Τι είναι το Προϊόν;

• Προϊόν είναι κάθε τι που προέρχεται από το συνδυασμό τον συνδυασμό βασικών συντελεστών παραγωγής

• Προϊόν είναι κάθε τι που προέρχεται από τη φυσική, τεχνική ή πνευματική εργασία του ανθρώπου, συνδυάζει φυσική υπόσταση και άυλες ιδιότητες

• Προϊόν είναι κάθε τι που μπορεί να προσφερθεί στην αγορά για να ικανοποιήσει μια ανάγκη. Η έννοια του προϊόντος συμπεριλαμβάνει φυσικά αντικείμενα, υπηρεσίες, πρόσωπα, χώρους, οργανισμούς και ιδέες.

ΣΥΝΙΣΤΩΣΕΣ ΤΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΓΙΑ

ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

ΤΙΜΕΣ ΠΟΥ ΒΑΣΙΖΟΝΤΑΙ ΣΤΗΝ ΑΞΙΑ

ΜΕΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΚΑΙ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΕΛΚΥΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

ΕΠΙΠΕΔΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΔΥΝΗΤΙΚΟ ΠΡΟΙΟΝ

ΕΠΑΥΞΗΜΕΝΟ ΠΡΟΙΟΝ

ΔΙΕΥΡΥΜΕΝΟ ΠΡΟΙΟΝ

ΒΑΣΙΚΟ ΠΡΟΙΟΝ

ΒΑΣΙΚΟ ΟΦΕΛΟΣ

ΑΝΑΓΚΕΣ ΣΚΟΠΟΣ ΑΓΟΡΑΣ

ΒΑΘΜΟΣ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑΣ

•ΤΕΛΙΚΑ •ΗΜΙΚΑΤΕΡΓΑΣΜΕΝΑ •ΑΚΑΤΕΡΓΑΣΤΑ

ΦΥΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΑ ΔΙΑΡΚΗ • ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΑ

•ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΑ

1. ΥΛΙΚΑ 2. ΑΥΛΑ

ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΚΡΙΤΗΡΙΑ

ΕΙΔΙΚΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΑΖΗΤΗΤΑ ΑΓΑΘΑ

ΑΓΑΘΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ

ΑΓΟΡΑΖΟΝΤΑΙ ΠΙΟ ΣΠΑΝΙΑ > ΣΥΛΛΟΓΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ > ΛΙΓΟΤΕΡΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ > ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΓΙΑ:

• ΠΟΙΟΤΗΤΑ & ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΤΗΤΑ • ΤΙΜΗ & ΣΤΥΛ

ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΕΥΚΟΛΙΑΣ

ΕΙΔΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΑΓΟΡΑΣ > ΜΟΝΑΔΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ > ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΔΙΑΚΡΙΤΗ > ΛΙΓΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ

ΝΕΕΣ ΑΝΑΚΑΛΥΨΕΙΣ > ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΤΑ ΟΠΟΙΑ ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΔΕΝ ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ. >ΥΨΗΛΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ

ΑΓΟΡΑΖΕΙ ΣΥΧΝΑ ΜΕ ΕΛΑΧΙΣΤΗ ΠΡΟΠΑΘΕΙΑ > ΧΑΜΗΛΑ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ > ΠΟΛΛΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ > ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ:

• ΒΑΣΙΚΑ ΑΓΑΘΑ • ΠΑΡΟΡΜΗΤΙΚΑ ΑΓΑΘΑ • ΑΓΑΘΑ ΕΠΕΙΓΟΥΣΑΣ ΑΝΑΓΚΗΣ

ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΚΟΡΕΣΜΟΣ

ΧΡΟΝΟΣ

ΠΩ

ΛH

ΣΕ

ΙΣ Κ

ΑΙ Κ

ΕΡ

ΔΗ

Κύκλος Ζωής Προϊόντος

• Στάδιο Εισόδου= ένα προϊόν χρειάζεται χρόνο για να

γίνει γνωστό στην αγορά. Οι πωλήσεις στο στάδιο

εισόδου είναι χαμηλές. Τεχνικά προβλήματα στην

παραγωγή, μικρός αριθμός καναλιών διανομής,

υιοθέτηση από καταναλωτές

• Στάδιο Ανάπτυξης= η επιχ/ση προσπαθεί να

διατηρήσει γρήγορους ρυθμούς πωλήσεων

βελτιώνοντας την ποιότητα του προϊόντος,

αυξάνοντας τα κανάλια διανομής, εντατικοποιώντας

την προβολή, σταθεροποίηση τιμής

Κύκλος Ζωής Προϊόντος

• Ωριμότητα= πωλήσεις κινούνται με φθίνουσα πορεία, το προϊόν της επιχείρησης αντιμετωπίζει νέα βελτιωμένα προϊόντα. Η επιχ/ση μπορεί να μείωσει την τιμή του προϊόντος, να ξεκινήσει καινούργια διαφημιστική καμπάνια, βελτιώσει ποιότητα

• Κορεσμός= συνεχής κάμψη πωλήσεων, έμφαση στα κανάλια διανομής

• Κάμψη= επιχ/ση μπορεί να αποσύρει το προϊόν ή να κάνει επανατοποθέτηση του προϊοντος (repositioning)

ΠΡΟΙΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΣΤΑΔΙΟ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ

ΣΤΟΧΟΙ

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΚΕΡΔΗ

ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ

Marketing

ΔΟΚΙΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΜΕ ΜΙΚΡΟ ΡΥΘΜΟ

ΑΡΝΗΤΙΚΑ

ΥΨΗΛΗ: ΑΠΟΣΒΕΣΗ R&D ΧΑΜΗΛΗ: ΤΙΜΗ ΓΝΩΡΙΜΙΑΣ

ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ

ΜΗΚΟΣ ΚΑΝΑΛΙΩΝ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ1) ΑΠΟΔΟΧΗ ΤΟΥ ΤΟΠΟΥ,

2) ΠΡΟΘΥΜΙΑ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ ΝΑ

ΥΠΟΣΤΗΙΞΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΚΕΡΔΗ

ΣΤΟΧΟΙ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΚΤ

ΤΙΜΗ

ΠΡΟΩΘΗΣΗ

ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

ΑΥΞΗΣΗ ΣΤΟ ΥΨΗΛΟΤΕΡΟ ΣΗΜΕΙΟ

ΕΝΘΑΡΥΝΣΗ ΑΦΟΣΙΩΣΗΣ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΑΡΑΛΛΑΓΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

ΥΨΗΛΗ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΚΕΡΔΗ

ΑΝΤΑΓΩΝΣΙΜΟΣ

ΠΡΟΙΟΝ

ΔΙΑΝΟΜΗ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Marketing

ΥΨΗΛΟ

ΜΙΚΡΟ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ

ΑΥΞΗΣΗ

ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΑΝΤΙΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ

ΜΕΓΛΑ ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ

ΝΕΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΜΕΣΩ ΤΡΟΠΟΠΟΙΗΣΕΩΝ ΣΤΟ ΠΡΟΙΟΝ

ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΚΕΡΔΗ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ

ΠΡΟΙΟΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Marketing

ΠΤΩΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

ΠΤΩΣΗ ΚΕΡΔΩΝ

ΜΕΓΑΛΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΧΩΡΙΣ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ

ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ Η ΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ, ΣΤΑΔΙΑΚΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ, ΑΜΕΣΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ

ΚΟΡΕΣΜΟΣ

4 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ

Rapid- skimming strategy

Rapid- penetration

strategy

Slow- penetration

strategy

Slow- skimming strategy

ΤΙΜΗ

ΧΑΜΗΛΗ

ΥΨΗΛΗ

ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΥΨΗΛΗ ΧΑΜΗΛΗ

ΣΤΑΔΙΟ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑΣ

• ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

• ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

• ΔΙΟΡΘΩΣΗ Marketing-Mix

ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΡΑΚΜΗΣ

• ΑΥΞΗΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ

• ΕΠΙΛΟΓΗ ΚΟΓΧΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

• ΑΛΩΝΙΣΜΑ

• ΑΠΟΣΥΡΣΗ

ΣΤΟΧΟΙ ΚΑΙ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΝΕΩΝ

ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΩΝ

ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΩΡΙΜΩΝ

ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΣΤΟΧΟΙ ΚΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ

ΠΟΛΛΑΠΛΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ :

Product Line Strategies

ΓΡΑΜΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΕΊΝΑΙ Η ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΕΝΗ ΏΣΤΕ ΝΑΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΕΙ ΜΙΑ

ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΑΝΑΓΚΗ

Joy Ivory

Antibacterial

Dawn

Special

Care

ΜΗΚΟΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΣΕΙΡΑΣ

Stretching

ΝΕΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΣΤΗ ΓΡΑΜΜΗ

ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗ

ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗ ΜΕΓΕΘΩΝ ΚΑΙ

ΣΤΥΛ

ΠΡΟΣ ΤΑ ΠΑΝΩ

ΠΡΟΣ ΤΑ ΚΑΤΩ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΡΑΜΜΗΣ

ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΚΙΝΔΥΝΟΣ

ΚΑΝΝΙΒΑΛΙΣΜΟΥ

ΕΚΣΥΓΧΡΟΝΙΣΜΟΣ

ΣΕΙΡΑΣ

ΕΚΚΑΘΑΡΙΣΗ

ΔΥΟ

ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΕΙΣ

Two-Way Product-Line Stretch:

Marriott Hotels

Quality Economy Superior Standard Good

Pri

ce

High

Above average

Average

Low Fairfield Inn

(Vacationers)

Courtyard (Salespeople)

Marriott (Middle

managers)

Marriott Marquis

(Top executives)

ΜΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΕΥΡΟΣ – ΑΡΙΘΜΟΣ

ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΩΝ

ΣΕΙΡΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΜΗΚΟΣ – ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ

ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΠΟΥ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΣΤΟ

ΜΙΓΜΑ

ΒΑΘΟΣ – ΠΛΗΘΟΣ

ΠΑΡΑΛΛΑΓΩΝ ΠΟΥ

ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΣΤΗ ΣΕΙΡΑ

ΜΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ -

ΟΛΕΣ ΟΙ ΓΡΑΜΜΕΣ ΤΩΝ

ΠΡΟΣΦΕΡΟΜΕΝΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ:

ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΜΑΡΚΑΣ

Η ΜΑΡΚΑ ΕΊΝΑΙ, ΟΝΟΜΑ, ΟΡΟΣ,

ΣΥΜΒΟΛΟ, Η ΟΠΟΙΟΔΗΠΟΤΕ ΆΛΛΟ

ΜΟΝΑΔΙΚΟ ΣΤΟΙΧΕΙΟ ΤΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΤΑΥΤΟΠΟΙΕΙ ΈΝΑ ΠΡΟΙΟΝ

ΚΑΙ ΤΟ ΞΕΧΩΡΙΖΕΙ ΑΠΌ ΤΟΝ

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ

ΤΙ ΕΊΝΑΙ ΜΑΡΚΑ?

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΟΦΕΛΗ ΑΞΙΕΣ

ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ

ΧΡΗΣΤΗΣ

ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΑ

ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΜΑΡΚΑΣ

ΑΠΟΦΑΣΗ ΜΑΡΚΑΣ

•ΜΑΡΚΑ •ΌΧΙ ΜΑΡΚΑ

ΑΠΟΦΑΣΗ ΕΠΙΛΟΓΗΣ

ΣΕΙΡΑΣ ΟΝΟΜΑΤΟΣ

•ΜΑΡΚΑ ΚΑΤΆ ΣΚΕΥΑΣΤΗ •ΜΑΡΚΑ ΠΩΛΗΤΗ •ΜΑΡΚΑ ΜΕ ΑΔΕΙΑ

ΑΠΟΦΑΣΗ ΟΝΟΜΑΤΟΣ

•ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΟΝΟΜΑΤΑ

•ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΑ ΟΝΟΜΑΤΑ

•ΞΕΧΩΡΙΣΤΑ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΑ ΟΝΟΜΑΤΑ •ΟΝΟΜΑΤΑ •ΕΤΑΙΡΙΑΣ

ΑΠΟΦΑΣΗ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗΣ

•ΕΠΑΝΑ ΤΟΠΟΘΕ ΤΗΣΗ •ΌΧΙ ΕΠΑΝΑ ΤΟΠΟΘΕ ΤΗΣΗ

ΑΠΟΦΑΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ

•ΕΠΕΚΤΑΣΗ •ΓΡΑΜΜΗΣ •ΕΠΕΚΤΑΣΗ •ΜΑΡΚΑΣ •ΝΕΕΣ •ΜΑΡΚΕΣ

ΟΙ ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΕΣ ΕΧΟΥΝ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ

ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΤΩΝ ΜΑΡΚΩΝ

•ΜΑΡΚΕΣ ΜΑΓΑΖΙΟΥ

•Private Label Brands

•ΜΑΡΚΕΣ ΟΙ ΟΠΟΙΕΣ ΑΝΗΚΟΥΝ

ΚΑΙ ΠΟΥΛΙΟΥΝΤΑΙ ΑΠΌ ΤΟΝ

ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΗ

Sam’s Cola

Branding

•ΕΘΝΙΚΕΣ ΜΑΡΚΕΣ

•ΜΑΡΚΕΣ

ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΩΝ

•Coca-Cola

Brand Names:

ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ ΩΦΕΛΗ

ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΞΕΧΩΡΙΣΤΑ ΠΡΟΣΟΧΗ

ΣΤΗ ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ

ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΗ ΠΟΙΟΤΗΤΑ

ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΕΥΚΟΛΟ ΝΑ ΤΟ ΠΡΟΦΕΡΕΙΣ ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΕΙΣ

ΘΥΜΑΣΑΙ

Brand Equity

ΕΛΛΕΙΨΗ ΑΦΟΣΙΩΣΗΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

(customer will change)

ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ

(no reason to change)

ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ & ΚΟΣΤΟΣ ΑΛΑΓΗΣ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΜΑΡΚΑΣ

ΑΦΟΣΙΩΣΗ ΣΤΗ ΜΑΡΚΑ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΜΑΡΚΑΣ

ΕΠΕΚΤΑΣΗ

ΜΑΡΚΑΣ

ΝΕΟ

ΟΝ

ΟΜ

Α Μ

ΑΡ

ΚΑ

Σ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΕΠΕΚΤΑΣΗ

ΣΕΙΡΑΣ

ΥΠΑΡΧΟΝ

ΥΠΑΡΧΟΝ

ΠΟΛΛΕΣ ΜΑΡΚΕΣ ΝΕΟ ΝΕΕΣ ΜΑΡΚΕΣ

ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ ΩΣ ΕΡΓΑΛΕΙΟ

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

• ΑΥΤΌ-ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ

• ΕΠΗΡΕΑΣΜΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

• ΕΙΚΟΝΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΕΤΑΙΡΙΑΣ

• ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΓΙΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ

ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ

ΧΡΗΣΗΣ ΚΑΙ

ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ

ΠΑΡΟΧΗ

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΚΑΙ

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ

ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ

ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ

ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ

ΕΤΙΚΕΤΕΣ

ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΣ

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ

ΠΡΟΩΘΗΣΗ

Product Category Managers Develops a Marketing Plan for all the Brands and Products Within a

Product Category

Market Managers Develops a Marketing Plan for

Products Sold to a Particular Customer Group

Brand Managers

Team Leaders for a Single Brand Responsible for Positioning the Brand

& Developing Brand Equity

Management of Existing

Products

Η ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΩΣ

ΕΥΚΟΛΙΑ ΧΡΗΣΗΣ

ΑΝΘΕΚΤΙΚΟΤΗΤΑ ΒΑΘΜΟΣ

ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΣΗΣ

ΑΚΡΙΒΕΙΑ

ΕΥΠΛΑΣΤΟ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ

ΑΝΑΓΚΩΝ

ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΤΟ

ΕΠΙΠΕΔΟ ΚΑΙ

ΣΥΝΕΠΕΙΑ ΤΗΣ

ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ

ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ ΑΣΦΑΛΕΙΑ

ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

ΝΕΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΣΥΛΛΗΨΗ ΙΔΕΑΣ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΑΣ ΚΑΙ ΔΟΚΙΜΗ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΙΔΕΑΣ

ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

ΤΕΣΤ ΜΑΡΚΕΤ

ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ

ΔΟΚΙΜΗ

1. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΩΝ ΣΕ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΙΔΕΕΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

2. ΤΕΣΤ ΕΝΝΟΙΑΣ – ΤΕΣΤ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

3. ΕΠΙΛΟΓΗ

2 1/2%

Innovators 13 1/2%

ΠΡΩΙΜΟΙ

ΑΠΟΔΕΚΤΕΣ

34%

ΠΡΩΙΜΗ

ΠΛΕΙΟΝΟΤΗΤΑ

34%

ΜΕΤΕΠΕΙΤΑ

ΠΛΕΙΟΝΟΤΗΤΑ

16%

ΤΕΛΕΥΤΑΙΟΙ

ΑΠΟΔΕΚΤΕΣ

ΧΡΟΝΟΣ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΝΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

ΚΑΤΗΓΟΡΙΟΠΟΙΗΣΗ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ

ΣΧΕΤΙΚΟ ΧΡΟΝΟ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ NPD

• ΕΛΛΕΙΨΗ ΙΔΕΩΝ

• ΕΛΕΓΧΟΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ

• ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ & ΠΟΛΙΤΙΚΑ ΕΜΠΟΔΙΑ

• ΚΟΣΤΗ

• ΕΛΛΕΙΨΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ

• ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΤΑΧΥΤΗΤΑ

• ΜΙΚΡΟΤΕΡΟΣ ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ

Why New Products Fail

• “Over Championing”

• ΛΑΘΟΣ ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΖΗΤΗΣΗΣ

• ΚΑΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ

• ΚΑΚΗ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

• ΥΨΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

• ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΑΝΤΙΔΡΑΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ