咨询。 3 、不管是国家重点项目，自治区重点项目，还是著名民企企业，都要依法办好各种手续。现在很多政府为了扩大招商引资，提供种种优惠政策和便利条件，甚至可以“先上车后买票”，我们必须正确看待这些，必须依法办理好各种相关手续，否则，一旦出现危机，后果不堪设想。如果德汇广场没有按照正规的消防法规办理合法手续，那么这场大火又意味着什么？后果又是什么？ 4 、顺境时要真心的帮助朋友，发生不测时可以互相抬轿。这段时间，许多领导和朋友一再问我：德汇靠什么摆脱了这场危机？其实答案很明确，一是社会各界的大爱，二是家乡好；三是新疆民营企业家最听党的话；四是德汇有一支好团队；五是温州人的抱团抬轿文化；六是勇气和坚持。 一是社会大爱。无疆大爱使德汇和三千商户获得了重生。 2008年，在德汇人最困难的时刻，是自治区党委、政府通过各种方式给受灾商户雪中送炭；全市各级政府

刊周 疆新 现发组织了上千名机关、社区干部一对一的帮扶受灾商户，从经营、家庭生活等方面解决他们的困难；许多企业，包括今天在座的朋友们，都为商户捐款，帮助我们度过眼前的危机；各级领导对德汇的理解、宽容和体谅、关怀；朋友默默地祝福、想办法、出主意；兄弟们和我通宵的长谈讨论、海内外的七八十个朋友纷纷赶来安慰鼓励、出点子想办法…… 二是我的家乡好。在最困难的时刻，短短 2 个月里，温州市委市政府派副市长陈宏峰同志带队三次专程来德汇，给商户带来几百万慰问金，组织慰问，深入到每个受灾商户的家里安抚民心，帮助他们解决恢复经营后遇到的各种困难和问题，与乌鲁木齐市委市政府共商帮助德汇灾后重建的各项工作，动员全国各地的温州籍商会、商人为商户们捐款捐物；在最困难的时刻，浙江省委省政府组成慰问团，委托曾在新疆工作过的周国富主席带着慰问金来看望商户。温州五大银行行长到德汇，专题讨论异地担保贷款，支持德汇重建。 三是新疆民营企业家最听党的话。 四是德汇有个好团队。德汇从破产的边缘能够活下来，靠的是什么？靠的是

刊周 疆新 现发团队、靠的是一群具有强烈责任感、吃苦耐劳、敢于拼搏、执行力很强的德汇人。三年来，靠着德汇这个大组织，特别是核心团队，凭着忍辱负重、坚持不懈、永不放弃的精神，度过了一个又一个的难关。没有高工资、没有福利、也没有节假日，最困难的时候，六个月高管自愿不拿工资，以确保基层员工的工资；核心团队的这种精神和作风，带动、凝聚和影响着全体德汇人。虽然我钱金耐已经没有多少财富了，但是我最大的财富是有一个始终和我在一起，能打硬仗的核心团队，这也是确保德汇尽快走向重新发展的关键。 五是温州人抱团抬轿。温州人最凸显的就是抱团抬轿。世界各地的温州人，他们的企业总部遍布世界各地，但是他们的精神总部在杭州、在温州。刚着完火的时候，很多人在躲我，但是温州政府、浙江政府在找我。火灾的第二天，在疆的温州兄弟们放下自己的企业不管，在黄宣钱会长的带领下，长达几个月为德汇奔波忙碌，组织捐款捐物，每天都要接待几十批上访受灾户。 六是“勇气和坚持”。勇气，就是看你在压力面前你敢不敢坚持。你敢还是不敢，这是领导者最重要的东西。勇气让我们知道自己的使命，要认清自己，但不要狂妄。

刊周 疆新 现发 我在派出所想办法、画灾后路线图的时候，想起巴菲特的那句话：“今天很残酷、明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。” 在座的新疆企业家们，我们能坚持到今天来之不易，活着就是胜利、站着就是尊严、忍着就有机会，不倒就是奇迹。 正是这些汇聚在一起，支撑着我们走出了困境，一千多户受灾经营户没有一家流落街头，两千多户受灾投资户没有一家走投无路，并且他们恢复经营的很好。 在座的各位都是新疆商界的佼佼者，新疆的企业家有着无限的想象空间，想要成为一个赚钱的企业，对于大家来说不难。但是想要成为一个卓越的企业，缺实要我们下很大功夫。卓越的企业要有独特的眼光制定出独特的战略目标，要有强大的组织，要有人才，还要有有效的激励制度。 在这个“人才高于一切，修行重于资本”的年代，这时候，新商抱团在一起，互相抬抬轿，真是一件大好事。如果继续下去，新商联盟肯定能够涌现出一大批卓越的企业。 下面，我结合德汇人才问题的思考，提两点建议：一是新商联盟助推自治区

刊周 疆新 现发 “国家人才特区”实施；二是互相抱团抬轿，师傅带徒弟，形成强大的合力，使之成为“新商精神”核心。 1 、新商联盟助推自治区“国家人才特区”实施。现在，国内的无锡、武汉领先申请建立“国家人才特区”， 出台了一系列切实有效的政策吸引人才、留住人才。所以我建议，应该把乌鲁木齐申请为国家的人才特区，推出一系列有实效的，而不是不疼不痒的政策，实现新一轮新时期“支边青年”建设新疆。 2 、互相抱团抬轿，师傅带徒弟，形成强大的合力，使之成为“新商精神”核心。新商联盟中有国内了不起的企业，很受人尊重的企业，也有一批世界级企业。我想，新商联盟的企业之间要进一步增加抱团抬轿精神，师傅带徒弟，形成强大的合力，这才是新商联盟的精神力量。不远的将来，新商联盟可以涌现出一批卓越的亚洲冠军、世界冠军和行业内卓越的小巨人企业。 近半年来，许多好心的朋友劝我休息，德汇给社会的承诺已经兑现，三年来由于精神和工作压力太大，已使我得了一身的病，我也曾多次萌生隐退的念头，该歇歇了。但是我和你们在座的各位朋友们一样，上了这个道，就意味着终身要与苦难、

刊周 疆新 现发奋斗、牺牲个人连在一起，所有男女企业家们在事业上为了追求片刻的高潮，往往付出的是沉重的代价。但是如果这样歇歇会留下这辈子的遗憾。去年下半年，我休息了半年，现在已经休整好心情，整装待发，进行二次创业。过去三千赔付的完成源于社会大爱和各界的帮助，我的二次创业，就是要进一步带领三千受灾商户再进行发展。我对今天这个时代充满着感恩之情，我很高兴生活在这个时代。 在座的大多数的商界朋友都已过不惑之年而奔知天命之年。不惑在于经历的积淀，知天命在于修行的积淀。我曾经认为不惑之年的我是最倒霉的，但在各界朋友的帮助、支持下我还是比较幸运的。三年来，在我身上和我的身边，留下了许多挥之不去的永恒记忆，留下了太多刻骨铭心的磨难和真实感动，无不积淀着我人生的思考。 逆境磨练人，人历经挑战和磨难是一种缘分，我们所有的经历，都是让我们去自身修炼，自我学习，改变自己，创造不同的一切。人要做的是珍惜而不是执着，珍惜每一个发生，而不执着于外在的名利和金钱。 俱往矣，让我们珍视曾经走过的日子，珍视生活的每一天，珍视我们身边的每一个人，珍视历尽磨难后又回归平和的心灵，祈福大家平安顺利！（ 2001 年 3 月 25 日在新商联盟企业家论坛第一次大会上的发言）