Upload
winka
View
42
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Продвижение товаров для сектора b2b в соцмедиа. Котлукова Светлана Евгеньевна Руководитель отдела рекламы и PR Группа Компаний «Астарта». Москва, ул. Б. Семёновская, 32, стр. 3 Тел: +7 ( 495)741-30-25 8 800 700 30 25 www . peregorodka . ru. Зачем?. www.peregorodka.ru - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Москва, ул. Б. Семёновская, 32, стр. 3Тел: +7(495)741-30-25
8 800 700 30 25 www.peregorodka.ru
Продвижение товаров для сектора b2b в соцмедиа
Котлукова Светлана ЕвгеньевнаРуководитель отдела рекламы и PRГруппа Компаний «Астарта»
www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25
Зачем?
• Воздействие на людей, влияющих на принятие решений.
• B2B рынок меньше B2C (кол-во). Поиск новых потенциальных клиентов.
Осуществляется коллективно, а не индивидуально (закупочный центр);
• Позиционирование компании как лидера рынка. • Создание профессиональных сообществ для обмена
мнениями, использование их для построения бренда.
Базируется не на эмоциях конкретной личности, а на научно-технических
данных и объективных фактах;
• Платформа для демонстрации лидерства. • Необходимость постоянно напоминать о себе.
Является более длительным;
• Предоставление объективной сторонней обратной связи, снижает риск дорогостоящих B2B покупок.
• Политика открытости, работа над имиджом.
В значительной степени зависит от репутации компании-поставщика;
• Требуют инвестиций в медиабюджет, технологии, профессиональные ресурсы и время.
Социальные медиа является экономически эффективным.
www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25
SMM-стратегия
•Лояльность существующих клиентов•Привлечение клиентов•Укрепление имиджа•Повышение узнаваемости
Цели
•Выбор площадок для реализации стратегииОпределение целевой
аудитории
•Качественный контент•Внутренняя открытость компании•Для чего применяем: обмен знаниями, запуск новых продуктов, генерация спроса или удержание клиентов, построение бренда, мониторинг и оценка общественного мнения и пр.
Тактика
•Интеграция групп с сайтом•Ссылки в корпоративных подписях•Совместные проекты и акции с группами•Организация мероприятий
Общие механизмы продвижения
•Ежедневно: новости•Еженедельно: статьи/портфолио•Ежемесячно: отчет о проделанной работе•По событию (конкурсы, акции, поздравления)
Контент-план
www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25
Не имей 100 рублей, а имей 100 и более друзей
Поиск
Друзья
Мотив
Контент
Совместные проекты
Поздравления, комментарии, общение
www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25
Одни плюсы!
Поддержание отношений с существующими клиентами
Поиск новых клиентов
Исследования, опросы, анализ конкурентов
Оперативность обратной связи, Техподдержка
Низкая стоимость
Взаимодействие со СМИ и т.д.
www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25
… может быть использовано против вас
VS
www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25
Экологические мероприятия: допPR
www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25
VIP-«тусовки»
62% - дизайнеры интерьеров31% - частные лица, увлекающиеся
дизайном5% - администраторы b2b-страниц
2% - СМИ
59% - дизайнеры интерьеров23% - строительные
компании, поставщики15% - СМИ
3% - частные лица
CheBanca!, Италия
прозрачность и этичность бизнеса банк, который не обманывает, и при этом предлагает технологичные и простые решения на каждый день.
инновационный дизайн заманивает пешеходов спонтанно зайти внутрь.
банк, дружественный клиенту – в отделениях предусмотрены детские игровые уголки, зона отдыха, проводятся дегустации, выставки или концерты
www.peregorodka.ru Тел. +7 (495) 741 30 25
Выводы
• Убедительность• Надежность• Близость• Эгоцентричность• Доверие
Интеграция с сайтом
Оперативность
Быть самим собой, добавить личной жизни
Признание, прощение, поступок
Стать законодателями моды.
Интересный контент.
Балуйте друзей!
(У*Н*Б)/Э=Д
http://vk.com/viceangelhttp://www.facebook.com/viceangel
Благодарю за внимание!