休閒三甲第五組指導老師 : 柯伶玫

組員 :999B0024陳湘頤 999B0013吳欣玫 999B0037林采璇 999C0140吳雯婷

阿原工作室阿原工作室

目錄目錄

認識阿原工作室認識阿原工作室阿原的創意元素阿原的創意元素阿原的文化阿原的文化 ++ 創意創意阿原的行銷策略阿原的行銷策略阿原阿原 SWOTSWOT 分析分析未來的發展建議未來的發展建議參考文獻參考文獻

認識阿原工作室認識阿原工作室

創辦人創辦人 : 江榮源

產業設立時間產業設立時間 : : 2005 年 6 月

地址地址 :: 新北市淡水區中正東路 2 段 69-5 號 5 樓

網站網站 :: http://www.taiwansoap.com.tw/

Facebook:Facebook: http://www.facebook.com/yuansoap

客戶服務專線客戶服務專線 : 0800-055-680

一、基本資料一、基本資料

二、產業發展演進二、產業發展演進 自製藥草手工肥皂自用

成立阿原手工肥皂工作室

設立阿原國際藥草研究發展中心

研發植翠臉部保養、口腔清潔保養、洗澡洗髮水、茶葉等…

進駐國內外誠品、各大百貨公司設櫃

建立官方網站、與拍賣網站連結

成立淡水天光概念店 ( 包含專櫃、餐飲、展演空間 ) 。

三、主要創意商品三、主要創意商品阿原肥皂系列阿原精油系列阿原茶道理系列阿原植萃臉部保養系列阿原保健口腔系列阿原洗乾淨系列阿原洗頭水系列 阿原洗澡水系列阿原洗手系列

阿原的創意元素阿原的創意元素 阿原肥皂選用台灣陽明山國家公園全無污染

的山泉水，一切素材也都取自於身邊的天然材料，包括台灣山坡的魚腥草、田間的左手香及民間常用的艾草、咸豐草等。 再以食用油（橄欖油、椰子油）為基底，加上菊花、茶葉、檸檬、艾草、左手香……等本土藥草。

阿原的文化阿原的文化 ++ 創意創意江榮原先生，憑藉著一股熱情與勇氣，成功地

將文化創意產業與美感生活相結合，保留傳統文化自然純樸的感動，創造出屬於台灣在地的美學品牌 。

阿原肥皂藝術化 以青草藥跟中藥研發肥皂，把不成形的肥皂發

揮他們的想像力做成各種不同的造型。

阿原處處香讓精油找到回家的路，對精油的認識開始於氣味、對精油的應用著眼於身心，不需儀式不要器具，點滴沁滲在木身，精油處處飄香。

這禮是台灣 (2012年度台灣國際文化創意產業 - 精品大獎 )

當年，渡海來的人，一眼看見黃香蕉，那是荒野裡最蜜甜的顏色現在，地上的風情，四處妝點台灣紅，那是大家共同彩繪的記憶。這款禮盒，不再只有阿原的顏色，我們使用飽滿的黃與紅。

如果您是台灣人，這份禮如果您是台灣人，這份禮是您的榮耀！是您的榮耀！如果你是台灣人的朋友，如果你是台灣人的朋友，這份禮會讓你感受到屬於這份禮會讓你感受到屬於台灣的驕傲！台灣的驕傲！阿原的台灣之禮，有情有阿原的台灣之禮，有情有意，好美麗。配著台灣在意，好美麗。配著台灣在地美景與寫意的金色線條，地美景與寫意的金色線條，讓自然的青草藥手作皂，讓自然的青草藥手作皂，呈現出另一種台灣色彩！呈現出另一種台灣色彩！

茶道理 - 清心茶 (2012年度台灣國際文化創意產業 - 新銳大獎 )

清心茶，以心敬茶，茶深意遠，將茶佐以青草藥，味性與植性互相調煉，草香甘口。以平溪天燈作為系列主視覺，天燈代表人們對於未來的祈願與祝福。天燈在施放的時候，人人都真心誠意，潛心祝福，一如阿原在調配時的用心與祝福。

阿原的行銷策略阿原的行銷策略品牌定位 產品：以青草製造肥皂，每種肥皂都以青草來命名，並依功效與特性分為護身 , 淨化 , 溫潤 , 振神 , 特調 , 還原六種系列．產品的相關視覺設計皆以書法字來襯托，整體風格具有禪學的意境。通路：於各大百貨公司設置專櫃，市場已逐漸拓展至中

國大陸與日本．網路方面除了在奇摩拍賣與露天拍賣之外，更架設自己專屬的銷售網站，網站上並提供刷卡服務方便消費者購買。廣告：擁有專屬網站，並架設部落格來建立與消費者之

間的溝通管道．接受國內外媒體的採訪提高知名度。活動：在各大節日推出紀念肥皂禮盒，例如：中秋節時推出如月餅般的圓形肥皂，並請名書法家題字。公益：固定從事捐獻活動，並將年度捐獻成果刊載於網

站。

行銷環境分析將傳統粗糙廉價的洗滌品昇華為豪奢的保養品，進軍百貨公司專櫃，打破傳統以文化業之姿展現高規格的行銷規模。

1. 新興的創意皂業，因價格偏高是得靠口碑等建立品牌形象。2.社會發展至此，人們選揀用品開始走向精緻化路線。3. 以此古法作為標榜，業銷量回升扳回一城指日可待。

阿原阿原 SWOTSWOT分析分析S: 優勢1.堅持使用台灣植物、草藥。2. 產品多樣化。3.季節或是節慶會推出不同造型款式或是口味的肥皂。4. 與台灣在地生活和文化結合。5. 品牌故事性高。

W: 劣勢1 價格過高 (100g 肥皂$250~$300)2. 銷售通路不多。3.知名度不高。4. 現代人使用藥用肥皂的需求不大。5. 商品無免費試用，只能聞氣味。無法了解洗後皮膚感受。6. 藥草氣味接受度不高。

O: 機會1. 人們選擇用品開始走向精緻化路線。2.環保意識抬頭、人們越來越重視天然無化學劑的時代。3. 與雜誌刊合作，增加其曝光率。4. 文創業興起，人們越來越重視文化商品。5. 舉辦講座或是演講。

T: 威脅1.隨著科技發展進，許多也強調環保或植物性的沐浴精、洗滌劑紛紛上市。2.其他手工皂業興起。 (香草工房手工皂、茶山房手工皂 ) 3. 進入門檻低。4.接受客群少。5.沒有設置讓客人能夠 DIY體驗的活動。

給阿原的未來發展建議給阿原的未來發展建議How can we  Use each StrengthHow can we  Use each Strength??

(( 如何善用每個優勢如何善用每個優勢 ) )

阿原手工皂品牌故事性高，可以利用製作工廠與品牌故事結合，營造出觀光工廠和故事館的模式，吸引消費者或觀光客參訪採購。

季節或是節慶會推出不同造型款式或是口味的肥皂，這是具備特色的商品所以阿原採用每年或每一季推出並且具時效性，每年推陳出新。但這容易造成各戶特愛的款往後卻不再有，應推出基本特色禮盒長期供應。預防客戶的失落感。

How can we Stop each Weakness?How can we Stop each Weakness?

(( 如何停止每個劣勢如何停止每個劣勢 ))

針對通路不多的缺點，阿原工作室應該讓行銷通路不拘限於百貨公司或誠品書局。可將產量增加，讓商品量足夠行銷到開架式商店。例如 : 居臣氏、康是美…等等。

面對無法試用的問題，造成消費者無法體驗因而膽怯消費也無法提高銷售量。應該在銷售據點設置洗肥皂試用體驗以及試喝茶品，在消費者體驗的過程中向消費者解說商品優點，讓消費者產生足夠的購買欲望。

現代人對於藥草氣味接受度不高，應該開發多樣式也採取天然植物，讓消費者有更多選擇。例如 : 花香、水果…等等。

How can we Exploit each How can we Exploit each Opportunity?Opportunity?

(( 如何成就每個機會如何成就每個機會 ))

商品精緻化可以將商品推廣至更頂級的消費環境，更可足夠向國際發展。消費族群向上發展擴展消費層級，也就是平民消費和頂級消費都有行銷策略。

主動參與或接受雜誌周刊、新聞媒體的採訪，達到增加曝光率、提高知名度的效果。成功的廣告可造就成功的銷售。

文創產業的興起，不僅可達到現代消費的新環境，更是邁向國際的一大機會。阿原工作室在台灣國際文化創意產業博覽會中參賽得獎，達到國際間的曝光率。

How can we Defend against each How can we Defend against each Threat?Threat?

(( 如何抵禦每個威脅如何抵禦每個威脅 ) )

面對其他手工皂產業的興起，阿原必須針對自己的商品做出明顯的特色及獨門，也就是說以獨特不重複的原則去設計產品並且具高接受度。也應該為自己的新產品申請專利，也免遭到仿冒。

隨著科技發展進，許多也強調環保或植物性的沐浴精、洗滌劑紛紛上市。阿原雖然也推出洗髮水、洗澡水等商品，但款式有限，應該將銷售量較大的肥皂款式研發成方便使用的洗髮水、洗澡水。讓消費者有更多方便的選擇。

大多的手工皂業者都推出手工皂 DIY 的體驗，這是目前觀光工廠的趨勢，若阿原想保有本身商品的商業機密，也可利用不同的方式達到讓消費者體驗以及良好的消費互動。

方案一：在講座活動中安排參予肥皂製作的過程，但皆使用半成品做為示範及體驗用品，這樣可也達到消費者體驗的效果。

方案二：舉辦認識阿原之旅，帶領消費者認識台灣草藥，在旅遊之中讓消費者真的體驗到生活中都與阿原相伴。認識阿原、認識台灣草藥的活動中喝阿原的清心茶、用餐的後使用阿原的洗乾淨系列、晚上住宿使用阿原肥皂及口腔清潔保養系列、搭車上使用阿原精油處處香安定消費者搭車的疲憊。這是能夠讓消費者有不同的體驗也是小小進修的活動，適合家庭的小旅遊。也開拓了阿原工作室不同的行銷策略。

七、參考文獻七、參考文獻 阿原官方網站 http://www.taiwansoap.com.tw/

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台灣國際文化創意產業博覽會官網 http://www.iccie.tw/

實地至阿原台南新光三越西門店參觀詢問及拍攝

~END~感謝您的聆聽