第一組班級 : 企管四乙49670043 謝環合49670051 王嘉雯49670104 陳郁淇49670107 沈凡琳49652906 陳莉淳49690910 林宜慧

AGENDA

前言何謂 UNIQLO ？亞洲市場策略SWOT 分析總體環境外在環境分析元素競爭者分析總結

前言

？

官方網站： http://www.uniqlo.com/tw/

What’s UNIQLO ？ 中文翻譯：優衣庫 日本媒體喻為『日本最有活力的企業』

訓練超級明星店長 想做經營者的人

亞洲大展店，失敗十六次也要做。 三千次『傾聽』 熱賣商品

What’s UNIQLO ？董事長：柳井正

2010 年，以『日本首富』登上 《 Forbes 富比士雜誌》雜誌封面。

Ω 說山是川？Ω 把父親的西裝店變成今天的王國？Ω 日本人要做世界第一的人很少，我們

Uniqlo 在日本算是很少見的。

亞洲市場策略

Ω UNIQLO 所屬日本迅銷株式會社Ω 1984 年首度開店Ω 海外首家門市於 2001 年 9 月在倫敦開設，

之後跨足中國、香港、韓國…等地方。

Ω 全球平價服飾品牌當中排名第 5

亞洲市場策略

Ω UNIQLO 打破價格等於檔次，品牌等於個性的陳舊觀念

Ω UNIQLO 相信：“ 人的個性和價值並不在於服飾，而在

於本身。”

SWOT 分析 走平價路線

與國內很多類似的服飾有異曲同工之妙， 為新進入者，不一定被國人接受

其他知名平價品牌有累積固定的客源

年輕人偏好休閒運動風

SS

WW

OO

TT

總體環境

產業環境

競爭者環境

經濟進口：電動機械、儀器 ..等出口：服裝衣服配件；

電動機械 .... 等 社會文化年輕人的穿著偏好

走休閒運動風格

全球UNIQLO 的第一間門市創立於 1984

年科技

過去 Uniqlo 是一個小小的成衣公司，主動找日本東麗化學公

司提合作計畫

政治 / 法律Uniqlo 在台灣的

第一家分店，商品定價受外界關注

人口統計全台：兩千三百萬人口數，台北

人口密度最高

外在環境分析元素

五力競爭者模式新進入者威脅─ 2010 年 10 月 UNIQLO 開設台灣首店後，H&M 未來也將進軍台北，，屆時將與 UNIQLO 正面交鋒。

供應商議價能力─ UNIQLO 利用全球的大規模店鋪優勢，通過與世界各大布料供應商的直接交涉，獲取高品質的布料。

競爭企業間敵對─ UNIQLO 目前是亞洲第 1 、全球第 5 大成衣品牌，僅次於西班牙 ZARA 、瑞典 H&M………. 等。

購買者議價能力─被稱「平價時尚」的品牌，擁有即時反應的供應鏈、新潮時尚的店面… .等，最重要是非常便宜。

替代品威脅─在全球平價服飾品牌當中 UNIQLO 與ZARA 、 H&M…… 等品牌算是旗鼓相當，也積極擴展海外產業。

競爭者分析

ZARA 的成功有以下優點：

(一 ) 顧客導向是垂直一體化的。 (二 )ZARA 不做廣告。

競爭者分析

總結

定位的方法有很多種。 UNIQLO 的定位成功在於，它根據消費者的心理特點，競爭對手與自身的差別本身產品的生產方式。

參考資料

• Uniqlo官方網站： http://www.uniqlo.cn/• http://tw.news.search.yahoo.com/search/news?ei=UTF-8&p=uniqlo• http://zh.wikipedia.org/zh/UNIQLO• http://www.books.com.tw/activity/2010/07/UNIQLO• http://www.cwbook.com.tw/common/promotionPackage.jsp?

productID=4515• H&M官方網站： http://www.hm.com/cn/#/startasia/• ZARA官方網站 http://www.zara.com/webapp/wcs/stores/servlet/

home/hk/zh/zara-sales• Hang Ten官方網站： http://www.hangten.com.tw/• Baleno官方網站： http://www.baleno.com.hk/• Girodano官方網站： http://www.giordano.com.tw/