业务周刊 20121125201211252012112520121125第四十二期

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第 42424242期

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目 录

【视点聚焦】.....................................................................................03

【外面的世界】....................................................................................04

【潮流商品】.....................................................................................19

【图说零售】.....................................................................................21

【业务 ABC】......................................................................................23

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【视点聚焦】

1111、搞活动要提前一个月准备，否则各个方面准备不好。双十一，就天猫自己也不行，是全网络、全社会都在吆喝。活动没

有一个月准备，不可能做好啊？不和厂家做，就是毛利低。做活动要出师有名，先有题目、标题，家电不能搞普通的，搞

就搞新家电时代，创新的家电，毛利率 15%15%15%15%的。要研究新家电，新的经济增长点，现在电视、冰箱有了，还要让身体更健

康，讲品质，例如洗碗机、烤箱、自烤炉、垃圾处理器、净水器。别人没有的你才能提高价格，把别人打垮，你就得独家

才行。

2222、要找点，找亮点，亮点是卖点。

3333、店庆方案应该怎么做？不要说套话，理论的话，要把去年的销售分解出来，例如家电，分成电视、冰洗、小电、手机等，

然后再往下分解，电视卖了什么？看手机去年都卖什么了？像手机，品牌的销量发生变化了，今年第三季度销量前五名的

品牌分别是：三星（14%14%14%14%）、联想（14%14%14%14%）、中兴、华为、苹果。苹果已经到了第五了，中兴、华为上来了，根据一项报道

计算，苹果手机在富士康的出厂价就 1700170017001700多，看看他们都赚多少？这么看来 1000-20001000-20001000-20001000-2000的手机性价比更高。手机去年卖什

么品牌，今年要卖什么品牌？再看小家电，再分解，看去年的品牌，九阳、美的，扣点多少，什么活动？这样一步步的分

解。

4444、主推不是就打价格，是要出大版面，来介绍功能、特点、材料等。

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【外面的世界】

提供者：上海办事处

展会时间：2012.10.25-10.28

展会地点：宁波国际会展中心

参展品类：名品男装、时尚女装、童装/OEM 展区、

品牌折扣、面料/服装机械、品牌加盟区

展会概况：宁波国际服装服饰博览会是由宁波市政

府、中国服装协会主办，宁波市经济信息化委员会

承办的。本届的服装节主线是围绕提升服装产业研

发设计，强化国际合作，扩大市场销售，实现产业

转型升级，从而更好的拉动宁波服装产业的发展。

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下面是一些参展品牌的介绍：

男装馆： 参展品牌为雅戈尔以及旗下的汉麻世家、GY，罗蒙、洛兹、杉杉、唐狮、MAXWIN、爱伊美；

雅戈尔集团此次只有三个品牌参展：雅戈尔正装、汉麻世家、

GY；

雅戈尔正装系列今年在颜色的运用上也更多元化，浅色的单西、大地

色的休闲裤、粉色的衬衫，偏休闲的短裤，不再是以前的黑色、纯灰

色，纯蓝色等，不再那么死板，增添了许多活力；领带的陈列简单明

了，背板是玻璃的，非常干净，颜色上也是采用渐进色的原则；

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时 尚

品 牌

GYGYGYGY ，

从 颜

色 和

款 式

上 展

示 着

时 尚

男 装

的 流

行 趋

势，天

蓝色、

裸 色

系、淡

粉 色

非 常

时尚，

窄 领

修 身

的 衬

衫 与

针 织

开 衫

是 不

错 的

搭配；

环

保

舒

适

的

面

料

应

用

：

汉

麻

世

家

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杉杉时尚： 罗蒙：罗蒙品牌在商品展示上加入了女装系列商品，

从色彩上让传统正装也不失一些活力

多种色彩的休闲单西，这样的陈列

很有创意，很休闲随意，不死板

休 闲 单

西 与 红

色 休 闲

裤 的 大

胆搭配，

加 上 红

条 领 带

的点缀，

极 具 视

觉冲击

情景搭配，很温馨

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洛兹：

一件普通的衬衫，在口袋的设计上加入一个桔

色的衬边，不再单调。

唐狮：

是本次所有展厅里最吸引人眼球的一个品牌，展厅设计上是采

用建筑工地的铁管搭建而成的，结束后可以拆掉再利用；展厅内

DP 点的独特布置，以及背柜陈列上都很有特点，值得学习的。商

品设计上颜色鲜明，款式时尚，是小休闲品牌的风向标。

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马威服饰：

是中国最大的纵向一体化针织制造商，是一个集产品设计、生产管理、销售于一体的品牌服装企业；此次主要展示的是其在面料应用上的专业

强项。

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时尚女装馆：参展品牌菲戈、ONE MORE、乐町、旦可韵、dbi、花时美、ESBACK、也诺、SV、伊利宝、天亚、艾特、速销。

菲戈：时尚商务女装，定位属于中高档的 乐町：是太平鸟旗下的日系潮流女装，主推的是甜美的小性感风格；

品牌，在面料和辅料的选取上多采用进口

的高级时尚天然纤维及高档毛、麻、棉面料；

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ONE MORE:是时尚男装 GXG 旗下的新品牌，今年 3月份刚刚步入市场，其产品的风格多以裸色系为主，款式设计上能够显示女性优美的线条以

及优雅的气质。

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ESBACK（伊思君凯）：定位为 25-40 岁左右的适合白领女性群体的都市时尚品牌。在商品设计上融入最新的潮流趋势，更适合消费者，展现

白领干练又温柔、自信又洒脱的优雅气质 。 旦可韵：是一家毛衫定制的专业品牌。

花时美：其商品主要是女性毛衫，适合 28-45 岁的人群，以简约、休闲、时尚为主导风格；黄色和红色系比较流行；

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STEVE&VIVIAN： dbi:

意大利艾盛集团旗下品牌，本季主推的商品为羊毛大衣系列。 是迪昂服饰公司于 2010 年新推出的品牌，结合东西元素于

一体，浪漫、清雅、高贵；展示的商品均为未来的流行趋势。

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童装区：今年的童装区域要比去年大一些，无论是展厅规模还是参展的品牌数量都有很大的提升，这也预示着宁波的童装

产业在逐渐的壮大，整体服装行业在向多元化发展。

春芽子品牌：是最受关注的一个童装品牌。 巴比乐乐：致力于打造中国第一童装品牌，DP 点陈列做的很好。

首次参展的 Gabby Loop，以及知名的一休品牌；另外还有百纳、洛克牛仔、鹏力、艺航等品牌，只是展厅较小，主要以零售为主了。

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OEM 展区：主要分为三大块：鄞州服装区、奉化服装之乡、象山针织名城；由于受到经济形势的影响，OEM 展区订货的客商较为稀少；只有个

别能零售的展厅有一些顾客在挑选商品。

品牌加盟区的几个时尚品牌：

FUFM是一个美式休

闲风格的服饰品牌，

面料上选材环保，提

倡自然、健康、简约

的生活方式，属于中

档定位的品牌。之前

以电商为主，现在也

开始进行实体店的

经营。

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面料方面：通过了解明后年的秋冬面料流行趋势为游戏化、交互、放缓、新古典；游戏化是指面料能散发活力的效果，有弹性、复古的几何

提花、改良的灯芯绒、毛绒效果、趣味的棉织物等。交互，主要是体现多维度、多层面、像功能性的尼龙、毛毡、3D 机构立体压花、双面织物、

渐变与光片皮革等。放缓，是指回归自然，亚麻、再生或回收羊毛等环保材质。新古典，是体现对古典主义美的传承，用上天鹅绒、丝绸、烫

金银皮革等。

在颜色方面粉蜡、石青绿、灰蓝、浅灰、苔藓绿、橄榄色、茄紫色、干玫瑰色等会运用到适宜的面料上。

杰纳思时

尚男装：属

于中档品

牌，类似于

杰克琼斯

的风格，在

色彩方面

以黑灰色

系为主。

杰佳雯时尚男

装：参展的商

品款式较少，

但是独特的展

厅布置很吸引

人。用衣服挂

做 的 恐 龙 模

型，很震撼！

HCB时尚男装

22ND是来自芬兰的国际时尚户

外品牌，打破传统户外的固有模

式和设计理念，加入了时尚元素

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【潮流商品】

NO.1NO.1NO.1NO.1：奇丽扫

奇丽屋为台资企业，创立于 2005年 7月，主要致力于无尘扫清洁用具系列产品

的开发，通过发展已在特力屋、家乐福、HOLA 和乐、大润发、电视购物等各种渠道

进行产品的销售。

产品 7 大特色： 1、轻盈易扫：除尘力高达 99%，毛发落尘轻松扫；

2、轻巧便利，清洁不费力；

3、两节式伸缩握杆可依个人需求调整至最佳使用长度，范围在

800mm—1130mm；

4、超静电更具吸附力，细菌灰尘全部扫静；

5、绝不伤地板，更不扬尘的最好效果；

6、可深入到桌椅，沙发下，清洁无死角；

7、可以用胶带粘贴清除，也可以用清水直接冲洗。

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NO.2NO.2NO.2NO.2：手摇音乐盒

手摇式音乐盒，需要用手摇动才会发出声音，是一种机

械音乐盒，并非发条式，无需电池，可以永久保存。音乐响起

时可以很清楚的看到音乐盒机械机芯的结构和工作原理，是发

呆时必备的可爱小玩意。

NO.3NO.3NO.3NO.3：夏普电饭煲

这款电饭煲的最大特点是，电饭煲盖子内侧带有

2枚可折叠的旋转翼，旋转翼以每分钟 150转的速度

在内胆中搅动水流淘米，相比人工淘米可保留更多的

营养成分，煮出的米饭也更加可口。

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【图说零售】

在上海第一八佰伴新世纪食品城里，临近保质期的食

品也能卖！

这里所标的“临近保质期”是符合行业内对于食品保

质期要求的，其中有一个单品，保质期是到 10月 31日的，

现在就开始摆在这里进行打折销售，而且也对顾客进行了

提示，即务必在保质期内食用完毕。这些临近保质期的商

品都是进口食品，许多没有吃过的顾客，在这个时候买回

家尝一尝，也是不错的选择啊！

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“树标”顾名思义就是用树的形状做方向的指引。上海

一商场改变了在其他商场我们经常看见的“标准”的楼

成分布图，而在每个楼层在刚上楼梯的柱子侧面做一颗

小树，在树枝上面分别标有品牌的名称，并按照树枝的

朝向可以找到该品牌，很有创意！

“鞋盒原来可以这样陈列”是每一个来到这里考察的人说的第一句话，

在这个运动商城里面，各品牌将商品出样的鞋盒放在了样品的后面。

利用角度的倾斜，摆出商品的样子就好像鞋子一样，这样不仅节省了

空间，另外还可以和正常商品分开，不容易混杂。既整齐美观，又节

省空间。

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【业务 ABCABCABCABC】中国叠石桥国际家纺城，数字化的家纺城，世界最具名气的家纺城。始建于 1982年，位于海门市三星镇与通州市川港、

姜灶三镇的交界处；由叠石桥家纺城、绣品城、三星工贸园区、物流中心、商贸城五大部分组成。生产经营床罩、枕套、

被套、棉被等床上用品及各类家用电器套、窗帘、靠垫、玩具等 300多个绣品系列品种。产品畅销全国 200多个城市和地

区，远销罗马尼亚、俄罗斯、澳大利亚、南非等 20多个国家和地区，是全国最大的绣品专业市场，被国务院经济发展中

心列为“中华之最”。

现将上海办事处南通考察心得与大家分享。

一、四件套及被子的价格分析（以目前市场辅料及人工价格为依据）

四件套类：

品名 规格 面料价格 用料尺寸 金额元 辅料元 人工元 成本价 批发价

纯棉斜纹印

花2.0*2.3m 全棉斜纹印花（128*68）11元/m 约 8米 88 2 10 100 110

纯棉斜纹提

花2.0*2.3m

40支纯棉提花 16元/m（好一点

的面料）约 8米 128 2 10 140 150

全面活性磨

毛2.0*2.3m

133*72较好的活性磨毛 20.5元

/m约 8米 164 2 10 176 240

超柔短毛绒 2.0*2.3m 仿超柔 14元/m，超柔 19.5元/m 约 8米 112,156 2 10 124, 168 140, 190

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被子类：

品名 规格面料价格及所用尺

寸金额 填充物价格及所用重量 金额

辅料++++人

工成本价 批发价

珠光棉面料

被子2.0*2.3m

珠光棉 6.2元/m，用

料约 4m24.8

质量较好的纤维 1.2万/吨，用料

4斤24 2+12 62.8 85

纯棉面料被

子2.0*2.3m

全棉斜纹印花 11元

/m,用料约 4m44

质量较好的纤维 1.2万/吨，用料

4斤24 2+12 82 95

超柔短毛绒

被子2.0*2.3m

好的超柔 19.5元/m，

用料约 4m78

质量较好的纤维 1.2万/吨，用料

4斤24 2+12 116 125

100%100%100%100%羊毛被 2.0*2.3m

面料多为防雨布 9元

/m，内有无纺布 1.1

元/m,用料各 4米

40.4

目前羊毛价格为 0.95，1.15，1.3，

1.5，1.8，2.1万/吨不等，以 2.1

计算，用料 4斤

42 2+12 96.4 120

100%100%100%100%羊毛被 2.0*2.3m

全棉斜纹印花 11元

/m,内有无纺布 1.1元

/m,用料各 4米

48.4 中档羊绒 3.5万/吨，用料 4斤 70 2+12 132 230

100%100%100%100%桑蚕丝

被2.0*2.3m

纯棉提花 16元/m，用

料 4m64

桑蚕丝 105、120、130元每斤不

等，以 130元计算，用料 4斤520 5+15 604 680

100%100%100%100%桑柞蚕

丝被被2.0*2.3m

纯棉提花 16元/m，用

料 4m64

柞蚕丝 65、70、75元每斤不等，

以 70为准，用料 4斤280 5+15 364 480

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二、新面料及新商品

舒香棉：采用优质纤维，高支高密斜纹织造而成，色牢度高，不

褪色，不掉毛，不起球，较耐用，手感更柔软细腻，色泽亮丽，

面料透气，面料经过纳米处理，与皮肤接触后会散发出清香的薰

衣草气息，清香怡神，香味持久；个别厂家说，这种面料就是纤

维的加入香精织造而成的，对人体健康可能会有一些危害，不建

议购买；布料市场价格为 8.5元/m,市场四件套价格 80-83元/套。

炫彩四件套：被套的外面是纤维提花面料，提花里面夹杂着黄色的金丝或者是白色的

银丝，被套的里面，就是贴着身体的部分是纯棉的面料；这种带金丝或银丝的面料就

称为炫彩面料，市场上炫彩四件套价格为 190元/套，在布料市场上没有找到这样的炫

彩面料。

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绒毯的面料应用于制作四件套：有短毛绒四件套 140—160元/套价格不等，天鹅绒四件套 215

元/套，暖肤天鹅绒四件套 153元/套（带包装袋），拉舍尔绒保暖件套 285元/套（带包装）。

这种款式的四件套是去年 11月才开始出现在市场上的，今年开始大批量的生产。这种绒的

面料都是化纤材质的，但手感摸上去还是比较柔软，保暖性比较好，好质量的都经过防静电处

理，厂家说在四川，贵州等地销售较好，更会适合寒冷的东北城市。

绒毯的面料应用于制作被子：超柔被 120元（如图示），水貂绒 110元，

法莱绒 118元，珊瑚绒毛巾被 108元。被子填充物为普通纤维，重量为 4

斤，被套重量约为 4斤左右，整个被子在 8斤左右；

云毯：大部分面料是法莱绒，按密度和柔软度来区分质量，云毯是今年新衍生的一种叫法，

多为双面的，手感细腻柔软，保暖性能好。云毯是以重量以及质量来确定价格的，市场上

各类云毯价格如下：6.5斤 120元，6斤 95元，6.6斤 130，好点的有 170—190元，6.6斤

135元，5.2斤 90元。布料市场法莱绒价格为：27.5元/kg，28元/kg。

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三、DPDPDPDP点陈列

1111、婚庆系列商品的陈列

2、橱窗的陈列

——小清新

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3333、创意的情景陈列

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价格标示使用的原则：

1、价格标示需要紧邻商品，同处顾客第一视线范围内。

2、价格标示与商品一一对应，清晰准确。

需要杜绝的情况有（现阶段）：

1、价格标示过高（吊于棚顶、门楣、通道），顾客仰头才能看到。

2、价格标示与商品不对应：价格标示处在商品前方，顾客在选购中头会碰到价格牌；价格牌背对商品（蔬果及地堆重点整

治）。

（注：价格标示指的是价签、价格牌、带有价格信息的 POPPOPPOPPOP及其他表示价格的道具的统称。）

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错误案例

价格标示悬挂在顾客

头顶（超市）

单品价格悬挂在棚顶

（百货）

价格标示背对商品

价格标示与商品不一一对应

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规范照片

商品和价格标示

紧邻（超市吊牌）

商品和价格标示

紧邻（超市立牌）

商品和价格标示

紧邻（服饰立牌）

手绘 POPPOPPOPPOP简单清

晰，高效节约

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POPPOPPOPPOP分为以下三类情况：

1、渲染氛围，比如节日、民俗、周年庆。此类 POP是需要顾

客感觉的，可以吊挂门楣、棚顶、通道等处。

2、表示企业、楼层、品类（非品牌）整体活动。作为公共宣传

用途使用，可以在该活动区域内进行吊挂。

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3、表示商品价格。

此类 POP是作为价格标签的补充，需要按照价格标签的要求来执行（需要清晰标明商品品名、价格及价格单位），即需

要简单清晰的标示商品价格，并与商品处在同一视线内。此类价格标示包括单品价格、品牌折扣（非品类），不允许吊挂，

需要在厅口做立牌，或紧邻单品。